Файл: Персональный маркетинг профессионального спортсмена На примере Александра Овечкина.pdf
Добавлен: 16.05.2023
Просмотров: 213
Скачиваний: 3
игры в хоккей на траве под непосредственным руководством чемпиона мира.
Имя чемпиона России и Мира по хоккею, лучшего бомбардира Национальной хоккейной лиги США Александра Овечкина, сегодня широко известно за пределами спортивного мира. Президент США Барак Обама, находясь летом 2009 года в Москве с официальным визитом, очень тепло отзывался о русском парне «Ови», который активно набирает очки для вашингтонской хоккейной команды. В 2009 году Александр Овечкин впервые выступил в роли дизайнера одежды совместно с компанией Reebok, чьим титульным спортсменом Александр является уже на протяжении нескольких лет. Новую линию OVECHKIN LINE BY REEBOK украшает остроконечный, стилизованный под шлем русских богатырей, логотип Александра Овечкина. Логотип отражает чемпионские достижения Александра как одного из лучших представителей славной дружины российского хоккея за всю его историю и одновременно включает в себя личные инициалы Овечкина: заглавную букву «А» и цифру «8» (номер Овечкина в команде «Вашингтон Кэпиталс»).В 2011-м многолетнее соглашение с хоккеистом подписал гигант индустрии Nike - более кричащего признания звездного статуса для любого профессионального спортсмена придумать сложно. Весь минувший год хоккеист сотрудничал с производителем пиццы Papa John's, уверяя в рекламе, что в детстве мечтал быть разносчиком. На Кубок мира в Торонто в сентябре он привез партнерам по сборной России эксклюзивную серию наушников Beats by Dre (этот бренд недавно был приобретен Apple). В начале этого регулярного чемпионата было объявлено, что Овечкин стал лицом мобильной игры-стратегии Throne: Kingdom at War . Вне всяких сомнений, он один из лучших снайперов за всю историю хоккея. Россиянин шесть раз выигрывал "Приз Мориса Ришара" и после Нового года уже вплотную подошел к снайперскому рекорду самого Ришара. Он единственный, кому удавалось забрасывать как минимум 50 шайб на протяжении последних трех сезонов - достижение для современного хоккея совершенно выдающееся. Голы - суть хоккея, поэтому снайперы всегда вызывают у болельщиков больше эмоций, чем работа "спойлеров" – вратарей и защитников. "Для любой лиги большая удача, когда ее витриной становится один из самых динамичных игроков, - говорит вице-президент НХЛ по развитию бизнеса и международных отношений Кевин Уэстгарт. - Человек, способный забивать голы, дарить людям радость и делиться с ними той страстью к игре, которая буквально вулканирует из Овечкина и является его отличительным знаком. То, что он играет именно в НХЛ, безусловно, помогает его коммерческой привлекательности и придает ему известность в мировом масштабе". Тысячу очков в НХЛ набирало не так уж мало игроков, но лишь единицам удавалось приблизиться по своей популярности к Овечкину. Корни ее, безусловно, следует искать в особенностях его личности. Его характер виден на льду, как на ладони - этот взрыв, эти эмоции и амбиции в сочетании с оголенным в каждой смене нервом вызывают на трибунах шквал эмоций. Вне зависимости от того, забивает Овечкин или нет, это игрок, как говорят в
Америке, fun to watch. На появление в его контракте с "Вашингтоном" сразу девятизначной суммы повлияли многие факторы: от природных лидерских качеств и позитивного отношения к окружающему миру, которое в Америке ценится очень высоко, до быстрого выхода на уровень разговорного английского. Понимание Овечкиным того, как устроен медиабизнес в НХЛ, желание взаимодействовать с репортерами и общаться с самыми разными людьми за пределами льда позволили "Кэпиталз" не просто смотреть на его голы, но и выстроить вокруг молодой звезды полноценную маркетинговую кампанию. Любому спортивному таланту требуется внятная и желательно долгосрочная стратегия построения личного бренда. Мало сомнений в том, что судьба сводила Овечкина с немалым количеством людей, желавших ему в этом строительстве помочь. И наверняка не всех из них интересовало чтолибо, кроме суммы контракта самого хоккеиста. Однако Овечкин и его родители (его мама, Татьяна Овечкина, в конце концов, является действующим президентом профессионального баскетбольного клуба) крайне избирательно подошли к выбору советников, и вскоре в этом узком списке обнаружились те профессионалы, с помощью которых бренд The Great Eight был построен и выведен на орбиту.
