Файл: Маркетинг Американского профессионального спорта.pdf

Эти и другие критерии позволили разделить современный спорт на: массовый, олимпийский, коммерческий спорт (Пилоян Р.А.); оздоровительный, соревновательный, зрелищный спорт; спорт для всех, организованный, профессиональный (Гуськов С.И.), массовый, полупрофессиональный, профессиональный (Коренберг В.Б.), любительский и профессиональный, народный, любительский, профессиональный (коммерческий) (Пономарев Н.И.). Существуют как иные точки зрения (Матвеев Л.П., Фомин Ю.А. и др.), так и различные термины («большой» спорт, спорт высших достижений, супердостиженческий, профессионально-коммерческий спорт и др.). Отличия профессионального коммерческого спорта от спорта высших достижений можно разделить на две группы, условно обозначив первую по общим отличиям, а вторую по специфике. К числу первых относятся:

- выраженный коммерческий характер как видов спорта, так и технологии проведения соревнований;

- ориентация на развитие тех видов спорта, которые могут принести максимальные прибыли владельцам;

- функциональная ориентация, направленная в первую очередь в сторону зрелищности и рекламы, приятного досуга зрителей и болельщиков;

- создание системы соревнований, направленной не столько на превышение спортивных достижений, сколько на использование достигнутого мастерства в условиях жесткой конкуренции;

- источники финансирования;

- правовое обеспечение (наличие специального законодательства, регламентирующего управленческие и трудовые отношения субъектов, социальное и медицинское страхование, пенсионное обеспечение спортсменов);

- создание объединений клубов (лиг, союзов и т.п.), задача которых не только проведение соревнований, но и отстаивание общих экономических интересов;

- вознаграждение спортсменов (количественные показатели и формы оплаты).

Ко второй группе следует отнести:

- отличия в календарях соревнований в сторону большей продолжительности и насыщенности;

- формирование спортивной элиты, поскольку популярность и посещаемость соревнований напрямую связана с выступлением в них звезд мирового уровня;

- отличия в классификации спортсменов. На первый план выдвигаются рейтинги спортсменов, их стоимостные показатели, количество денег, заработанных за сезон, место в системе драфта и т.п.;

- отличия в правилах соревнований, направленные в сторону усиления зрелищности и контакта соперников;

- особенности тренировочного режима, которые обусловлены лимитом времени для тренировок;

---

- отличия в соотношении подготовительной и соревновательной деятельности.

2.2. Специфика маркетинга американского профессионального спорта

Маркетинг в спортивной и физкультурно-оздоровительной сферах только начинает пробивать себе дорогу, особенно в странах где есть социально-эконмические проблемы. Давайте перечислим по порядку.

Во-первых, демографические изменения, которые будут иметь место в ближайшем будущем, будут значительно влиять на спортивный маркетинг.

Некоторые спортивные организации уже начали заниматься улучшением систем маркетинга в данном вопросе. Так или иначе требуется принять во внимание эту тенденцию. Увеличение числа пожилого населения в большинстве развитых стран может серьезно затронуть популярность спортивных состязаний и размер телевизионной аудитории, которая является основным измерителем эффективности спортивного маркетинга. Для пожилых людей существенно важными факторами в данной сфере являются - удобство, доступность, качество и обслуживание.

Во-вторых, появление сильных соперников, заменяющих индустрию спорта. Некоторые эксперты полагают, что искусство затмит спорт как главный способ развлечения и отдыха, особенно в среде старшего поколения. Имея предчувствие роста популярности искусства и снижения интереса к спорту, некоторые спортивные главы многих стран организовывают и проводят различные спортивные фестивали. Грубо говоря происходит симбиоз спорта и искусства.

И последняя проблема - изменение популярности спортивных состязаний.

Некоторые виды спорта становятся непопулярными, и потребители теряют интерес к нему.

Однако стоит учесть, что с данной проблемой можно разобраться. Развитие спортивных состязаний и улучшение сферы спортивных услуг можно поддерживать на высоком уровне.

