Файл: Бренд как конкурентное преимущество компании (Какие различают виды конкурентных преимуществ компании. Для чего нужен анализ конкурентного преимущества компании).pdf

Не все конкурентные преимущества компании стоит отражать в этом блоке, но здесь важно указать все плюсы и минусы организации, от которых и нужно будет отталкиваться.

Надо сосредоточиться, поделить лист бумаги на две части и начать вносить туда плюсы и минусы фирмы. После чего оценить недостатки и превратить их в конкурентные преимущества компании (таблица 2).

Таблица 2

Пример превращения недостатков фирмы в преимущества

Таблица составлена по: Липсиц И.В. Основы маркетинга: учебник / И.В Липсиц, М.Н. Дымшиц. – М.: Геотар-Медиа, 2014. – 208 с.

Здесь всё не так уж сложно. Затем с помощью этого перечня необходимо разработать конкурентные преимущества компании от первостепенных до самых незначительных. Они должны быть понятны потенциальному клиенту, лаконичны и действенны.

Существует и аспект, хранимый многими фирмами в секрете. Его можно применять периодически, когда другие конкурентные преимущества компании реализовать невозможно или, когда нужно активизировать эффективность своих достоинств. Преимущества организации должны грамотно сочетаться с удовлетворением потребностей потребителя.

Заключение

Успешность конкурентных преимуществ компании можно оценить при помощи полной оценки достоинств и недостатков положения фирмы в конкурентной борьбе и сопоставлением результатов анализа с показателями конкурентов. Анализ можно провести, обратившись к способу показательной оценки КФУ.

Грамотно разработанный план действий способен превратить недостатки соперничающих фирм в конкурентные преимущества вашей компании.

Критериями этого анализа могут служить:

• Устойчивость фирмы в защите своего положения в рамках изменений рынка в сфере отраслей её деятельности, жёсткой конкурентной борьбы и конкурентных преимуществ компаний-конкурентов;
• Наличие эффективных конкурентных преимуществ у компании или же недостаток, или отсутствие таковых;
• Возможности достижения успехов в конкурентной борьбе при оперировании настоящим планом действий (положение компании в системе конкурентной борьбы);
• Уровень устойчивости фирмы в текущий период.

Анализ деятельности конкурентов можно провести методом взвешенных или не взвешенных оценок. Первые определяются методом умножения оценки фирмы по определённому показателю конкурентных возможностей (от 1 до 10) на её вес. Вторые предполагают тот факт, что все факторы эффективности равнозначно важны. Максимально эффективно конкурентные преимущества компании реализуются тогда, когда она имеет самые высокие оценки.

Последняя стадия предполагает, что специалисты компании должны определить стратегические ошибки, которые негативно влияют на формирование конкурентных преимуществ компании. Результативная программа должна включать в себя пути выхода из любой сложной ситуации.

Задача данной стадии – создать целостный список проблем, преодоление которых имеет первостепенное значение для формирования конкурентных преимуществ компании и её стратегии. Список выводится на базе итогов оценки деятельности фирмы, ситуации на рынке и положения конкурентов.

Выявить эти проблемы невозможно без обращения к следующим моментам:

• В каких случаях принятая программа неспособна уберечь фирму от внешних и внутренних проблемных ситуаций?
• Достойная ли степень защиты от нынешних действий конкурентов обеспечивается принятой стратегией?
• В какой мере принятая программа поддерживает конкурентные преимущества компании и сочетается с ними?
• Эффективна ли принятая программа в данной сфере деятельности при учёте воздействия движущих сил?

Необходимо пытаться достичь того, чтобы конкурентные преимущества компании применялись специалистами по реализации продукции. Они, как правило, имеют широкие знания о товаре и о фирме, но не о конкурентах собственной организации, что и является серьёзной ошибкой. Знание конкурентных преимуществ своей компании и умение работать на конкурентных преимуществах — один из важных навыков работы менеджеров по продажам.

Внедрять систему скидок имеют возможность практически все. Грамотное использование конкурентных преимуществ компании выражается не в демпинге, а в искусстве укреплять позиции своей организации и её интересов.

Список использованных источников

• • 1. Акулич И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям. – Минск: Высшая школа, 2010. – 524 с.
    2. Белоусова С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2013. – 381 с.
    3. Васильев Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. – М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 276 c.
    4. Галло К. Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от основателя Apple / К. Галло; пер. с англ. А. Манн, К. Иванов. – М.: Дашков и К, 2015. – 240 c.
    5. Герасимов Б.И. Маркетинговые исследования рынка: учеб. пособие / Б.И. Герасимов, Н.Н. Мозгов. – М.: ФОРУМ, 2013. – 333 с.
    6. Дурович А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки (учебное пособие). – Минск: Современная школа, 2015. – 253 с.
    7. Еремин В.Н. Маркетинг. Основы и маркетинг информации: учебник. – М.: КноРУс, 2014. – 648 с.
    8. Есипова В. Е. Совершенствование маркетинга в организациях. – СПб.: Питер, 2015 – 421с.
    9. Казущик А. А. Основы маркетинга: учебник. – Минск: Беларусь, 2013. – 246 с.
    10. Ким С.А. Маркетинг: учеб. для студ. Вузов. - Федер. ин-т развития образования. – М.: Дашков и К, 2013. – 257 с.
    11. Либерман И.А. Основы маркетинга. – М.: Финансы и статистика, 2015. – 111с.
    12. Липсиц И.В. Основы маркетинга: учебник / И.В Липсиц, М.Н. Дымшиц. – М.: Геотар-Медиа, 2014. – 208 с.
    13. Липсиц И.В. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. – М.: БЕК, 2015 – 42 с.
    14. Макашева З.М. Брендинг. – СПб.: Питер, 2014. – 204 с.
    15. Михайлова Е.А. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы // Маркетинг в России и за рубежом. – 2013. – № 4. – С. 35-37.
    16. Никишкин В.В. Торговый маркетинг. – М.: Изд-во Рос.экон. акад., 2014. – 254-258с.
    17. Орлов А. Маркетинг. – М.: Гардарики, 2016. – 305 с.
    18. Пирожкова Н.А. Управление маркетингом // Бухгалтерский учет. – 2016. – № 3. – С. 19.
    19. Симонян Т.В. Маркетинг и маркетинговые коммуникации: учеб. пособие для студ. вузов / Т.В. Симонян, Т.Г. Кизилова. – Ростов н/Д: Феникс, 2014. – 212 c.
    20. Шаповалов В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учеб. пособие. – Ростов н/Д: Феникс, 2013. – 345 с.
    21. Зайцева Е.И. Современный уровень брендинга организации // Научная электронная библиотека «КиберЛенинка». URL: https://cyberleninka.ru/.
    22. Заруднева А.Ю. Особенности брендинга на В2В-рынке / А. Ю. Заруднева, Е.П. Радченко // Научная электронная библиотека «КиберЛенинка». URL: https://cyberleninka.ru/.
    23. Кусакин В. Бренд как конкурентное преимущество // Бизнес-образование России. URL: http://www.rb-edu.ru/library/articles/articles_7693.html.
    24. Мильберт И.П. Эволюция брендов и роль брендинга в постиндустриальной экономике // Научная электронная библиотека «КиберЛенинка». URL: https://cyberleninka.ru/.
    25. Пономарева Е.А. Выбор стратегии брендинга / Е.А. Пономарева, А.Г. Богданова, М.В. Павленко // Научная электронная библиотека «КиберЛенинка». URL: https://cyberleninka.ru/.