Файл: Анализ структуры торгового ассортимента. ООО "Север».pdf

Таблица2.5 Анализ структуры товарной продукции за 2007 г. (плановые данные - 2006 г.)

Изделие	Оптовая цена за 1 шт. в руб.	Объем производства продукции, шт.		Товарная продукция в ценах плана, руб.			Изменение товарной продукции за счет структуры, руб.
		план	факт	план	факт при план структур	факт
А	40	2080	2125	83200	83584	85000	+ 1416
Б	20	3125	2800	62500	62789	56000	- 6789
В	50	2000	2406	100000	100462	120300	+ 19838
Г	25	2752	2672	68800	69118	66800	- 2318
ИТОГО	-	9957	10003	314500	315953	328100	+ 12147

Данные графы товарная продукции факт при плановой структуре рассчитывается умножением товарной продукции по плану на коэффициент выполнения плана товарной продукции в целом в условно-натуральных единицах:

К вп = 10003 : 9957 = 1,00462

Если бы план производства был равномерно перевыполнен на 100,462 % по всем видам продукции и не нарушилась запланированная структура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 315953 руб. При фактической структуре он выше на 12147 руб. Это значит, что увеличилась доля более дорогой продукции в общем выпуске.

Такой же результат можно получить и более простым способом, а именно способом процентных разниц. Для этого разность между коэффициентом выполнения плана по производству продукции, рассчитанным на основании стоимостных (Кст) и условно-натуральных показателей (Кн) умножается на запланированный выпуск продукции.

ВП стр = (Кст - Кн) * ВП пл = (1,04324 - 1,00462) * 314500 = 12146 руб.

При использовании средних цен расчет производится по формуле

где Ц1, Ц0 - средняя оптовая цена группы изделий – фактическая и плановая соответственно,

VВП1 – фактическое количество изделий в отчетном периоде, натуральные измерители.

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличиваются объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах, и, как следствие, замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка; перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

---

Для оценки выполнения плана по ритмичности используются прямые и косвенные показатели. Прямые показатели - коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, коэффициент аритмичности, удельный вес производства продукции за каждую декаду (сутки) к месячному выпуску, удельный вес произведенной продукции за каждый месяц к квартальному выпуску, удельный вес выпущенной продукции за каждый квартал к годовому объему производства, удельный вес продукции, выпущенный за первую декаду отчетного месяца, к третьей декаде предыдущего месяца.

Косвенные показатели ритмичности - наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине хозяйствующего субъекта, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку продукции, наличие сверхнормативных остатков незавершенного производства и готовой продукции на складах.

Один из наиболее распространенных показателей ритмичности продукции - коэффициент ритмичности.

Таблица 2.6 Анализ структуры товарной продукции за 2007 г.

Квартал	Выпуск продукции, руб.		Удельный вес, %		Выполнение плана, коэффиц.	Доля продукции зачтен. в план по ритм-ти, %
	план	факт	План	акт
I	92000	100500	29,3	0,6	1,092	29,3
II	73200	70600	23,3	1,5	0,964	21,5
III	83800	87000	26,6	6,5	1,038	26,5
IV	65500	70000	20,8	1,4	1,069	20,8
За год	314500	328100	100	100	1,043	98,1

Величина коэффициента ритмичности определяется путем суммирования фактических удельных весов выпуска за каждый период, но не более планового их уровня: 29,3+21,5+26,5+20,8 = 98,1 %.

Для оценки ритмичности производства на предприятии рассчитывается также показатель аритмичности как сумма положительных и отрицательных отклонений в выпуске продукции от плана, чем менее ритмично работает предприятие, тем выше показатель аритмичности.

К аритм = 0,092 + 0,036 + 0,038 + 0,069 + 0,043 = 0,278.

Внутренние причины аритмичности - тяжелое финансовое состояние предприятия. Низкий уровень организации, технологии и материально-технического обеспечения производства, а также планирования и контроля, внешние - несвоевременная поставка сырья и материалов поставщиками, недостаток энергоресурсов не по вине предприятия и др.

---

В процессе анализа необходимо подсчитать упущенные возможности предприятия по выпуску продукции в связи с неритмичной работой. Это разность между фактическим и возможным выпуском продукции, исчисленным исходя из наибольшего объема производства. Упущенные возможности = 328100 - (100500 * 4) = - 73900 руб.

ГЛАВА 3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УЛУЧШЕНИЮ АССОРТИМЕНТА И СТРУКТУРЫ ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

Итак, исследование изменения  структуры ассортимента продукции начинается с ее планирования. Однако не следует забывать, что планирование невозможно осуществить без определения имеющихся ресурсов и возможностей, а также анализа внутренней и внешней среды.

