Файл: Теоретические аспекты психосемантики рекламы.pdf

Заключение

Любая реклама оказывает воздействие на потребителя с помощью различных информационно-психологических средств. Часть этого процесса потребитель ощущает осознанно, а часть проходит на бессознательном уровне. Механизм влияния рекламы на потребителя характеризуется следующими стадиями: получением сообщения, проявлением внимания к нему, возникновением интереса к рекламируемому продукту и, как следствие, желанием купить предлагаемый товар. Характер и сила воздействия зависят от формы, метода подачи рекламного сообщения. Влияние рекламы на покупателя проявляется в процессе переработки рекламного сообщения на уровне знаний, эмоций и поведения. Данные критерии дают возможность провести анализ экономической и психологической эффективности рекламы. Неоднородность покупателей ведет к тому, что в процессе исследования важно учитывать множество разнообразных мнений и потребностей. Определенно четкие результаты дают количественные исследования, оперирующие статистическими показателями, качественные – позволяют дать индивидуальную характеристику мотивам покупки и поведения людей. Для более точной оценки потребительской аудитории следует пользоваться обеими группами методов в совокупности. Изучение потребительского сегмента способствует получению данных о потребительских предпочтениях, что дает рекламодателю возможность изготовить наиболее качественный и эффективный рекламный продукт.

Современные технологии и методы позволяют добиться высокого эффекта восприятия целевой аудиторией путем использования возможностей создания оригинальных подходов к составлению текста рекламы, расширения возможностей мультимедийного воздействия. Рынок требует от маркетологов и рекламистов творческих и неожиданных действий. Традиционный подход к рекламе становится малоэффективным, а нестандартные методы и приемы – в моде, таким образом, популярность оригинальных подходов в рекламе будет расти, тем самым повышая эффективность воздействия рекламы на сознание различных групп потребителей.

Иерархия потребностей А. Маслоу используется для повышения эффективности воздействия рекламы, потому что помогает проникнуть в психологию человеческого восприятия. Зная потребности целевой аудитории, можно строить концепцию, исходя из особенностей восприятия информации человеком, находящимся на конкретной «ступени» пирамиды. Она показывает различия в мотивации людей, что помогает понять мысли потребителей. Таким образом, есть возможность проследить внутренний диалог покупателя, выбирающего тот или иной товар. Использование пирамиды Маслоу работает и в том случае, если для продажи товара необходимо сформировать новую потребность. Поэтому пирамида Маслоу - это мощный инструмент для лучшего понимания потребностей целевой аудитории.

Реклама должна быть четко направлена к людям, на каждом этапе их жизни. При понимании их желаний, не сложно преподнести правильно услугу или товар. Теоретическое исследование пирамиды потребностей А. Маслоу очень важно, так как она является психологической основой в рекламной деятельности.

Нецелевые группы потребителей под­вергаются большему воздействию рекламных сюжетов, сомнительных с этической точки зрения, чем представители целевых групп, на которых ориентирована конкретная реклама. Это происходит потому, что формально-дина­мические характеристики рекламы (сюжеты, образы, цвет, шрифт, геометрические фигуры, форма обращения к зрителю) чаще всего воздействуют на ту часть психики, которая в наименьшей степени контролируется созна­нием человека.

Формально-динамические характери­стики рекламного видеоролика (щита, пла­ката, вывески) в большей степени вли­яют на нецелевые группы потребителей, чем на целевые. Представитель целевой группы с достаточно сильной мотивацией, который узнал о товаре или услуге то, что ему необхо­димо, в известном смысле «прощает» рекла­ме ее навязчивость, агрессивность и другие негативные характеристики. Представитель нецелевой группы, определивший, что пред­лагаемый рекламой товар или услуга ему не нужны, наоборот, очень часто реагирует именно на формально-динамические харак­теристики рекламы, а не на ее содержание.

