Файл: Сетевая форма организации бизнеса..pdf

3.1.Перспективы развития сетевого развития в мире и в России.

В настоящее время во всем мире существует более 4000 только крупных сетевых компаний, общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов. В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, 65 % продукции в США продвигается именно через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 15% населения, т.е., примерно каждый девятый житель. Примерно 500 тысяч человек в мире стали миллионерами, работая именно в системе сетевого маркетинга. В Японии объём реализации товаров через МЛМ достигает 90%, этим Япония и обязана своему стремительному экономическому росту. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Малой Азии - более 800, в России более 80 только крупных. Из иностранных компаний, работающих на территории России можно назвать такие, как Гербалайф, Визион, Мэри Кэй, Амвэй, Орифлейм, Эйвон и др. Из российских крупнейших компаний можно отметить следующие: Дэнас МС, Арго, Мирралюкс, Белый кот, Эдельстар и др. Ежедневно в мире более 100 тысяч человек становятся независимыми дистрибьюторами компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах мира. Как прогнозируют экономисты-аналитики, в XXI веке примерно 70 % товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ. Ежедневно в мире более 100 тысяч человек становятся независимыми дистрибьюторами компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах мира. Как прогнозируют экономисты-аналитики, в 21 веке примерно 70 % товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ. Исторически сложилось так, что сетевой маркетинг начинался с предметов личной гигиены, витаминов, пищевых добавок, предметов домашнего обихода, товаров для отдыха и обучения. Начиная с 1980 года увеличивается доля, приходящаяся на услуги, особенно в области телекоммуникаций. В числе прочих услуг можно назвать: обслуживание по кредитным картам, финансовые услуги, страхование, а также туристические услуги. Сетевой маркетинг часто путают с так называемой " финансовой пирамидой" Сделки "пирамиды" нелегальны и запрещены законом во всех цивилизованных странах. Сходство, действительно, есть - используется такой же метод цепной реакции - информация передается от человека к человеку, но на этом сходство заканчивается. Основное отличие заключается в том, что "пирамида" создается не для продвижения товаров или услуг. Сетевые же компании ставят перед собой задачу распространения продукции и информационный охват рынка. С каждым годом становится все меньше процент людей, для которых это понятие сетевого маркетинга незнакомо. Многие, даже те, кто далек от этого, расценивают сетевой маркетинг как вид деятельности, а не воспринимают как финансовую пирамиду. По данным опроса на сайте журнала «Коммерсантъ. Деньги» около 1/3 российского населения когда либо приобретали товары для личного пользования у дистрибьюторов сетевых компаний. (Приложение 9). Прогнозируется, что к 2015 году число компаний вырастет до 30.000. В настоящее время миллионы человек временно или постоянно работают в различных сетевых компаниях, которые производят и продают продукты питания, косметику и моющие средства, одежду, канцтовары, журналы, книги и многое другое. Практически все компании, использующие в своей работе принципы сетевого маркетинга являются членами Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж. По мнению представителей Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж несколько основных тенденций повлияют на индустрию сетевого маркетинга в XXI веке: - Сетевой маркетинг - мощный канал распространения. Сетевой маркетинг будет продолжать становиться мощным каналом распространения в последующее десятилетие и все больше традиционных компаний начнут использовать сетевой маркетинг в качестве дополнительного канала к уже существующим видам маркетинга; - Увеличение ассортимента продуктов, услуг. Индустрия сетевого маркетинга будет продолжать увеличивать ассортимент распространяемых продуктов намного дальше традиционных «лосьонов и зелий» и косметики; - Изменения в планах компенсации. Традиционные планы компенсаций станут более уникальными, объединив различные