Файл: Анализ пяти конкурентных сил портера на примере ООО «Торговый дом «Миндаль».pdf

Сеть продуктовых магазинов «Миндаль» основана в 1998 году и находится в городе Тольятти, Самарской области. На данный момент она насчитывает 14 филиалов по всему городу. Среднесписочная численность сотрудников – 1502 человека по состоянию на 2019 год. Уставный капитал организации – 10 000 000 рублей.

Свою деятельность «Миндаль» начинал с обычного продуктового магазина, а сейчас они выделяются среди прочих магазинов широким ассортиментом продуктов, включая множество импортных, собственной кулинарией, пекарней и представленным покупателям ассортимента фермерских продуктов, а главная особенность – всё это располагается в одном здании, обычно отдельно стоящем. Размещает же свои здания «Миндаль» возле крупных городских дорог, что тоже очень удобно для людей.

2.2 Общий анализ конкурентов

Для начала проведём общий анализ конкурентов магазина «Миндаль», чтобы понимать количество игроков на рынке, их значимость для рассматриваемого бизнеса.

Общий анализ конкурентов

Конкурент	Преимущества	Недостатки	Важность для потребителя
«Перекрёсток»	Современный торговый зал, фермерские продукты, расположение в малых торговых центрах	Высокие цены, неудобное расположение, малая торговая площадь, скудный выбор кулинарии	Сюда ходят в основном за мелкими покупками, людям, кто живёт рядом, удобно зайти по пути домой
«Лента»	Широкий ассортимент, низкие цены, собственная программа лояльности, отдельно стоящие здания	Количество торговых точек, расположение магазинов, завышенные цены на фермерские продукты	Совершение крупных покупок, на некоторые позиции дешёвая цена по карте лояльности, хороший выбор продукции, кулинария и фермерские продукты
«Ашан»	Широкий ассортимент, низкие цены, большая торговая площадь, единственный продуктовый магазин в крупном торговом центре	Расположение: внутри торговых центров, что неудобно с большими покупками, до выхода на парковку 200 метров через торговый центр	Низкие цены, удобство расположения для посетителей торгового центра, выгодно совершать крупные закупки

2.3 Анализ конкурентных сил

2.3.1 Товары-заменители

Параметр оценки	Комментарии	Оценка параметра
		3	2	1
Товары-заменители "цена-качество"	способные обеспечить то же самое качество по более низким ценам	существуют и занимают высокую долю на рынке	существуют, но только вошли на рынок, либо их доля мала	не существуют
			2
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ		2
1 балл		низкий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей
2 балла		средний уровень угрозы со стороны товаров-заменителей
3 балла		высокий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей

Товары-заменители существуют на рынке, но не составляют жёсткой конкуренции, потому что магазины «Миндаль» имеют более выгодное месторасположение для большинства горожан, чем у конкурентов, что является их преимуществом. Люди не готовы ехать в три раза дольше по времени на личном транспорте в другую часть города, чтобы приобрести тот же продукт.

2.3.2 Оценка уровня внутриотраслевой конкуренции
Параметр оценки	Комментарии	Оценка параметра
		3	2	1
Количество игроков	Чем больше игроков на рынке, тем выше уровень конкуренции и риск потери доли рынка	Высокий уровень насыщения рынка	Средний уровень насыщения рынка (3-10)	Небольшое количество игроков (1-3)
			2
Темп роста рынка	Чем ниже темп роста рынка, тем выше риск постоянного передела рынка	Стагнация или снижение объема рынка	Замедляющийся, но растущий	Высокий
			2
Уровень дифференциации продукта на рынке	Чем ниже дифференциация продукта, чем выше стандартизация продукта - тем выше риск переключения потребителя между различными компаниями рынка	Компании продают стандартизированный товар	Товар на рынке стандартизирован по ключевым свойствам, но отличается по дополнительным преимуществам	Продукты компаний значимо отличаются между собой
			2
Ограничение в повышении цен	Чем меньше возможностей в повышении цен, тем выше риск потери прибыли при постоянном росте затрат	Жесткая ценовая конкуренция на рынке, отсутствуют возможности в повышении цен	Есть возможность к повышению цен только в рамках покрытия роста затрат	Всегда есть возможность к повышению цены для покрытия роста затрат и повышения прибыли
			2
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ		8
4 балла		Низкий уровень внутриотраслевой конкуренции
5-8 баллов		Средний уровень внутриотраслевой конкуренции
9-12 баллов		Высокий уровень внутриотраслевой конкуренции

