Файл: Ассортиментная политика предприятия (Ассортимент как инструмент товарной политики).pdf

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Актуальность данной темы определяется тем, обеспечение необходимого уровня обслуживания поку­пателей и роста основных экономических показателей де­ятельности торгового предприятия в значительной степени зависит от правильного формирования ассортимента това­ров в магазине. Формирование товарной стратегии представ­ляет собой процесс подбора для реализации в магазине различных групп товаров, их видов и разновидностей, диффе­ренцированных по всем отличительным признакам. Формирование товарной стратегии в розничных торго­вых предприятиях — сложный процесс, осуществляемый с уче­том действия, целого ряда факторов. Эти факторы можно подраз­делить на общие (не зависящие от конкретных условий рабо­ты того или иного торгового предприятия) и специфические (отражающие конкретные условия работы данного торгового предприятия).

В работе достигнута основная цель, которой являлось совершенствование деятельности исследуемого предприятия на основании разработке мероприятий по оптимизации ассортиментной политики ООО «ХозСтойКомплект»

В работе были решены следующие задачи:

• Изучена организационно-хозяйственной характеристики ООО «ХозСтойКомплект»
• Выбран целевой рынок и оценены потребительские предпочтения покупателей предприятия
• Проведена оценка товарного ассортимента ООО «ХозСтойКомплект»
• Разработана система совершенствования ассортиментной политики ООО «ХозСтойКомплект»
• Предложены направления совершенствования товарной и коммерческой работы ООО «ХозСтойКомплект».

На основании проделанных в работе исследований, возможно, сделать ряд выводов:

• В целом в отделе сформирован достаточно насыщенный ассортимент продукции, который достаточно хорошо удовлетворяет потребности посетителей нашего предприятия. Однако следует особо отметить что, представленный в отделе ассортиментный перечень не совсем соответствует полной товароведческой характеристики товаров и товарных групп, включенных, а ассортиментный перечень отдела «Сделай сам».
• На основании полученных результатов целесообразно осуществить построение АВС – анализа, который будет иметь вид изображенный на рис 2.1. Как видно из приведенного выше анализа большая часть товарооборота предприятия приходится на меньшую долю ассортимента. Группа товаров «А» включает в свой состав: электроинструмент строительный, нагревательные приборы, электроустановочные изделия, электроинструмент универсальный провода и шнуры.
• Для того чтобы эффективно представить предлагаемый ассортимент отдела необходимо решить ряд вопросов связанных с определением коэффициентов установки и выкладки. В настоящее время коэффициенты установки и выкладки (с учетом общей площади отдела 250 кв. м. и площади занятой под установку в 120 кв. м. и под выкладку 150 кв. м.)составляют следующие значения: К_уст..= 120 / 250 = 0,48 К_выкл.=150 / 250 = 0,6
• При формировании ассортиментной политики отдела необходимо учитывать на только данные, полученные в ходе АВС – анализа, который был произведён в п.п. 2.3., но и соотносить его с результатами XYZ – анализа. В основе XYZ – анализа должно мешать определение товарных подгрупп, которые формируют товарооборот предприятия в целом. В общем, виде структура товарооборота предприятия выглядит следующим образом: Группа товаров «Y» составляет 25 % вариаций при том, что они составляют 42,18 % ассортимента. Группа товаров «Z» формирует 50% вариаций и выше перечня предприятия, при том, что она состоит из 21,48 % ассортимента.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Багеев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. – М.: Экономика, 2001. – 341 с.
2. Бланк И.А. Торгово-посредническое предпринимательство. Экономимические основы биржевой торговли и брокерской деятельности. — Киев: АО "Укршп финансовая группа", 2002.
3. Быкова Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. — М., 2008
4. Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы.— М.: Высшая школа, 2004.
5. Гаджинский Логистика
6. Голубков Е.В. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 2003. – 580 с.
7. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: ИВЦ Маркетинг., 2009.
8. Искусство торговать. Под общ. ред. Кумос С.И.— М.: АОЗТ "Московские финансовое объединение", 2005.
9. Котлер Ф. Менеджмент маркетинг. – СПб.: Питер Кли, 2004
10. Крае А., Жалле Ж. Внутренняя торговля.— М.: "Прогресс-Универс", 2009.
11. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг; Европейская перспектива: Пер. с фр. – СПб.: Наука, 2006.
12. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. – М.: Финансы и статистика, 2006.
13. Мате Э. Послепродажное обслуживание.— М.: Прогресс, 2003.
14. Панкратов Ф.Г., Серёгина Т.К. Коммерческая деятельности: Учебник для выс. и средн. спец. учеб. заведений. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006.
15. Романов А.Н., Корешков Ю.Ю., Красильников С.А. и др. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова. М.: ЮНИТИ, 2006.
16. Теплов В.И., Сероштан М.В., Буряев В.Е., Панасенко В.А. Коммерческое товароведение : Учебник. – М.: Издательский дом Дашков и К, 2001.
17. Хисрик Р., Джексон Р. Торговля и менеджмент продаж — М.: "Филиль", 2005

Приложение 1

Таблица 2.1

Характеристика ассортиментной