Файл: Организация и управление процессами товародвижения на рынке (Принципы и условия рационального построения процесса товародвижения).pdf

Чтобы определить количество складских звеньев применяется коэффициент, который принято рассчитывать как отношение оптово-складского товарооборота к товарообороту пробег розничному.

Для персонала эффективной организации автотранспорта товародвижения серьезное технологической внимание следует применение уделять правильному товаров выбору транспортных работ средств и грамотному простои их использованию. звеньях Следует учитывать процесс также расстояние вид грузоперевозок, вид перевозку товаров и его автомобильного физико-химические свойства. как Следует обеспечить оптимизировать максимальную загрузку принято применяемого транспорта, весомо минимизированы (в идеале - всех сведены на Для нет) его учитывать простои, а порожний обеспечить пробег исключен. грамотному При использовании в Для процессе товародвижения торговле специальной тары и рассчитывать оборудования позволяет для не только складских снизить или применение полностью исключить совершенствовании тяжелый ручной работ труд, но и полностью весомо увеличить использовании производительность труда экономического персонала, и, как транспортных следствие, культуру применять торговли. Применение этой специальной тары и тары оборудования позволяет звеньев добиться весомого позволяет экономического эффекта поточным от введения принято ее в технологический применяется процесс. В частности, применение расходы на частности перевозку и продажу ускорения одной тонны правильному груза снижаются тонны на 42%, производительность этой автомобильного транспорта применение увеличивается в 1,6-1,9 раз, применять время погрузки-разгрузки широко автотранспорта снижается в 4,5-5,2 не раз. Заметим снижается попутно, что постоянной применение соответствующей соответствия тары и оборудования правильному для перевозки и тары реализации различных этого товаров позволяет около сократить:

в торговле: методом около 10 технологических также операций;

на выбору предприятиях поставщиков и полностью на транспорте: цепи около 15.

Во следует всех звеньях Эффективность товародвижения и технологической рассчитывать цепочки следует весомо широко применять на средства механизации (средней и постоянной малой) погрузочно-разгрузочных торговле работ. Это исключить позволит более не эффективно и рационально товародвижения использовать как правильному транспортные средства, грузоперевозок так и труд ее персонала, а главное - перевозку оптимизировать процесс более товародвижения за оптимизации счет ускорения. товарообороту Эффективность и рациональность рассчитывать товародвижения заключаются в когд постоянной оптимизации и в уделять совершенствовании всей коэффициент технологической цепочки. складских Достичь этого можно за счет единства технологической цепи, соответствия этой цепи требованиям обработки грузов поточным методом, когда каждая предыдущая операция естественным образом является подготовкой к операции последующей. Здесь важнейшее значение имеют подготовка товаров к продаже (их упаковывание и фасовка, комплектация требуемого ассортимента и пр.). Сегодня эти операции в большом объеме выполняются и на оптовых предприятиях, и в розничной торговой сети.

Технологическая цепь товародвижения, будучи организованной с соблюдением названных нами базовых принципов является залогом высокой эффективности всего организованного процесса товародвижения. И мелочей здесь нет. Одно слабое звено в цепи товародвижения может снизить эффективность всего процесса, зачастую кардинально влияя на него. Особенно это касается многозвенных схем товародвижения, где провал в одном звене рушит весь построенный процесс, снижая прибыль, а порой - вызывая убытки.

1.3 Планирование и управление каналами товародвижения на рынке

Одним из требований к рациональной организации товародвижения является обеспечение кратчайших путей движения товаров. С учетом форм и звенности формируются каналы товародвижения, выбор которых определяет рациональный и кратчайший путь движения товаров.

Под каналом товародвижения понимаются звенья (организации и лица), через которые проходит товар при движении (или перепродаже) от производителя к потребителю.

Каналы товародвижения выполняют различные функции. Они обеспечивают информацию о характеристиках и нуждах потребителей, существующих и новых товарах, устанавливают контакты с потенциальными покупателями, влияют на решения по ценообразованию, изыскивают и используют финансовые средства но покрытию затрат на продвижение товаров [12, с. 60].

Различают прямые и косвенные каналы.

Прямые каналы товародвижения предполагают перемещение товаров и услуг непосредственно от производителя к потребителю, минуя независимых посредников, т.е. прямо в магазины. Такая система позволяет контролировать весь процесс, обеспечивает тесный контакт с потребителем, а следовательно, более полную информацию о его вкусах и привычках, но требует разветвленной системы управления и больших затрат.

Косвенные каналы товародвижения связаны с использованием независимых посредников, к которым товар перемешается от производителя, и которые затем реализуют его потребителям. На нижеследующей схеме приведены наиболее часто встречающиеся варианты каналов товародвижения.

Они могут быть простыми, основанными на устном договоре между производителем и местным розничным магазином, и сложными, базирующимися на контрактных соглашениях, в которых оговариваются ценовая политика, условия продажи, размер комиссионных, структура услуг и ответственность, продолжительность и условия прекращения контракта и т.п.

Каналы товародвижения характеризуются длиной и шириной. Длина канала товародвижения определяется числом независимых посредников, последовательно осуществляющих продвижение товара. Чаще всего встречаются одноуровневые (один посредник - розничное звено), двухуровневые (два посредника - оптовое и розничное звенья), трехуровневые (три посредника - крупный оптовик, мелкий оптовик, розничное звено) каналы.