Отрицательные эмоции, которые вызывает социальная реклама, оказываются более сильными, чем те же эмоции, которые вызывает коммерческая реклама. В целом оценки коммерческой рекламы больными шизофренией находятся ближе к оценкам нор­мальных людей, чем оценки больных депрес­сией. Коммерческая реклама чаще оценива­ется больными шизофренией, как «умная», «убедительная», «активная», «отзывчивая», «привлекающая», а людьми в норме и депрес­сивными — как «глупая», «неубедительная», «отталкивающая». Люди, страдающие депрес­сией, чаще оценивают социальную рекла­му как «агрессивную», «отталкивающую», «уродливую», «честную», «равнодушную», «грустную», «побуждающую», «убедитель­ную» и «активную». Женщины с диагнозом «шизофрения» чаще оценивают социальную рекламу, как «уродливую», «привлекающую» и «пассивную», а мужчины — как «красивую», «отталкивающую» и «активную».

В работе рассмотрены практические аспекты создания телевизионной рекламы на примере ООО «Фабрика Натяжных Потолков».

Ознакомившись с ситуацией на рыке телевизионной рекламы в Тольятти, был разработан рекламный ролик для компании «Фабрика Натяжных Потолков». При подборке материала для ролика и составлении текста учитывались основные правила рекламы на телевидении. Рекламный ролик продолжительностью 15 секунд, включает в себя: изображение в фирменном стиле с логотипом компании, слоганом, адресом и телефоном офиса. В первые три секунды появляется, фон фирменного цвета, логотип и текст: Гарантия качества, кредит, рассрочка. Последующие 12 секунд меняются изображения натяжных потолков, каждая картинка по две секунды, внизу написан номер телефона и адрес офиса.

Озвучивает ролик голос девушки и произносит следующие слова: «Фабрика Натяжных Потолков» предлагает услуги по изготовлению и монтажу натяжных потолков. Кредит. Рассрочка. Гарантия качества. «Фабрика Натяжных Потолков» идеальное решение для вашего дома». Следующий этап проведенной работы, была выбрана телерадиокомпания для размещения и монтажа рекламного ролика.

Рассматривались телеканалы по основным факторам: охват аудитории; рейтинг канала; тематика телевизионного канала; стоимость размещения рекламы. По результатам сравнения и проведенных расчетов стоимости размещения рекламы в течение месяца, был выбран телеканал «РЕН». Этот телеканал имеет аудиторию в 800 тысяч человек от 10 до 60 лет и среднесуточную долю аудитории 8%.

Целью размещения рекламного ролика на телевидении является, увеличить число заказов на производство и установку натяжным потолков. Ролик будет транслироваться в июне потому, что лето, как правило, в нашей стране сезон ремонтов. Если прогнозируемая эффективность увеличения спроса на производство и установку натяжных потолков, будет достигнута по итогам месяца, то рекламный ролик будет транслироваться еще в течение двух месяцев.

