Файл: Франчайзинг в системе российского гражданского права (Понятие и виды франчайзинга).pdf

Введение

Актуальность темы. Франчайзинг является одной из самых перспективных бизнес-технологий современности. Этот способ ведения бизнеса еще называют «торговлей успехом». Эксперты объясняют популярность франчайзинга эффективностью и высокой устойчивостью бизнеса вновь образующихся компаний.

Согласно проведенным исследованиям с развитием рыночных отношений наряду с крупным бизнесом появляется малое и среднее предпринимательство.

Малые предприятия, не требующие крупных стартовых вложений, но гарантирующие высокую скорость ресурсооборота, способны в сокращенные сроки экономно решать проблемы формирования и качественного насыщения рынка потребительских товаров и услуг в условиях дестабилизации экономики, даже при ограниченности финансовых ресурсов.

В условиях столь высокой конкуренции на мировом рынке, характерной для малого и среднего предпринимательства, одним из наиболее эффективных и бюджетных методов организации и ведения бизнеса является франчайзинг.

Предмет исследования – франчайзинг. Объект исследования – развитие франчайзинга в РФ.

Цель данной работы – изучить место франчайзинга в Российской системе права. Исходя из поставленной цели можно определить следующие задачи:

1. Дать характеристику понятию франчайзинга и его видам
2. Рассмотреть франчайзинг с точки зрения экономического механизма взаимоотношений
3. Изучить правовое регулирование франчайзинга
4. Выявить тенденции развития франчайзинга на Западе
5. Охарактеризовать становление и развитие франчайзинга в Азии
6. Определить современное состояние франчайзинга в РФ
7. Рассмотреть возможность формирования в РФ потенциальных франчайзинговых систем

При написании данной работы использовались методы научного анализа и сравнения.

Работа состоит из введения, основной части, заключения и списка используемой литературы.

1. Теоретические аспекты франчайзинга

1.1 Понятие и виды франчайзинга

Франчайзинг – это способ организации дел, при котором крупная и преуспевшая в своём деле компания объявляет «набор» потенциальных партнёров, готовых выступать под её брендом и от её имени, действовать по установленным правилам и вносить за пользование этим брендом определённую плату (роялти). Франшиза – это «пакет» интеллектуальной и материальной собственности, передаваемый компанией-владельцем франшизы новоиспечённому партнёру.

На основе полученных материалов и знаний предприниматель должен основать партнёрскую компанию и развивать её под чутким надзором кураторов из головной организации. Франчайзер – это компания, владеющая франшизой, распространяющая её и владеющая правами на бренд. Франчайзи – это юридическое лицо, купившее права на франшизу (франчайзинговый пакет) и осуществляющее деятельность в рамках неё^[1].

Франчайзинг дает значительное преимущество на фоне остальных способов расширения бизнеса. На основе первого плюса, формируется и второй — за счет отсутствия необходимости вкладывать собственные средства в открытие новой точки, сеть развивается с большой скоростью.

Присутствует и так называемый «эффект травы», когда инициатива успешного развития нового объекта идет от младшего партнера, то есть от франчайзи. Его собственная заинтересованность в высокой прибыли и положительных результатах дает основу для развития выгодной сети. Партнера не надо подгонять, чтобы получать от него хороший результат, чаще всего он сам активно принимает участие.

Плюсом здесь является и то, что предприниматель лучше знает специфику территории, на которой он планирует разместить купленную франшизу, чем центральная компания. Поэтому и открыть объект получается быстрее. Кроме того, он имеет административные ресурсы и знает нюансы локального рынка изнутри, что значительно облегчает процесс запуска франшизы.

В зависимости от того, что конкретно обговаривается в договоре, существует несколько видов франчайзинга:

Производственный франчайзинг. Этот вид предполагает продажу прав на использование технологий производства. При этом сырье предоставляется франчайзером. Он же помогает в системе Гражданское права и продажи товара. Производимый товар выходит под маркой франчайзера.

