Файл: Формирование и использование финансовых ресурсов некоммерческих организаций, понятие и сущность финансовых ресурсов.pdf

Кредитование может быть краткосрочным, которое, как прави­ло, применяется для текущей хозяйственной деятельности компаний, и долгосрочным - для кредитования инвестиций (капитальных вло­жений). В процессе кредитования банк должен контролировать со­блюдение принципов и условий кредитования. Контроль осущест­вляется при оформлении и выдаче ссуд, а также при проверке обес­печенности кредитов.

ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСОВ

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Характеристика хозяйственной деятельности предприятия позволяет узнать, какого рода деятельностью оно занимается, сколько имеет подразделений, для чего было создано и как старается “выжить” при все сильнее развивающейся конкуренции.

Закрытое акционерное общество «Алла» функционирует с 1999 года. Образовано НАО «Алла» пятнадцатью учредителями в соответствии с законодательством Российской Федерации, уставный капитал общества равен 26800 тыс.руб. За счет собственных средств были куплены магазины в городе Новосибирске, а также сформирован первоначальный ассортимент, в который входили только товары отечественного производства, в частности, местных производителей. Со временем ассортимент товаров НАО «Алла» расширялся, налаживались связи с поставщиками. В 1999 году товарооборот НАО «Алла» был равен 15689,13 тыс.руб.

НАО «Алла» имеет восемь магазинов торговой площадью 760 кв.м., в том числе два продовольственных с торговой площадью 155 кв.м., два непродовольственных с торговой площадью 188 кв.м. Четыре магазина смешанного типа с торговой площадью 417 кв.м.

Магазины расположены в удобных для покупателей местах: возле железнодорожного вокзала, городского аэропорта, центрального рынка, несколько в Заельцовском и Калининском районах города и т.п. Поэтому магазины НАО «Алла» хорошо известны покупателям со времени открытия. Очень удобный режим работы магазинов: продовольственные с 8-30 до 20-00 часов, непродовольственные с 10-00 до 19-00 часов, а смешанного типа - с 9-30 до 19-00 часов, притом у всех есть система работы в выходные дни.

Среднесписочная численность работников НАО «Алла» в 2018 составляла 67 чел., что на 21 чел. больше, чем в 2017 году.

Организационная структура управления НАО «Алла» представлена на рисунке 1.

Рис. 1. Организационная структура НАО «Алла»

Управление НАО «Алла», в основном, возложено на генерального директора, заместителя генерального директора, коммерческого директора и главного бухгалтера.

Фактически управляет и дает распоряжения один генеральный директор, так как заместитель генерального директора в управлении не участвует вообще, а все остальные обязаны его слушаться.

В организации автократический стиль управления, по классической литературе по менеджменту именно он должен привести организацию к хорошим результатам, однако для данного случая необходимо внести в этот стиль управления элемент демократизма. Это всегда сплачивает коллектив, что позволяет улучшить результаты работы.

Конкурентоспособность НАО «Алла» обеспечивается издержками, качеством товаров, тщательной разработки сбытовой и ценовой политики и т.д.

В восьми магазинах Общества население обслуживаемых регионов приобретают, в основном, товары первой необходимости, в частности продовольственные товары, а также товары бытовые, канцелярские и т.д. Два непродовольственных магазина не имеют узкой специализации: там продается и одежда, и обуви, и канцелярские товары, и парфюмерия и т.д.

Описание реализуемых продовольственных товаров: продукты качественные, свежие, налажены контакты с местными производителями: Карасукским, Верх-Ирменским, Сузунским, Каргатским, Кольцовским комбинатами по производству молочной, мясной и колбасной продукции, плотно ведется работа с Новосибирским мясоконсервным комбинатом. Покупатели могут приобрести в магазинах предприятия мясо, масло, сыр, колбасу, консервы и т.д.

