Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: Содержание, цели, формирование.pdf

Основными принципами коммерческой деятельности являются: соблюдение действующего законодательства, высокая культура обслуживания покупателей, оптимальность коммерческих решений, доходность, прибыльность. Прибыльность организации определяет ее развитие и выступает главным мотивом осуществления любой предпринимательской деятельности, так как обеспечивает рост благосостояния собственников организации. Следовательно, функция прибыли проявляется в выполнении оценки эффективности производства благодаря анализу абсолютных и относительных показателей, а также стимулировании организации и ее производственных процессов, выступая при этом главным элементом источников финансовых средств и резервов организации [24, с. 154].

Выделяют несколько заинтересованных лиц в увеличении прибыли организации [28]:

- собственники (акционеры) организации, так как от этого зависит получаемый ими доход;

- работники организации, при том условии, что их доход растет от прибыли организации;

- покупатели, так как рост прибыли организации позволяет направить финансы на повышение качества продукции.

Именно поэтому значение прибыли обусловлено ее зависимостью от качества работы организации. Повышая интерес работников и собственников эффективно использовать ресурсы и осуществляя производственное и социальное развитие организации, она выходит на новый уровень развития. Причем, рост прибыли может быть достигнут за счет многих других факторов, помимо увеличения трудового вклада коллектива. Поэтому, так необходим систематический анализ формирования прибыли, который позволяет увидеть пути совершенствования существующих процессов организации, влияющих на конечный результат [20].

Не всегда увеличение прибыли характеризуется улучшением финансовой устойчивости организации. В этом случае, особое значение приобретает анализ рентабельности, который позволяет определить, насколько эффективно работает организация. При этом, объем реализации, величина прибыли, а также уровень рентабельности зависят от всех сфер деятельности организации, иначе говоря, характеризуют все стороны финансово-хозяйственной деятельности.

Высокий уровень прибыли позволяет получить преимущество в привлечении инвестиций, в получении кредитов, в выборе поставщиков, а также дает определенную степень независимости от изменений рынка. Именно поэтому вопросы управление прибылью приобретает исключительную важность [23, с. 43].

Резервы роста прибыли организации можно получить в следующих случаях [18, с. 73]:

- при увеличении объемов производства и реализации продукции;

- за счет снижения расходов на производство и реализацию продукции;

- при внедрении достижений научно-технического прогресса;

- за счет повышения качества реализуемой продукции.

Следует отметить, что увеличение объема реализации продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли при условии, что продукция является рентабельной. Но, надо помнить, что увеличение прибыли организации влечет за собой и увеличение отчислений в государственный бюджет.

1.3. Цели коммерческой деятельности

Основная цель коммерческой деятельности - получение доходов и прибыли от осуществления предпринимательской деятельности в сфере распределения и обмена товаров (сфере обращения) [7, с. 187].

Результаты коммерческой деятельности можно характеризовать показателем рентабельности и суммой вырученной прибыли. Прибыль предприятия образуется в основном за счет реализации производимых товаров, а иногда и другой деятельности (сдача в аренду основных фондов предприятия, ведение коммерческой деятельности на финансовых биржах и прочие) [8, с. 223].

Для оценки эффективности коммерческой деятельности компании коммерческую работу можно представить четырьмя блоками, характеризующими вид коммерческой деятельности, и показателями, оценивающими ее эффективность (таблица 1).

Показатель результата (эффекта) функционирования рыночных процессов выбирается в зависимости от специфики деятельности сферы обращения, а сводные показатели необходимо рассчитывать в нескольких вариантах, в зависимости от целей анализа [10, с. 30].

Таблица 1

Система показателей оценки коммерческой работы предприятий торговли

Продолжение таблицы 1

Источник: [10, с. 30]

Исходя из задач анализа, для оценки социально-экономических результатов функционирования рынка товаров и услуг, следует использовать систему показателей:

1) валовой товарооборот;

2) чистый товарооборот;

3) валовую добавленную стоимость;

4) прибыль.

При оценке эффективности ресурсов и затрат на основе товарооборота получают характеристику уровня социально-экономической эффективности функционирования рынка товаров и услуг. Данный показатель характеризует как экономический эффект в объеме выручки за реализацию продуктов и услуг по всем формам организации торговли, так и связанные с ним доходы и прибыль и социальный эффект в виде объема приобретенных потребителями продуктов и услуг (объем удовлетворенных потребностей всех покупателей) [11, с. 14].

Экономическим результатом сферы товарного обращения является не товарооборот, а только та его часть, которая остается после оплаты стоимости товаров, поставленных производственной сферой, то есть валовой доход торговли. Это сумма торговой наценки, или элементов цен, предназначенных для покрытия затрат и образования прибыли. В международной статистической практике этот показатель понимают, как валовой выпуск [7, с. 187].

ВД = ТО - С, (1)

где ВД - валовой доход торговли;

ТО - товарооборот в текущих ценах;

С - стоимость поставленных товаров в текущих оптовых ценах.

В качестве результата чаще всего используют прибыль - составляющую показателя валовой добавленной стоимости [14, с. 12].

В целом, система сводных показателей эффективности функционирования рынка содержит подсистемы:

1) обобщающие показатели эффективности;

2) показатели эффективности затрат живого труда;

3) показатели эффективности затрат прошлого труда;

4) показатели эффективности инвестиций в сферу товарного обращения.

Рассмотрим показатели, отражающие эффективность использования затрат и ресурсов в рыночном процессе.