Многолетним маркетинговым агентом хоккеиста является Дэвид Абрутин, весьма заметная фигура в спортивном бизнесе Америки. Он прошел честный карьерный путь: начинал в 1990-х стажером (как раз в "Кэпиталз"), потом продавал в клубе билеты. Массу деловых связей он заработал, когда занялся маркетингом Sports Business Journal – ведущего делового спортивного издания США. Оттуда он перешел в IMG, где со временем возглавил консалтинговый бизнес всемирного известного агентства в ранге вице-президента, работая в ежедневном режиме с компаниями гигантами, включая Visa и Nike. Именно тогда, в 2009-м, Абрутин стал личным доверенным лицом Овечкина и вел переговоры о большинстве коммерческих сделок россиянина, о которых сегодня известно широкой публике. Соглашений могло быть куда больше, не будь сам Овечкин крайне осторожен в вопросах выбора партнеров."Алекс очень избирателен, и мы вынуждены отклонять огромное количество предложений, которые нам поступают, - делился с rmnb.com Абрутин, который с тех пор уже покинул IMG, но не Овечкина. -Большинство, если не все, контрактных обязательств он выполняет в
межсезонье, хотя многие из них выходят в свет именно по ходу сезона. Он продолжает сохранять четкий фокус на том, что он делает на льду" .Крайне любопытно, на самом деле, что в бизнесе Овечкин смотрится полной противоположностью самому себе на хоккейной площадке. На льду он воплощение риска, но при ведении финансовых дел предпочитает холодный расчет и осторожность. Известно, что Овечкин инвестирует в американские государственные облигации. Бонды, как их называют в США, представляют собой долгосрочные инвестиции, по которому держателю раз или два в год выплачивают проценты (и, разумеется, полную сумму начальных инвестиций, когда подходит срок их погашения). Облигации правительства США считаются одной из самых безопасных инвестиций во всем мире, но одновременно с этим приносят и ощутимо меньший доход, чем, к примеру, держание акций даже крупнейших мировых компаний. Однако хоккеист согласен на меньшее ради того, чтобы минимизировать риски. Деньги зарабатываются потом и кровью, поэтому рисковать ими не очень охота", - заявил Forbes Russia сам Овечкин, который во всех финансовых вопросах пользуется советами консультанта Джорджа Ленды. По его собственным словам, в этих вопросах он сегодня доверяет только
Ленде. Коммерческий потенциал Овечкина, особенно после стольких звездных сезонов в форме "Кэпиталз", столь велик, что будет справедливым сказать, что в "Вашингтоне" уживается два бренда - собственно, клуба, а также его капитана и главной звезды. Поэтому неслучайно, что отношения Теда Леонсиса и Овечкина простираются значительно шире отношений владельца хоккейной команды и ее ведущего игрока. Леонсис и Овечкин друг другу скорее бизнес-партнеры и нередки случаи, когда сотрудничать с игроком начинает компания, уже имеющая спонсорское соглашение с "Кэпиталз", и наоборот. Какая-либо из компаний выходит на соглашение с клубом ,поработав непосредственно с Овечкиным, и почувствовав отдачу от инвестиций. Желающих ассоциировать свою компанию или бренд с имиджем Овечкина не меньше, чем плюсов от сотрудничества с ним. Во всем спорте отыщется не так много атлетов, столь скрупулезно относящихся к своим обязательствам. Однако при всем водопаде событий, что ежедневно обрушивается на россиянина, он остается живым человеком, готовым откликнуться на просьбу. Стремление не только брать, но и отдавать - хорошая иллюстрация
человеческих качеств Овечкина. Никто не знает сегодня, что он будет чаще вспоминать, когда закончит свою выдающуюся карьеру: тысячу очков в НХЛ или глаза тех, кому он протянул руку помощи в самый нужный для них момент.
