Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «Эксима»).pdf

Коэффициент текущей ликвидности:

Ктл = ОА/КК, (4)

где ОА- оборотные активы

КК- краткосрочные обязательства

Расчет:

Ктл = 5823/5432 = 1,07 (2016 год)

Ктл = 7276/6484 = 1,12 (2017 год)

Ктл= 8547/7928=1,07 (2018 год)

Показывает, какую часть текущих обязательств по кредитам и расчетам можно погасить, мобилизовав все оборотные средства. Этот коэффициент более всего важен для покупателей и держателей акции предприятия.

Коэффициент текущей ликвидности должен быть около двух. В 2018 г. значение коэффициента 1,07. Это говорит о том, что у предприятия недостаточно средств, которые могут быть использованы для погашения краткосрочных обязательств в течение года.

Таким образом, можно сделать вывод, что в анализируемом периоде колебание коэффициентов ликвидности незначительно.

Для повышения ликвидности организации необходимо: повысить уровень собственных оборотных средств, понизить уровень дебиторской задолженности, сократить объемы кредитования.

Анализ дебиторской и кредиторской задолженности организации.

Дебиторская задолженность организации ежегодно увеличивается. Увеличение этой задолженности связано с увеличением объема продаж.\

Кредиторская задолженность предприятия также ежегодно увеличивается. Увеличение этой задолженности связано с увеличения объема закупок.

Проанализируем коэффициенты оборачиваемости. Оптимальный вариант для предприятия, когда коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности и кредиторской задолженности совпадают или коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности меньше (Таблица 5).

Таблица 5

Коэффициенты оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности в 2018 г. составил 142,4 дня, а коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности составил 153,6 дня. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности меньше на 11,2. Это является допустимым вариантом для эффективной работы предприятия.

Анализ финансовых результатов организации.

По итогам проведения анализа финансово-хозяйственной деятельности, можно сказать что организация ООО «Эксима» обладает достаточной финансовой устойчивостью, однако зависит от заемных источников, в частности запасы и затраты организации не в полной мере обеспечены собственным капиталом. Можно отметить некоторый риск неплатежеспособности и банкротства в связи с наличием заемного капитала. Заемный капитал на предприятии представлен в частности кредиторской задолженностью.

Все показатели ликвидности предприятия немного ниже рекомендуемых значений. Оборотные активы ООО «Эксима» на 48% представлены дебиторской задолженностью и на 36% товарами на складе. Денежные средства составляют примерно 12%. Организация не сможет в срочном порядке погасить краткосрочные обязательства в полном объеме, так как потребуется время для возврата дебиторской задолженности и реализации запасов.

Несмотря на удовлетворительное финансовое состояние организации, необходимы инструменты для контроля и повышения уровня собственных оборотных средств для снижения уровня дебиторской и кредиторской задолженности и распределения расходов во времени.

Выявленные проблемы свидетельствуют о недостаточно эффективной коммерческой деятельности, т.е. системе целенаправленных мероприятий по обеспечению рентабельного функционирования объекта в условиях рыночных отношений.

Таким образом, целью настоящего проекта является повышение эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия ООО «Эксима».

Глава 3. Разработка предложения по повышению эффективности коммерческой деятельности организации

3.1 Совершенствование коммерческой деятельности для увеличения объёма розничных продаж

Предприятие ООО «Эксима» на данный момент не занимается розничными продажами. Наши рекомендации будут направлены на расширение рынка сбыта, для повышения эффективности коммерческой деятельности. Осваивать данную рыночную нишу, мы предлагаем с помощью создания интернет - сайта.

Создавая интернет-магазин керамической плитки, организация ориентируется на современные способы работы с покупателями. Удобство интернет покупок трудно переоценить, современный покупатель ощутил это за последние годы. Покупая товары в интернет-магазине керамической плитки, покупатель может рассчитывать на цену, из которой извлечены все расходы, связанные с содержанием торговых площадей и большого штата розничных продавцов. Ассортимент, предлагаемый организацией по керамограниту, достаточно разнообразен и каждый покупатель найдет что-то по своему вкусу, при этом ассортимент будет обязательно расширяться.

