Файл: Теоретические основы управления численностью персонала предприятия малого бизнеса..pdf

По итогам таблицы 3 видно, что ближайшим конкурентом к ООО «Гелион» является ООО «Эра Групп», который набрал чуть меньшее количество баллов (2,87), чем ООО «Гелион» (2,83), Следовательно, конкурентный профиль ООО «Гелион» будет строиться по отношению к ООО «Эра Групп».

Конкурентный профиль ООО «Гелион» по отношению к ООО «Эра Групп» представлен в табл. 4.

Таблица 4 –Конкурентный профиль ООО «Гелион» по отношению к ООО «Эра Групп»

Таким образом, по данным табл. 4 выявлено, что наиболее слабыми сторонами в деятельности ООО «Гелион» по сравнению с его конкурентом – ООО «Эра Групп» являются качество продукции, сбытовая деятельность и режим работы, относящиеся к показателям первой, второй и пятой группам приоритетности соответственно. Именно этим направлениям следует уделить особое внимание в будущей деятельности торгового предприятия. Также слабой стороной деятельности является рекламная политика. На этом момент руководящему составу тоже следует обратить внимание. Однако по многим позициям ООО «Гелион» не уступает конкуренту. Есть и сильные стороны, например, более эффективный уровень организации маркетинговых исследований, более широкий ассортимент продукции. Эти факторы значительно повышают конкурентный потенциал ООО «Гелион».

Результаты проведенных исследований представить в виде табл. 5.

Таблица 5 - Результаты анализа конкурентной среды в отрасли

Рассмотрим основные сферы влияния конкурентов на ООО «Гелион»

• на рынке есть конкурент, имеющих широкую сбытовую сеть и низкий уровень цен (ООО «Эра Групп»). ООО «Гелион» должно постоянно анализировать ценовую политику по сравнению с конкурентами, чтобы поддерживать оптимальный уровень цен.
• очень большой конкурентной силой обладает ООО «Иларим», так как имеет высокий инновационный потенциал, внедряет новые технологии обслуживания (например, доставка продукции на дом), поэтому ООО «Гелион» должна постоянно повышать качество обслуживания покупателей и информированность рынок о предоставляемых дополнительных услугах;
• на рынке появилось несколько фирм новичков, которым ООО «Гелион» «проигрывает» по некоторым показателям (рекламная политика). Это такие организации как: «Нива», «Продукты». Поэтому ООО «Гелион» должно заниматься совершенствованием коммуникационной политики.

Для анализа позиции компании ООО «Гелион» на местном рынке розничной торговли, был проведен SWOT – анализ (табл. 6).

Таблица 6 – SWOT-анализ ООО «Гелион»

Проведя SWOT – анализ можно сделать выводы, что сильных сторон у ООО «Гелион» достаточно, чтобы выжить в кризисной ситуации. То, что магазин находится территориально очень удобно, это уже играет большую роль, т.к. проходимость покупателей очень большая, так же как и автомобилистов, проезжающих мимо. Компании стоит воспользоваться стратегией из группы слабости – возможности, так называемая стратегия mini – maxi. Стратегии данной группы пытаются минимизировать слабости и одновременно максимизировать возможности.

Для ООО «Гелион» предлагается наступательная стратегия «Достичь и превзойти конкурента». Стратегия заключается в том, что фирма, чтобы не отстать от конкурентов, направляет усилия на нейтрализацию (сведение на нет) конкурентного преимущества сильного соперника или достижение превосходства над ним (на попытку отобрать у него привлекательную долю рынка, несмотря на худшую рыночную позицию и проигрыш в ресурсах).

Данная стратегия реализуется на основе: предложения товара такого же качества, как у конкурента, и выше, но по более низкой цене, это позволяет увеличить долю рынка при условии, что основной конкурент не сможет снизить цены, а атакующая фирма сумеет убедить потребителей в том, что ее товар не уступает по качеству товару конкурента.

2.2. Анализ прибыли и рентабельности ООО «Гелион»

Оборот ООО «Гелион» в 2016 г. составил 978772 тыс. руб., при этом валовая прибыль составила 80722 тыс. руб.

В таблице 7 представлена динамика изменения финансовых результатов ООО «Гелион» в 2014-2016 гг.

Таблица 7 – Динамика изменения финансовых результатов ООО «Гелион» в 2014-2016 гг., тыс. руб.

Из таблицы 7 видно, что выручка от реализации продукции в ООО «Гелион» в 2016 г. относительно 2014 г. выросла на 233 533 тыс. руб. или на 31,3%. Валовая прибыль ООО «Гелион» за 2016 г. увеличилась на 80 722 тыс.руб., что можно оценить положительно, ее величина на 31.12.2016 достигла 80 722 тыс.руб.

Прибыль от продаж на 31.12.2014 года составляла 5017,0 тыс.руб. За 2014-2016 гг. она также как и валовая прибыль, возросла на 5 380 тыс.руб., и составила 10 397 тыс.руб. Отрицательным моментом являются убытки по прочим доходам и расходам - на 31.12.2016 года сальдо по ним установилось на уровне -1 500 тыс.руб.

Прибыль ООО «Гелион» исчисляется исходя из балансовой прибыли, представляющей собой сумму прибыли от реализации продукции, иных материальных ценностей и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. ООО «Гелион» образует и использует следующие фонды: резервный фонд, фонд развития. Чистая прибыль ООО «Гелион» за 2014-2016 гг. выросла на 4 119 тыс.руб., и составила 7 117 тыс.руб., что в 2,3 раза выше уровня базового периода. Таким образом, динамику доходов и расходов ООО «Гелион» можно назвать положительной. Однако следует обратить внимание на увеличение издержек обращения, уменьшение сальдо по прочим доходам и расходам.

Структура издержек обращения ООО «Гелион» в 2014-2016 гг. представлена в таблице 8.

Таблица 8 – Структура издержек обращения ООО «Гелион» в 2014-2016 гг.

Из таблицы 8 видно, что наибольшую долю в издержках обращения ООО «Гелион» и в 2014, и в 2016 гг. занимали транспортные расходы и расходы на оплату прочих услуг.

На основе данных бухгалтерской отчетности ООО «Гелион», представленной в Приложениях 1-3, проведем анализ финансового состояния рассматриваемой компании.

Структура и динамика актива баланса ООО «Гелион» представлена в таблице 9.

Валюта баланса ООО «Гелион» в 2016 г. относительно 2014 г. выросла на 93,55 % и составила 161 171 тыс. руб. Рост активов баланса обусловлен, прежде всего, увеличением статьи готовой продукции и отгруженных товаров. За 2014-2016 гг. прирост этой статьи составил 43 078 тыс. руб. или в 2,9 раз, а на 31.12.2016 г. величина статьи составила 65 529 тыс. руб.

Таблица 9 – Структура и динамика актива баланса ООО «Гелион» в 2014-2016 гг., тыс. руб.