Файл: Определение рынка сбыта, как один из этапов организации коммерческой деятельности (на примере конкретной организации) (Теоретические аспекты развития современного торгового предприятия).pdf

Таблица 4

Затраты на создание «Студии стиля»

Далее рассчитаем экономическую эффективность от создания «Студии стиля». Для этого необходимо провести расчет показателей:

• рост прибыли в связи с созданием «Студии стиля»;
• издержки на внедрение;
• амортизация основных фондов «Студии стиля»;
• сроки окупаемости проекта;
• рентабельность предлагаемого проекта.

1. Расчет роста прибыли в связи с созданием «Студии стиля».

Предполагаемый рост объема продаж после создания «Студии стиля» составит примерно 20-25%. Спецификой торгового бизнеса является то, что рост объема продаж не приведет к пропорциональному росту переменных издержек, постоянные издержки останутся примерно на прежнем уровне. Следовательно, можно говорить о том, что рост чистой прибыли также составит не менее 20 %. О перспективных показателях можно судить по данным таблицы 5.

Таблица 5

Прогнозное значение финансовых результатов деятельности ООО «Люкс»

На основании данных таблицы можно сделать следующие выводы. В случае продаж предложенных мероприятий выручка от продаж вырастет на 48851,7 тыс. руб., себестоимость на 26619,2 тыс. руб. При этом темп роста себестоимости несколько ниже, чем темп роста выручки, что объясняется «эффектом масштаба». В результате представляется возможным дополнительно получить 2915 тыс. руб. чистой прибыли, что обеспечит ее прирост на 29,45%.

2. Расчет сроков окупаемости проекта.

С_ок = К_ед. / (А_о.ф. + Пр) (^[20]1),

Где С_ок - срок окупаемости нововведения («Студия стиля»);

А_о.ф – амортизация основных фондов за год, тыс. руб.

К_ед - единовременные вложения в основные средства, тыс. руб.

Пр - прибыль, полученная в результате продаж новшества, тыс. руб.

С_ок. = 95 / (18,6 + 6886,05) = 0,014 года

Таким образом, рассчитанный срок окупаемости от «Студии стиля» составит 0,014 года.

Следует учесть, что в первый год затраты на реализацию проекта ООО «Люкс» будут включать затраты на создание «Студии стиля», затраты на оплату труда работников Студии и затраты на содержание данной Студии, а в последующие годы будут составлять аналогичную сумму за вычетом единовременных расходов (затрат на внедрение проекта). Рассчитаем сумму затрат на реализацию проекта, расчет оформим в таблице 6.

Таблица 6

Расчет затрат на реализацию проекта по созданию «Студии стиля» ООО «Люкс»

1. Расчет издержек на создание «Студии стиля».

Единовременные издержки на создание «Студии стиля» составят:

• издержки на закупку офисной мебели;
• издержки на закупку оргтехники.

Количество работников «Студии стиля» первоначально будет составлять 3 человека – начальник (руководитель) «Студии стиля» и два специалиста по стилю: специалист по дизайну и специалист по имиджу. В дальнейшем, по результатам анализа деятельности «Студии стиля» возможно расширение штата. Таким образом, на данном этапе необходимо оборудовать 3 рабочих места для создания «Студии стиля».

Оборудование одного рабочего места специалиста по стилю стоит 25 тыс. руб. Сюда входит:

• Мебель (7 тыс. руб.);
• Ноутбук (18 тыс. руб.).

Оборудование места руководителя «Студии стиля» обойдется в 30 тыс. руб.:

• Мебель (10 тыс. руб.);
• Ноутбук (20 тыс. руб.).

Также необходимо закупить 2 телефона, факс, принтер, что составит 15 тыс. руб.

Таким образом, единовременные издержки на создание «Студии стиля» составят 95 тыс. руб.

2. Расчет амортизации основных фондов «Студии стиля».

• Амортизация оргтехники. Срок полного морального износа оборудования составит 5 лет. Стоимость оборудования составит 81 тыс. руб. (18 тыс. руб.*2 чел. + 20 тыс. руб. * 1 чел. + 15 тыс. руб.). Следовательно, амортизация составит 81 / 5 = 16 тыс. 200 руб. / год.
• Амортизация мебели. Срок полного физического износа составит 10 лет. Общая стоимость необходимой мебели 24 тыс. руб. (7тыс. руб. *2чел. + 10тыс. руб. * 1 чел.). Следовательно, амортизация составит 24 / 10 = 2 тыс. 400 руб. / год.
• Общая амортизация основных фондов составит 16,2 + 2,4 = 18 тыс. 600 руб. / год.

Затраты за каждый год продаж проекта будут складываться из суммы единовременных затрат на создание «Студии стиля», амортизации основных фондов «Студии стиля» и заработной платы специалистов «Студии стиля».

Итого затрат = 95 тыс.руб. (затраты на создание «Студии стиля») + 18,6 тыс.руб. (амортизация основных фондов «Студии стиля») + 840тыс.руб. (заработная плата специалистов) = 972,2 тыс.руб. / год (первый год продаж проекта). В последующие годы сумма затрат составит 877,2 тыс.руб. (за минусом единовременных затрат на создание «Студии стиля» в размере 95 тыс.руб.).

Рассчитаем планируемое увеличение величины дохода ООО «Люкс», для этого по данным «Отчета о финансовых результатах» за 2015 год (по статье выручка от продаж) составим таблицу 7.

