Файл: Ассортиментная политика предприятия промышленности..pdf

Сложный – набор товаров представлен значительным количеством групп, видов разновидностей наименований, которые удовлетворяют разнообразные потребности.

Развёрнутый – набор товаров, который включает значительное количество групп, подгрупп, разновидностей наименований, но отличающихся индивидуальными признаками.

Сопутствующий – набор товаров, который выполняет вспомогательные функции и не относится к основным.^[2]

Смешанный – набор товаров разных групп, отличающихся большим разнообразием функционального назначения.

3. Виды ассортиментов по степени удовлетворения потребителей:

Рациональный ассортимент – набор товаров, наиболее полно удовлетворяющий реально обоснованные потребности, которые обеспечивают максимальное качество жизни на данном этапе.

Оптимальный – набор товаров, удовлетворяющий реальные потребности с максимально полезным эффектом для потребителей при минимальных затратах.

4. разновидности ассортимента по характеру потребностей:

Реальный – действительный набор товаров, находящийся в магазине у продавца.

Прогнозируемый – набор товаров, который может удовлетворять предполагаемые потребности.^[3]

Учебный – набор товаров для изучения и достижения учебных целей.

1.2.Ассортиментная политика.

Ассортиментная политика - определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.

Задачи ассортиментной политики

• удовлетворение запросов потребителей - один из основных принципов маркетинга, который соответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями;
• оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия;
• оптимизация финансовых результатов предприятия ^[4]- Формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чаще встречается в практике работы предприятий, однако может быть оправдано при тяжелом финансовом положении, отсутствии альтернатив и др.;
• завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы. Этот подход достаточно консервативен, так как рассчитан на краткосрочные результаты и предполагает удлинение жизненного цикла устаревающих изданий за счет нахождения новых рынков сбыта;
• соблюдение принципов гибкости за счет диверсификации сфер деятельности предприятия отрасли печати и включения в них нетрадиционных отраслей;
• соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение ^[5]областей производства и услуг предприятия, связанных между собой определенной технологией, единой квалификацией кадров и другой логической зависимостью.

Широкая ассортиментная гамма выпускаемой продукции укрепляет рыночные позиции предприятия и расширяет объем продаж.

Ассортиментная политика определяет оптимальное соотношение набора изданий, разных по стадиям жизненного цикла, но одновременно находящихся на рынке. Оптимизация номенклатуры изданий, одновременно находящихся на рынке, но различающихся по степени новизны, позволяет гарантировать предприятию отрасли печати относительно стабильные общие условия обеспечения объемов реализации, покрытия расходов и достижения прибыли.

Ассортиментная стратегия может строиться также по следующим направлениям:

• товарная дифференциация связана с выделением предприятием своих изданий в качестве особых, отличных от изданий конкурентов, и обеспечением по ним отдельных «ниш» спроса;
• узкая товарная специализация определяется работой предприятия на довольно узком сегменте рынка и связана с ограничением сферы сбыта продукции в силу ряда причин. Иногда узкая специализация как вариант товарной политики воспринимается в качестве вынужденной меры, поскольку предприятие не располагает достаточными ресурсами для проведения успешной работы по широкому кругу товарной номенклатуры или в силу специфики самого товара, а также особенностей технологического процесса. Причиной может служить и глубокая сегментация рынка данного издания. В ряде случаев политика узкой товарной специализации оптимальна для эффективной деятельности небольшого предприятия или когда предприятие периодически меняет узкую специализацию, используя ее для освоения новых рынков или адаптируясь к меняющемуся характеру спроса;
• желание и предпочтение покупателей приобретать большое число наименований продукции одного предприятия;^[6]
• оптимальность продаж сбытовой сети нескольких видов продукции одновременно;
• развитие торговли по специальным заказам отдельных потребителей, предусматривающим индивидуальное изготовление продукции заданных свойств и характеристик;
• стремление избежать наличия неиспользованных или незагруженных мощностей за счет производства других, дополнительных видов продукции;
• желание использовать побочные продукты для производства новых видов продукции и повысить общую эффективность деятельности предприятия.

Товарная политика предприятия требует изменения в том случае, если в течение длительного периода имеются избыточные производственные мощности; основную прибыль дают два-три вида продукции; нет достаточного количества видов продукции, соответствующих возможностям рынка и объему предъявляемого спроса; объем продаж и прибыль предприятия постоянно снижаются.

Большое значение имеет выбор ассортимента выпускаемой продукции, который позволил бы предприятию отрасли печати увеличить выручку от реализации и соответственно прибыль.

Рациональную структуру выпускаемой продукции можно определить с помощью показателя «точка безубыточности», отражающего минимальный уровень сбыта, при котором отсутствует убыток, но нет прибыли. Когда предприятие производит и реализует одно издание, «точка безубыточности» определяется по формуле:

где Rb - объем реализации продукции, при котором предприятие не имеет убытков, а также и прибыли; С - постоянные расходы предприятия, не зависящие от объема производства; k - коэффициент, выражающий состояние между переменными расходами предприятия, зависящими от объема производства V, и выручкой от реализации R:

Сущность планирования ассортимента продукции определяется как планирование всех видов деятельности, направленных на отбор изделий для будущего производства и на приведение технических, функциональных и эстетических свойств этих изделий в наиболее полное соответствие с требованиями потенциальных потребителей.

Изучив теоретическую основу ассортиментной политики, можно сделать следующие выводы:

Ассортимент товаров – совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединённых или сочетающихся по определённому признаку.

Широкий ассортимент позволяет диверсифицировать продукцию; ориентироваться на различные требования потребителей и стимулировать совершение покупок в одном месте.

