Добавлен: 23.05.2023
Просмотров: 162
Скачиваний: 3
- разницей в чувствительности к инфляции и изменениям курсов валют,
- разницей в транспортных расходах,
- разницей затрат в каналах распределения.
Стратегический стоимостный анализ фокусируется на относительной стоимостной позиции фирмы по отношению к ее соперникам.
В дополнение к диагнозу ценовой конкурентной позиции требуется общий анализ конкурентной позиции и конкурентной силы компании. Он должен ответить на вопросы:
- насколько сильна сегодняшняя конкурентная позиция фирмы?
- какое изменение конкурентной позиции можно ожидать при использовании сегодняшней стратегии (с ее тонкой подстройкой)?
- каков ранг фирмы относительно ключевых соперников в каждом важном компоненте конкурентной силы и отраслевом ключевом факторе успеха?
- каков перечень конкурентных преимуществ фирмы?
- какова возможность фирмы защищать свою позицию в свете отраслевых движущих сил, конкурентного давления и предполагаемых действий соперников?
Таблица 2 содержит факторы, которые часто используют для оценки тенденций усиления или ослабления конкурентной позиции фирмы.
Общее правило: компания должна накапливать свои конкурентные сильные стороны и защищать свои конкурентные слабости. Она должна строить стратегию на своих сильных сторонах и предпринимать действия по обеспечению ситуации со слабостями. В то же самое время рейтинг сильных сторон соперников показывает, откуда можно ждать их атак и, наоборот, где они слабее. Если компания имеет важные конкурентные сильные стороны там, где соперники относительно слабы, то можно предпринять действия по эксплуатации этого обстоятельства.
Признаки силы и слабости в конкурентной позиции фирмы Таблица 2
|
Признаки силы |
Признаки слабости |
|
Важные отличительные преимущества |
Отсутствие реальных отличительных преимуществ |
|
Большая доля рынка (или лидер на рынке) |
Потери на рынке относительно главных соперников |
|
Последовательная или отличительная стратегия |
Отсутствие четкой стратегии |
|
Рост базы потребителей и их лояльности |
Падающая репутация у потребителей |
|
Нахождение в фаворитной стратегической группе |
Нахождение в стратегической группе, теряющей позиции |
|
Концентрация на быстрорастущих рыночных сегментах |
Слабости в областях с наибольшим рыночным потенциалом |
|
Ценовое преимущество |
Производитель товаров с высокой себестоимостью |
|
Прибыль выше средней |
Рост доходов ниже среднего |
|
Маркетинговое искусство выше среднего |
Мало главных факторов рыночного успеха |
|
Технологические и инновационные способности выше среднего |
Последователь в разработке продуктов, их слабое качество |
|
Инициативный, предпринимательский подход к опасностям |
Отсутствует хорошая позиция по отношению к возникающим угрозам |
|
Позиция накопления благоприятных возможностей |
Потери относительно главных соперников |
Последней ступенью ситуационного анализа является идентификация всех важных стратегических подходов, которые должны сформировать план действий компании. Они должны опираться на выполненный ситуационный анализ и ответить на следующие вопросы:
- адекватна ли существующая стратегия движущим силам в отрасли?
- как тесно существующая стратегия связана с будущими отраслевыми факторами успеха?
- насколько хороша защита существующей стратегии от пяти конкурентных сил в будущем, а не сейчас и в прошлом?
- способна ли существующая стратегия адекватно защитить компанию от внешних угроз и внутренних слабостей?
- должна ли компания опасаться конкурентных атак от одного или более конкурентов?
- нужны ли дополнительные действия для улучшения стоимостной позиции компании, накопления положительных возможностей или улучшения ее конкурентной позиции?
2. Маркетинговое исследование "Исследование процесса слабых и сильных сторон магазина BODY BUILDER BEST спорт пит "
2.1. Анализ и оценка спортивного магазина BBB (BODY BUILDER BEST)
Маркетинговые исследования - это, прежде всего изучение рынка и его конъюнктуры, оценка возможностей предприятия.