На местном рынке было выявлено три наиболее существенных конкурента магазина «Миндаль», способных бороться за покупателей, что является средним уровнем насыщения рынка. Темп роста рынка в настоящее время замедленный — это связано с тем, что большое количество ассортимента магазина «Миндаль» и его конкурентов приходилось на импортные товары, которые стало нерентабельно приобретать в связи с меняющимся курсом валюты и введёнными санкциями. Конкуренты сети «Миндаль» не так сильно были потрясены прошедшими кризисами, потому больше ориентировались на Российских поставщиков продукции, чем рассматриваемый «Миндаль».

2.3.3 Оценка угрозы входа новых игроков
Параметр оценки	Комментарии	Оценка параметра
		3	2	1
Экономия на масштабе при производстве товара или услуги	Чем больше объем производства, тем ниже стоимость закупки материалов для производства товара, тем в меньшей степени постоянные издержки производства влияют на единицу продукции	отсутствует	существует только у нескольких игроков рынка	значимая
			2
Сильные марки с высоким уровнем знания и лояльности	Чем сильнее чувствуют себя существующие торговые марки в отрасли, тем сложнее новым игрокам в нее вступить.	отсутствуют крупные игроки	2-3 крупных игрока держат около 50% рынка	2-3 крупных игрока держат более 80% рынка
			2
Дифференциация продукта	Чем выше разнообразие товаров и услуг в отрасли, тем сложнее новым игрокам вступить на рынок и занять свободную нишу	низкий уровень разнообразия товара	существуют микро-ниши	все возможные ниши заняты игроками
			2
Уровень инвестиций и затрат для входа в отрасль	Чем выше начальный уровень инвестиций для вступления в отрасль, тем сложнее войти в отрасль новым игрокам.	низкий (окупается за 1-3 месяца работы)	средний (окупается за 6-12 месяцев работы)	высокий (окупается более чем за 1 год работы)
				1
Доступ к каналам распределения	Чем сложнее добраться до целевой аудитории на рынке, тем ниже привлекательность отрасли	доступ к каналам распределения полностью открыт	доступ к каналам распределения требует умеренных инвестиций	доступ к каналам распределения ограничен
		3
Политика правительства	Правительство может лимитировать и закрыть возможность входа в отрасль с помощью лицензирования, ограничения доступа к источникам сырья и другим важным ресурсам	нет ограничивающих актов со стороны государства	государство вмешивается в деятельность отрасли, но на низком уровне	государство полностью регламентирует отрасль и устанавливает ограничения
			2
Готовность существующих игроков к снижению цен	Если игроки могут снизить цены для сохранения доли рынка — это значимый барьер для входа новых игроков	игроки не пойдут на снижение цен	крупные игроки не пойдут на снижение цен	при любой попытке ввода более дешевого предложения существующие игроки снижают цены
			2
Темп роста отрасли	Чем выше темп роста отрасли, тем охотнее новые игроки желают войти на рынок	высокий и растущий	замедляющийся	стагнация или падение
			2
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ		16
8 баллов		Низкий уровень угрозы входа новых игроков
9-16 баллов		Средний уровень угрозы входа новых игроков
17-24 балла		Высокий уровень угрозы входа новых игроков

