Файл: Анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере компании “PUMA”..pdf

В целом у компании “Puma”, одна из основных целей, это-привлечение людей к спорту через их бренд, разберём четыре основных коллекции «Puma»

• Автоспорт
• Форма футбольных команд
• Lifestyle
• Running & Training

1. Автоспорт – эта коллекция одежды, в большинстве случаях принадлежит для любителей понаблюдать за машинами(Болидами) на гоночных трассах.

Рисунок 5. Обувь, под названием Рисунок 6. Футболка

SF Drift Cat 8 JR SF Big Shield Tee

1. Форма футбольных команд – в основном для любителей футбола, а так же для тех, кто не прочь носить футболку с надписью своего кумира на спине.

Рисунок 7. Футболка футбольного клуба Рисунок 8. Футболка

Милан, выступающий в 1 лиги Италии футбольного клуба

Манчестер сити, выступающего

В Английской Премьер-Лиге

1. Lifestyle – Эта одежда предназначена больше для повседневной носки.

Рисунок 9. Кроссовки , под названием Рисунок 10. Куртка , под

RS – Pure THE HUNDREDS названием MAPM RCT

1. Training & Running – Тренировочный и беговой стиль одежды.

Рисунок 11. Женский тренировочный Рисунок 12. Женские беговые

Бра - вид тренировочных бюстгальтеров Леггинсы

Коллаборация компании «Puma»

Назову пятерку самых известных коллабораций компании.

1. PUMA & Les Benjamin’s

Рисунок 13. Коллаборация Puma & Les Benjamin’s

• Дух Стамбула и хип-хоп в коллекции турецкого дизайнера Буньямина Айдына. Дизайн бренда – сочетание творчества, культурного турецкого наследия и современных трендов: модные силуэты, яркая цветовая палитра, орнаменты национальных турецких ковров

1. PUMA & Karl Lagerfeld

Рисунок 14. Коллаборация PUMA & Karl Lagerfeld

• Новый взгляд на классику и наследие PUMA, благодаря высококачественным тканям, современным силуэтам.Karl Lagerfeld, считается иконой мода и одним из самых знаменитых дизайнеров 21 века. Он был известен своим актуальным подходом к стилю и отточенной эстетикой.

1. PUMA & Jahnkoy

Рисунок 15. Коллаборация PUMA & Jahnkoy

• JAHKOY – Бренд Марии Казаковой, Российского дизайнера из Сибири. Маша трансформирует уличную моду, вдохновляясь традиционными национальными костюмами и орнаментами, преимущественно русскими.

В 2017 году JAHKOY при поддержке PUMA дебютировал на Нью-йоркской неделе моды, а так же вышел в финал конкурса молодых дизайнеров LVMH Prize, чем привлёк внимание многих изданий.

1. PUMA & ADER ERROR

Рисунок 16. Коллаборация PUMA & ADER ERROR

• бунтари из Сеула, которые вдохновились уличным стилем любимого города. Команда художников из Южной Кореи ADER ERROR, известная по смешиванию андерграундной стрит-культуры и минимализма, взяла классические модели PUMA и стёрла все границы между искусством, модой и спортивной одеждой.

1. PUMA & Balmain

Рисунок 17. Коллаборация PUMA & BALMAIN

• креативный директор Balmain Оливье Рустен и модель Кара Делевинь показали, как выглядит роскошь на боксерском ринге.

Неукротимый дух Кары Делевинь, роскошная чувственность Balmain и наследие бренда PUMA – вот три силы, которые объединились в нашей новой коллекции. Сочетание спортивных, вдохновленных боксерской экипировкой, деталей и элементов «от кутюр» – это действительно

Лаконичная модель дополнена фирменным логотипом PUMA x BALMAIN.

2.2. Организационная структура отдела продаж компании “PUMA”.

Начнем с того, что отдел продаж – это незаменимый структурный элемент организации или предприятия, осуществляющий производство продукции или оказание услуг с дальнейшей продажей.

В условиях высокой конкуренции на динамично развивающихся рынках компания должна ставить перед собой четкие цели и определять пути их достижения. В основе задач отдела продаж лежит удовлетворение потребностей покупателей и успешная конкуренция на рынке. Планирование деятельности подразделения сбыта требует учета многих факторов, прежде всего особенностей рынка сбыта, количества и географического расположения потенциальных потребителей, доли рынка конкурентов, маркетинговой стратегии продвижения продукции и многих других.