Описание реализуемых промышленных товаров: закупка товаров происходит на оптовых базах городов Новосибирска, Омска, Новокузнецка и т.д., которые имеют прямые поставки из Москвы и из зарубежа. Наличие всех сертификатов свидетельствует о качестве товаров. Ассортимент: парфюмерия, косметика, одежда, обувь, синтетические и моющие средства и т.д.

• Для прочного внедрения на рынок жизненно важным является для предприятия выбрать определенную рыночную стратегию, чтобы быть хотя бы не слабее конкурентов.

Так как НАО «Алла» действовало постоянно по принципу: “Новые продукты прежним клиентам”, то нужно совместно со старой попробовать применить стратегию: “Продавать новые и прежние продукты новым и прежним клиентам”, так как она подчеркивает целенаправленное завоевание большей доли рынка. Для этого закуплено новое торгово-технологическое оборудование (например, для продажи фирменной ликеро-водочной продукции, синтетических и моющих средств и т.д.)

В связи с выбранной стратегией НАО «Алла» предполагается заключение договоров на поставку продукции Новокузнецкого ликеро-водочного завода, в частности, расширенный ассортимент наливок: «Черничная», «Старорусская», «Новокузнецкая», «Уральская» и т.д. За счет своей уникальности, качества исполнения данные виды товаров будут достаточно конкурентны на Новосибирском рынке. А по продовольственным товарам предполагается новая линия колбасных изделий Царицынского мясоконсервного комбината (производитель – г.Москва). Огромный ассортимент, отличное качество и достаточно длительные сроки хранения позволят стать данной продукции конкурентоспособной.

Данная стратегия хоть и рискованна, однако внесет новизну в маркетинговую работу предприятия и сделает интересной и полезной работу сбытовой службы. А следствием всего этого будет являться рентабельная работа организации, а также удовлетворение покупательских предпочтений, отданных НАО «Алла».

В связи с невозможностью получения необходимой экономической информации невозможно рассчитать долю предприятия на рынке города Новосибирска, а также охват покупательных фондов населения розничным товарооборотом НАО «Алла». Основным недостатком в настоящем рынке сбыта является ограниченная покупательная способность населения из-за частых задержек заработной платы, а контингент, исправно получающий ее, имеет недостаточный объем средств, чтобы называться высокодоходным. Люди же с высоким достатком, как правило, имеют свои торговые точки, поэтому их будет привлекать лишь ассортимент продовольственных товаров недлительного хранения, который не каждый мелкий торговец имеет возможность хранить у себя на предприятии.

Поиск поставщиков - это не столь уж сложная проблема, тем более, если есть такой серьезный “покровитель”, как ОАО «Новосибирскснабсбыт», к которому можно обратиться с просьбой о поиске поставщиков с оплатой товаров после реализации (на условии опять же личных контактов руководства), предлагая им всевозможные условия сделок.

Сбытовая стратегия НАО «Алла» заключается в создании и регулировании коммерческих связей через торговых представителей.

Маркетологами изучается спрос относительно качества продукции: какие характеристики являются наиболее привлекательными для покупателей, определяются тенденции изменения привлекательности продаваемых товаров по этим характеристикам.

В городе много промышленных и перерабатывающих предприятий, которые в последнее время также занялись розничной торговлей как наиболее выгодной сейчас; к тому же открытие фирменных магазинов производителей ликероводочной продукции позволило последним торговать не только продукцией собственного производства, а также заниматься перепродажей; также недавно появился новый рынок частных торговцев розничным товаром в районе расположения магазина №1 Общества и т.д.

Однако у НАО «Алла» есть одно преимущество по сравнению с частными предпринимателями - не все предприятия-поставщики захотят иметь с ними дело, все еще не научившись им доверять, это можно использовать только в том случае, если фирма будет точно знать, в каких товарах и продуктах нуждается покупатель, проводить маркетинговые исследования проблем с поставкой товаров у конкурентов, не жалея на это сил и выделяя возможные средства. Хотя если персонал НАО «Алла» будет уверен в том, что в следующем году организации не будет угрожать признание банкротом, они смогут в условиях жесткой конкуренции на рынке труда работать с большей самоотдачей.

