Файл: Сетевая форма организации бизнеса (Эволюция сетевой экономики).pdf

Сетевой маркетинг базируется на трех основных положениях:

1) Независимые дистрибьюторы которые однажды отыскали продукцию себе по душе, демонстрируют это продукцию знакомым людям: родственникам, друзьям, коллегам и тд.

2) При помощи коллег уже имеющих опыт в данном деле, дистрибьюторы показывают возможности сетевого бизнеса тем же знакомым людям, родственника и коллегам. Так же и раннее не знакомым людям.

3) В свободное время дистрибьюторы накапливают опыт и приобретают дополнительные знания, а так же учат только вступивших в сетевой бизнес, тем вещам которые уже успели отработать сами.^[40]

Большинство людей, которые сейчас работают в сетевом маркетинге, никогда раньше не занимались продажей товаров и услуг. Для розничной торговли в сетевом маркетинге не требуется специализированная подготовка.^[41]

Развитие сетевого маркетинга и принцип его работы не является тайной или секретом.

Развитие сетевого маркетинга базируется на 5-ти принципах его работы.

Первый принцип: Равенство для всех

В сетевом маркетинге нет деления по возрасту, финансовому состоянию, цвету кожи, положении в обществе и т.д. Более того никто не будет кого либо заставлять что либо делать против его воли.^[42]

Начальники остались в офисе, а командиры в армии. Никаких увольнений. Абсолютно каждый волен выбирать ту скорость развития, которая для него комфортна, и каждый творит личный бизнес в рамках его кампании.

Второй принцип: Помощь другим людям

Сетевой маркетинг с точки зрения его экономической модели построен таким образом, что крайне важно и очень выгодно обучать новичков и дистрибьюторов всем премудростям которые вы успели усвоить на своем пути сетевика, крайне важно помогать им делать первые шаги все более уверенней и уверенней. От этого напрямую зависит финансовое благополучие компании.^[43]

Третий принцип: Малая стоимость вхождения в бизнес с прекрасными программами обучения

Сетевой маркетинг это именно та индустрия, которая поможет достичь своих целей компании, которая не имеет огромного бюджета.^[44]

Четвертый принцип: Принцип остаточного дохода

Цель каждого партнера стоит в построении такой структуры, которая будет расти и впоследствии делать продажи и без его помощи, тем самым, принося ему пассивный нарастающий доход. Доход партнера в сетевой компании не ограничен и зависит от личной работы каждого конкретного дистрибьютора и работы его команды.^[45]

Пятый принцип: Принцип пирамиды

Продуктивность при работе в компании многоуровневого или сетевого бизнеса имеет накопительный характер, сегодня в структуре один человек, завтра два, послезавтра сто, тысяча, десять тысяч. На работе по найму это сделать или невозможно или очень и очень сложно. В этом и есть отличие компаний многоуровневого построения бизнеса и «обычных» компаний.^[46]

Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, а остальные ищут работу. Несмотря на то, что сетевой маркетинг не все приветствуют, сегодня эта индустрия продолжает расти как мощная финансовая сила в мире. К компаниям, занимающимся сетевым бизнесом относятся такие всем известные компании, как Фаберлик, Орифлейм, Эйвон, Амвей.^[47]

2.3 Преимущество сетевого бизнеса

С каждым годом все более широкую популярность по всему миру приобретает индустрия сетевого маркетинга.

Преимуществ сетевого бизнеса великое множество и чем дольше человек продолжает работать в этом бизнесе, тем больше преимуществ он видит.

Самым очевидным преимуществом является то, что для открытия любого мало мальского бизнеса необходимы инвестиции. Первоначальный капитал должен составлять не менее 500-600 тысяч рублей. Далеко не каждый может скопить такие деньги, есть, конечно, вариант взять кредит, но перспектива начинать бизнес с таким огромным минусом, на который к тому же ежегодно капают приличные проценты (25-30%) не очень уж и радует. К тому же нет абсолютно никаких гарантий в успешности данного начинания.