Они позволяют определять объем валовой добавленной стоимости от каждой единицы затрат живого или овеществленного труда, от единицы материальных трудовых ресурсов сферы товарного обращения [14, с. 12].

1. Эффективность текущих затрат - отношение товарооборота к объему совокупных затрат живого и овеществленного труда, связанных с товарным обращением:

Эф1 = ТО / (ПП + ФОТ + А + П), (2)

где ТО - товарооборот;

ПП - промежуточное потребление;

ФОТ - фонд оплаты труда;

А - амортизация основных фондов;

П - потери в сфере товарного обращения [18, с. 231].

2. Эффективность рыночных процессов также видна по отношению валовой добавленной стоимости (ВДС) к объему совокупных затрат:

Эф2 = ВДС / (ПП + ФОТ + А + П). (3)

3. Эффективность ресурсов социально-экономического потенциала сферы товарного обращения оценивают, сопоставляя результаты с совокупным объемом материальных и трудовых ресурсов:

Эф3 = ТО / (Фос + Фоб + З + Т), (4)

где Фос и Фоб - основные средства и оборотные фонды;

З - товарные запасы;

Т - среднегодовой объем трудовых ресурсов в сфере товарного обращения по их рыночной стоимости.

Если в качестве одного из основных показателей эффекта функционирования рынка использовать показатель чистого товарооборота, соответствующий денежной выручке за проданные товары в розницу, то обобщающие показатели эффективности использования затрат и ресурсов выражаются формулами:

Эф4 = Оч / (ПП + ФОТ + А + П); (5)

Кроме того, используют следующие показатели:

1. Эффективность использования живого труда в сфере товарного обращения можно характеризовать показателем производительности труда - отношением товарооборота к средней численности работающих:

W = О / Тср, (6)

на макроуровне:

W = ВДС / Тср. (7)

2. Для характеристики эффективности затрат прошлого труда рекомендуют применять показатели:

а) фондоотдачи - отношение товарооборота или валовой добавленной стоимости к среднегодовой стоимости основных фондов:

Фо = ТО / Фос или Фо = ВДС / Фос, (8)

б) рентабельность - отношение прибыли к товарообороту или к основным фондам:

Р = П / ТО или Р = П / Фос, (9)

а, в варианте - к издержкам обращения, для характеристики эффективности издержек:

Р = П / И. (10)

Предприятия могут достигать стабильности финансовых ресурсов только при условии строгого соблюдения принципов коммерческого расчета, который заключается в сопоставлении затрат и результатов, а также получение максимальной прибыли при минимальных затратах. При этом, предприятие приобретает настоящую, а не мнимую, финансовую независимость, и несет экономическую ответственность за эффективное распределение ресурсов [7, с. 187].

Устойчивое финансовое положение оказывает положительное влияние на выполнение планов компании и ее обеспечение ресурсами [9, с. 5]. Оценка финансовой устойчивости является не только частью анализа финансового состояния, ее показатели связаны с имущественным положением компании, ее ликвидностью, платежеспособностью, рентабельностью деятельности.

Вывод по главе 1

Развитие коммерческой деятельности обычно характеризуется определенными закономерностями. Так, по мнению экспертов, в странах с низким уровнем доходов населения, структура экономики характеризуется доминированием большого количества малых фирм, связано с структурой национальной экономики (высокая доля компаний, предоставляющих потребительские услуги на локальном рынке), отсутствием достаточного предложения рабочих мест, что, в свою очередь, стимулирует население к поиску путей выживания - создание собственного бизнеса. макроэкономическая и политическая стабилизация, в свою очередь, способствует развитию крупных предприятий.

Основная цель коммерческой деятельности - получение доходов и прибыли от осуществления предпринимательской деятельности в сфере распределения и обмена товаров (сфере обращения). Результаты коммерческой деятельности можно характеризовать показателем рентабельности и суммой вырученной прибыли.

Коммерческую деятельность в системе рыночной экономики России рассмотрим в следующей главе настоящей работы.

Глава 2. Коммерческая деятельность в системе рыночной экономики России

2.1. Анализ развития коммерческой деятельности в России на современном этапе

Российская экономическая модель представляет из себя смешанную экономику с существенным государственным сектором и непостоянным государственным регулированием. Смешанная экономика - это такая форма хозяйствования, при которой как государство, так и частный сектор принимают активное участие в производстве, распределении, обмене и потреблении всех доступных ресурсов и материальных благ в стране. Таким образом, саморегулирование рынка эффективно дополняется умеренным вмешательством государства, а частная собственность сосуществует с общественно-государственной. Если рынок не в состоянии справиться с той или иной экономической проблемой, государство вынуждено вмешаться в ситуацию. Основной задачей государственного рыночного регулирования является стабилизация социально-экономической жизни страны [10, с. 32].

В едином реестре субъектов малого и среднего бизнеса в России на 2017 год зарегистрировано 5 925 282 субъекта коммерческой деятельности, из которых 5 636 789 единиц составили микро-предприятия (95%), 267 558 единиц - малые предприятия (4,5%), 20 935 единиц - средние предприятия (0,4%) [29].

Из этого следует, что микро-предприятий - большинство, но малый бизнес с государственной поддержкой стабильно развивается, несмотря на кризис в РФ. В условиях рыночной трансформации экономики России развитие бизнеса должно стать одним из важнейших факторов социально-экономического роста. Малый бизнес - это создание новых рабочих мест, а также альтернатива наемному труду. Развитие малого бизнеса является очень важным аспектом для формирования среднего класса общества [29].