Файл: Оптовая торговля в системе хозяйственных связей рыночной экономики, на пример реально существующей организации.pdf

ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ, РОЛЬ И ЗНАЧЕНИЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

1.1 Оптовая торговля - одно из важнейших звеньев экономики РФ

Сейчас оптовая торговля в России находится в стадии активного развития, впрочем, как и рынок в целом. В свою очередь, опт неразрывно связан с розницей. Предприятия розничной торговли выполняют роль посредника между оптовыми фирмами и конечными потребителями.

Также бурный рост числа оптовых продавцов обусловлен приходом на российский рынок крупных торговых сетей, в том числе супермаркетов. Что касается ассортимента продукции оптовых фирм, то в подавляющем большинстве случаев он довольно широк. Такое положение дел продиктовано особенностями спроса.

В основном с оптовыми компаниями сотрудничают с крупными неспециализированными магазинами. Последним обращение в оптовые фирмы позволяет сэкономить массу времени. Ведь тем самым магазины освобождаются от необходимости сотрудничать с многими поставщиками, предлагающими лишь ограниченное число наименований товара.^[1]

Согласно статистических данных, ежегодно прирост оборота в сфере оптовой торговли составляет около 15%. Приблизительно такими же темпами развивается и розница. Что касается основных направлений опта, то их структура на протяжении уже нескольких лет остается практически неизменной. Около 20 % выручки получают за счет продажи горючих материалов (бензина, газа, нефти, дизеля), столько же – благодаря сбыту продовольственных товаров, и порядка 17% - непродовольственных. При этом наименее рискованный вид деятельности – это продукты оптом.

Что касается оптовой торговли в России целом, то степень и темпы ее развития довольно существенно отличаются в столице и регионах. Региональные рынки заметно отстают от столицы во всех отношениях.

Также на периферии довольно распространена тенденция, в рамках которой оптовые продавцы мало сотрудничают с неспециализированными магазинами. Розница в регионах в основном работает с производителями продукции.

Довольно интересно распределение оборота в сфере оптовой торговли между крупными и мелкими предприятиями. Крупных фирм, специализирующихся на оптовой торговле, очень мало – всего 5% от общего числа зарегистрированных предприятий в данной области. Но при этом почти половина оборота приходится именно на них. Стоит отметить, что такая ситуация довольно нетипична для экономики России.

Что касается места оптовой торговли в отечественной экономике, то оно весьма значимо. Прибыльность такого бизнеса – одна из самых высоких. Опережает оптовую торговлю лишь сектор общественного питания.

Прогнозы экспертов по поводу развития оптовой торговли в ближайшие пять лет в целом оптимистичны. Но при этом существует ряд проблем, решение которых может качественно и количественно улучшить показатели состояний этой сферы экономики. Прежде всего, развитию препятствует чрезмерное государственное регулирование некоторых аспектов оптовой торговли. При этом целому ряду пунктов торговой деятельности (например, в интернете), уделяется недостаточно внимания. В результате страдает и бизнесмен, и рядовой потребитель. Правда, в последнее время наметились тенденции к лучшему.

По-прежнему актуальной остается проблема злоупотребления полномочиями со стороны представителей органов власти. Ведь многие из них вовлечены в мир бизнеса и преследуют личные выгоды. Например, они не заинтересованы в приходе на рынок компаний, которые могут составить достойную конкуренцию уже существующим.

Поэтому нередко возникают проблемы с оформлением документов, выдачей разрешений, сертификацией. Но вне зависимости от этих негативных факторов оптовую торговлю ожидает дальнейшее развитие.

1.2 Структура оптовой торговли и ее основные звенья

Инфраструктура оптовой торговли является неотъемлемой составной частью инфраструктуры товарного рынка и представляет собой совокупность специфических формирований: учреждений, предприятий, служб и ряда коммерчески-торговых институтов, которые играют вспомогательную роль или создают общие условия для эффективного осуществления процесса оптовой реализации товаров и услуг.

Основным назначением и целью инфраструктурных формирований оптовой торговли является не собственная коммерческая деятельность, а обеспечение условий для оптимального и эффективного ведения коммерческих оптовых операций субъектами основной структуры оптовой торговли.

Элементы инфраструктуры оптового рынка по функциональному назначению подразделяются две большие группы: группу элементов основной (внутренней) и группу обще-рыночной, или внешней инфраструктуры.

Основная инфраструктура оптовой торговли включает ряд предприятий, учреждений и институтов, которые внутренне присущи, постоянно имеющиеся в ходе осуществления операций оптовой купли-продажи товарных партий. Так, учреждения бирж и аукционов, предприятия оптовых рынков, склады гарантийного и консигнационного хранения, а также такие коммерчески-торговые меры, как оптовые ярмарки, коммерческие торги, выставки-продажи, не имеют городе создания и получения коммерческой прибыли, они обычно не являются полноценными участниками коммерческой деятельности, а только обслуживают оптовая процесс.

Зато большинство коммерчески-торговых мероприятий, проводимых для участников оптовой торговли, преимущественно являются ограниченными по времени и сроками проведения (краткосрочными или периодическими), могут носить одноразовый характер и не иметь постоянного места проведения, но организуются с целью создания условий для установления хозяйственных связей между оптовыми продавцами (производителями, посредниками) и покупателями (посредниками и розничными торговцами) товаров.