Таблица 7

Расчет эффективности проекта стратегии развития ООО «Люкс»

Рентабельность любого фактора представляет собой отношение прибыли к абсолютной величине фактора, ее порождающего (активам, обороту, выручке, издержкам, капиталу) выраженное в процентах. Тогда рентабельность проекта по созданию «Студии стиля» в ООО «Люкс» будет определяться по формуле^[21]:

Rn_п = Пр / Зрп *100 (2),

Где Rn_п – рентабельность проекта;

ЧП - прибыль, полученная в результате продаж новшества;

Зрп – годовые затраты затрат на реализацию проекта.

Рентабельность от продаж предлагаемого проекта по создание «Студии стиля» составит (расчет произведен по формуле 2):

а) в первый год:

Rn = 819,9 / 972,2*100 = 91,7 %

б) в последующие 3 года:

Rn = 819,9 / 877,2 *100 = 101,7%

Рассчитаем далее общую экономическую эффективность от мероприятий по стратегии развития ООО «Люкс»:

Для расчета экономического эффекта за год используют формулу^[22]:

EEy = Ey − Enc * C (3),

Где Ey - годовая экономия либо результаты, которые достигаются в результате конкретной деятельности;

Enc - нормативный коэффициент эффективности; постоянная величина, которая зависит от конкретной сферы деятельности;

C - затраты на конкретную деятельность, для которой подсчитывается экономический эффект.

Enc - нормативный коэффициент эффективности - показатель, широко применявшийся в условиях централизованно планируемой экономики для оценки эффективности инвестиционных проектов. Коэффициент эффективности - величина, обратная сроку окупаемости капиталовложений. Определение «нормативный» здесь говорит о том, что Н. к. э. к. з. ставит предел: если затраты окупятся не позднее чем за определенный (заданный централизованно) срок, их можно производить; в противоположной ситуации - нельзя, иначе экономика потерпит урон. То есть, это величина, обратная сроку окупаемости: капитальные затраты (затраты на реализацию проекта) / на доход.

Enc = 2726,6 тыс.руб. / 21185,06 тыс.руб. = 0,13

Ey = 21185,06 тыс.руб.

C = 2726,6 тыс.руб.

EEy = Ey − Enc * C = 21185,06 – 0,13*2726,6 = 20831,14 тыс.руб.

Таким образом, рассчитанный экономический эффект от проекта по стратегии развития ООО «Люкс» (создание «Студии стиля») составит 20831,14 тыс.руб.

На основании проведенных расчетов можно сделать вывод об экономической эффективности и целесообразности данного проекта по разработке стратегии развития торгового предприятия.

Выводы по 3 главе:

Для обеспечения устойчивого развития предприятие собирается применить организационный ресурс. В качестве организационного ресурса выступает работа по оптимизации маркетинговой работы. В соответствии с проведенным анализом, наиболее целесообразным управленческим решением в данной ситуации для ООО «Люкс» в соответствии с матрицей Ансоффа будет выбор стратегии постоянных улучшений.

Данная стратегия позволит ООО «Люкс» (ТД Люкс) получить конкурентное преимущество на рынке торговых центров, предоставляя уникальную услугу, выделиться из общей массы конкурентов, предоставляющих аналогичные услуги, повысить узнаваемость бренда.

На основании проведенных расчетов можно сделать вывод об экономической эффективности и целесообразности проекта по разработке стратегии развития торгового предприятия ООО «Люкс».

Заключение

Объектом практического исследования являлось Общество с ограниченной ответственностью «Люкс». Торговый центр «Люкс» осуществляет свою деятельность в форме Общества с ограниченной ответственностью ООО «Люкс».

Предприятие стабильно развивается, наблюдается устойчивый рост выручки от продаж, за период 2013-2015 гг. она увеличилась на 9338 тыс. руб. или на 25,54%.

Чистая прибыль предприятия выросла на 834 тыс. руб. или на 42,77%, следует отметить, что максимального значение показатель достиг в 2014 году – 2876 тыс. руб., в 2015 году ее величина составила 2784 тыс. руб.

В структуре реализуемого ассортимента основная доля продаж более 50% приходится на женскую одежду (24%), обувь (20%), и галантерею (14%).

Основными конкурентами ООО «Люкс» на данный момент можно назвать: ЦУМ; ТЦ «Город»; ТЦ «Охотный ряд»; ГУМ. Проведем анализ основных конкурентов по невзвешенным рейтингам. Шкала рейтингов: 1 – очень слабая позиция; 10 – очень сильная позиция. Как видно из проведенного анализа, самым серьезным конкурентом ООО «Люкс» (ТД Люкс) является ЦУМ.

Торговый дом «Люкс» можно охарактеризовать как музей современного дизайна и изобилия. Прекрасно освещенные и кондиционированные площади, делают его посещение особенно приятным.

ООО «Люкс», располагая неоспоримыми конкурентными преимуществами, и ключевыми факторами успеха, имеет возможности дальнейшего развития на рынке региона и за его пределами. Но для дальнейшего эффективного функционирования необходимо разработать стратегию развития и увеличению доли рынка. Оценив существующую систему стратегического управления и проблемы разработки стратегии развития ООО «Люкс» можно заключить следующее. ООО «Люкс» имеет достаточно высокий уровень конкурентоспособности, но в данном торговом предприятии имеются проблемы с позиционированием, рекламой и продвижением товаров на рынке. К слабым сторонам ООО «Люкс» можно отнести свойственное многим крупным торговым центрам обезличивание, лишение потребителя индивидуальных черт. Покупатель усреднен, обезличен, его ничем не выделяют среди массы других; с покупателями не установлена эмоциональная связь/привязанности. Необходимо предложение уникальной услуги, позволяющей ООО «Люкс» выделиться среди массы конкурентов и получить весомое конкурентное преимущество.