Что же касается сетевого бизнеса, то первоначальный капитал будет составлять порядка от 100 до 300$, при том, что на эту сумму дистрибьютор приобретает продукт для реализации.

Огромным преимуществом сетевого маркетинга является возможность строительства сети и возможности зарабатывать не только с розницы, как при классическом бизнесе, но и осваивать те выплаты компании которая она платит за маркетинг и рекламу продукции.^[48]

А эти выплаты составляют до 80% от себестоимости продукции. То есть это те самые деньги, которые компания производитель тратит на рекламу и маркетинг при классическом варианте продвижения товара.

Сетевая компания распределяет проценты по сети так, чтобы мотивировать дистрибьютора предлагать продукцию и регистрирую в компанию людей, строить сеть. Получается, что при сетевой дистрибьюции предприниматель зарабатывает, как с розницы, как продавец, так и с маркетинга и рекламы продукции.^[49]

Преимущества сетевого маркетинга состоят в том, что он развивается в геометрической прогрессии и если строительству сети положен хороший старт, то сеть начинает с каждым днем разрастаться быстрыми темпами.^[50]

Если например хорошо поработать и за пол года, год пригласить в бизнес 10 целеустремленных активных людей, которые за это же время сделают то же самое, то в вашей сети через год, два будет уже 100 активных бизнес партнеров, а те в свою очередь подключат еще по десять человек - 1000, те еще по 10 партнеров - 10000. И это не считая клиентов которые подключаются ради скидки и рекомендуют своим знакомым (а потребителей в сети как правило бывает до 70%).И это только начало бизнеса.

Если в традиционном бизнесе рост компании часто означает увеличение оборотных средств, опять таки немалых кредитов, увеличение числа сотрудников, усиление контроля и как правило владелец бизнеса становится более загружен, то в сетевом бизнесе все происходит как раз наоборот.

Когда растет под лидером его сеть, то наступает такой момент, что ее рост уже не остановить при всем желании и она начинает расти просто с бешенными темпами. И при этом росте дистрибьютору нет нужды усиливать контроль за бизнесом и брать кредиты, но вместе с этим он становится финансово благосостоятельным и более свободным.^[51]

Это и есть еще одно преимущество сетевого бизнеса, которое может по достоинству оценить каждый человек занимавшийся традиционным бизнесом. Это поистине удивительная штука. В этом бизнесе нет наемных сотрудников.

Найдя, пригласив в бизнес, обучив и первое время, оказывая помощь и поддержку новому партнеру в построении его, а вместе с этим и своего бизнеса, дистрибьютор получает комиссионные с работы всей сети своего подопечного, на протяжении всего времени его работы. В свою очередь новоявленный предприниматель тоже не остается обделенным и получает свои дивиденды от строительства своей сети, он строит свой бизнес.^[52]

Единственным минусом сетевого бизнеса является то, что для достижения успеха необходимо усердно работать (особенно первый год), постоянно самосовершенствоваться и обучаться, запастись настойчивостью и терпением, полностью изменить распорядок своей жизни и взять ответственность за себя и свою жизнь.

В сетевом бизнесе абсолютно у каждого человека есть гарантированная возможность стать богатым и независимым человеком, достичь своих целей, воплотить свои мечты и прожить жизнь так, как он этого хочет. Главное сделать правильный выбор компании, присоединиться к сильной команде и настойчиво действовать.^[53]

Анализируя вторую главу, можно сделать вывод, что сетевые организации сегодня являются прекрасным направлением для развития и поддерживания бизнеса в целом. Сеть обладает рядом перспектив, и положительными факторами, которые помогают небольшим организациям экономить драгоценные ресурсы, конкурировать на рынке. Именно поэтому все больше крупных компаний предлагают такой вид сотрудничества, обмениваются опытом, предоставляют современное оборудование и помогают достичь новые цели уже в сетевой форме.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Под сетевой организацией следует подразумевать интегрированную форму взаимодействия между организациями, которые осуществляют взаимосвязанные и взаимовыгодные действия.