Маркетинговые исследования дают комплексную оценку и анализ рынков, позволяют изучить поведение потребителей. Результаты исследований дают основание для принятия важных управленческих решений, используются при планировании и оценке эффективности рекламных кампаний, изучении имиджа марки, разработке инвестиционных проектов и продвижении новых товаров и услуг.
Эффективность работы любого предприятия зависит от наличия точной, достоверной и надежной информации.
Именно с помощью маркетинговых исследований фирмы могут осуществлять отслеживание изменений потребностей покупателей. Маркетинговые исследования - это любая исследовательская деятельность, обеспечивающая потребности маркетинга.
Как правило, потребность в проведении маркетингового исследования возникает в случаях, когда:
1) фирма не достигла поставленных маркетинговых целей;
2) фирма уступает позиции конкуренту;
3) фирма собирается диверсифицировать свою деятельность;
4) фирма готовит новый бизнес-план;
5) любые другие случаи, когда менеджеры затрудняются в выборе действий или предполагают значительные инвестиции.
Во время высокой конкуренции на рынке товаров и услуг необходимо своевременного проводить маркетинговые исследования. Такие исследования необходимы для своевременного реагирования на изменения в предпочтениях потребителя.
В данной работе объектом исследования является магазин спортивного питания BODY BUILDER BEST. Предметом исследования являются предоставляемые товары и услуги.
Актуальность исследования обусловлена возросшей конкуренцией, связанной с открытием большого числа магазинов той же направленности.
Целью данной работы является выявление слабых и сильных сторон магазина, для этого необходимо выполнить следующие задачи:
1-Выполнить SWOT-анализ
2-Изучить ассортимент магазина
3-Ознакомиться с фирмами-конкурентами
4-Составить диаграммы опроса потребителей
1. Общая информация
Сеть магазинов спортивного питания BODY BUILDER BEST предоставляет широкий выбор сертифицированного спортивного питания: протеины, аминокислоты, креатин, гейнеры, жиросжигатели и другие категории спортивного питания от ведущих производителей.
Данный магазин в городе Москва был основан в 2015 году,
2. Ассортимент производителей с описанием
За достаточно долгое пребывание на рынке поставки спортивного питания и добавок для здорового питания были налажены контакты и поставки с различными производителями для взаимовыгодного сотрудничества и обеспечения конкурентно-способных цен.
Краткий список производителей:
Biotech – Bio Tech USA , Dymatize, Maxler – MAXLER, Pureprotein, Optimum Nutrilon, Scietec Nutrilon, Universal Nutrilon, Weider и т.д.
3. Перечень продукции с описанием
За время работы магазина разработан оптимальный каталог, полностью отвечающий требованиям покупателей, учитывающий их требования к производителям, вкусовыми пристрастиями и состава продукции.
Краткий перечень продукции: протеин , гейнер , аминокислоты , bcaa-комплексные витамины , креатин , л-карнитин , предтренеровочный комплекс, аксессуары, одежда для тренировок , добавки препараты .
4. Цены на продукцию
Магазин BODY BUILDER BEST отличается не только разнообразным ассортиментом и выбором производителей, в данном магазине достаточно приемлемые цены для любого покупателя и каждый клиент может приобрести необходимые товары без существенных затрат. Таблица 1
Приблизительные цены на продукцию приведены в таблице 1.
|
Вид продукции |
Диапазон цен |
|
|
Протеин |
400руб. - 5590 руб. |
|
|
Гейнер |
400руб. - 5990руб. |
|
|
Креатин |
120руб. - 1480руб. |
|
|
Аминокислоты |
600руб - 2870 руб. |
|
|
BCAA |
640руб. - 4200руб. |
|
|
L-карнитин |
88руб. - 1940руб. |
В таблице приведены цены на наиболее популярную продукцию среди покупателей, с более детальными ценами и выбором можно ознакомиться не посредственно в магазине.