То есть в этом случае франчайзи получает от франчайзера описание технологии производства чего-либо (ноу-хау), а также право производить и продавать продукцию под товарным знаком головной компании с использованием поставляемого сырья и материалов.

В отличие от франшиз на продажу готовой продукции, промышленный франчайзинг пока не получил в нашей стране большого распространения, что вполне понятно. Во-первых, в целом, производственная отрасль в России претерпевает не лучшие времена. Во-вторых, это направление требует больших вложений, и выжить на этом рынке даже с поддержкой головной компании новичкам будет очень сложно^[2].

Хотя существуют и положительные примеры, когда франчайзинговые компании, занимающиеся производством, быстро окупили свои расходы и начали приносить хорошую прибыль.

Строго говоря, производственным франчайзинг может называться лишь в том случае, если франшизодатель производит какой-либо уникальный товар, разрабатывает свои собственные технологии и производственные секреты. Франчайзи в этом случае также получают право на использование торговой марки головной компании и продажу ее товаров и услуг.

Главное отличие заключается в том, что другие предприятия становятся участниками цикла деятельности франшизополучателями. Соответственно, к ним предъявляются и более высокие требования по налаживанию производственного процесса, качеству производимой продукции, к обучению сотрудников, выполнению плана, предоставлению строгой отчетности и т. д.

Наиболее часто такой вариант франчайзинга встречается в сфере производства напитков (в первую очередь, безалкогольных), когда головное предприятие имеет в разных регионах местные разливочные и упаковочные заводы^[3].

Сервисный франчайзинг. Этот вид пока не получил широкого распространения на территории России. Его суть в предоставлении определенных услуг под известной маркой. Такой договор предполагает оказание услуг на российском рынке международными брендами. Это может быть автомойка или парикмахерская.

Главная задача – принцип оказания услуг и система работы должны соответствовать алгоритму центральной компании. Для обеспечения качественных услуг франчайзер берет на себя обучение персонала. Тут можно ознакомиться с нюансами открытия атосервиса по франшизе.

Товарный франчайзинг. Самый распространенный вид. Он подразумевает продажу товара, который предоставляется зарубежным партнером. В рамках страны франчайзер занимается еще и рекламой своего продукта. Задача франчайзи в таком случае – полная реализация продукции франчайзера на конкретной территории.

Дилерство. Франчайзи при такой системе становится фактически торговым представителем центральной зарубежной компании. Он налаживает полноправный канал сбыта на территории своей страны в соответствии с требованиями главной компании. При этом центральная компания полностью обеспечивает притоком товара, концепцией ведения бизнеса, стратегией и технологиями. Дилер, по сути, – полноправный партнер компании-инвестора.

Отдельно стоит отметить, так называемый, производственный франчайзинг. При нем запатентованные технологии, а также сырье для производства, передаются самим владельцем. Чаще всего поставляются те ингредиенты, технология изготовления которых держится в секрете. Популярные примеры – производство безалкогольных напитков (Pepsi, Coca-Cola). Продаются лишь необходимые для производства концентраты, а готовая продукция потом распределяется среди местных дилеров.

Сервисный франчайзинг – еще один вид, заслуживающий особого внимания. При сотрудничестве передается оборудования, технологии, права на продажу услуг и обслуживание клиентов. Владелец постоянно контролирует все аспекты ведения дела. Если говорить в целом, то это синтез нескольких видов франшизы, суть которых сводится к предоставлению прав на осуществления деятельности под конкретной торговой маркой.

Один из самых известных вариантов – система McDonald’s, где рядом с технологиями приготовления и всемирно известным товарным знаком используются свои внутренние стандарты, внешний дизайн помещения, фирменный стиль организации и обслуживания клиентов.