2.3 Анализ взаимоотношений Александра Овечкина со спонсорами На данный момент одной из главных составляющих финансового успеха Овечкина является грамотная стратегия работы и взаимоотношения со спонсорами и партнерами. Александр не переключается между спонсорами,не устраивает торги за право ассоциироваться с брендом спортсмена между конкурентами. Овечкин сотрудничает с кампанией Nike уже 7 лет. Кроме того, он верна своему агентству IMG, более пяти лет длиться ее контракт с Reebok. Показательным моментом в отношениях Овечкна и спонсоров является история, когда Александр получила травму в 2009 году. Когда стало ясно, что травма серьезная и может помешать развитию карьеры, Александр велел своему агенту немедленно сообщить об этом спонсорам. Даже в столь трудный для каждого спортсмена момент он думал об интересах спонсоров, ведь они от его травмы могли пострадать не меньше. Такая верность своим партнерским обязательствам находят свое отражение в коммерческих
успехах спортсмена. Александр — официальное лицо хоккейного симулятора NHL 07 от EA Sports и NHL 2K10 от 2K Games, а также появился на обложке русской версии NHL 09. 8 апреля 2009 года Овечкин подписал контракт с производителем батареек Energizer. Основная рекламная кампания прошла осенью 2009 года. Также Овечкин, совместно с Reebok, имеет собственную линию одежды — «A8».Овечкин был послом Олимпиады 2014 года в Сочи .В 2010 году он занял пост советника президента в ОХК «Динамо». В этом же году подписал контракт с компанией Procter&Gamble, по условиям которого рекламирует продукцию для бритья Gillette. Овечкин занял 2-е место в списке самых богатых звёзд России за 2009 год,составленный журналом Forbes. Доход хоккеиста составил 12 млн. долларов. В декабре 2014 года стало известно, что Овечкин занимается благотворительностью. Он опекает детские дома в России, закупая для них хоккейную форму. В январе 2015 года Овечкин передал автомобиль,
полученный им в подарок от компании Honda, детской хоккейной школе Cool Cats в Виргинии, где занимаются в том числе дети с ограниченными возможностями.В честь Александра Овечкина назван астероид (257261) Ovechkin,открытый российским астрономом Леонидом Елениным 31 марта 2009года.В 2011 году восковая фигура Овечкина была установлена в музее мадам Тюссо.В начале апреля 2015 года в Вашингтоне появился двухэтажный автобус в честь Александра Овечкина. Российский хоккеист стал вторым после игрока в американский футбол Джо Тейсманна спортсменом, удостоенным «мобильного памятника» в Вашингтоне. В декабре 2015 Овечкин получил приз журнала Washingtonian «Вашингтонец года» за работу с детьми, требующими специального внимания.
По результатам 2017 года Овечкин возглавил топ-10 журнала «Forbes»российских знаменитостей шоу-бизнеса и спорта. Его доход составил $ 14млн. В ноябре 2017 года Александр Овечкин создал и финансировал неформальное патриотическое движение Putin Team, в ходе президентских выборов 2018 года выступавшее в поддержку Владимира Путина. В первые дни к Putin Team присоединились такие известные люди, как Илья Ковальчук, Николай Басков, Анастасия Заворотнюк, Евгений Плющенко,Полина Гагарина, Елена Исинбаева, Евгений Малкин и др. В 2009 году Александр Овечкин вместе с компанией Reebok запустил собственную линию одежды. Ovechkin Line By Reebok – классическая одежда для занятий спортом и активного отдыха. То есть, Александр не стал изобретать велосипед - сделал для мужчин футболки, куртки и брюки классического силуэта и цветов (черного и красного), для девушек – простые платья, спортивные костюмы и многое другое. Reebok является официальным экипировщиком НХЛ и вот уже на протяжении нескольких лет имеет рекламный контракт с Александром Овечкиным компания Procter&Gamble запустила проект долгосрочного сотрудничества торговой марки Gillette и Александра Овечкина. Звезда современного хоккея стал международным послом Gillette. Рекламная кампания стартовала в декабре 2010 года в России, Украине, Беларуси и странах Центральной Европы с поддержки новой коллекции Gillette Fusion Cool White и Gillette Series. Кампания включает в себя два телевизионных рекламных ролика с Овечкиным, рекламу в прессе и