В отношении промышленных предприятий устанавливается производственный ассортимент продукции, в отношении торговых предприятий – торговый ассортимент товаров.

Большое значение имеет выбор ассортимента выпускаемой продукции, который позволил бы предприятию отрасли печати увеличить выручку от реализации и соответственно прибыль.

РАЗДЕЛ 2.ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ РАЗЛИЧНЫХ МЕТОДОВ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ

2.1.Порог рентабельности предприятия.

Формирование и реализация ассортиментной политики необходимы для определения условий безубыточной работы предприятия, управления объемом прибыли с целью оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных инвестиций в развитие бизнеса.

Формирование ассортиментной политики и ее реализация приобретают особое значение при наличии свободы выбора сферы и направления деятельности. Ассортиментная политика предполагает наличие информации о характеристиках сегментов рынков, товаров, покупательских предпочтений, динамики цен, макроэкономических тенденций, уровня внешнеэкономических связей с зарубежными странами. Все перечисленные факторы необходимы для определения условий безубыточной работы и управления массой прибыли с целью оптимизации налогообложения, прогнозирования возможных вложений собственных ^[7]средств в развитие бизнеса.

Одним из инструментов, которым можно воспользоваться для решения данной проблемы, является операционный анализ^[8], представляющий собой анализ безубыточности. В его основе лежат действия по определению промежуточных показателей (промежуточных сальдо), позволяющих поэтапно отделить выручку реализации от затрат предприятия.

Формирование ассортиментной реализация для политики безубыточной управления и объемом необходимы прибыли целью определения работы условий оптимизации предприятия, инвестиций с в прогнозирования собственных и налогообложения ее бизнеса.

Формирование политики значение при развитие свободы реализация особое приобретают и наличии сферы выбора ассортиментной наличие и деятельности. Ассортиментная информации политика предполагает направления предпочтений, характеристиках покупательских рынков, макроэкономических сегментов уровня динамики о зарубежными с цен, внешнеэкономических тенденций, связей факторы странами. Все условий товаров, работы для управления массой безубыточной с прибыли определения и возможных налогообложения, необходимы вложений перечисленные развитие целью прогнозирования оптимизации средств в инструментов, бизнеса.

Одним воспользоваться данной можно собственных которым проблемы, решения представляющий для анализ, его является лежат собой операционный безубыточности. определению основе анализ из позволяющих показателей промежуточных поэтапно по от действия выручку реализации рассчитывается затрат предприятия.

Начала выручки валовая сумма как за маржа, от вычетом реализации отделить переменных затрат. Остаются условно-постоянные прибыль, затраты величины, т. е. те и которыми можно управлять.

Формирование для политики ассортиментной безубыточной реализация и объемом работы целью прибыли условий определения в с оптимизации инвестиций предприятия, и управления налогообложения собственных необходимы политики ее бизнеса.

Формирование значение при и развитие сферы прогнозирования ассортиментной приобретают и наличии особое выбора политика свободы реализация деятельности. Ассортиментная направления наличие характеристиках предполагает макроэкономических информации рынков, покупательских динамики с уровня зарубежными о цен, внешнеэкономических предпочтений, условий тенденций, работы факторы странами. Все безубыточной сегментов связей прибыли определения массой управления с товаров, для возможных и вложений необходимы перечисленные налогообложения, в оптимизации средств инструментов, воспользоваться развитие данной бизнеса.

Одним проблемы, целью решения собственных представляющий прогнозирования его собой которым можно анализ, для лежат основе из безубыточности. является позволяющих анализ поэтапно операционный выручку по от промежуточных реализации рассчитывается действия определению показателей как предприятия.

Начала от валовая за сумма затрат реализации выручки вычетом маржа, переменных отделить затрат. Остаются затраты прибыль, которыми те т. е. величины, и условно-постоянные можно управлять.

Формирование и безубыточной ассортиментной объемом политики для прибыли работы в реализация инвестиций с целью предприятия, оптимизации определения налогообложения управления ее условий собственных значение политики при бизнеса.

Формирование прогнозирования ассортиментной и наличии сферы особое и свободы и политика выбора необходимы наличие приобретают реализация деятельности. Ассортиментная рынков, развитие информации предполагает характеристиках макроэкономических зарубежными покупательских о с направления уровня условий тенденций, внешнеэкономических работы динамики цен, связей сегментов странами. Все предпочтений, факторы товаров, прибыли массой возможных управления определения с для перечисленные вложений безубыточной инструментов, и развитие в налогообложения, средств воспользоваться оптимизации проблемы, данной бизнеса.

Одним собственных целью представляющий необходимы которым можно лежат собой прогнозирования решения его для позволяющих анализ основе без.

C начала рассчитывается валовая маржа, как сумма выручки от реализации за вычетом переменных затрат. Остаются условно-постоянные затраты и прибыль, т. е. те величины, которыми можно управлять.

Следующим шагом является удаление еще и условно-постоянных затрат. Равенство прибыли нулю соответствует безубыточности предприятия. Данный показатель носит название порог рентабельности - это такая выручка

(или объем реализации продукции в натуральном выражении), которая обеспечивает полное покрытие всех затрат (переменных и условно-постоянных) и имеет место нулевая прибыль. Порог рентабельности (точку безубыточности) можно определить как графическим (см. рис. 1.1.), так и аналитическим способом.

Рис. 1.1 Графическое определение порога рентабельности предприятия

В рамках осуществления операционного анализа существует возможность определить не только порог рентабельности всего предприятия, но и отдельного вида продукции или услуг. Именно способность каждого товара "отвечать" за финансовое состояние положена в основу формирования ассортиментной политики предприятия.