Еще один вариант – товарный франчайзинг, который подразумевает предоставление собственником товаров под одной торговой маркой для реализации другой фирме в пределах территории. Франчайзером в данном случае выступает крупный производитель, предлагающий право на сервисное обслуживание и продажу товаров и услуг. Ассортимент продукции всегда оговаривается заранее^[4].

Начинающий предприниматель дополнительно обеспечивает информационной, консультационной, а также рекламной поддержкой, услугами стажировки персонала и его обучения.

Виды франчайзинга по количеству выдаваемых лицензий. На основании этого критерия выделяют всего два вида франчайзинга. Первый представляет собой франчайзинг отдельно взятого предприятия. Этот вариант за рубежом чаще всего связан с семейным бизнесом, где члены одной семьи выполняют функции как менеджеров по управлению, так и работников компании.

При этом их бизнес является основной формой занятости для всех сотрудников и единственным (или хотя бы основным) источником дохода для всей семьи.

Франчайзинг второго вида, выделяемый в рамках этой классификации, называется корпоративным. Если франчайзинг отдельно взятого предприятия – это скорее «архаичный» пример семейного бизнеса (что, впрочем, вовсе не означает, что он не может быть успешным и прибыльным), то корпоративный франчайзинг представляет собой систему нового типа.

Это компания, инвестиционные группы или отдельные инвесторы, которые заинтересованы, прежде всего, в создании региональной франшизной сети с наемными и аутсорсинговыми работниками, а не в развитии одного конкретного франчайзингового предприятия.

Корпоративный франчайзинг может развиваться по двум основным направлениям. Франчайзинговая сеть в первом случае ограничивается определенным видом деятельности. Причем, как правило, эта деятельность контролируется владельцем головной компании – ее генеральным директором. Во втором случае франчайзи может охватывать сразу несколько сфер франшизного бизнеса, включая сферу услуг, продажу товаров и/или производство^[5].

1.2 Экономический механизм взаимоотношений в системе франчайзинга

Франчайзи — это предприниматель, покупающий франшизу и, соответственно, работающий под торговой маркой компании-партнера. От него, как правило, требуется продажа товаров или услуг, предоставляемых франчайзером по установленным в договоре условиям. В свою очередь франчайзер дает партнеру массу преимуществ: обеспечивает технологиями и разработками, технической, юридической и организационной поддержкой, делится репутацией своего бренда^[6].

Правообладатель получает от нового партнера-франчайзи определенную сумму (паушальный взнос), как стоимость франшизы, и на ежемесячной или ежегодной основе регулярные выплаты (роялти).

Франчайзинг изначально предполагает выплату первоначального взноса и регулярные выплаты роялти. Однако в нашей стране многие франчайзоры, для привлечения франчайзи, часто отказываются от выплаты паушальных взносов.

Другая характерная особенность – это фиксированный размер роялти, тогда как в других странах размер регулярных вознаграждений зависит от величины прибыли, что, соответственно, заставляет франчайзора строже подходить к выбору партнеров, оказывать им всемерную поддержку, и вообще делает его более заинтересованным в том, чтобы доходы компаний-франчайзи росли. В нашей стране эти меры часто связаны с тем, что большая часть представителей малого и среднего бизнеса ведет «серую» бухгалтерию, из-за чего франчайзор не может быть уверен в достоверности сведений о доходах своего партнера.

По законам ЕС франчайзор не имеет права устанавливать цены своим франчайзи, у нас же в стране повсеместно именно управляющая компания диктует ценовую политику своим операторам.

Франчайзинговый договор обычно заключается на довольно длительный срок, однако в условиях нашей страны и сложившейся общей нестабильной политической и экономической ситуации подобные соглашения редко заключаются дольше, чем на 5 лет. Франчайзор использует это для расширения своего бизнеса, а франчайзи часто покупают франшизу в качестве первоначального старта в предпринимательстве, для того чтобы набраться опыта, завести нужные контакты, собрать доход и открыть уже свое собственное дело.