2.2. Слабые и сильные стороны магазина BBB
Сильные стороны
Данный магазин предоставляет свои услуги в городе Москве уже в течении 5 лет, за это время появились такие сильные стороны как:
Постоянные клиенты . Именно они составляют основу всех потребителей и услуг.
Список постоянных клиентов магазина:
Волейбольный клуб «Химки»;
Хоккейный клуб «Авангард »;
Регбийный клуб «Легион »;
Фитнес-клубы в г. Москве Well Fitnes, Сити Фитнес, Зебра ,X-fit,Территория, Тонус, Зарядка , и другие;
BBB - сотрудничает с профессиональными спортсменами и тренерами спортивных школ, предоставляя им скидки на продукцию. Так же выступет в роли спонсора для их участия в международных соревнованиях, как за рубежом, так и на территории российской федерации.
Широкий ассортимент и регулярные поставки
Фирма старается поддерживать уровень обслуживания и старается соответствовать требованиям клиентов своевременно пополняя свой ассортимент как новинками так и теми продуктами которые пользуются стабильным спросом.
Индивидуальный подход к каждому покупателю
Продавцы консультанты являются квалифицированными специалистами и быстро помогут в подборе продукции в зависимости от той цели которой хочет добиться клиент.
Слабые стороны
Слабые стороны магазина BODY BUILDER BEST :
Отсутствие личного фитнесс-центра
Отсутствие филиалов на крупных транспортных развязках.
2.3. SWOT - анализ BBB определение и составление таблицы
SWOT-анализ - метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории.
SWOT-анализ эффективен при осуществлении начальной оценки текущей ситуации, однако он не может заменить выработку стратегии или качественный анализ динамики.
На основе слабых и сильных сторон изложенных в разделе 5, составлена таблица 2 SWOT - анализа
|
Возможности - Расширение ассортимента товара - Сотрудничество с фитнес-центрами - Оплата в рассрочку |
Угрозы - Закупочные цены в долларах, а продажа осуществляется в рублях - Серьёзная конкуренция других магазинов - Недостатки планирования |
||
|
Сильные стороны - Квалифицированный персонал - Удачное расположение в центре города - Наличие популярного товара - Наличие солярия - Скидки постоянным клиентам - Известность марки магазина |
СИВ - Расширение доли рынка - Открытие филиалов в соседних регионах - интернет-магазин - проведение коммуникационной кампании с фитнес-центрами |
СИУ - постоянные скидки могут привести к ажиотажному спросу - чрезмерная уверенность руководства может привести потери доли рынка - привлечение иностранных покупателей |
|
|
Слабые стороны - Зависимость от поставщиков - Завышенные цены - Малый ассортимент специализированных добавок - Отсутствие врача со специализированным оборудованием - Отсутствие своего спортивного зала |
СЛВ - низкий спрос из-за высоких цен - открытие собственного фитнес-центра - разработка собственного канала закупки |
СЛУ - подрыв успешной деятельности из-за недостаточного планирования - проникновение на рынок конкурентов с более разнообразным ассортиментом |
Анализ конкурентных фирм
DO4A.COM
Данный бренд представлен очень широко во всей стране, так же он поставляет продукцию в страны ближнего зарубежья. В Новокузнецке филиал открылся в 2016 году. Его расположение очень удобно, рядом с магазином находиться три фитнесс центра, данный факт очень удобен занимающимся там спортсменам. До магазина можно добраться практически из любой части города, что делает его местоположение очень выгодным.
FinMart
Главным отличием от всех аналогичных фирм является отсутствие магазина в том виде, в котором все привыкли его видеть, существует только интернет магазин, что снижает затраты на аренду, оформление, персонал. В данной фирме предусмотрена курьерская доставка и расчёт не посредственно с курьером, что значительно упрощает приобретение товара, благодаря тому, что можно оформить доставку в удобное место и время.