Действуя таким образом, НАО «Алла» в дальнейшем сможет увеличить свою долю на рынке и процент охвата денежных доходов населения, а также стать привлекательным для новых капиталовложений.

Результатом оценки внешней среды стали следующие сведения о конкурентах: торговлей продовольственными и непродовольственными товарами в районах деятельности магазинов НАО «Алла» занимаются более пятидесяти торговых точек, следовательно, они являются основными конкурентами, среди них наиболее важные: ООО «Метеорит», НАО «Онега», ООО «Заря», рынок на микрорайоне, ИП «Пронин» и т.д. Однако эти торговые предприятия не имеют системы скидок; проводят практически всегда однотипную ценовую политику, повышая цены вне зависимости от их фактического роста; отсутствие повышения квалификации торгового персонала и т.д. Следовательно, имея все выше названное, НАО «Алла» вполне конкурентоспособно. Предполагаемое насыщение ассортимента реализуемых товаров НАО «Алла» новыми ликероводочными изделиями и колбасной продукцией (прямые поставками от производителей и дилеров) также подтверждает укрепление его конкурентоспособности.

Оценим показатели деятельности НАО «Алла» за 2017-2018 годы.

2.2 Анализ финансовых ресурсов

Для более полной экономической характеристики финансово-хозяйственной деятельности проведем оценку результатов торговой деятельности НАО «Алла».

Розничный товарооборот НАО «Алла» составил в 2017 году 56556,2 тыс.руб., а в 2018 году – 126619 тыс.руб. Товарооборот увеличился на 70062,8 тыс.руб., то есть на 123,9%.

Рассмотрим факторы, приведшие к этому увеличению, а это - рост цен по сравнению с прошлым годом в 1,12 раза, увеличение численности работающих и сопутствующий этому рост производительности труда, увеличение численности обслуживаемого населения и соответственно объема продаж на одного жителя в регионе.

Все выше перечисленные показатели по- своему повлияли на изменение объема продаж НАО “Алла”, а точнее увеличив товарооборот в целом на 70062,8 тыс.руб. Эти факторы приведены в таблице 1.

Таблица 1

Показатели деятельности НАО “Алла” за 2017-2018 годы

Общее отклонение товарооборота фирмы за 2018 год составило:

126619 - 56556,2 = +70062,8 тыс.руб.,

в том числе:

1) За счет влияния изменения численности работающих и производительности труда.

а) за счет изменения численности работающих (+21) × 1229,5 = +25819,5 тыс.руб.;

б) за счет роста производительности труда

(+660,3) × 67 = +44240 тыс.руб.

Доля интенсивного фактора в изменении объема продаж составила 63,14% (44240/70062,8*100).

2) За счет роста цен и физического объема товарооборота.

а) за счет роста цен в 1,12 раза

126619 - 112680,4 = +13938,6 тыс.руб.

б) за счет физического объема товарооборота

112680 - 56556,2 = +56123,8 тыс.руб.

Из произведенных расчетов видно, что увеличению товарооборота НАО «Алла» в 2018 году на 70062,8 тыс.руб., или на 123,9% перечисленные выше факторы способствовали следующим образом.

Увеличение численности работающих в 2018 году на 21 чел. (т.е. на 45,6%) повлекло за собой рост товарооборота Общества на 25819,5 тыс.руб. В свою очередь, что является положительным показателем работы организации, увеличение численности работающих сопровождалось повышением средней выработки работников.

В 2018 году производительность труда возросла на 660,3 тыс.руб., увеличив тем самым объем продаж на 44240 тыс.руб. Это говорит о том, что развитие товарооборота НАО «Алла» носило интенсивный характер, чего и должна добиваться каждая торговая организация.