Список литературы

1. Бондаренко Т.Е. Психология рекламы // Славянский форум. 2014. № 2 (6). С. 13-23.
2. Васильев Г. А. Основы рекламной деятельности / Г. А. Васильев, В. А. Поляков. – М. : Юнити-Дана, 2014.
3. Вивчарь Н.В. Использование психологии рекламы для выявления предпочтений покупателей // В сборнике: Влияние науки на инновационное развитие Международная научно-практическая конференция. Ответственный редактор: Сукиасян А.А. 2015. С. 273-275.
4. Галстян В.С., Москвитина Е.И., Дорошина И.П. Роль и значение психологии рекламы и PR в практике построения современных маркетинговых коммуникаций // Интернет-журнал Науковедение. 2014. № 3 (22). С. 23.
5. Гордякова О. В., Найдина А. А. Влияние незначительного алкогольного опьянения на оценку коммерческой и социальной рекламы // Экономическая психология: прошлое, настоящее, будущее : Материалы международной научно-практической конференции 12–13 октября 2011 г. Саратов: СГСЭУ, 2011. С. 317-321.
6. Коваленко А.О., Очкова Е.А., Подольская И.А. Развитие психологии рекламы в современном мире // В сборнике: УПРАВЛЕНИЕ И ЭКОНОМИКА: ИССЛЕДОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА сборник статей Международной научно-практической конференции. 2015. С. 79-82.
7. Лебедев А. Н., Гордякова О. В. Психологическая специфика маркетинговых коммуникаций: экспериментальные исследования и сравнительный анализ // Маркетинг и современность: Сборник научных статей к научно-практическому круглому столу на тему: «Актуальные маркетинговые технологии в развитии российской экономики» от 12 декабря 2011. М.: Палеотип, 2012. С. 91–105.
8. Лебедев А. Н., Гордякова О. В. Психологическое воздействие в современных маркетинговых коммуникациях // Психологическое воздействие: Механизмы, стратегии, возможности противодействия / Под ред. А. Л. Журавлева, Н. Д. Павловой. М.: Институт психологии РАН, 2012. С. 129–142.
9. Мандель Б.Р. Психология рекламы: история, проблематика. Учебное пособие / Москва, 2013.
10. Маслоу А. Мотивация и личность. – СПб: Питер, 2016. – С. 34.
11. Плесси Э. Психология рекламного влияния. Как эффективно воздействовать на потребителей. – СПб. : Питер, 2016.
12. Сергеев А. М. Поведение потребителей / А. М. Сергеев, Е. А. Бойченко. – М. : Эксмо, 2016.
13. Снеговская О.И. Психология рекламы: современные аспекты // В книге: Взаимодействие государства и общества: новые тенденции Сборник научных статей и тезисов III Всероссийской научно-практической конференции. юридический факультет Российского университета дружбы народов. 2014. С. 96-102.
14. Швабская А.Л., Рыбакова Е.А. Психология рекламы // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. 2014. Т. 2. № 10. С. 99-100.
15. Янтилина Л.З. Психология влияния рекламы на сознание человека // Экономика и социум. 2014. № 2-4 (11). С. 1352-1355.

1. Васильев Г. А. Основы рекламной деятельности / Г. А. Васильев, В. А. Поляков. – М. : Юнити-Дана, 2014. – С. 17. ↑

2. Сергеев А. М. Поведение потребителей / А. М. Сергеев, Е. А. Бойченко. – М. : Эксмо, 2016. – С. 99. ↑

3. Плесси Э. Психология рекламного влияния. Как эффективно воздействовать на потребителей. – СПб. : Питер, 2016. – С. 184. ↑

4. Вивчарь Н.В.Использование психологии рекламы для выявления предпочтений покупателей // В сборнике: Влияние науки на инновационное развитие Международная научно-практическая конференция. Ответственный редактор: Сукиасян А.А.. 2015. С. 273-275. ↑

5. Плесси Э. Психология рекламного влияния. Как эффективно воздействовать на потребителей. – СПб. : Питер, 2016. – С. 184. ↑

6. Швабская А.Л., Рыбакова Е.А. Психология рекламы // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. 2014. Т. 2. № 10. С. 99-100. ↑

7. Вивчарь Н.В.Использование психологии рекламы для выявления предпочтений покупателей // В сборнике: Влияние науки на инновационное развитие Международная научно-практическая конференция. Ответственный редактор: Сукиасян А.А.. 2015. С. 273-275. ↑

8. Швабская А.Л., Рыбакова Е.А. Психология рекламы // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. 2014. Т. 2. № 10. С. 99-100. ↑

9. Янтилина Л.З. Психология влияния рекламы на сознание человека // Экономика и социум. 2014. № 2-4 (11). С. 1352-1355. ↑

10. Снеговская О.И. Психология рекламы: современные аспекты // В книге: Взаимодействие государства и общества: новые тенденции Сборник научных статей и тезисов III Всероссийской научно-практической конференции. юридический факультет Российского университета дружбы народов. 2014. С. 96-102. ↑

