Файл: Формирование и управление товарным ассортиментом в торговой организации (Теоретические основы ассортиментной политики коммерческого предприятия).pdf

Состав и структура основных средств за 2015-2016 годы

В тысячах рублей.

Так, снизилась сумма оборудования на 9 тыс. руб., транспортные средства снизились на 91 тыс. руб. Для характеристики эффективности использования оборотных средств предприятия составим таблицу 5.

Таблица 5

Показатели эффективности использования оборотных средств за 2014 - 2016 гг.

Таким образом, деятельность Компании за период 2014 – 2016 гг. характеризуется ростом выручки от продаж, ростом рентабельности продаж, ростом рентабельности основных и оборотных средств.

Основные показатели деятельности за 2014 – 2016гг. представлены в таблице 6.

Таблица 6

Основные показатели деятельности за 2014 - 2016 гг.

Из таблицы 6 следует, что выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг в 2015году по сравнению с 2016 годом увеличилась на 2 502 тыс. руб. или на 6,17%. В 2016 году рост выручки от реализации составил по сравнению с 2015 годом 72 тыс. руб. или 0,17%.

2.3 Анализ ассортимента товаров, работ и услуг в организации

На предприятии ООО «Сталь - Комплект» контроль качества осуществляется на всех этапах работы по геометрическим параметрам и количеству на основании сертификатов качества заводов – изготовителей и требований нормативных документов.

За счёт большого ассортимента, качества и надёжности поставок ООО «Сталь - Комплект» выбрали в качестве поставщика более 2000 покупателей.

ООО «Сталь - Комплект» имеет две производственные базы с подкрановой площадью 5000 м², с постоянным остатком более 1000 тонн металлопроката строительно-хозяйственного назначения.

Основными поставщиками предприятия являются металлургические комбинаты России и стран СНГ, что позволяет в кратчайшие сроки формировать многопозиционные заказы.

Квалифицированные специалисты проконсультируют клиента по любому возникшему вопросу. Весь металлопрокат сертифицирован и соответствует заявленному качеству.

Стальной прокат разделяется на сортовой и фасонный. К сортовому относится прокат, у которого касательная к любой точке периметра поперечного сечения данное сечение не пересекает. Соответственно, к фасонному прокату относится тот, у которого касательная хотя бы к одной точке периметра поперечного сечения данное сечение пересекает.

Компания «Сталь – Комплект» реализует широкий ассортимент черного сортового и фасонного проката из углеродистой стали обыкновенного качества. Также компания предлагает услуги по резке в размер и доставке металлопроката.

1. Арматура, катанка стальная. Строительная арматура гладкого и периодического профиля для обычных железобетонных конструкций (ГОСТ 5781-82) и ответственных конструкций (ГОСТ 10884-94), а также арматура из катанки (ГОСТ 30136-95). В наличии арматура классов А1, A2, A3, A4, A5, A6 всех размеров. Резка. Доставка.

2. Балки двутавровые. Двутавровые балки различного назначения по ГОСТ 26020-83, ГОСТ 8239-89, ГОСТ 19425-74 из углеродистой и низколегированной стали. В наличие широкополочная двутавровая балка и балка с нормальной шириной полок.

3. Квадрат горячекатаный. Прутки квадратного поперечного сечения по ГОСТ 2591-88 с размерами сторон квадрата от 6 до 200 мм, а также квадрат стальной калиброванный по ГОСТ 8559-75 и кованный по ГОСТ 1133-71. Вы можете заказать квадрат повышенной или обычной точности из черной или оцинкованный стали.

4. Круг стальной. Прутки круглого поперечного сечения: горячекатаные по ГОСТ 2590-88, калиброванные по ГОСТ 7417-75, кованые по ГОСТ 1133-71. Мы реализуем оцинкованную и черную круглую сталь различных марок и в любом объеме.

5. Полоса горячекатаная. Широкий ассортимент оцинкованных и черных стальных полос со склада из инструментальной стали по ГОСТ 4405-75, общего назначения по ГОСТ 103-76, рессорная по ГОСТ 7419-90, широкополосная по ГОСТ 82-70. Полоса, оцинкованная для заземления 40×4 и др. Резка в размер.

6. Уголок стальной. Равнополочные и неравнополочные горячекатаные (ГОСТ 8509-93, ГОСТ 8510-86) и гнутые уголки (ГОСТ 19771-93, ГОСТ 19772-93) из углеродистой стали обыкновенного качества и низколегированной стали повышенной прочности. В наличие черный уголок.

7. Швеллер. Швеллеры стальные по ГОСТ 535-88 горячекатаные равнополочные. Также в наличии швеллеры с уклоном внутренних граней и параллельными гранями, швеллеры легкой серии с параллельными гранями полок или специальные.

ООО «Сталь - Комплект» поставляет высококачественную продукцию по умеренным ценам. А также оказывает ряд дополнительных услуг, которые могут быть весьма полезны и выгодны потребителям металлопроката:

- доставка автотранспортом по Томску и Томской области,

- резка в размер заказчика.

С целью привлечения клиентов необходимо создать для них максимальные удобства, улучшить сервис. Для этого используется несколько дополнительных модулей.

Модуль консультаций позволяет организовать на сервере обработку вопросов пользователей, создание книги предложений, ответы на наиболее часто задаваемые вопросы клиентов. При этом постепенно формируется своего рода база знаний по определенным вопросам. Помогая улучшить сервис, модуль создает представление об основных проблемах клиентов.

Интеграция с внутренними системами автоматизации. Автоматизация обновления предусматривает автоматическое или полуавтоматическое обновление информации, поступающей на сервер из внутренней системы учета. В перспективе общение двух систем должно происходить в режиме реального времени, чтобы состояние электронного магазина полностью соответствовало реальному положению дел.^[9]

Глава 3. Направления повышения эффективности деятельности на основе ассортимента ООО «Сталь - Комплект»

3.1 Факторный анализ прибыли на основе ассортимента ООО «Сталь - Комплект»

Наличие ассортимента продукции можно использовать для выявления путей повышения эффективности хозяйственной деятельности ООО «Сталь - Комплект».

Проанализируем изменение валовой реализации под действием стоимости продукции, объемов выпуска и себестоимости.

Таблица 7

Основные данные по реализации ООО «Сталь - Комплект», 2014-15 гг.

Для факторного анализа показателя валовой прибыли можно использовать индексный метод, для оценки изменения количества проданного металлопроката используется сводный индекс.

Индекс количества = ∑q1p0 / ∑q0p0= ∑(Ц(2014)*К(2015)) / ∑(Ц(2014)*К(2014)) = 157889 / 340734 = 0,46,

Где Ц(i) – цена продукции в период i, К(i) – количество выпуска вида продукции в период i.

Таким образом, фактический объем сбыта компании в денежной оценке упал на 54%.

Для оценки влияния цен используем Индекс цен Пааше:

(Ip) = ∑q1p1 / ∑q1p0 = 158 962 / 157 889 = 1,01.

Индекс цен отражает увеличение цены на конечную продукцию на 1% на 2015 году.

Таблица 8

Вспомогательные расчеты для расчета индексов

ООО «Сталь - Комплект», 2014-2015 гг.

Соответственно сводный индекс товарооборота определяем:

(Ipq) = ∑q1p1 / ∑q0p0 = 158 962 / 340 734 = 0,47.

Таким образом, продажи ООО «Сталь – Комплект» сократились на 53%, причиной падения стало сокращение фактического сбыта, при этом рост цен привел к росту товарооборота.

Таблица 9

Вспомогательные расчеты для факторного анализа ООО «Сталь - Комплект», 2014-2015 гг.