Элементы обычно-рыночной инфраструктуры оптового рынка включают внешние формирования, которые принимают участие в обеспечении функционирования товарного рынка в целом. Предприятия и службы внешней инфраструктуры обслуживают всех субъектов товарного рынка независимо от их специализации или участия в конкретной подотрасли торговли. Они обеспечивают одновременно производственные, торговые (оптовые и розничные), обслуживающие и другие предприятия всех форм собственности. К субъектам общей инфраструктуры относятся предприятия и их функциональные подразделения транспорта, связи, материально-ресурсного обеспечения (вода, газ, электроэнергия, тепло).

Активными элементами общей инфраструктуры оптового рынка являются учреждения финансово-кредитного обслуживания, страховые и чисто рыночные (маркетинговые, сервисные, рекламные и информационные структуры.

Современные экономические системы являются сложными, динамичными и взаимопроникающими системами основных (структурных) и вспомогательных (инфраструктурных) элементов. Их можно характеризовать как две взаимодополняющие системы основной деятельности и общих условий ее осуществления, между которыми существует тесная непрерывное и стабильное взаимосвязь.

Таким образом, хозяйственные формирования оптовой под отрасли, предприятия основного производства и сельского хозяйства вместе с элементами основной и общей инфраструктуры образуют целостную систему взаимосвязанных и взаимообусловленных звеньев, направленных на удовлетворение экономических выборов и социальных потребностей потребителей.

Рисунок 1 - Структура оптовой торговли 2017 год

Позитивные изменения, произошедшие в экономике Ростовской области, простимулировали восстановительные процессы в сфере оптовой торговли. По результатам 2017 года оборот оптовой торговли предприятий и организаций всех видов экономической деятельности составил 102,4% к объему оборота оптовой торговли за 2016 год.

Рассматривая динамику оборота оптовой торговли в разрезе отдельных типов организаций, следует отметить, что в крупно товарном секторе и в сфере малого бизнеса нарастание объемов продаж в 2017 году происходило равномерно. При этом значительно активизировали деятельность по оптовой торговле предприятия с численностью работающих до 15-ти человек, не относящихся к субъектам малого предпринимательства.^[2]

1.3 Факторы, влияющие на развитие торговли

Оптовая торговля, как и другие виды хозяйственной деятельности, является продуктом общественного разделения труда и связанных с ним процессов специализации и кооперации общественно-полезной человеческой деятельности.

Местом ее проведения является товарный рынок, она полностью охватывает его составную часть - оптовый рынок - и некоторую часть потребительского рынка.

Общественное разделение труда не случайно отделяет торговлю оптом материальных благ в самостоятельный вид деятельности. Необходимость существования оптовой торговли в экономическом механизме рыночного типа обусловливается объективной действием нескольких групп факторов: производственных, транспортных и торговых.

Производственные факторы, а именно: неравномерное расположение, концентрация и специализация в отдельных регионах, сезонный характер многих производств, организационно-технологические особенности различных производственных циклов и т.д. - обуславливают потребность в территориально равномерно разветвленной сети оптовых предприятий, способной эффективно обеспечивать товарообмен на межрегиональном уровне.^[3]

Транспортные факторы (состояние и пропускная способность путей сообщения, уровень технического оснащения подвижного состава и транспортных средств, отработанных схем и маршрутов доставки грузов) в равной степени влияют на оба функциональные уровне оптовой торговли - межрегиональный и региональный.

Торговые факторы - уровень развития, концентрации и размещения розничной торговой сети, специализация и мощность розничных торговых предприятий - играют заметную роль на региональном уровне оптовой торговли.

Активная двусторонняя направленность оптовой торговли на обслуживание производства и розничного товарного рынка определяет совокупность ее основных функций. Функциями оптовой торговли в части ее взаимодействия с представителями сферы производства являются:

• стимулирование и концентрация предпринимательской деятельности всех форм, видов и разновидностей;

• активное участие в проектировании и формировании производственного ассортимента товаров и услуг, подъеме общего уровня качества производимых материальных благ;

• организация и инвестиционное обеспечение процесса движения только что произведенных материальных благ из сферы производства за счет повседневной совершенствование имеющихся и создание новых каналов товаропродвижение;

• принятии на себя определенной части коммерческого риска, постоянно сопутствующего жизненного цикла товаров и услуг на рынке; устранение или сглаживания диаметральных противоречий предпринимательского риска (успех-поражение);

• формирование оптимальной концепции логистического обеспечения современных производств согласно коммерческих, действительно рыночных принципов, основной из которых является максимизация прибыли на фоне безусловного учета коммерческих интересов других субъектов рынка.

Оптовая торговля выполняет ряд функций, направленных на обслуживание потребностей розничных торговых предприятий и индивидуальных потребителей товаров и услуг. Эти функции включают:

• постоянное и системное изучение спроса и текущей конъюнктуры внутри отдельных сегментов товарного рынка и конкретных целевых рынков;

• преобразование производственного велико-серийного ассортимента в торговый, адаптированный к реальным возможностям существующей розничной и мелкорозничной торговой сети;

• концентрация материальных благ за счет собственных и привлеченных основных и оборотных средств с целью создание предпосылок для ритмичного снабжения торговых предприятий в зоне обслуживания;

• осуществление внутренне складских технологических операций, сопутствующих процессу хранения товарных запасов;

• организация своевременной доставки товаров в розничную торговую сеть;

• проведение товарного и финансового кредитования клиентов-покупателей (предприятий розничной торговли);^[4]

• информационное обслуживание имеющихся и потенциальных клиентов из числа покупателей оптовых партий товаров или комплекса услуг.

ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ НА ПРИМЕРЕ ООО «САВИН»