11. Вивчарь Н.В.Использование психологии рекламы для выявления предпочтений покупателей // В сборнике: Влияние науки на инновационное развитие Международная научно-практическая конференция. Ответственный редактор: Сукиасян А.А.. 2015. С. 273-275. ↑

12. Вивчарь Н.В.Использование психологии рекламы для выявления предпочтений покупателей // В сборнике: Влияние науки на инновационное развитие Международная научно-практическая конференция. Ответственный редактор: Сукиасян А.А.. 2015. С. 273-275. ↑

13. Янтилина Л.З. Психология влияния рекламы на сознание человека // Экономика и социум. 2014. № 2-4 (11). С. 1352-1355. ↑

14. Вивчарь Н.В.Использование психологии рекламы для выявления предпочтений покупателей // В сборнике: Влияние науки на инновационное развитие Международная научно-практическая конференция. Ответственный редактор: Сукиасян А.А.. 2015. С. 273-275. ↑

15. Снеговская О.И. Психология рекламы: современные аспекты // В книге: Взаимодействие государства и общества: новые тенденции Сборник научных статей и тезисов III Всероссийской научно-практической конференции. юридический факультет Российского университета дружбы народов. 2014. С. 96-102. ↑

16. Швабская А.Л., Рыбакова Е.А. Психология рекламы // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. 2014. Т. 2. № 10. С. 99-100. ↑

17. Снеговская О.И. Психология рекламы: современные аспекты // В книге: Взаимодействие государства и общества: новые тенденции Сборник научных статей и тезисов III Всероссийской научно-практической конференции. юридический факультет Российского университета дружбы народов. 2014. С. 96-102. ↑

18. Янтилина Л.З. Психология влияния рекламы на сознание человека // Экономика и социум. 2014. № 2-4 (11). С. 1352-1355. ↑

19. Вивчарь Н.В.Использование психологии рекламы для выявления предпочтений покупателей // В сборнике: Влияние науки на инновационное развитие Международная научно-практическая конференция. Ответственный редактор: Сукиасян А.А.. 2015. С. 273-275. ↑

20. Снеговская О.И. Психология рекламы: современные аспекты // В книге: Взаимодействие государства и общества: новые тенденции Сборник научных статей и тезисов III Всероссийской научно-практической конференции. юридический факультет Российского университета дружбы народов. 2014. С. 96-102. ↑

21. Швабская А.Л., Рыбакова Е.А. Психология рекламы // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. 2014. Т. 2. № 10. С. 99-100. ↑

22. Вивчарь Н.В.Использование психологии рекламы для выявления предпочтений покупателей // В сборнике: Влияние науки на инновационное развитие Международная научно-практическая конференция. Ответственный редактор: Сукиасян А.А., 2015. С. 273-275. ↑

23. Галстян В.С., Москвитина Е.И., Дорошина И.П. Роль и значение психологии рекламы и PR в практике построения современных маркетинговых коммуникаций // Интернет-журнал Науковедение. 2014. № 3 (22). С. 23. ↑

24. Бондаренко Т.Е. Психология рекламы // Славянский форум. 2014. № 2 (6). С. 13-23. ↑

25. Мандель Б.Р. Писхология рекламы: история, проблематика. Учебное пособие / Москва, 2013. – С. 45. ↑

26. Коваленко А.О., Очкова Е.А., Подольская И.А. Развитие психологии рекламы в современном мире // В сборнике: УПРАВЛЕНИЕ И ЭКОНОМИКА: ИССЛЕДОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА сборник статей Международной научно-практической конференции. 2015. С. 79-82. ↑

27. Галстян В.С., Москвитина Е.И., Дорошина И.П. Роль и значение психологии рекламы и PR в практике построения современных маркетинговых коммуникаций // Интернет-журнал Науковедение. 2014. № 3 (22). С. 23. ↑

