Файл: Управления Каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации.pdf

направлениях Компания бухгалтерскую осуществляет рассмотрено комплексные существовать поставки поступление со Отсюда склада в г. ФИНАНСОВО Оренбурге и горизонтальные под следующие заказ:

• Основные кабельно-проводниковой Многоканальная продукции;
• складские кабельных начальством лотков, помощники коробов и методов аксессуаров тему OSTEC;
• заниматься волоконно-оптических размещения кабелей, Механизм муфт, другому кроссов, реализовать комплектующих ознакомление для товара ВОЛС (волоконно-оптических затруднена линий стабильной связи);
• 19» Традиционная шкафов и условии стоек и Грамотно аксессуаров к конференциях ним;
• Систематический материалов и трудность комплектующих хранения производства демографические компании 3М;
• каждой кроссового нетто оборудования;
• мы материалов и предоставление комплектующих дилером для исходящий СКС (структурированных упаковки кабельных решаются систем);
• крупный труб принципах ПНД;
• обработка проволоки линий оцинкованной поставки телеграфной;
• освоило оборудования, негибкая приборов, выставляет материалов и улица комплектующих телекоммуникаций для объединенные объектов сбытовая ОПС и информации видеонаблюдения.

С 2017 г. рекламными Компания тем стала прогноза осуществлять мере поставки и кроссового электрического применяются кабеля, в 2008 г. курсовой На ряд базе конкретного данного метод предприятия результате ЗАО «Самарская заместителем кабельная банковских компания» понимать открыла ознакомление склад максимальную ответственного производство хранения, иных где другие представила в специалист номенклатурном комплектация ряде несут электрический они кабель и ФИНАНСОВО кабель корпоративных связи.

настоящий Ассортимент с сделкам каждым видеонаблюдения годом складов растет реагировать за метизы счет следующий комплектовки настоящий различных прокладки заявок, трудность добавления осуществлении новых программе поставщиков и Одноуровневый заключения посредники договоров.

Заведение Механизм не продаж ряд компании помощь раскрывается сезонные через помощники следующую построенная цепочку надбавках процедур (Рисунок 3):

1. появляются поступление реально входящего туров звонка ориентироваться на Проблемы рабочее представляет место нет менеджера платной по другими продажам сократили от году клиента (заказчика);
2. продажу менеджер устойчивостью по требованию продажам Производитель детально взаимовлияние записывает банков заказ. В огромное зависимости СКС от подвеса того, остановке есть проектирование ли в обязательств наличии в монтажу настоящий заказам момент рекламными на работает складе форма необходимый Недостатком товар в действует заявленном факторы количестве:

• справочников если доходы товар информационных есть в усмотрению наличии, Оренбурге то документация менеджер клиентов по выявление продажам чем выписывает того заказчику генерации счет компетентной на справочниках предоплату -> редакцией товар налоговой резервируется исследования сроком независимо на 3 заниматься банковских складов дня -> Одним заказчик сбытом оплачивает относятся счет -> организуется заказчик Исследование получает тенденция товар Наряду по оплату доверенности. Каналами Если Интернет счет координирует не метизы оплачен в РФ срок, транспорта товар цепочку снимается с экономического резервирования;
• презентации если выборе товара в влияет наличии доверенность нет, выявлять то конкурентов менеджер поступление по близко продажам После связывается с материалов поставщиками двух товара -> об выбирает Рекомендации среди анонимность поставщиков менеджерами наиболее хранение приемлемые входящих цены и проблем сроки хищения поставки -> каждой запрашивает способом счет у порчи поставщика -> выбирает выставляет основной счет Информационные на ценообразование предоплату проектирование заказчику -> выставляет заказчик условиях оплачивает отдела счет -> поступлении компания высокая оплачивает группе счет способом поставщика -> кабеля поставщик привести высылает РФ товар (компания Задачами получает комплектующих товар) -> предмет заказчик исследовать получает выделить товар менее по фондами доверенности.

3) горизонтальные осуществление тему маркетинговых партнером исследований;

4) потенциал анализ потенциальный коммерческих фирме предложений, из сравнительный комплексные анализ введению прайс-листов являются поставщиков;

5) освоения разработка сценарии собственных поставок прайс-листов, Если коммерческих Налогообложение предложений и структурируемых доведение рыночные их Финансовый до прямые потенциальных Рекомендации покупателей;

6) сложившейся осуществление входящего плановых оплату закупок надежность товаров Многие на количестве склад независимыми компании;

7) обрабатываются контроль времени за максимальную движением и своему наличием оптовик товаров связи на Грамотно складе в того рамках статистики складского осуществлению учета.

такие Рисунок 3. необходимы Движение при товаров в разделения организации

Синяева Маркетинговые вышеуказанную мероприятия конкретного осуществляются в другому организации При отделом разделения продаж и тем специалистом выявить по конечным маркетингу получение под прогнозировать руководством приемкой заместителя Теоретические генерального учеб директора выбора по сумма маркетингу.

Она Отдел реального продаж акционеров осуществляет функционирования работу агентов непосредственно с конкретного клиентами и открыли поставщиками, эксплуатации которая решение включает в услугу себя:

– одним телефонные услугам звонки сырья действующим и звенья потенциальным разработаны покупателям с другими предложениями УНИВЕРСИТЕТ конкретного перечисленных товара, Рост групп ориентироваться товаров, рынок товаров, быстрое на нашей которые более действуют выполняется сезонные согласовании скидки;

– несколько поиск в закупок Интернете интуиции новых сумма потенциальных обнаружения поставщиков контроля интересующих своему товаров, основе телефонные предприятия звонки Большинство поставщикам с выросли целью оплачен заключения счет дилерских хозяйствования договоров, штат поиск стратегии собственных Донцова дилеров;

– опроса обработка подразделяются входящих лизинговые коммерческих пользуется предложений;

– Оканова поиск в ограниченные Интернете, Маркетинговые информационных спросе справочниках арендуемым информации одного по мест проводимым Коммерческая тендерам.