Непосредственное влияние на это оказывают:

- здоровый образ жизни, который становится для многих одной из самых важных частей жизни;

- индустрия активного отдыха привлекающая крупные предприятия;

- рост научно-технического прогресса и его воздействие на спорт;

- развитие семейного спорта;

- развитие спортивной работы в парках;

- связь спортивных клубов с медицинскими учреждениями;

- стремление большей части населения к нестандартным формам отдыха;

---

- непосредственная связь с иными социальными институтами;

Американские эксперты, рассматривая эту тенденцию, предлагают создавать спортивные клубы «без стен», которые будут являться общедоступными и известными для всех слоев населения. Распространение прежде всего должно происходить среди друзей, родственников и знакомых.

В таком существовании клубов есть свой феномен распространения спортивной информации. Но конечно же клубы должны проделывать большой объем работы и анализировать аудиторию, рассматривать больше научных исследований в области здравоохранения и деятельности населения, а также расширять полученные знания о потребителях услуг спортивной сферы. Как правило такие клубы проводят много семинаров, конференций, лекций по различным вопросам относительно здоровья для всех заинтересованных лиц.

Современные технологии также не стоят на месте, многие профессиональные клубы из США, размещают название страниц в социальных сетях на баннерах, сиденьях, атрибутике и т.д. И это только несколько из возможных вариантов привлечения спортивными командами пользователей в социальные медиа. Можно разобрать некоторые примеры становления таких инструментов маркетинга.

Согласно информации сайта MarketingLand.com, баскетбольная команда Boston Celtics, возможно, стала первой командой НБА, которая решилась написать свой адрес @Celtics на полу в игровом зале для привлечения большего трафика к своему аккаунту в сервисе микроблогов.

Однако студенческие спортивные команды гораздо раньше воспользовались этой формой социального медиа маркетинга. Например, студенческая команда по футболу университета штата Миссисипи использовала #HailState вместо названия своей команды, которое традиционно пишется в зоне защиты.

Использование хэштега стало новым словом в социальном медиа маркетинге, которое вызвало восхищение фанатов. Последнее время спортивные команды стараются использовать хэштеги где только возможно. Например, национальный футбольный клуб Мексики Хагуарес-де-Чьяпас заменил имена игроков на их футболках адресами в Twitter.

Участники спортивного маркетинга могут быть подразделены на несколько и более групп

Покупатели услуг спортивного маркетинга - это телевизионные компании и радиостанции, люди, желающие приобретать права за лицензирование розничной продажи и типы лицензии производства, организаторы спортивных конкурсов и все спонсоры.

Продавцы услуг спортивного маркетинга - это телевизионные и радио компании, спортивные лиги и клубы, представители команд, спортивные организаторы. Например - США, где некоторые каналы вообще принадлежат отдельным соревнованиям: канал, транслирующий только гольф (Golf Channel) или игры регулярного чемпионата по баскетболу (NBA Channel).

---

Все это делается чтобы привлечь внимание аудитории. Отметим компании Nike и Reebok, которые привлекают к продвижению товаров выдающихся спортсменов или одевают спортивные клубы (а иногда даже и лиги).

Во внимание можно взять также сотрудников всех различных включенных социальных групп в спортивные соревнования (полицейские, зрители, сотрудники арен).

Все это происходит потому что сотрудники и зрители – это представители наиболее различных типов деятельности, и их участие только подчеркивает разрушение той самой «стены», которая, казалось бы, должна разъединять спортсменов и обычных людей.

Перейдем к спортсменам. Это непосредственно таланты, которые постоянно приводят большинство различных групп зрителей в волнение. Они в конечном счете ответственны за движение миллиардов долларов, обеспечивая непрерывный производственный цикл распространения информации о спортивных событиях.

В пример, появление таких звезд как Леброн Джеймс, Стефан Карри, Джеймс Харден в Национальной Баскетбольной Лиге приводит многочисленные группы потребителей, которые быстро набирают финансовый вес, который в течение очень короткого времени будет иметь самое большое влияние на спортивную лигу.

