Файл: Анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере ООО “Спортдепо” (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СПОРТИВНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ).pdf

Таблица 4

Динамика товарной структуры товарооборота (%)

По состоянию на 2015 - 2017 г. наибольшее изменение произошло по товарам для туристов и составило +4%, товарам для хоккеистов и конькобежцев +2,45%, товарам для лыжников +2,01%.
Наибольшее уменьшение произошло по товарам для тяжелоатлетов, инвентарю для легкой атлетики, что соответственно составило - 2,63% и -2,43%.
Анализ тенденций в развитии различных форм продажи позволит выявить недостатки в организации продажи товаров и наметить пути их устранения, что показывает таблица 5.

Таблица 5

Динамика основных форм продажи товаров (тыс. руб.)

Согласно таблице 5, динамика основных форм продажи товаров менялась следующим образом.
Продажа товаров через прилавок увеличилась в 2017 г., по сравнению с 2015 и 2016 годами на 462,84 тыс. руб. Продажа товаров, использующая самообслуживание, увеличилась на 165,3 тыс. руб. Продажа по заказам составила в 2017 г. около 1345 тыс. рублей, что на 176 тыс. руб. больше 2015 года.
Что касается структуры основных форм продажи товаров, то здесь явным лидером является метод продаж через прилавок - 56%, на втором месте самообслуживание - 28% и меньший вес имеет продажа товаров по заказам - 16%.

ВЫВОДЫ ПО 2 ГЛАВЕ

1. «Спортдепо» сегодня – это эффективная, динамично растущая, конкурентная, инновативная и технологичная, интернациональная компания, оперирующая на международных рынках
2. Анализируя организационную структуру управления, можно сделать вывод о том, что структура управления ООО «Спортдепо» является линейно-функциональной.
3. Организационная структура управления является необходимым элементом эффективной организации, поскольку придает ей внутреннюю стабильность и позволяет добиться определенного порядка в использовании ресурсов.
4. Основная задача маркетинга — понять нужды и потребности каждого рынка и выбрать те из них, которые их компания может обслуживать лучше других. Это позволит компании производить товары более высокого качества и тем самым увеличивать объемы продаж и повышать свои доходы путем лучшего удовлетворения потребностей целевых покупателей.
5. Наибольшее влияние на деятельность организации могут оказывать экономические факторы.
6. Надлежащая организация централизованной доставки товаров в ООО «Спортдепо» позволяет ускорить товародвижение, обеспечить сохранность товаров при транспортировке и продаже
7. Проведение систематического анализа коммерческой деятельности способствует осуществлению быстрой, качественной и профессиональной оценке результативности коммерческой работы как предприятия в целом, так его структурных подразделений
8. В современных условиях первостепенное значение приобретают установленные связи с поставщиками, формирование товарного ассортимента, совершенствование операций по закупке товаров. Необходимым условием дальнейшего совершенствования торговых предприятий является получение прибыли предприятием.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммерческая деятельность – широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при  учете интересов конечного потребителя. Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг. ^[15]

В данной работе мы провели исследование спортивной организации коммерческой деятельности ООО «Спортдепо». Основными видами деятельности Общества являются розничная торговля спортивными товарами и спортинвентарем. В новых условиях хозяйствования трудовые коллективы вплотную сталкиваются с необходимостью самостоятельного решения многих сложных задач по реализации коммерческой деятельности, начиная с проблемы организации материального обеспечения, оптимизации производственного процесса и заканчивая успешным сбытом продукции в условиях высокой конкурентно способности зарубежных товаров и услуг.

С развитием предпринимательства и рыночных отношений коренным образом меняются принципы и методы коммерческой работы и формирования товарных ресурсов. В основе формирования товарных ресурсов лежит переход от централизованного их распределения к свободной продаже на биржах и ярмарках, развитие прямых хозяйственных связей с изготовителями товаров, повышение роли договоров поставки.

