Файл: Роль мотивации в поведении организации (Теоретические основы мотивации персонала в соответствии с бизнес-целями организации).pdf

2000г.- создание научно-исследовательского проекта по изучению кисломолочного продукта «ЭМ - Курунга».

2001 г. - оформление документов для производства продукции.

2003 г. - выпуск сухой закваски и таблетированной формы кисломолочного продукта ЭМ-Курунга. На Международной выставке «Экологически безопасная продукция» награждены золотой медалью «Экологически чистый продукт».

2006 г. - Почетная медаль И.И. Мечникова за вклад в укрепление здоровья нации.

2007г.- организация ООО «Байкал-Биотех» для эффективного и рационального расширения производства ЭМ-Курунги.

2009 г. – организация производства капсулированной формы «ЭМ - Курунга».

2010г. – Золотая медаль Российской агропромышленной недели «Золотая Осень» за национальный кисломолочный продукт ЭМ-Курунга, приготовленный по старинным рецептам.

2012г. - Золотая медаль «Экологически чистый продукт» Международной выставки г. Москва.

2013 г. – получен патент на изобретение способа приготовления пептидсодержащего продукта типа ЭМ-Курунга. Начато производство кормового концентрата «ЭМ-Курунга» (Вет-ЭМ) для животных.

2014г. - по итогам отборочного этапа Международного конкурса «Лучшие товары и услуги – ГЕММА» присвоена наивысшая награда Конкурса - Золотая Медаль. Начат выпуск новых продуктов серии «СИМБИОН SIMBION».

2016г. - Серебряный диплом Всероссийского конкурса программы «100 лучших товаров России». Вступление в Инновационный территориальный фармацевтический кластер Иркутской области.

В декабре 2007 года для создания собственной качественной сырьевой базы ООО «Байкал-Биотех» приобрело имущественный комплекс обанкротившегося сельскохозяйственного организации. Ситуация в животноводстве на момент приобретения была очень сложная: кормовая база отсутствовала (закупали и кормили «с колес»), дойное стадо не обновлялось долгие годы, возраст животных от 15 лет и более.

Поголовье дойного стада составляет на 01.03.2017 года 95 голов. В перспективе планируем увеличить дойное стадо до 200 голов, заменив на элитные породы.

С 2007 года была начата работа по оформлению земель сельскохозяйственного назначения в собственность, на сегодня общая площадь сельхозугодий составляет составляет 450 га. В перспективе – рекультивация и восстановление сельскохозяйственных угодий. В плане приобрести в собственность более 700 га для создания прочной качественной кормовой базы для КРС.

Конкурентоспособность фирмы обеспечивается:

• собственной сырьевой базой;
• безотходным производством;
• представлением всех технологических стадий;
• низкими внутрипроизводственными издержками вследствие организации производства по замкнутому технологическому циклу.

---

Основные виды продукции (услуг):

Продукт кисломолочный сухой торговой марки «ЭМ-Курунга»; Продукт кисломолочный симбиотический «Симбион SIMBION» «СИМБИ-M SIMBI-M»; Сыворотка кисломолочного напитка «ЭМ-Курунга», Концентрат кормовой «ЭМ-Курунга».

Фактический срок ведения бизнеса – 15 лет.

Количество сотрудников: 14 человек.

Категории основных рынков: местный, региональный, национальный, международный;

Характеристика основных оптовых потребителей: Компания «Арго» г. Новосибирск - с 2007года, ООО «А-Трейд» г. Москва и ИП Воробьев Н.Д. г. Москва - с 2014г., ИП Будаева Д.А. г. Улан-Удэ сотрудничаем с 2010 г ИП Григорьева З.В. г. Иркутск - с 2016 г.

Предприятие имеет высококвалифицированных специалистов в области торговли, сбыта и заключения договоров; необходимое обору­дование, торговые площади располагаются в довольно выгодных райо­нах, активизировано стимулирование на месте продаж, высокое ка­чество обслуживания, все это способствует удовлетворению самых взыскательных требований потенциальных покупателей. Организационная структура представлена на рисунке 2.1.