Стабильность работы в сетевых организациях спрогнозировать всегда сложно и весьма затруднительно.

Пути работы сетевых организаций следующие:

• поглощение и слияние организаций, участников сетевого сотрудничества;
• разрыв контрактов и связей после завершения работы над проектом, ради которого была создана сеть;
• продолжение работы, ради чего создавалась сеть, продолжать ставить и решать новые задачи.

Особенностями становления и функционирования сетевой экономики являются:

• формирование глобальной информационной сети. Сетевая экономика базируется на пятом технологическом устройстве, в котором господствующие позиции занимают компьютерные и информационные технологии.
• в сетевой экономике создаются благоприятные возможности для глобализации рынков финансов, товаров, рабочей силы.
• в сетевой экономике между различными индивидуумами устанавливаются прямые горизонтальные связи, что способствует доступному общению.
• поскольку информация в сети распространяется очень быстро, то для сетевой экономики характерна почти мгновенная динамика спроса и предложения, причем ценность ряда товаров оказывается не столько в их редкости, сколько, наоборот, в их массовости.

Итак, подводя итоги, можно осуществить теоретическое обобщение концептуальных подходов и современных представлений о формировании сетевой экономики и ее развития.

Можно сформулировать следующие общие выводы теоретического и научно-практического характера.

Теория сетевой экономики возникла в условиях нового этапа постиндустриальной экономики, как результат использования нового мировоззренческого подхода к анализу сложных социально экономических процессов, наработок ученых по выявлению содержания и форм проявления теории информационного общества, теории глобализации, институциональной экономической теории и ряда критических теорий.

Эти и другие теории отражают структурообразующую роль информации и знаний в общественном развитии, переходе к новому технологическому и хозяйственному устройству, глобализации экономики.

Термин «сетевая экономика» применяется при характеристике организационной составляющей производственного процесса в условиях формирования как информационной экономики, так и экономики, основанной на знаниях.

Формирование сетевой экономики имеет определенные преимущества, однако развитие сетевой экономики сопровождается противоречиями. Решение этих противоречий требует построения особого механизма управления.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Бугорский В. Н. Сетевая экономика / В. Н. Бугорский. – М.: Финансы и статистика. - 2007. – 256 с.
2. Васильева С.В., Секисов А.Г. Экономика отраслевых рынков: учеб.пособие / С.В. Васильева, А.Г. Секисов. – Чита: ЧитГУ, 2011. – 125 с.
3. Гаврилов, Л.П. Инновационные технологии в коммерции и бизнесе: учеб. для бакалавров / Л.П. Гаврилов. - М.: Юрайт, 2013. – 152 с.
4. Катенев В.И. Сетевой подход к организации взаимодействия предпринимательский структур / В.И. Катенев - СПб .: Изд-во СПбГУЭФ, 2007. - 217 с.
5. Лазарев, И. А. Новая информационная экономика и сетевые механизмы развития / И. А. Лазарев. - М. : Дашков и К, 2012. - 244 с.
6. Мазина Н.Е. Сетевые отношения в хозяйственной деятельности предприятий: институциональный аспект // Методология, теория и практика социологического анализа общества. - 2009. - №15 - с.250-253
7. Организация сетевого бизнеса URL: http://млм-маркетинг.рф/organizatsiya-setevogo-biznesa (дата обращения 15.09.2016)
8. Смородинская Н.В. Смена парадигмы мирового развития и становление сетевой экономики // Экономическая социология. – 2012. – №4. – С. 95-115
9. Стрелец И.А. Сетевая экономика: учебник / И.А. Стрелец. - М.: Эксмо, 2006. - 208 с.
10. Цуканова О. А., Варзунов А. В. Сетевая экономика: Учебное пособие О. А. Цуканова, А. В Варзунов. – СПб.: СПб ГУИТМО, 2008. – 64 с.
11. Чистяков А. Е. Сетевая экономика / А. Е. Чистяков. – Ярославль: ЯрГУ, 2010.- 88 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Таблица 1

Характеристики параметров сетевой экономики

Содержание