Организаторы создают все условия чтобы проведение спортивных соревнований было на самом высоком уровне.

Несомненно, стоит отметить влияние спонсорства. Там, где преобладает аудитория, спонсоры желают получить ее внимание. Американский спорт в этом плане впереди всей планеты так как привлечение зрителей на соревнования является главным устоем спортивной культуры в США.

Спонсоры проводят переговоры с спортивными клубами и лигами для формирования программ продаж, которые в будущем смогут пробудить энтузиазм даже в незаинтересованных спортом людях, соблазнить на спортивных аренах потребителей и создать хорошую обстановку на спортивных соревнованиях.

Менеджеры больших корпораций, занимающихся кампаниями по продвижению производимой продукции, постоянно получают множество предложений с просьбой выделить средства от спортивных клубов или лиг. И до тех пор, пока не изменятся общие тенденции, существующие в рекламном деле и организации продвижения товаров, покупатели корпоративного спонсорства будут продолжать влиять на спорт, причем как на самой игровой площадке или беговом поле, так и за их пределами.

Поскольку взаимоотношения спорта и спонсорства в США укрепляются, постольку борьба за обладание спонсорскими правами принимает все новые и новые формы. Спонсоры все теснее и теснее сотрудничают со средствами массовой информации и розничной торговлей. Постепенно, спонсорские компании получают все больше возможностей при ведении переговоров со спортивными структурами.

---

Финансовые возможности спорта постоянно растут, и за этим стоят болельщики. Они участвуют в нем по-разному: покупают билеты, смотрят телевизионные передачи, слушают радио, читают газеты, журналы и брошюры, коллекционируют разнообразные сувениры, связанные со спортом. Все вместе они ежегодно тратят 6 миллиардов долларов на посещение различных соревнований, а отнесенные статистикой к категории «членов домашних хозяйств» проводят дома перед телевизором 178 часов, болея за свои команды.

Это означает, что поклонники - лакомый кусочек для рекламных структур, которые искренне стремятся поймать его.

Разумные менеджеры по маркетингу, которые заняты этим бизнесом во всем мире всегда рассматривают объявленный энтузиазм общественности ко всей индустрии спорта. Зная о таком постоянном и стабильном интересе, компании пытаются "связать" продукты с проведенными спортивными мероприятиями, надеясь, что интерес к спорту также поднимет интерес на товары и услуги компании-спонсора. Множество соревнований, клубов, лиг предлагают компаниям широкий выбор возможностей для организации рекламы, нацеленной на различные слои аудитории.

Ежедневно компании получают предложения по баскетбольным соревнованиям, обоим типам футбола, автогонкам, легкой атлетике, плаванию, гольфу, теннису, хоккею, боксу. И также стоит учитывать, что все это задействуется и в школах, и колледжах США. Главная причина для таких предложений тоже самое явление - спорт вызывает неутомимое воодушевление в поклонниках. И конечно зависимость от важности соревнования влияет на количество аудитории для спортивных событий.

Существуют также и проблемы, с которыми маркетингу американского спорта приходилось разобраться.

В пример возьмем NHL, где на спортивные события приходилось малое количество детской аудитории. NHL пыталась увеличить аудиторию через серию турниров по онлайн-хоккею и уличному хоккею. Данная проблема, после данных действий была исчерпана.

Стоит отметить также экономическое явление спорта в Америке. В данный момент оно повышается до такого уровня, который может стать угрозой для спортивно-социальной миссии. Прибыль может стать единственной категорией измерения спортивного успеха.

В США, также, как и в других странах существует политическое влияние на спорт. Спорт уже испытывает на себе давление от политических структур по одной простой причине - рост намерений использовать его, для выгоды определенных стран. Спорт пока что, так и будет находиться под "теневым" контролем политики, даже в странах с традиционными демократическими фондами.

---