Организация деятельности отдела продаж — важная составляющая планирования деятельности всей организации в целом. Несмотря на то что в крупных компаниях иногда речь идет не столько о создании отдела продаж, сколько о его реорганизации, однако и в первом, и во втором случае руководство компании должно выполнить следующее:

• Сформулировать цели отдела продаж
• Разработать оптимальную организационную структуру
• Определить особенности работы с клиентами
• Установить критерии оценки деятельности отдела продаж

То есть по сути, отдела продаж, одна из самых важных деталей шестеренки,

Начиная с плана игры, заканчивая подсчетом собранных средств!

Организационная структура любой компании — это способ управления деятельностью группы людей, объединенных общей целью, которая направлена на получение конечного результата. Цель создания организационной структуры состоит в таком распределении обязанностей и координации деятельности членов группы, чтобы при выполнении поставленных задач они действовали как одна команда. Когда речь идет о создании структуры сбыта, задачи соответствующего подразделения формулируются исходя из маркетинговых целей компании.

При создании организационной структуры сбыта необходимо помнить следующее.

• Разделение труда и специализация сотрудников должны быть выгодными компании
• Организация продаж должна обеспечивать стабильность и непрерывность продаж компании
• Организация продаж должна обеспечивать координацию разных видов сбытовой деятельности, выполняемых отдельными сотрудниками или подразделениями фирмы.

Рисунок 12. Схема организационной структуры отдела продаж компании.

2.3. Анализ ассортимента и политики продвижения компании “PUMA”

Вывод по второй главе

В ходе исследования, работая в в компании “PUMA” были выявлены как хорошие так и плохие стороны работы компании. Основные из них:

• Компания делает большой акцент на маркетинге
• В компании делается большой акцент на результат с учетом внимательно изученного маркетологами человеческого фактора
• История компании является основой
• Все правила и нормы созданы совместной работой, большого коллектива компании
• Компания следит за тенденциями как в спорте так и в моде
• Компания делает все для того, чтобы вырваться в перед по чистой прибыли компании, забывая о материальном положении населения

Исходя из этих пунктов можно сделать вывод что “Puma” как и все крупные компании старается выйти вперёд и не уходить в убыток, по моему мнению это не плохо, ведь конкуренция большая и нужно соответствовать стандартам. Могу выделить лишь то, что даже в кризисные времена компания все ровно старалась делать все для покупателей, но к сожалению в данное время с экономическим и мировым положением компании требуется немного отбросить один из материальных классов населения, при этом сделав отдельную линейку одежды и обуви для менее обеспеченного слоя население, путь даже не такого премиального качества, этим самым компания оправдывая себя, и по моему мнению и опыту работы считается одной из самых лучших компаний на сегодняшний день.

Заключение

Все без исключений процессы в коммерческой деятельности организации находятся в тесной взаимосвязи, пересекаясь друг с другом , они непосредственно связаны между собой, либо косвенно.

На примере компании PUMA можно понять, что эта компания лидер среди своих конкурентов, способна конкурировать на рынке производя одну из лучших спортивных брендов!

Все в этой компании отскакивает от зубов, начинаю от охраны, заканчивая отделом продаж, где за время работы были лучшие продавцы консультанты за весь опыт работы!

Таким образом «»Puma готовит высококвалифицированные профессиональные кадры, которые в дальнейшем смогут помогать нашей экономике развиваться в правильном русле.

Список литературы

1. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – М.: Дело и Сервис, 2017.
2. Бобков, А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П. Карпусь. – Москва: СИНТЕГ, 2017.
4. Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность / Т.Н. Жукова. – М.: Вектор, 2017.
5. Иванов, Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности / Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2016.
6. Коммерческая деятельность / И.М. Синяева и др. – М.: Юрайт, 2017.
7. Менеджер коммерческой деятельности. Практические основы профессиональной деятельности. – М.: Феникс, 2017.
8. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление. Ростов н/Д. : Феникс, 2011.
9. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность : учебник. М. : ИНФРА-М, 2010.
10. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности : учеб. пособие. Ростов н/Д. : Феникс, 2012.
11. https://ru.puma.com/select/puma-x-les-benjamins.html
12. https://ru.m.wikipedia.org/w/index.php?title=Puma_(компания)&stable=1
13. https://www.advertiser-school.ru/advertising-history/istoriya-brenda-puma.html
14. https://theblueprint.ru/fashion/specials/puma-select-special
15. https://www.marketing.spb.ru/lib-mm/tactics/alliance.htm
16. https://www.marketing.spb.ru/lib-mm/tactics/alliance.htm