Одним из методов определения  ресурсов предприятия является SWOT-анализ предприятия. Для этого необходимо оценить маркетинговую, финансовую и производственную деятельность предприятия по пяти бальной системе (таблица 3.1).

Таблица 3.1 - Шаблон таблицы для анализа факторов внутренней среды ООО «Север»:

Фактор	Оценка качества					Важность
	1	2	3	4	5	высокая	средняя	низкая
1. Известность кампании  на рынке
2. Доля рынка
3. Качество продукции
4.Качество обслуживания
5.Реклама и маркетинг
6.Эффективность продаж
7.Эффективность обслуживания
8.Место расположения
9.Достаточность материальных  ресурсов
10. Доходность капитала
11. Финансовая стабильность
12. Современное оборудование
13. Соблюдение сроков  поставок
14. Ассортимент
15. Квалификация руководства
16.Оперативность принятия решений

---

Как видно из данной таблицы, такие  факторы внутренней среды, как известность  компании, материальные ресурсы, положительно влияют на деятельность ООО «Север».

Существуют также факторы, которые затормаживают развитие ООО «Север», относятся: неэффективная рекламная деятельность, низкая доходность капитала, финансовая неустойчивость.[8, 212]

В связи с низким качеством  данных факторов и их низкой оценкой спрос падает и, следствием этого становится падение выручки, чистой прибыли и других финансовых и экономических показателей.

Обработка данных происходит путем построения матрицы сильных  и слабых сторон предприятия (SWOT-анализ).

Данные таблицы могут в значительной мере варьироваться в зависимости от сферы деятельности предприятия, его основных показателей финансовой устойчивости предприятия, что и является важным в определении внешних и внутренних ресурсов деятельности предприятия.

Для этого, в каждой ячейке матрицы проставляются пункты факторов внутренней среды.

Данная среда структурируются в таблицу соответственно проведенному анализу внутренней среды (таблица 3.2).

Таблица 3.2 - Анализ сильных и слабых сторон ООО «Север»:

Важность Оценка качества Номера пунктов Очень слабое Слабое Нейтральное Сильное Очень сильное Высшая 5 2, 7 1, 3, 9, 12, 13, 14 Средняя 6, 11 4, 7, 15, 16 Низшая

Из матрицы видно, что  сильные и нейтральные стороны  превосходят слабые. Существенным недостатком служат уровень обслуживания и эффективность продаж.

Однако, предприятие имеет  широкие возможности для стабильной деятельности, так как имеет высокий  технический уровень производства и удачное место расположения.

Предприятие имеет низкую работу в маркетинговой среде, поэтому спрос на продукцию и услуги упал, что отражается на финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Как видно из проведенного анализа, на состояние предприятия  действуют и другие факторы.

Например: Процент выполнения договорных обязательств. Как видно из таблицы 2.3. недопоставка продукции была на 500 шт. В итоге показатель составил 95%. Вывод:

1. Сменить поставщиков
2. Сделать более жесткими договорные обязательства
3. Стать у этих поставщиков более важным покупателем, чем другие.

---

Также у предприятия существует проблемы с производством продукции, что свидетельствует таблица  2.4. Выполнение плана по ней составляет 97,3 %. На это повлияло не до выполнение плана по продуктам Б и Г. Вывод:

Нужны мероприятия по налаживаю выпуска продуктов  Б и Г, иначе не выполнение плана будет вести к потере денежных ресурсов, неэффективной работе всего предприятия.

Таким образом, определив  качество факторов внутренней среды  ООО «Север», необходимо сказать, что основные финансово-экономические показатели падают, в связи с низким качеством факторов внутренней среды, наиболее важным из которых является реклама.

Поэтому на данном предприятии  падает спрос и выручка от продажи  товаров и реализации услуг. Данная деятельность ставит предприятие в  условие финансовой неустойчивости, что приводит его в состояние высокого кризиса, на что указывают показатели финансовой устойчивости ООО «Север»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции.

Своевременное обновление ассортимента продукции (услуг) с учетом изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности.

Ассортимент продукции и товаров — совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку. Основными группировочными признаками товаров являются производственный, сырьевой и потребительский.

Номенклатура – это перечень наименований изделий и их кодов (в кодификаторе) установленных для соответствующих видов продукции в общероссийском кодификаторе промышленной продукции (ОКПП) действующем на территории СНГ.

При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой — наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя:

- определение текущих и перспективных потребностей покупателей; оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

- изучение жизненного цикла изделий на рынках, принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

---