Файл: Ассортиментная политика предприятия (Ассортимент как инструмент товарной политики).pdf

Формирование и расширение ассортимента с помощью внедрения инноваций представляет собой основополагающую задачу для производства. Решение данной задачи возможно при помощи инновационной деятельности. В Таблице 1 приведем основные определения данного термина.

Таблица 1

Подходы к определению термина «инновационная деятельность»

Таким образом, инновационная деятельность - это деятельность, направленная на формирование, внедрение и использование новых форм и концепций по управлению для более рационального товарооборота и получения большей прибыли. Здесь же можно отметить, что инновационная деятельность является частью инновационного подхода к управлению товарным ассортиментом предприятия.

Управление ассортиментом определенных товаров, конкретных партий является одной из наиболее проблемных задач предприятий. Зачастую ассортимент определяется стихийно и зависит в основном от качества производственного менеджмента. Задачи по управлению ассортиментом предприятия являются неоднозначными и определяются целенаправленными решениями по каждой единице товара [2, с.88].

Решение основополагающих задач предприятия по управлению товарным ассортиментом возможно лишь по достижению соответствия между структурно-ассортиментным предложением товара и спросом на него, а также четким прогнозированием ассортимента. Прогноз ассортимента должен включать в себя такую схему развития ассортимента производства, которая позволит установить равновесие между изменяющимся товарным предложением и спросом на товар. Прогнозирование развития ассортиментной политики предприятия обязательно должно показывать такое направление, которое обеспечивает намеченное равновесие товарного предложения и меняющегося в перспективе ассортиментной структуре спроса на рынке [6, с. 55].

Все решения, которые принимаются в области управления товарным ассортиментом, всегда прямым образом оказывают влияние на характер составляющих компонентов маркетинга: цена, продвижение товара и т.д. Так, управление ассортиментом направлено на регулирование взаимосвязанных между собой видов деятельности - научной, проектной, исследование рынка, рекламы, логистики и сбыта.

Изучение внутренних и внешних условий позволяет выявить существенные проблемы в области управления ассортиментом и качеством товара и установить определенные цели. Неотъемлемой частью управления товарным ассортиментом является продвижение товара. Под продвижением товара принято понимать деятельность по проведению планирования, контролю за изменением места положения товара (с места их фактического производства в места их использования с целью удовлетворения нужд потребителей с целью получения прибыли). Для минимизации издержек на доставку продукции и получения эффекта от продвижения товара, необходимо грамотно выстраивать логистические потоки.

Для успешного продвижения товара может быть разработан определенный порядок действий. Схема алгоритма совершенствования продвижения товара представлена в схеме 1.

Рисунок 1.1 -Схема алгоритма совершенствования продвижения товара

В случае успешной реализации представленной схемы продвижения товара, должен быть выявлен следующий экономический эффект с помощью проведения экономической оценки на предприятии:

1. Видимое улучшение сбытовой политики - привлечение более 15% новых клиентов из различных регионов.
2. Увеличение объема поставляемой продукции более чем на 10 %.
3. Развитие транспортно-логистических сетей как в регионе, так и за его пределами.

При грамотном формировании и успешном внедрении инновационных мероприятий, производители имеют возможность увеличить не только рост прибыли предприятий, но также повысить свою конкурентоспособность на рынке товаров и услуг.

Таким образом, инновационный подход к управлению товарного ассортимента является основополагающим началом для развития и организации всех современных процессов по выпуску и продвижению конкурентоспособного товара. Вышеприведенный алгоритм может быть отнесен к нововведениям, которые создадут благотворную почву для управления товарным ассортиментом предприятия, который будет состоять из товарных позиций, наделенных уникальными качествами и свойствами, необходимые конкретному потребителю. Это и позволит говорить об инновационном подходе к управлению товарного ассортимента на предприятии.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ТОВАРНОЙ И АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ХОЗСТОЙКОМПЛЕКТ»

2.1. Организационно-хозяйственная характеристика ООО «ХозСтойКомплект»

В качестве основного объекта данной работы выступает конкретное оптово-розничное торговое предприятие – Общество с ограниченной ответственностью «ХозСтойКомплект». Данное торговое предприятие является самостоятельным юридическим лицом, которое имеет независимый баланс, расчетный счёт и осуществляет коммерческие операции от своего имени и за свой счёт.

ООО «ХозСтойКомплект» было образовано 24.12.2008 года на основе реструктуризации из товарищества с ограниченной ответственностью «ХозСтойКомплект» в форме которого оно было образовано в 2002 году на основе отделения от государственного торгового объединения «Культбытмебельхозтовары».