Несколько указанных игроков действительно держат более 50% рынка города, имеют свои системы лояльности и известный всей стране бренд. Но магазин «Миндаль» старается не отставать от именитых брендов, запуская очень выгодные системы лояльности, поощрения за покупки именно в их магазине, что несомненно привлекает большое количество людей. Например, недавно за определённое количество покупок в магазинах «Миндаль» покупателям в итоге давали на выбор в подарок интересные мягкие игрушки, многие старались собрать всю коллекцию, что привело даже к обмену игрушек среди покупателей в интернете. Существующие игроки на рынке так же не готовы к снижению цен в случае входа новых игроков, потому что они уже устоявшиеся на местном рынке сети, которым не требуется конкурировать с мелкими новыми игроками, ведь они занимают большую часть рынка.

2.3.4 Рыночная власть покупателя
Параметр оценки	Комментарии	Оценка параметра
		3	2	1
Доля покупателей с большим объемом продаж	Если покупатели сконцентрированы и совершают закупки в больших масштабах, компания будет вынуждена постоянно идти им на уступки	более 80% продаж приходится на нескольких клиентов	Незначительная часть клиентов держит около 50% продаж	Объем продаж равномерно распределен между всеми клиентами
				1
Склонность к переключению на товары субституты	Чем ниже уникальность товара компании, тем выше вероятность того, что покупатель сможет найти альтернативу и не понести дополнительных рисков	товар компании не уникален, существуют полные аналоги	товар компании частично уникален, есть отличительные хар-ки, важные для клиентов	товар компании полностью уникален, аналогов нет
			2
Чувствительность к цене	Чем выше чувствительность к цене, тем выше вероятность того, что покупатель купит товар по более низкой цене у конкурентов	покупатель всегда будет переключаться на товар с более низкой ценой	покупатель будет переключаться только при значимой разнице в цене	покупатель абсолютно не чувствителен к цене
			2
Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке	Неудовлетворенность качеством порождает скрытый спрос, который может быть удовлетворен новым игроком рынка или конкурентом	неудовлетворенность ключевыми характеристиками товара	неудовлетворенность второстепенными характеристиками товара	полная удовлетворенность качеством
				3
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ		8
4 балла		Низкий уровень угрозы ухода клиентов
5-8 баллов		Средний уровень угрозы ухода клиентов
9-12 баллов		Высокий уровень угрозы потери клиентов

В продуктовом сегменте города Тольятти нет чёткого распределения клиентов между конкурентами, люди выбирают удобство добраться до магазина исходя из текущего местоположения – так устроена география города. Ключевые игроки держат цены приблизительно на одинаковом уровне, что ставит уровень цен для покупателей не на первое место при выборе критериев любимого магазина. В основном роль играют программы лояльности, географически удобное расположение, изредка уникальные товары, которых нет у конкурентов. В целом местные потребители удовлетворены выбором магазинов, доступных для посещения и качеством предоставленной продукции.

2.3.5 Уровень угрозы со стороны поставщиков
Параметр оценки	Комментарии	Оценка параметра
		2	1
Количество поставщиков	Чем меньше поставщиков, тем выше вероятность необоснованного повышения цен	Незначительное количество поставщиков или монополия	Широкий выбор поставщиков
			1
Ограниченность ресурсов поставщиков	Чем выше ограниченность объемов ресурсов поставщиков, тем выше вероятность роста цен	ограниченность в объемах	неограниченность в объемах
			1
Издержки переключения	Чем выше издержки переключения, тем выше угроза к росту цен	высокие издержки к переключению на других поставщиков	низкие издержки к переключению на других поставщиков
			1
Приоритетность направления для поставщика	Чем ниже приоритетность отрасли для поставщика, тем меньше внимания и усилий он в нее вкладывает, тем выше риск некачественной работы	низкая приоритетность отрасли для поставщика	высокая приоритетность отрасли для поставщика
			1
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ		4
4 балла		низкий уровень влияния поставщиков
5-6 баллов		средний уровень влияния поставщиков
7-8 баллов		высокий уровень влияния поставщиков