Файл: «Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование».pdf

В целях поддержания информированности потребителя о продукции ООО «Виктория» необходимо использовать и инструменты напоминающей рекламы. Цель напоминающей рекламы – напоминание потребителям о существовании и необходимости покупки товаров или услуг определенной марки.

Напоминающая реклама может работать различными способами. Она может улучшать понимание особенностей марки, увеличивая вероятность включения ее в список необходимых покупок или стимулируя покупку под воздействием мгновенного импульса покупателя. В качестве напоминающей рекламы могут быть использованы носители, представленные ранее (таблица 10).

Кроме того, в необходимо использовать специализированную рекламу – раздача бесплатных, но полезных изделий с названием изготовителя и соответствующей рекламной информацией. Специализированная реклама используется на обычных календарях, шариковых ручках, футболках и т.п. Такая специализированная реклама может быть распространена непосредственно в магазине ООО «Виктория» в рамках той или иной маркетинговой акции.

Все эти мероприятия повысят эффективность коммерческой деятельности предприятия.

Заключение

В рамках написания данной курсовой работы были рассмотрены теоретические основы коммерческой деятельности предприятия. Раскрыто понятие и сущность коммерческой деятельности, а также изучен процесс формирования и организации коммерческой деятельности. Особый интерес представил для изучения зарубежный опыт организации коммерческой деятельности, основы которого лежат и в отечественных предприятиях.

Во второй части работы была рассмотрена краткая организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «Виктория», проведено исследование коммерческой деятельности, которую нельзя рассматривать вы отрыве от финансовой. В заключении второй части был проведен финансовый анализ предприятия ООО «Виктория» в период с 2016 по 2018 гг., который показал следующее:

1. предприятие на начало анализируемого периода абсолютно не платежеспособно, но к концу периода наметилась тенденция улучшения;
2. на текущий момент предприятие может погасить лишь 0,15-0,68% всех своих долгов;
3. неэффективная структура баланса предприятия;
4. наблюдается рост всех показателей оборачиваемости в отчетном периоде, за исключением инвестированного капитала.

Проведенная оценка устойчивости финансового состояния предприятия ООО «Виктория» на основе абсолютных показателей свидетельствует о том, что предприятие на протяжении всего анализируемого периода находилось в неустойчивом финансовом положении.

Анализ относительных финансовых коэффициентов позволяет идентифицировать финансовое положение ООО «Виктория» как неустойчивое. Это определяется недостаточным уровнем обеспеченности имущества в целом, а также оборотных активов и запасов, в частности, собственными источниками финансирования.

Однако, в динамике следует отметить улучшение значений почти всех коэффициентов финансовой устойчивости, что свидетельствует о благоприятной тенденции к росту устойчивости финансового состояния предприятия.

Все это свидетельствует о нестабильной финансовой ситуации на предприятии и отрицательно сказывается на коммерческой деятельности предприятия, которая организована на достаточно высоком уровне.

В рамках повышения эффективности коммерческой деятельности с учетом текущего финансового состояния были предложены следующие направления:

1. Внедрение системы скидок, позволяющих сократить дебиторскую задолженность.

2. Разработка рекламной компании в целях продвижения продукции.

Список литературы

1. Беспалов М.В. Особенности развития предпринимательской деятельности в условиях современной России [Текст]: Учебное пособие/Беспалов М. В. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 232 с. ISBN 978-5-16-009840-1.

2. Лебедева Л. США: малое предпринимательство как образ жизни [Текст]/ Л.Лебедева // Человек и труд. – 2005. - №9. – с. 51-56

3. Мировая экономика: Экономика зарубежных стран [Текст]: Учебник / Под ред. В.П. Колесова, М.Н. Осьмовой. – М.: Флинт, 2000. – 480 с. - ISBN: 5-89349-161-0

4. Памбухчиянц О. В. Организация коммерческой деятельности [Текст]: Учебник для образовательных учреждений CПО / О. В. Памбухчиянц. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2014. — 272 с. ISBN 978-5-394-02186-2

5. Пигунова О.В. Коммерческая деятельность предприятия [Текст]: учебное пособие / О.В. Пигунова, Е.П. Науменко. – Минск: Вышэйшая школа, 2014. – 255 с.: ил. - ISBN 978-985-06-2318-8.

6. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность [Текст]: Учебник / Ф.П. Половцева. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 248 с. ISBN 978-5-16-002274-1, 3000 экз.

7. Солдатова А.П., Солдатова Л.И. Анализ задолженности контрагентов как база поиска для управления дебиторской задолженностью [Текст] // А.П. Солдатова, Л.И. Солдатова. - Science Time . 2014. №8 (8). – с.276-296.

8. Теоретические основы коммерции [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.madrace.ru/teoriya-kommertsii/kurs-teoreticheskie-osnovi-kommertsii/kommertsiya-i-predprinimatelstvo-v-usloviyach-rinochnoy-ekonomiki-zarubezhnich-stran

9. Фетисова О.В. Современные тенденции развития мировой розничной торговли [Текст]/ О.В. Фетисова// Вестн. Волгогр. гос. ун-та. Сер. 3, Экон. Экол. 2009. № 2 (15). – с.61-69