ООО «ХозСтойКомплект» создан на основе российского законодательства Устава предприятия и договора между участниками общества. В своей повседневной деятельности данное торговое предприятие руководствуется нормами российского права, законодательно-правовыми актами области, а также внутренними организационно – нормативными документами, такими как Устав, Положение о магазине, Положения о структурных подразделениях, Должностными инструкциями на различных работников, организационной схемой управления предприятием «ХозСтойКомплект», а также различными распорядительными документами.

Большое значение в деятельности ООО «ХозСтойКомплект» имеют и нормативные и инструктивные документы которые определяют порядок и процесс осуществления торгово-технологического процесса. В своей повседневной деятельности работники данного предприятия розничной торговли опираются на правила торговли, правила продажи отдельных товаров, правила организации розничной торговли в области и т.п., а также на различные правила и инструкции которые определяют конкретные формы осуществления и организации розничного торгово-технологического процесса.

Столь чёткие организационные и торговые мероприятия осуществляются на основании высокой квалификации работников ООО, которые практически все имеют торговое образование и значительный практический опыт торговой деятельности. Магазин «ХозСтойКомплект» является одним из старейших торговых предприятий города, вследствие чего у него накоплен значительный опыт в торговой деятельности.

Основной целью деятельности ООО «ХозСтойКомплект» является получение прибыли. Достижение этой цели обеспечивается за счёт организации грамотного и эффективного торгово-технологического процесса по обслуживанию потребителей и удовлетворению их запросов и потребностей в отношении промышленных товаров предназначенных для дома.

Существенным преимуществом в деятельности ООО является его выгодное место расположение. Магазин «ХозСтойКомплект» расположен в скоплении различных торговых предприятий, организаций, частных фирм, что обеспечивает ему постоянный поток покупателей, которые приобретают продукцию, реализуемую в магазине для нужд своих предприятий и организаций.

В качестве основного предмета представленной работы выступает изучение деятельности одного из отделов данного торгового предприятия – «Сделай сам».

Приведённая выше специализация ООО «ХозСтойКомплект» и торгового отдела определяет специализацию и типизацию нашего торгового предприятия.

По виду и особенностям устройства магазин «ХозСтойКомплект» относится к стационарным торговым предприятиям. Отдельно следует отметит и тот факт что предприятие относится к магазинам встроенного типа.

В зависимости от ассортимента реализуемых товаров и размера торговой площади магазин «ХозСтойКомплект» относится к подтипу «Товары для дома» площадью от 500 до 800м2. Описываемый отдел относится к подтипу «Сделай сам». Площадь отдела составляет 250 м².

Общая планировка отдела имеет следующий вид (рис. 2.1.).

Место для сантехники и

крупногабаритных товаров Отдел

строительных

материалов

Стеллажи с крупногабаритными товарами

Стилажи с товарами

Рис. 2.1. Общий вид внутренней планировки помещения

Торговые прилавки

По форме обслуживания наше предприятие относится к категории торговых предприятий, торгующих через прилавок обслуживания. На предприятии также практикуется организация торговли по образцам.

Торговые горки с товарами

Рис.2.1 Общая структура отдела

Основные торговые функции магазине «ХозСтойКомплект» в целом и торгового отдела «Сделай сам» следующие: изучение покупательского спроса на товары; составление заявок на завоз товаров; формирование ассортимента товаров; реклама товаров и услуг; продажа товаров (предложение товаров и оказание помо­щи покупателям в их выборе, выполнение расчетных опера­ций).

2.2. Оценка товарной политики предприятия розничной торговли

Магазин «ХозСтойКомплект» переставляет собой комбинированный магазин, в котором осуществляется торговля различными подгруппами, которые носят узкоспециализированный характер.

В целом ассортиментный перечень ООО включает в себя несколько взаимосвязанных между собой товарных групп, которые объединены торговым комплексом «Товары для дома». В рамках основного объекта работы в данном разделе будет исследовано такое направление деятельности предприятия как торговля товарами для проведения различных ремонтных работ внутри помещений и благоустройства квартир. В данный ассортиментный перечень включены следующие товары, которые реализуются в отделе нашего торгового предприятия.

1. Сантехника и сантехнические изделия и фурнитура.(данная товарная группа состоит преимущественно из отечественной продукции).

2. Замки и скобяные изделия (данная товарная подгруппа включает в себя различные скобяные и петельные изделия).

3. Крепежные изделия (данная товарная группа состоит преимущественно из различных металлических изделий).

4. Бытовой электроинструмент.

5. Товары бытовой химии для ухода за садом и огородом.

6. Электротехнические товары (представлены в отделе частично).

Анализ ассортиментной политики исследуемого предприятия возможно провести в рамках табличной формы (Табл. 2.1, Приложение 1).