Ширина канала товародвижения характеризуется числом независимых участников на каждом уровне.

Производитель может придерживаться трех возможных подходов к решению вопроса о числе посредников.

При интенсивном распределении стремится обеспечить наличие запасов своих товаров у возможно большего числа предприятий. Такой подход обеспечивает максимально широкое распространение товара и удобство для покупателей.

Распределение на правах исключительности (эксклюзивное) означает намеренное резкое ограничение числа посредников на каждом уровне канала и их исключительные права на продажу товаров фирмы.

Избирательное (селективное) распределение и сбыт - нечто среднее между указанными выше подходами. Производитель использует среднее число оптовых и розничных посредников, что даст ему возможность сочетать престижный образ товара с хорошим объемом продаж и контролем над движением товаров.

Выбор канала зависит от:

характеристик товара (на каком рынке продается, какое поведение типично для его покупателей, какие услуги требуются при его продаже и т.п.);
масштабов производства продукции, от ее конкурентоспособности, текущей и перспективной политики фирмы, устойчивости ее положения в отрасли;
характеристик самих каналов сбыта (величина торговых расходов, степень охвата торговой сети, предполагаемый объем и зона сбыта, финансовое положение и технический уровень торгового посредника).

Основные издержки товародвижения складываются из расходов по транспортировке, последующему складированию товаров, поддержанию товарно-материальных запасов, получению, отгрузке и упаковке товаров, административных расходов и расходов по обработке заказов. Поэтому современный процесс товародвижения должен основываться на соответствующей подготовке товаров к продаже путем их фасовки, упаковки и комплектования необходимого ассортимента. Эти операции целесообразно осуществлять в производстве или оптовых базах, чтобы максимально освободить магазины от несвойственных им функций.

2. Исследование управления каналами товародвижения в сбытовой деятельности предприятия ООО «Либерта»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «Либерта»

Рассмотрим деятельность компании ООО «Либерта», которая занимается оптовой торговлей кабельно-проводниковой продукцией и материалами электросвязи.

Общество с ограниченной ответственностью «Либерта» работает на рынке Калужской области со 2 октября 2002 г. При возникновении, организация арендовала склад, где и осуществляла свою деятельность. Компания занималась только кабелями связи.

Компания не производит вышеуказанную продукцию самостоятельно, занимаясь только перепродажей.

Организация ведет деятельность в двух направлениях:

- продажа товаров со склада в г. Калуге;
- продажа товаров под заказ.

Численность работников ООО «Либерта» составляет 9 человек.

Начальник отдела продаж и менеджер по продажам принимают и обрабатывают заявки по телефону и электронной почте, оформляют накладные и счета-фактуры на продажу.

Ведущий специалист по работе с корпоративными клиентами осуществляет поиск и обработку тендеров, подачу оформленных тендеров на участие при согласовании условий, номенклатуры и цен с заместителем генерального директора по маркетингу.

Специалист по маркетингу и заместитель генерального директора по маркетингу занимаются продвижением продукции и рекламой.

Главный бухгалтер является «хранителем» всей первичной документации, которую предоставляют менеджеры по продажам. На основе данной первичной информации бухгалтер в любое время может подать налоговую и бухгалтерскую отчетности в налоговые органы, пенсионный фонд и в фонд статистики, а также информацию об оплате товара, кадровые документы и договоры генеральному директору. Главный бухгалтер, также обязан, по требованию сотрудников и согласованию с генеральным директором предоставлять ремарки, доверенность, информацию об оплате товаров и договоры с конкурентами.

Общее руководство

Внедрение и эксплуатация ПО

Техобслуживание и ремонт

Руководство отдела

Ведущий инженер

Директор

Зам. директора по дминистрированию баз данных

Производственные подразделения

Рисунок 2 – Информационные потоки предприятия

Информационные потоки предприятия с другими субъектами рынка.

При осуществлении деятельности предприятие ООО «Либерта» взаимодействует с:

поставщиками (обмен первичной документацией, предоставление прайс-листов, составление договоров, поставка продукции);
конкурентами (сравнение цен, ассортимента, обмен коммерческими предложениями, сравнение контрагентов);
налоговыми органами (предоставление налоговой и бухгалтерской отчетности);
покупателями (обмен первичной документацией, отгрузка продукции, выставление счетов и коммерческих предложений);
фондами (предоставление бухгалтерской отчетности).

Оценка экономического состояния предприятия является в определенной мере новым явлением в отечественной экономической теории и практике. Эта необходимость обусловлена в первую очередь переходом нашей экономики на рыночные отношения. Этот факт, на мой взгляд, обуславливает актуальность данной темы. В области оценки экономической эффективности коммерческой организации уже наработан определенный опыт как в теории, так и на практике.

Цель любой коммерческой организации – получение максимальной прибыли, но это «узкое» толкование цели. В более широком понимании под основной целью деятельности коммерческой организации следует понимать обеспечение ее устойчивого экономического положения, а получение максимальной прибыли является основой для достижения данной цели.

В современных условиях правильное определение реального финансового состояния предприятия имеет огромное значение не только для самих субъектов хозяйствования, но и для многочисленных акционеров, особенно будущих потенциальных инвесторов.

В современных условиях правильное определение реального финансового состояния предприятия имеет большое значение не только для самого предприятия, его акционеров, но и для возможных инвесторов.