Новые принципы формирования товарных ресурсов кардинально меняют характер, содержание и оценку работы коммерческого аппарата. При рыночной экономике качество коммерческой работы зависит от умения активно изыскивать товары, реализуемые в порядке свободной продажи, способствовать своей деятельностью развитию у промышленных, сельскохозяйственных предприятий разных форм собственности, кооперативов, лиц, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, материальных стимулов, интереса к изготовлению нужных для населения товаров.

Товарооборот является основой для определения потребности во всех видах ресурсов (материальных, трудовых, финансовых) и вместе с тем занимает соподчиненное положение по отношению к прибыли. Максимизация прибыли - основная цель деятельности любого торгового предприятия. Ее достижение невозможно без определения оптимального объема товарооборота, обеспечивающего достижение наибольшей прибыли.

Для торговых организаций необходимо достичь такого объема розничного товарооборота, который может обеспечить максимально возможную прибыль при условии качественного обслуживания покупателей. Организация коммерческой деятельности на современном этапе должна проводится на качественно новом профессиональном уровне на основе использования мирового опыта.

Знание основ коммерческой деятельности должно обеспечить любого предпринимателя - кем бы он ни был по специальности и какое служебное место ни занимал - умением сопоставлять потребности рынка с результатами собственной работы и достигать при этом коммерческого успеха.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Старикова, М.С. Коммерческая деятельность /М.С. Старикова, С.М. Микалут; Е.Д. Щетинина. — учебное пособие. — Изд-во БГТУ, 2012. — 315с.
2. Молоткова, Н.В. Основы коммерческой деятельности /Н.В. Молоткова, Г.А. Соседов. — Учеб. пособие. — Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2014. — 152с.
3. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность /Ф.Г. Панкратов, Солдатова Н. — Учебник. — Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2012. — 500с.
4. Коршунов, В.В. Экономика организации (предприятия) /В.В. Коршунов. — 2-е изд. — Москва: Издательство Юрайт, 2014. — 433с.
5. Торосян, Е.К. Основы предпринимательской деятельности /Е.К. Торосян, Л.П. Сажнева, Ж.Н. Зарубина. — Учебное пособие. — СПб: Университет ИТМО, 2016. — 130с.
6. Ермолаева, С.Г. Рынок труда /С.Г. Ермолаева. — Учебное пособие. — Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2015. — 108с.
7. Фомичёва, Л.М. Маркетинг /Л.М. Фомичёва, С.С. Железняков, М.А. Чаплыгина. — Курск: Юго-Зап. гос. ун-т, 2016. — 202с.
8. .Сервисная деятельность [Электронный ресурс] /. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: https://helpiks.org/9-21513.html, свободный
9. Механизм регулирования и особенности проявления коммерческих интересов на товарном рынке [Электронный ресурс] /. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: https://studopedia.ru/1_86080_mehanizm-regulirovaniya-i-osobennosti-proyavleniya-kommercheskih-interesov-na-tovarnom-rinke.html, свободный
10. Рынок и рыночная среда в системе коммерческих отношений предприятий апк [Электронный ресурс] /. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: https://studfiles.net/preview/5611747/page:10/, свободный
11. Содержание и принципы реализации коммерческих интересов на рынке товаров и услуг [Электронный ресурс] /. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: https://studopedia.ru/3_13363_tema--rinok-i-rinochnaya-sreda-v-sisteme-kommercheskih-otnosheniy.html, свободный
12. Понятие и принципы построения управленческих структур [Электронный ресурс] /. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: https://studfiles.net/preview/3217621/page:10/, свободный
13. Задачи отдела маркетинга [Электронный ресурс] /. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: https://vuzlit.ru/262942/zadachi_otdela_marketinga, свободный
14. Организация доставки товаров в магазины [Электронный ресурс] /. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: https://studfiles.net/preview/4392057/page:4/, свободный
15. Технология розничной торговли [Электронный ресурс] /. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: https://mysocrat.com/book-card/14930-tvnologiya-roznichnoj-torgovli/, свободный