Файл: Формирование ассортимента товаров на предприятиях торговли (на примере торгового предприятия)(Характеристика торгового ассортимента и влияющие на это факторы).pdf

Проведем анализ финансовых показателей деятельности предприятия за период с 2016-2018 годы.

Как видно из представленных в таблице 2 данных за период с 2016-2018 годы доходы от реализации товара Орловского филиала АО «Avon-Орел» увеличились на сумму 4613 тыс. руб. или 3,5%.

Таблица 2

Динамика финансовых показателей Орловского филиала

АО «Avon-Орел»

за 2016-2018 годы

Поскольку темпы роста себестоимости реализованных товаров, работ и услуг растут более быстрыми темпами чем выручка от ее реализации, уровень затрат на 1 рубль выручки в 2017 году резко увеличился на 3,59 коп.

Данное изменение привело к существенному снижению размера прибыли от продаж на 4703,0 тыс. руб. или 96,9%. При этом чистая прибыль сократилась на 171,8%.

Таблица 3

Динамика состава и структуры баланса Орловского филиала

АО «Avon-Орел» за 2016 - 2018 годы

Продолжение таблицы 3

Об ухудшении деятельности Орловского филиала АО «Avon-Орел» свидетельствует также показатель рентабельности продаж, значение которого составило 0,11% в 2017 году против 3,8% в 2016 году.

Финансовое состояние предприятия зависит не только от финансовых результатов, но и от структуры имущества и источников их формирования. В этих целях в таблице 6 будет проведен анализ имущества Орловского филиала АО «Avon-Орел» и источников его формирования.

Как видно из таблицы имущество АО «Avon-Орел» в 2017 году по сравнению с 2016 годом увеличилось на сумму 19806 тыс. руб. или 31,1%. Это произошло главным образом за счет увеличения величины внеоборотных активов, в частности основных средств, которые выросли с 2016 года 2017 года на 18000 тыс. руб.

Рисунок 3. Динамика состава и структуры имущества Орловского филиала АО «Avon-Орел» за 2016-2018 годы

Анализируя пассив баланса предприятия, можно сказать следующее. Имущество АО «Avon-Орел» на протяжении анализируемого периода сформировано в основном (более чем на 70,23%) за счет заемного капитала, а именно долгосрочных обязательств. Динамику состава и структуры актива баланса предприятия АО «Avon-Орел» представим в виде рисунка 3.

Из рисунка 3 наглядно видно, что имущество АО «Avon-Орел» ежегодно увеличивается. Так за три года рост имущества предприятия составил 1553 тыс. руб. Это произошло главным образом за счет увеличения тарифов за услуги предприятия. На протяжении анализируемого периода в составе имущества предприятия наибольший удельный вес приходится на внеоборотные активы, а именно основные средства, доля которых в 2016 году составляет 78 %.

Далее на рисунке 4 представлена динамика состава и структуры пассива АО «Avon-Орел».

Рисунок 4. Динамика состава и структуры источников формирования имущества АО «Avon-Орел» за 2016-2018 годы

Как видно из рисунка имущество АО «Avon-Орел» на протяжении 2016-2018 годов в основном формируется в основном за счет долгосрочных обязательств, доля которых колеблется от 66% в 2017 году до 70% в 2018 году, то есть абсолютная величина краткосрочных обязательств увеличилась на 16174 тыс. руб.

Увеличение доли заемного капитала в свою очередь негативно сказывается на финансовом состоянии предприятия, ухудшая ее финансовую устойчивость.

Изучив характеристику производственно-финансовой деятельности предприятия, а также проанализировав его основные финансовые показатели, перейдем к анализу его финансовой устойчивости и платежеспособности.

На основе данных бухгалтерской отчетности для АО «Avon-Орел» рассчитаем показатели рентабельности за период с 2016-2018 годы.

1. Рентабельность продаж (Rрп) отражает доходность вложений в основное производство, то есть долю прибыли в рубле продаж. Предприятие считается низкорентабельным, если Rрп находится в пределах 1÷5%, среднерентабельным при Rрп 5÷20% и высокорентабельным при Rрп 20÷30% (формула 1)

Rрп = Прп / В×100% (1)

где: Прп – прибыль от продаж;

В – выручка от оказанных услуг.

1. Рентабельность капитала (Rк) характеризует эффективность использования активов предприятия для инвесторов и находится по формуле 2:

RОА = ЧП / Б×100% (2)

где: ЧП – чистая прибыль предприятия;

Б – валюта или итог баланса.

1. Рентабельность собственного капитала (Rск) показывает количество единиц прибыли, приходящихся на единицу собственного капитала предприятия (формула 3).