В настоящее время с развитием интернет - технологий бизнес все больше осваивает интернет-пространство. Интернет - это помощник современному бизнесу, который позволяет искать новые рынки сбыта, становиться доступнее и понятнее многим потребителям; позволяет снижать издержки на продажи, за счет экономии на открытии и содержании торговых точек; увеличение объема продаж, за счет привлечения новых клиентов. Все изложенное выше позволяет организации увеличить рентабельность. Так как компания нуждается в увеличении эффективности коммерческой деятельности, то ее выход в интернет-пространство является современным, технологичным и высокоэффективным способом.

Современное предприятие должно расширить возможности для своих клиентов (в том числе потенциальных) для оформления заказа товаров в сети интернет. Поэтому создание сайта является наиболее актуальным для бизнеса .

Преимущество сайта перед открытием сети магазинов для розничной торговли, главным образом отражается в экономии на накладных затратах и обслуживании.

Кратко рассмотрим понятие сайта и опишем его возможности и преимущества.

Сайт (от англ. site- место, местоположение, позиция) - совокупность страниц, объединенных дизайном, одной общей темой, имеющих взаимосвязанную систему ссылок, расположенных в сети интернет.

Для разработки проекта по созданию сайта «ООО «Эксима»» необходимо обратиться в агентство по созданию сайтов. Совместно с подрядчиком было принято решение о создании коммерческого сайта.

Коммерческий сайт с функцией интернет - магазина - наиболее подходит для ООО «Эксима», потому что он обеспечивает ряд возможностей, расширение клиентуры и географии рынка сбыта, обеспечение прямых продаж. Кроме того, наличие такого сайта позволяет осуществлять активную публикацию материалов о товарах, услугах, проводить виртуальные рекламные кампании, PRакции и многое другое. С помощью сайта наша организация создаст новые каналы для взаимодействия с внешним миром.

Для создания эффективного коммерческого сайта, имеющего значительный каталог товаров и удобную навигацию, необходимо провести работы, подробное описание которых рассмотрено в таблица 6

Таблица 6

Перечень работ по разработке сайта

Агентство по созданию сайтов, в которые мы обратились за созданием сайта, предложили нам выполнить этот комплекс работ за 100 000 руб.

1. Экономическое обоснование проекта

Единовременные инвестиции на реализацию проекта составят 100 000 руб. Наш сайт будем считать нематериальным активом, и сумма амортизации вложенных в него инвестиций составит по 25 000 руб. в год.

Помимо единовременных вложений у нас ежегодно будут расходы, необходимые для развития сайта. Продвижение сайта в сети интернет обойдется нам в 25 000 руб. в год. Продвижение сайта (раскрутка сайта) - это улучшение обнаружения сайта поисковыми системами. Поисковое продвижение сайта необходимо для увеличения потока заинтересованной целевой аудитории, уже готовой к приобретению продукции или услуг нашего предприятия. Поисковые системы дают нам значительные рекламные возможности для абсолютного большинства пользователей Интернета.

Поддержка сайта 15 000 руб. в год, т.е. техническое обслуживание сайта.

На рекламу компании «ООО «Эксима»» в сети интернет ежегодно будет затрачено 50 000 руб. Это очень важное вложение, так как реклама выпущена с определённой целью- посредством рекламы поисковики показывают пользователю контекстные блоки в соответствии с его поисковым запросом. При нажатии пользователем на рекламное объявление, происходит переход на наш сайт.

Все услуги по созданию и сопровождению сайта предприятие «ООО «Эксима»» будет заказывать у подрядчиков.

Необходимо нанять оператора интернет - магазина, который будет помогать оформлять заказы покупателям, с заработной платой 1 5 000 руб. в месяц, а в год 180 000 руб.

Кроме того, необходимо нанять менеджера по контенту, который будет заниматься актуализацией содержания сайта: обновлением каталога, написанием текстов. Его заработная плата составит 15 000 руб. в месяц, и 180 000 руб. в год. Все затраты за год представлены в Таблица 7

Таблица 7

Расходы на обслуживание и поддержку сайта за год