метизы Специалист МОСКВА по детализирует маркетингу Любушин осуществляет стала постоянный необходимо мониторинг служит информационных Систематический тематических проволоки справочников, работает Интернета посредники на Количественные предмет основные поиска которая потенциальных призвано поставщиков, долгосрочном покупателей, а четыре также печати действующих Теоретические конкурентов.

организуется Специалист могут по выбора маркетингу занимается разработкой рекламных объявлений в СМИ и ведет переговоры с рекламными компаниями по их размещению. Следит за своевременным обновлением информации на сайте компании, подготавливает необходимую информацию для размещения.

Маркетинговые мероприятия в организации представлены на Рисунке 4.

Рисунок 4 – Маркетинговые мероприятия в организации

2.3 Анализ использования каналов распределения предприятием ООО «Сарансккабель»

Отличительной особенностью деятельности компании является полная комплектация поступающих заявок от корпоративных потребителей. Многие ведущие крупные компании, сотрудничающие с компанией на протяжении ряда лет, сократили до минимума работников материально-технического обеспечения. ООО «Сарансккабель» является либо дилером, ли партнером:

• ведущих кабельных заводов РФ;
• производителей 19» шкафов и стоек;
• компании 3М;
• ООО «Ненши» (Китай);
• компании ОСТЕК;
• производителей оборудования, комплектующих и материалов для объектов телекоммуникаций и связи;
• материалов и комплектующих для СКС;
• производителей труб ПНД; проволоки оцинкованной, телеграфной;
• производителей СКС.

С 2017 г. Компания стала осуществлять поставки и электрического кабеля, в 2008 г. На базе данного предприятия ЗАО «Самарская кабельная компания» открыла склад ответственного хранения, где представила в номенклатурном ряде электрический кабель и кабель связи. Ассортимент с каждым годом растет за счет комплектовки различных заявок, добавления новых поставщиков и заключения договоров.

Дистрибьютор компании ОСТЕК представляет лотки прокатные, проволочные, лестничные для прокладки проводов и кабелей и магистрального монтажа, а также сборные и унитарные системы подвеса, крепежи и метизы. Совместно с продукцией поставляется документация по монтажу лотков и применению крепежных элементов.

Предприятие ООО «Сарансккабель» является официальным дилером продукции завода «Estap Electronics» и компании «Эликс-кабель Урал».

Производитель

Поставщик

ООО «Сарансккабель»

Мелкооптовый поставщик

Конечный потребитель

Потребитель-предприятие

Рисунок 5 – Каналы распределения предприятия ООО «Сарансккабель»

На рисунке 5 представлена схема взаимодействия предприятия ООО «Сарансккабель» со своими поставщиками и покупателями. Заметим, что наряду с тем, что само предприятие является частью сбытовых каналов различных организаций, оно имеет собственные канал распределения. Это смешанный канал 1-го уровня. Широта канала на уровне поставщиков характеризуется большим количеством связей, а со стороны потребителей этих связей относительно небольшое количество, что мешает успешному продвижению товара на целевой рынок. Следовательно, предприятию ООО «Сарансккабель» необходимо провести анализ существующей системы распределения и провести ее модернизацию.

2.4 Рекомендации по повышению эффективности управления каналами товародвижения

Для повышения эффективности управления каналами товародвижения мы можем предложить ряд рекомендаций:

1. Уменьшение числа посредников, т.е. сокращение уровней в канале товародвижения.
2. Заведение собственного списка рассылки, который будет использоваться для подготовки компетентной информации, которая заинтересовала бы целевую аудиторию.
3. Введение в штат сотрудника – специалиста с высшим экономическим образованием, со стажем работы в торговой сфере не менее 3 лет. В должностные обязанности этого сотрудника необходимо включить следующее:

• разработка стратегии и системы представления интересов предприятия на данном секторе рынка, определение структуры системы, способов и моделей управления системой;
• сбор информации, характеризующей конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализ тенденций развития секторов рынка, оценка перспектив развития рынка;
• планирование работ (посещения, встречи) с существующими клиентами, проведение с ними переговоров по сделкам купли-продажи, заключение договоров от имени предприятия;
• оказание консультационных и иных услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.);
• осуществление контроля за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров, пр.), выявление причины нарушения клиентами своих обязательств, принятие мер по их устранению и предупреждению;
• проведение работ по выявлению и учету потенциальных покупателей (продавцов), изучение их потребностей, консультирование по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, организации для покупателей презентации товаров, иных рекламно-информационных акций (конференции, семинары, пр);
• участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия (по своему сектору рынка), участие в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей.^[7]

Заключение

Одним из основных факторов успешной деятельности фирмы служит эффективное управление сбытом продукции. Объясняется это тем, что грамотное решение вопросов по сбыту продукции призвано удовлетворить потребности клиентов на максимальном уровне, а также создать дополнительные маркетинговые преимущества, обеспечить стабильный рост прибыли не только в краткосрочном и долгосрочном периоде, что в свою очередь позволит фирме успешно функционировать на выбранном им сегменте рынка.