Rск = ЧП / СК×100% (3)

где: СК – собственный капитал предприятия.

Проведенный анализ показателей рентабельности на предприятии АО «Avon-Орел» показал, что фактическое значение анализируемого показателя на протяжении пяти лет колеблется с 3,84 % в 2016 году до 2,17% в 2018 году.

Наиболее оптимальное значение данного показателя приходится на 2016 год. Увеличение показателя к 2018 году до 2,17% свидетельствует о резком снижении роста затрат на продукцию и услуги при росте цен, то есть об увеличении спроса на продукцию.

Снижение рентабельности капитала в 2017 году по сравнению с 2016 годом свидетельствует о снижении эффективной деятельности предприятия, указанной в таблице 4.

Таблица 4

Показатели рентабельности АО «Avon-Орел» за 2016-2018 годы

2.2 Анализ ассортимента и ценовой политики торгового предприятия

АО «Avon-Орел» является дистрибьютером таких компаний как Procter&Gamble, Nestle, Hoff, Bagi, Hershey’s, Metsa Tissue, 3М Россия, Cotton Club, а также других российских и международных поставщиков.

Орловский филиал АО «Avon-Орел» - это, прежде всего две серии - чистота и красота. Чистота:

1) Стиральный порошок «Ariel»: Ariel для стирки цветных вещей (Ariel Color de Luxe), Ariel Lenor effect, Ariel Gel.

2) Стиральный порошок «Tide»: Tide для ручной стирки, Tide для машинной (автоматической) стирки, Tide для стирки цветных вещей (Tide Color), Tide для стирки детской одежды (TideДетский +).

3) Кондиционер для белья Lenor. Был представлен в России в 1997 году. Это средство придает белью свежесть, мягкость, дольше сохраняет ткань новой и облегчает глажение, является антистатиком. Lenor можно использовать как при ручной стирке, так и в стиральных машинах любого типа. После стирки стиральным порошком надо добавить Lenor в воду для последнего полоскания белья.

4) Средство для деликатной стирки Dreft. Средства для деликатной стирки специально разработаны для ухода за деликатными вещами. Они не содержат агрессивных компонентов универсальных стиральных порошков и бережно относятся к волокнам и цвету ткани. Средства для деликатной стирки – правильный выбор при уходе за деликатными вещами.

5) Чистящее средство Comet. Comet 24/7 Уход содержит специальные компоненты, которые не только разрушают въевшуюся грязь и известковые отложения, но и сохраняют чистоту надолго.

6) Моющие средство Fairy. Моющее средство Fairy OXI - лучший за всю историю Fairy в России. Новая формула работает по принципу образования миллионов микропузырьков, которые глубоко проникают в жир и расщепляют его изнутри, поэтому всего несколько капель Fairy OXI справятся с жиром поразительно легко и быстро.

7) Стиральный порошок «МИФ»: МИФ для ручной стирки, МИФ для машинной (автоматической) стирки, МИФ для стирки цветных вещей (МИФ Свежий Цвет), МИФ 2-в-1 с кондиционером (автомат), МИФ для детской одежды (МИФ Детский - Нежная Свежесть, автомат).

8) Детские подгузники: Детские подгузники Pampers ACTIVE BABY, Детские подгузники Pampers LET'S GO, Детские подгузники Pampers Sleep&Play.

9) Средства женской гигиены: Прокладки Always, Тампоны Tampax.

Красота:

1) Средства ухода за волосами: Head&Shoulders, Herbal&Essensens, Pantene.

2) Средства ухода за телом: Camay, Safeguard, Old Spice, Secret.

3) Средства ухода за полостью рта: Oral-B, Blend-a-mend.

4) Косметические средства: Max Factor, Olay.

5) Элементы питания Duracell.

Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д.

Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.

Сущность метода прямых затрат, который используется в Орловском филиале АО «Avon-Орел» состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки - прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».

Формирование торгового ассортимента – это одна из основных функций организации торговли, определяющая его конкурентоспособность. Далее рассмотрим структуру ассортимента АО «Avon-Орел». Исследование показало, что основную часть ассортимента составляют: моющие и чистящие средства; детские подгузники; средства женской гигиены; средства ухода за волосами; средства ухода за телом; средства ухода за полостью рта; косметические средства; элементы питания (таблица 5).

Далее необходимо выделить группы классификации по принципу Парето, где 20% качественного критерия определяет 80% количества выбранной совокупности объектов (группа А); группа В - до 15% в объеме прибыли и оставшаяся часть – блок С. Деление может быть и другим в зависимости от потребностей анализа.

Таблица 5

Структура ассортимента товара за период 2017 – 2018 гг.