Файл: Сущность оптовых ярмарок, их функции и роль в системе товароснабжения (Порядок закупки товаров на оптовых ярмарках).pdf

Оптовые торговые предприятия призваны стать центром сосредоточения и передачи информации по вопросам исследования рынка, т.е. призваны выполнять информационную функцию. Именно оптовые предприятия, используя свое положение на пересечении информационных потоков, способны обеспечить сбор, накопление и обработку коммерческой информации и, обобщив и проанализировав ее, передать поставщику или покупателю.

Эта информация включает следующие элементы:

• определение емкости рынка;
• характеристика рыночной ситуации;
• изучение возможности выхода на внешний рынок;
• определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
• определение потребительских характеристик, конкурентоспособности товаров разных товаропроизводителей;
• изучение мотивации покупок и закономерностей поведения покупателей на рынке;
• изучение рынка товаров и возможностей его реализации;

2.2. Роль и функции оптовой торговли

Оптовая торговля выступает посредником между производителем и розничной торговой сетью, охватывая всю сферу товарных ресурсов. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.

Особенностью оптовой торговли является то, что товар закупается крупными партиями, формируется торговый ассортимент; далее товар направляется с определенной надбавкой к стоимости в розничную торговую сеть.

Оптовая торговля складывается из отношений между организациями, причем хозяйственные связи по поставкам продукции формируются самостоятельно. Большое влияние она оказывает на систему экономических связей между регионами, промышленными отраслями, определяет пути перемещения товаров.

К принципам оптовой торговли можно отнести:

• определение ресурсной базы, т.е. достижение соответствия товаров и денежных средств, иначе говоря, спроса покупателей и их платежеспособности;
• создание рынка, позволяющего осуществлять подбор партнеров и устанавливать коммерческие связи;
• формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающей элементы материального стимулирования и установления уровня ответственности за нарушение правил и норм в рамках оптовой торговли.

Оптовая торговля отличается от розничной рядом признаков:

• предприятие оптовой торговли располагается обычно на окраине города или в пригороде; главные требования -- хорошие подъездные пути и большие складские площади;
• объем оптовых сделок значительно крупнее розничных.

В российской экономике оптовая торговля выделяется в особую структуру по обороту с товаром на рынке, появляется такое понятие, как «оптово-розничная торговля», т.е. оптовики начинают внедряться на рынок, минуя розничное звено, тем самым подрывая сами принципы оптовой торговли.

Система оптовой торговли решает ряд насущных вопросов -- формирование оптимального торгового ассортимента, обеспечение бесперебойной поставки товаров, занятость и трудоустройство населения. При этом спрос на рабочую силу на рынке труда (занятость населения, обеспечиваемая крупными предприятиями, использующими наемных работников) напрямую зависит от спроса на производимую продукцию.

Также здесь значительная роль принадлежит продолжительности деловых взаимоотношений продавца- предприятия оптовой торговли, и покупателя; особое место отводится сложности выполняемых работ, немаловажна деятельность государства и профсоюзов, выполняющих социальные функции.

В настоящее время перед российской оптовой торговлей стоит ряд задач:

1. создание банка данных о текущих исследованиях, прогнозах состояния рынка, спроса на продукцию производственно-технического сектора и товары народного потребления;
2. качественное и своевременное обслуживание потребителей и обеспечение их товарами в соответствии с полученными заказами, заключенными договорами и контрактами;
3. внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли, в частности использование высокомеханизированных погрузочно-разгрузочных средств, мобильного транспорта, современных видов тары;
4. использование экономических методов управления и стимулирования системы взаимоотношений оптовой торговли между поставщиками и покупателями;
5. создание компьютеризованной системы учета всех операций, осуществляемых предприятием, что обеспечивает более точную отчетность и контроль за своей деятельностью;
6. максимально возможная совокупная экономия в результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах оптовой торговли.

Предприятие оптовой торговли, осуществляя коммерческую деятельность, стремится к максимизации прибыли и минимизации издержек, поэтому перед ним стоит проблема выбора оптимальной комбинации используемых ресурсов при каждом объеме выпуска продукции (или комбинации затрат при получении прибыли за счет реализации товаров).

По структуре оптовую торговлю в России можно разделить на два направления:

1. оптовая торговля сырьем и полуфабрикатами, которая включает в себя оптовую торговлю средствами производства, продовольственными товарами без переработки, а также осуществляет торговые связи с производством;
2. оптовая торговля готовой продукцией, которая включает в себя торговлю потребительскими товарами, в том числе продовольственными товарами без переработки, и торговлю средствами производства; осуществляет торговые связи с потребителями.

Таким образом, оптовая торговля находится в центре хозяйственных связей, осуществляемых оптово-посредническим звеном и с производством, и с потреблением, является важнейшим опосредованным звеном между сферами производства и потребления в процессе воспроизводства.