традиционные модели. С увеличением мощности компьютеров, планы компенсаций смогут быть приспособлены к стратегиям и конкретным продуктам, услугам. Компании продолжат использовать «идеальный» план компенсаций, выплачивая компенсацию новым дистрибьюторам и предлагая серьезный доход более зрелым «строителям бизнеса»; - Приход новых компаний сетевого мapкeтинга. Новые компании будут продолжать входить в индустрию. Однако им будет уже сложнее и дороже начать работу в этой сфере. Увеличится количество конкурирующих фирм. Будет все сложнее найти свою собственную нишу среди множества похожих продуктов; - Международный рост. Всемирное развитие будет способствовать все большему росту, особенно в России, Китае, Индии и Латинской Америке. Возможности путешествовать, знакомиться с другими культурами, международные коммерческие сделки будут увеличивать опыт новых профессионалов в бизнесе; - Сетевой маркетинг и Интернет. Сетевой Маркетинг и Интернет разовьют взаимные отношения, которые сильно увеличат силу каналов сетевого маркетинга. Интернет - мощное средство для передачи информации, обучения и администрации операций. Устная коммуникация - мощное средство влияния на отношение и поведение людей. Поэтому сетевой маркетинг и Интернет представляют собой оптимальную комбинацию; - Имидж сетевого маркетинга и отражение в средствах массовой информации. Как уже было отмечено, сетевой маркетинг будет считаться функционирующей моделью бизнеса в начале XXI века. Сетевой маркетинг достиг позитивных отзывов в прессе. Десять лет тому назад статьи в прессе были в большинстве своем негативными, сравнивающими сетевой маркетинг с пирамидами и другими формами обмана. Сегодня же появилось множество книг и исследований для работников данной сферы и для бизнесменов, желающих испробовать канал сетевого маркетинга; - Законодательные решения. На правовом фронте сетевой маркетинг был признан законной формой ведения бизнеса. Правила «Amway Safeguards», появившиеся после слушанья дела Amway против Федеральной Торговой Комиссии в 1979 году, содержат требования, которым надлежит следовать легальной компании сетевого маркетинга. Местные и государственные правовые комитеты теперь более точно понимают все нюансы работы фирм сетевого маркетинга чем это было десять лет тому назад; - Ассоциации Прямых продаж и Признание индустрии. Индустрия имеет своих представителей во всемирной Ассоциации Прямых Продаж. Индустрия приняла кодекс этики и активно включилась в расследование неправовых случаев, произошедших ранее; - Университетское признание. Университет Иллинойса в Чикаго включил сетевой маркетинг в программу обучения в 1991 году. В 1994 году Университет Иллинойса организовал семинар для работников сферы сетевого маркетинга с получением сертификата. Программа семинаров университета, преподаваемая профессорами университета и мультимиллионерами сферы сетевого маркетинга, стала стандартом профессионального образования работников сетевого маркетинга. К данному моменту программа семинаров была проведена уже 25 раз в США, Канаде, Австралии, Корее и Сингапуре тысячам участников. Строятся планы дальнейшего расширения и использования этой программы обучения на мировом рынке Эти тенденции XXI века позволят индустрии добиться большего доверия и законности. Позиции индустрии как мощного и эффективного канала распространения будут становиться прочнее. И что также важно, сетевой маркетинг будет предлагать прекрасные возможности предпринимательства в начале XXI века. Сетевой маркетинг – метод распространения товаров и услуг – успешно применяются в России уже свыше 15 лет. За это время индустрия прямых продаж заняла достойное место в экономике страны и продолжает крепнуть и развиваться. Идеи прямых продаж и сетевого маркетинга привлекают все больше российских предпринимателей, которые стремятся использовать эти методы для распространения своей продукции. В настоящее время в России работают сотни сетевых компаний и компаний прямых продаж, с которыми сотрудничают миллионы людей. Учитывая современное развитие сетевого маркетинга можно с уверенностью сказать, что в будущем компании, применяемые направления сетевого маркетинга будут иметь большой успех.