Генеральный директор ООО «Байкал-Биотех»

Производственные работники

Водитель

Бухгалтер

Рис. 2.1 Организационная структура ООО «Байкал-Биотех»

Водитель выполняет функцию снабжения нужными товарами ООО «Байкал-Биотех» и расширение ассортимента.

За систему бухгалтерского учета и бухгалтерскую отчетность организации, начисление заработной платы работникам организации, осуществление контроля за выполнением договоров, а так же за расчет и анализ финансовых результатов деятельности организации отвечает бухгалтер.

Структура управления фирмы является линейно-функциональной. В такой структуре соблюдается принцип единоначалия и в то же время имеется функциональное разделение управленческих работ, способствующее их более качественному и эффективному выполнению. Линейно-функциональная структура, как правило, применяется в небольших и средних организациях.

Достоинствами данной структуры являются: стабильность, экономия на управленческих расходах, специализация и компактность, быстрое решение производственных проблем, находящихся в компетенции одной функциональной службы, ориентация на сложившийся рынок

2.2. Анализ мотивации персонала

---

Первым этапом при рассмотрении мотивации персонала в соответствии с бизнес-целями компании ООО «Байкал-Биотех» является определение миссии организации.

Вырабатываемая руководством компании «Байкал-Биотех» миссия в широком значении понимается как философия, предназначение организации, а в узком смысле раскрывает смысл ее существования, который определяет принципы ее деятельности и типичные отличия от других фирм.

Миссия компании Байкал-Биотех заключается в том, чтобы предложить потребителям высококачественные продукты питания, изготовленные из тщательно отобранного сырья с применением современных технологий и прошедшие строгий контроль качества. Вся продукция компании «Байкал-Биотех» изготавливается на основе собственных рецептов и призвана удовлетворять желания и потребности покупателей.

Теперь сформулируем функциональные цели, на которые должна быть направлена деятельность компании «Байкал-Биотех».

Следующим этапом при аналезе факторов конкурентоспособности бизнеса является определение целей организации. Цели, перечисленные в таблице, являются самыми важными для компании «Байкал-Биотех» и должны быть реализованы в первую очередь (табл. 2.1).

Таблица 2.1

Цели компании «Байкал-Биотех»

Область установления цели	Цель
Внешняя среда	Формирование благоприятного имиджа компании «Байкал-Биотех» Обеспечение ликвидности и финансовой устойчивости организации

Окончание табл. 2.1

Область установления цели	Цель
Удовлетворение потребностей	Качество реализуемой продукции Полное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей
Функционирование организации	Формирование положительного психологического климата в организации Повышение тарифной сетки оплаты труда Обеспечение ответственности и личная заинтересованности каждого работника Снижение убытков, получение прибыли и повышение рентабельности реализуемой продукции

Оценка конкурентоспособности «Байкал-Биотех» способствует выполнению следующих задач:

• определение приоритетных административных задач, таких, как распределение ресурсов среди подразделений и отдельных исполнителей, установление организационных отношений субординации и координации по вертикали и горизонтали, создание вспомогательных систем с уточнением их задач;
• установление соответствия между стратегией и внутриорганизационными изменениями, чтобы сориентировать деятельность на построение необходимой организационной структуры в ее взаимосвязи с системой мотивации и квалификацией работников и менеджеров.

---

Оценим различные стороны деятельности фирмы (см. табл. 2.2).