интернете, а также в местах продаж. Разработало кампанию агентство BBDO Moscow. Александр Овечкин так прокомментировал сотрудничество: "Работать сGillette - большая честь для меня. Это лучший бренд для мужчин в мире и мне нравится, что каждый день Gillette работает над тем, чтобы стать еще лучше. Кроме того, я очень рад, что в рамках нашего сотрудничества мы будем помогать начинающим талантливым хоккеистам, таким же, каким когда-то был и я, чтобы они могли добиться лучшего, на что они способны в спорте и в жизни". Светлана Стишкова, директор по маркетингу Gillette, отметила, что в компании очень рады и ценят сотрудничество между Gillette и Овечкиным. Александр один из самых ярких спортсменов современности, выдающийся профессионал и жесткий игрок, но при этом считает уход за кожей и внешностью очень важными лично для себя: "Мы очень гордимся, что первый раз международным партнером Gillette стал именно российский спортсмен мирового класса. Даже у мужчин с крутым характером кожа лица может быть чувствительной и нуждаться в уходе и защите. Вместе с Александром мы сможем лучше рассказать им о необходимости комплексного ухода и представить новейшие разработки для чувствительной
кожи - бритвенную систему Gillette Fusion Cool White и средства для и после бритья Gillette Series". Героем ролика стал Александр Овечкин, который на протяжении нескольких лет является бренд–амбассадором Gillette. Овечкин, чемпион мира по хоккею и один из самых известных российских спортсменов,идеально воплощает ценности Gillette – нацеленность на лучший результат и стремление к победе. Поэтому и в текущей рекламной кампании он, как никто другой, смог продемонстрировать уверенную победу против противника, считают создатели. 24 декабря 2014 бренд Gillette объявляет о подписании нового контракта со звездой российского и мирового хоккея Александром Овечкиным, таким образом продолжая успешное сотрудничество, начатое в 2010 году. Спортсмен будет выступать в роли международного посла Gillette,мирового лидера в области бритья и ухода за внешностью для мужчин. Рекламная кампания Gillette с участием Александра Овечкина в рамках предыдущего партнерства имела большой успех, и возобновление сотрудничества стало логичным продолжением этого партнерства. Уверенность в победе, стремление к успеху и мужественность Александра точно отражают характер бренда, а его выдающиеся спортивные достижения
доказывают, что для тех, кто взял успешный старт, нет ничего невозможного.Gillette возлагает надежды на блестящие победы и совместные проекты в ближайших спортивных сезонах начиная с 2018 года и верит, что Александру Овечкину подвластны любые высоты. Значительную часть спонсорских поступлений обеспечивает контракт с Nike, часть из этих денег достается агентству IMG, ведущему дела хоккеиста.Абрутин отказался раскрывать размер комиссии агентств, но источник Forbes на спортивном рынке утверждают, что агентство обычно забирают порядка 15%, причем звезды делятся долей только в рекламных доходах. То есть в прошлом году IMG заработала на Овечкине около $1,5 млн.Хоккеист Александр Овечкин стал инвестором американской сети Papa John’s в России, сообщает в понедельник газета «Ведомости». Издание ссылается на Кристофера Уинна — президента PJ Western (мастер-франчайзиамериканской сети Papa John’s в России, СНГ и Центральной Европе).Информацию газете подтвердил и агент Овечкина, партнер Bruin Sports Capital Дэвид Абрутин.По словам Уинна, PJ Western в конце 2017 года завершил третий раундинвестиций на $10 млн. Помимо Овечкина, инвестором стал управляющий акционер PJ Western — Global Restaurant Management (GRM). Какую именно сумму Овечкин инвестировал в компанию и какую долю получил,
собеседники издания не раскрывают.Были ли до этого у спортсмена инвестиции в какой-либо бизнес,Абрутин не уточнил. По его словам, для Овечкина это долгосрочная инвестиция. Уинн в свою очередь добавил изданию, что никаких договоренностей со спортсменом о том, когда он выйдет из бизнеса, нет. По словам президента PJ Western, через 4–7 лет возможна стратегическая продажа компании или IPO, тогда Овечкин и может продать акции.В 2016 году Овечкин снялся в англоязычной рекламе Papa John’s. В 2017году хоккеист стал лицом бренда «Папа Джонс» в России Журнал Forbes по итогам 2017 года поместил Овечкина на четвертое место в рейтинге самых высокооплачиваемых игроков Национальной хоккейной лиги (НХЛ). Общий доход 32-летнего спортсмена в минувшем году составляет $14,5 млн ($10 млн по контракту с «Вашингтоном»,остальное — от спонсоров). По сравнению с 2016 годом его доход вырос на$500 тыс, тогда Овечкин занимал пятое место в списке. В рейтинге «50 звезд шоу-бизнеса и спорта» за 2017 год Овечкин, по версии Forbes, занял первое место, его заработок оценен в $14 млн. В 2008 г. спортсмен подписал первый в истории НХЛ контракт на девятизначную сумму: $124 млн за 13 лет. Журнал называл его самым успешным в коммерческом смысле российским хоккеистом – у него длинные рекламные контракты с Nike, Gatorade и Bauer. В 2016 г. Овечкин заключил рекламный контракт с банком «Открытие». Он действует до мая 2018 г., сообщил представитель «Открытия»: «Сотрудничество с одним из самых популярных хоккеистов положительно повлияло на узнаваемость бренда банка «Открытие».