С помощью средств массовой информации (газет, радио, телевидения) оптовая торговля воздействует на промышленность и потребителя, привлекает внимание общественности к поставщикам, выпускающим товары низкого качества, которые не пользуются спросом у покупателей, тем самым заставляя производителя заботиться о качестве выпускаемой им продукции и его ассортименте.

Выделяют две основные формы оптовой торговли- транзитную и складскую. При транзитной форме товары доставляют от организации-производителя до потребителей или до мелких оптовых компаний, обходя при этом склады-посредники. При этом возможно ускорение оборота, снижение логистических издержек, улучшение сохранности товара. Транзитная поставка применяется, когда не требуется промежуточная подготовка товара- расфасовка, переработка и т.д. В этом случае оптовик-посредник не имеет возможности формировать ассортимент, т.е. осуществляет торговлю производственным ассортиментом.

2.3. Типы и виды оптовых предприятий, их роль в процессе товародвижения

В настоящее время существует множество видов предприятий оптовой торговли. Главными признаками их классификации выступают масштабы деятельности, выполняемые функции, товарная специализация.

По масштабам деятельности оптовые предприятия делятся на предприятия федерального и регионального уровней. Оптовые предприятия общенационального уровня действуют по всей территории страны, реализуют товары, обеспечивают федеральные нужды, осуществляют продвижение товаров от производителей к потребителям.

По товарной специализации выделяют оптовые предприятия:

• специализированные, которые осуществляют закупку и продажу розничным предприятиям товаров какой-либо определенной группы или нескольких товарных групп, объединенных однородными потребительскими свойствами и назначением;
• универсальные, которые осуществляют продажу предприятиям розничной торговли универсального ассортимента продовольственных и непродовольственных товаров.

По месту и роли в оптовой торговле выделяют оптовые предприятия:

• специализирующиеся на оптовой торговле и приобретающие права собственности на товар (независимые оптовые торгововыполняющие функции оптовых посредников и не приобретающие права собственности на товар;
• предприятия- организаторы оптового оборота.

Основные типы оптовых посредников- это дистрибьюторы, сбытовые агенты, комиссионеры, товарные брокеры и маклеры, консигнаторы, поверенные, дилеры, сбытовые организации промышленных компаний, независимые оптовики-купцы и др.

Посреднические организации предприятия могут быть классифицированы по основным признакам.

Важнейший признак классификации- выполняемые функции. В зависимости от функций и набора предоставляемых услуг посредники могут быть разделены на несколько видов:

Универсальные посредники (дистрибьюторы, оптовики-купцы) - осуществляют весь комплекс функций организационно-коммерческой деятельности: покупку товаров за свой счет, их транспортировку и хранение, преобразование производственного ассортимента в торговый, кредитование потребителей и авансирование поставщиков, рекламирование, консультативно-информационное обслуживание и пр.

Специализированные посредники концентрируют свою деятельность на отдельных функциях и, в свою очередь, подразделяются на информационно-контактных, информационных, поисковых, поверенных посредников, осуществляющих сбыт по почте, занимающиеся развозной торговлей и лизингом.

Информационно-контактные посредники содействуют установлению хозяйственных связей между поставщиками и потребителями. Так, комиссионеры подыскивают партнеров и подписывают контракты от своего имени, но исполняют их за счет продавца или покупателя

Поисковые посредники- это, как правило, агенты промышленных фирм, которые занимаются поиском потенциальных покупателей товаров в определенных регионах. Поисковых посредников зачастую называют торговыми агентами.

ГЛАВА 3. АНАЛИЗ ОПТОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ РОССИИ

3.1. Анализ деловой активности ООО "Разрез Тигнинский"

Общая характеристика предприятия

Организационно-правовая форма - общество с ограниченной ответственностью.

Общество с ограниченной ответственностью "Разрез Тигнинский", именуемое в дальнейшем "Общество", создано 8 августа 2006 года, о чем выдано Свидетельство, о государственной регистрации серии 75 № 001806803, присвоены ОГРН 1067536048315 и ИНН - 75З6073370.

Единственным участником общества является физическое лицо - Кужиков Александр Алексеевич, паспорт серии 76 00 № 230349, выдан 15 марта 2001 года ОВД Центрального района г. Читы, зарегистрирован по адресу: г. Чита, ул. Бутина, д. 93, кв. 117.

Предметом деятельности "Общества" являются:

• Добыча бурого угля открытым способом
• Производство земельных работ
• Подготовка участков для горных работ
• Бурение разведочное
• Производство общестроительных работ
• Строительство гидротехнических сооружений
• Производство дноуглубительных и берегоукрепительных работ
• Монтаж инженерного оборудования зданий и сооружений
• Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств
• Автомобильный грузовой транспорт

Учетная политика предприятия формируется ежегодно в соответствии с законодательством РФ, на основе положений по бухгалтерскому учету (ПБУ-1/2008). Учетная политика формируется на основании данных бухгалтерского учета и утверждается руководителем организации.

3.2. Оценка динамики и структуры активов организации

Оценка динамики и структуры активов организации представлена в таблице 1.

Таблица 1

Оценка динамики состава и структуры активов организации