3.2.Перспективы развития сетевого маркетинга в Республике Беларусь.

Были изучены десять верхних строчек рейтинга 2014 DSN Global 100 List. Этот ежегодный обзор составляет американское издание Direct Selling News, включая в него 100 ведущих компаний мира, развивающих свой бизнес через MLM (multilevel marketing) – реализацию товаров и услуг путем создания многоуровневой сети дистрибьюторов. Очень часто такими дистрибьюторами выступают физические лица, которые помимо перепродажи продукции имеют право формировать собственную команду из подчиненных им агентов сбыта.

В Беларуси собственные представительства (офисы) имеют 4 сетевые компании из топ-10.( Приложение1)

Кроме того, в нашей стране есть официальные представительства Zepter, Faberlic и других известных сетевых компаний.

Продукция компаний, у которых нет официального представительства, также реализуется в нашей стране. В этом случае закупку продукции для дальнейшей ее перепродажи агенты сбыта осуществляют на складах ближайшего к Беларуси офиса. Закупка и поставка товара может осуществляться и через вышестоящего дистрибьютора. Он также может жить или работать в другой стране.

Из-за запутанного механизма закупок, поставок и распространения продукции точных финансово-экономических показателей деятельности как по всему сегменту MLM, так и по отдельным товарным группам практически нет. Если судить по множеству объявлений о сотрудничестве, бизнес сетевых компаний успешно развивается. По крайней мере, их представители рассказывают об этом на встречах с потенциальными дистрибьюторами.

О выгодах сетевого маркетинга уже давно никто не спорит. Зародившись в больших городах он с огромной скоростью распространяется по всей планете и это не удивительно. Ту свободу, которую он дает людям, они нигде не могут получить. Отсутствие ограничений в развитии своего бизнеса, отсутствие административно - командной системы подавления, которая присуща классическим формам бизнеса, способствует полному раскрытию потенциала человека и его росту не только в финансовом плане, но и даже в духовном.

Сетевой бизнес в Беларуси уже не первый год уверенно отвоевывает себе новые пространства. И нужно сказать весьма успешно. Республика имеет огромный потенциал предприимчивых, смелых и решительных людей. А ведь именно они являются главным достоянием любой страны. МЛМ в Беларуси представлен множеством компаний, распространяющими в основном косметическую продукцию, БАДы. Компании разрастаются, в основном, по 2-м причинам:

1. Уникальность распространямой продукции;

2. Хорошо продуманная система вознаграждения своих работников - консультантов (маркетинг план).

Но можно с уверенностью сказать, что сетевой маркетинг в Беларуси еще очень далек от своего пика. Он, не смотря на свое уверенной продвижение, еще находится в своей начальной стадии и те кто стоит у его истоков, бесспорно, буквально через несколько лет будут задумывать не над тем, как заработать еще а над тем куда инвестировать заработанное. Ведь любой бизнес это не просто "зашибание " денег, это способ своего самовыражения и реализация своего потенциала: делового, духовного, физического.

Сетевой маркетинг в Минске

Город-герой, промышленная кузница страны, политический, научный, экономический, культурный центр своего государства, столица Беларуси - все это МИНСК. Да, минчанам есть чем гордиться. А их немало. По последним данным (по состоянию на 1.01.2012 г.) население в Минске составляет почти 1.9 млн. человек! И в основном это активная, трудоспособная часть. Ведь в городе сосредоточены крупнейшие промышленные предприятия мирового уровня: Минский тракторный завод (МТЗ), автомобильный завод (МАЗ), моторостроительный завод (ММЗ), три(!) станкостроительных завода, завод колёсных тягачей VOLAT. Помимо всех этих гигантов в городе работают множество других заводов, производящих электронную технику, бытовую и др.

Кроме всего прочего, Минск - это город студентов и школьников. Здесь расположены 23 государственных ВУЗа, 1 профсоюзный и 9 частных, более 200 школ, 27 гимназий, 33 средних учебных заведений. Так что можно смело сказать: будущее Беларуси будет в надежных руках.

Имея такой мощнейший потенциал сетевой маркетинг в Минске, можно сказать, просто обречен на успех. И рассматривая все направления его развития можно сделать уверенный вывод, что вложение своих усилий в здоровье своего народа - это благородное и всегда востребованное дело. Сетевой бизнес в Минске необходимо строить на поддержании высоко уровня жизнедеятельности минчан и гостей города. А ведь это нужно всем: и тем, кто работает на промышленных гигантах и тем, кто учится в разного рода учебных заведениях.

Заключение

Курсовая работа была посвящена изучению сетевого маркетинга как формы организации бизнеса. В ходе исследования выяснилось, что маркетинг проходит четвертую стадию развития. Первая стадия была основана на постоянном обмене товарами между купцами, вторая – "прямые" продажи, третья – франчайзинг, то есть "бизнес под ключ" и четвертая, заключительная – СМ. Он не просто идет в ногу со временем: он и НТП взаиморазвивают друг друга. С одной стороны, сетевой маркетинг, сам является порождением новых технологий распределения товара, с другой, в сетевом маркетинге используются все достижения НТП: телепродажи, Интернет, прямая доставка на дом потребителю. Таким образом, СМ можно назвать достижением позитивных изменений, за внешними доступностью, простотой и незамысловатостью инструментария которого, скрывается гораздо большая сложность, чем это можно представить. Что касается "простоты" и "незатейливости" MLM, то они представляют собой законченный результат экономической эволюции, характеризующейся тотальной унификацией и высочайшим уровнем систематизации бизнеса. К тому же, сетевой маркетинг реализует потребность "человека в человеке". Вот почему на сегодня его можно назвать самым прогрессивным и перспективным из существующих видов продаж.