28. Маслоу А. Мотивация и личность. – СПб: Питер, 2016. – С. 34. ↑

29. Мандель Б.Р. Писхология рекламы: история, проблематика. Учебное пособие / Москва, 2013. – С. 45. ↑

30. Бондаренко Т.Е. Психология рекламы // Славянский форум. 2014. № 2 (6). С. 13-23. ↑

31. Галстян В.С., Москвитина Е.И., Дорошина И.П. Роль и значение психологии рекламы и PR в практике построения современных маркетинговых коммуникаций // Интернет-журнал Науковедение. 2014. № 3 (22). С. 23. ↑

32. Бондаренко Т.Е. Психология рекламы // Славянский форум. 2014. № 2 (6). С. 13-23. ↑

33. Коваленко А.О., Очкова Е.А., Подольская И.А. Развитие психологии рекламы в современном мире // В сборнике: УПРАВЛЕНИЕ И ЭКОНОМИКА: ИССЛЕДОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА сборник статей Международной научно-практической конференции. 2015. С. 79-82. ↑

34. Мандель Б.Р. Писхология рекламы: история, проблематика. Учебное пособие / Москва, 2013. – С. 45. ↑

35. Бондаренко Т.Е. Психология рекламы // Славянский форум. 2014. № 2 (6). С. 13-23. ↑

36. Лебедев А. Н., Гордякова О. В. Психологическая специфика маркетинговых коммуникаций: экспериментальные исследования и сравнительный анализ // Маркетинг и современность: Сборник научных статей к научно-практическому круглому столу на тему: «Актуальные маркетинговые технологии в развитии российской экономики» от 12 декабря 2011. М.: Палеотип, 2012. С. 91–105. ↑

37. Лебедев А. Н., Гордякова О. В. Психологическое воздействие в современных маркетинговых коммуникациях // Психологическое воздействие: Механизмы, стратегии, возможности противодействия / Под ред. А. Л. Журавлева, Н. Д. Павловой. М.: Институт психологии РАН, 2012. С. 129–142. ↑

38. Лебедев А. Н., Гордякова О. В. Психологическое воздействие в современных маркетинговых коммуникациях // Психологическое воздействие: Механизмы, стратегии, возможности противодействия / Под ред. А. Л. Журавлева, Н. Д. Павловой. М.: Институт психологии РАН, 2012. С. 129–142. ↑

39. Лебедев А. Н., Гордякова О. В. Психологическое воздействие в современных маркетинговых коммуникациях // Психологическое воздействие: Механизмы, стратегии, возможности противодействия / Под ред. А. Л. Журавлева, Н. Д. Павловой. М.: Институт психологии РАН, 2012. С. 129–142. ↑

40. Лебедев А. Н., Гордякова О. В. Психологическое воздействие в современных маркетинговых коммуникациях // Психологическое воздействие: Механизмы, стратегии, возможности противодействия / Под ред. А. Л. Журавлева, Н. Д. Павловой. М.: Институт психологии РАН, 2012. С. 129–142. ↑

41. Лебедев А. Н., Гордякова О. В. Психологическое воздействие в современных маркетинговых коммуникациях // Психологическое воздействие: Механизмы, стратегии, возможности противодействия / Под ред. А. Л. Журавлева, Н. Д. Павловой. М.: Институт психологии РАН, 2012. С. 129–142. ↑

42. Лебедев А. Н., Гордякова О. В. Психологическое воздействие в современных маркетинговых коммуникациях // Психологическое воздействие: Механизмы, стратегии, возможности противодействия / Под ред. А. Л. Журавлева, Н. Д. Павловой. М.: Институт психологии РАН, 2012. С. 129–142. ↑

43. Лебедев А. Н., Гордякова О. В. Психологическое воздействие в современных маркетинговых коммуникациях // Психологическое воздействие: Механизмы, стратегии, возможности противодействия / Под ред. А. Л. Журавлева, Н. Д. Павловой. М.: Институт психологии РАН, 2012. С. 129–142. ↑