Таблица 2.2

Качественная оценка состояния и развития компании «Байкал-Биотех»

Сфера окружения	Характеристика сфер окружения		Оценка вектора изменения
	Текущий период	Будущий период
1. Торговля	Увеличение объемов продаж, расширение ассортимента	Увеличение объемов продаж, расширение ассортимента	+
2. Финансы	Увеличение прибыли, финансовой устойчивости	Стабилизация получения прибыли, улучшение финансового состояния	+

Окончание таб. 2.2

Сфера окружения	Характеристика сфер окружения		Оценка вектора изменения
	Текущий период	Будущий период
3. Кадры	Улучшение эффективности использования кадров	Рациональная организация труда, увеличение мотивации труда, увеличение надбавок	+
4. Руководство	Обеспечение стабильной работы	Обеспечение стабильной работы	+
5. Ноу-хау	Идет развитие технологий продажи товаров	Внедрение новых видов продуктов питания, расширение деятельности	+
6. Маркетинг	Не развит	Развитие службы маркетинга	+

Отдел продаж осуществляет сбор и анализ данных, характеризующих потребительский рынок продуктов питания, проводит исследования потребностей клиентов и анализ реализуемой продукции организации, определение степени ее соответствия запросам и возможностям клиентов. Однако анализ продукции конкурентов, отбор в них лучшего и внедрение в собственные разработки, проведение маркетинговых исследований и организация практики маркетинга, экономическое обоснование тарифов ведется мало, предприятию требуется обратить на это внимание.

После того, как собраны достаточные данные о внешней и внутренней среде организации, целесообразно применить метод SWOT (аббревиатура из первых букв английских слов: сила, слабость, возможности и угрозы), с помощью которого можно установить взаимосвязи между данными элементами внутренней среды организации и ее внешним окружением. Это позволяет в дальнейшем более четко сформулировать стратегию на основе анализа поля возможностей и угроз, что способно уменьшить риск деятельности организации. Составим матрицу SWOT для компании «Байкал-Биотех» (см. табл. 2.3).

---

Таблица 2.3

Матрица SWOT – анализа компании «Байкал-Биотех»

Возможности: 1. Возможность расширения торговых площадей; 2. Наращивание объемов товарооборота; 3. Возможность выхода на рынок области; 4. Расширение ассортимента продукции.	Сильные стороны: 1. Стабильный коллектив организации; 2. Высокая квалификация работников; 3. Отработанная политика ценообразования; 4. Высокое качество товаров; 5. Наличие постоянных клиентов.
Угрозы: 1. Высокие налоги; 2. Появление новых конкурентов; 3. Повышение цен поставщиков; 4. Резкий рост курса Евро может привести к росту цен на некоторые товары.	Слабые стороны: 1. Высокая конкуренция; 2. Высокий уровень издержек обращения; 3. Сезоннные спады в продажи товаров; 4. Низкий уровень рекламной деятельности; 5. Низкий уровень дистрибьюции в регионах, отдаленных от производственной площадки; 6. Сложность в привлечении высококвалифицированного персонала.

С помощью таблицы 2.3 выявляем проблемы, стоящие перед компание «Байкал-Биотех»: высокая конкуренция, сезоннные спады в продажи товаров, высокий уровень издержек обращения. Следовательно требуется принять срочные меры по усилению либо устранению слабых позиций, что также скажется на результатах сбыта продукции, а, следовательно, и на результатах деятельности всего организации в целом. Доступный для организации рынок продуков питания, высокое качество реализуемой им продукции, отлаженная логистика, устойчивая позиция организации на рынке среди конкурентов – все это должно способствовать успешному сбыту продукции.

Дальнейшим этапом нашего исследования будет постановка целей и анализ проблем. Оценить, насколько эффективно компания «Байкал-Биотех» использует свой потенциал, поможет исследование основных конкурентных преимуществ организации.

По социально-демографической сфере компания «Байкал-Биотех» находится в зоне слабых сторон: уровень заработной платы в среднем не очень высок, мало внимания уделяется мотивации работников, созданию условий для большей их заинтересованности в работе.

Кадровое обеспечение компании ООО «Байкал-Биотех» включает в себя оформление и учет трудовых книжек сотрудников, оформление документов при приеме на работу, при увольнении, при различных передвижениях персонала.

Расчет показателей труда и заработной платы ООО «Байкал-Биотех» включает в себя учет явок на работу, ухода с нее, учет движения кадров, составление и корректировку графика отпусков, расчет и начисление заработной платы, отпусков, больничных и т. д. Основой системы материального стимулирования ООО «Байкал-Биотех» являются:

---