Файл: Основные виды сетевого бизнеса.pdf

Основной подход к сетевому управлению определяется оптимизацией управленческих связей между центрами сети и периферией (участниками). Его основная идея заключается в том, что сетевой подход к управлению позволяет по-новому направить информационные процессы в внутренней среде самой фирмы. К тому же фирма, организованная именно таким образом, может беспрепятственно размещать свои филиалы в отрыве от штаб-квартиры. ^[18]

1.3 Структура и природа сетей: их свойства как систем

Определить структуру технологической основы сети, ее развитие и функции необходимо в несколько этапов. Сначала следует выполнить анализ научного наследия, раскрывающий сущность сетевых организаций с точки зрения системного анализа. Затем целесообразно исследовать родственные понятия, формирование сетей в других сферах экономической деятельности. ^[19]

Такая последовательность обусловлена природой сетевых организаций. Системное развитие сетевых объединений требует нескольких условий, одним из которых является соответствующее развитие организационной инфраструктуры.

Прежде всего, имеется в виду информационная инфраструктура, то есть достаточный уровень развития технологической основы, институтов, ассоциаций, которые способны обеспечить процессы обмена информацией между участниками сети.

Переходя к анализу влияния сетевых инноваций на уровне компании, можно заметить присутствие определенных признаков: модели ведения бизнеса, принципы менеджмента и индивидуального поведения глубоко проникают в внутрифирменную среду, ее организационная форма приобретает новый вид, который получил название сетевой формы организации.^[20]

Считается, что главным отличием сетевых форм организации рыночных и иерархических является продолжительность связей между членами организации, регламентированные этими же лицами без участия высшей власти.^[21]

Сетевые изменения, которые произошли в последние годы во внутренней среде традиционных иерархических фирм и организаций, можно сформулировать таким образом:

• одно из основных отличий сетевой формы организации от традиционной заключается в этической или ценностной ориентации ее участников;
• центральным элементом является «дух доброй воли», что означает высокий уровень доверия между участниками;
• нормы взаимности лежат в основе сети организации - в отношениях между участниками преобладают чувства взаимных обязательств и ответственности, а не желание извлечь выгоду из доверия;
• члены организации составляют «моральное сообщество», в котором предполагается доверительное поведение, понимание стандартов.^[22]

Хотя такие утверждения и звучат несколько утопично, их суть в том, что в долгосрочной перспективе на рынке останутся только компании, которые выберут стратегию максимальной открытости во внешней среде. В нынешних условиях самоизоляция ведет к упадку.

Существует, однако, еще один вид инфраструктуры, обслуживающий систему общественного разделения труда и в результате внедрения в нее Интернет-технологий может понести более серьезные изменения. Среди этих технологий следует выделить, те, которые играют роль социально-экономических механизмов координации и регулирования в обществе.

Самыми известными примерами инфраструктур является рыночный механизм ценовой координации, а также командный механизм, который используется в иерархических организациях. Менее известна третья форма механизма координации, реализованная людьми через прямые равноправные согласования совместной деятельности по типу «всех со всеми», которая используется главным образом в небольших коллективах.^[23]

В современном обществе рыночный и командный механизмы имеют уже достаточно развитую инфраструктуру, которая долгие годы обеспечивает их нормальное функционирования.

2.Теоретический анализ развития сетевого бизнеса

2.1 Основные виды сетевого бизнеса

Сетевая форма организации бизнеса - одна из альтернатив работы по найму или ведения собственного малого бизнеса. Она дает возможность повышения уровня своего дохода, не отрываясь от основного места работы или учебы, и может подойти практически любому человеку - работающим пенсионерам, студентам, женщинам, находящимся в декретном отпуске.^[24]

Суть сетевого бизнеса в привлечении как можно большего количества людей, постоянном поиске новых распространителей товаров или услуг компании. Именно это и становится главной проблемой - большинство людей просто на дух не переносят представителей сетей такого рода. Но если найти правильный способ как создать и развить сетевой бизнес, то можно значительно улучшить свое финансовое положение.^[25]

Ранее сетевой бизнес вести было не очень просто, сегодня с появлением новых технологий эта задача значительно упростилась, интернет решает много проблем.

Среди самых популярных видов сетевого бизнеса в интернете можно выделить следующие:

• Информационный бизнес

Новостные сайты имеют два основных вида дохода - продажа рекламы и продажа доступа к информации.

• Интернет-маркетинг

Это, пожалуй, самая распространенная форма организации сетевого бизнеса через интернет. Воплощением его являются различные интернет-магазины.

• Финансовые услуги

Заключение сделок на биржах, безналичные переводы, все это очень удобно осуществлять с помощью глобальной сети.

• Услуги связи

И снова интернет отлично подходит для этой цели, он собственно и создан для передачи электронной информации.

• Разработка и продвижение сайтов

Все больше компаний пытаются создать собственный сайт, на нем информацию о фирме удобно размещать и рекламные мероприятия с его помощью осуществлять проще.

• Торговые площадки

Отличием от интернет-магазина является то, что сайт выступает только посредником между продавцом и покупателем, а не продает свой товар.

• Игорный бизнес

Азартные игры любят многие, а интернет отличный способ заработать на этой страсти. Многие даже больше любят играть через интернет, чем в этом казино, так как здесь нет оценивающих взглядов, так и интерес выше, ведь нельзя ничего сказать по мимике человека.

• Дистанционное обучение и консультации

Продажа такого рода услуг также невероятно популярны, больше всего дохода приносят медицинские и юридические консультации.

• МЛМ бизнес

Это те же компании, которые распространяют свой товар через распространителей, которые вышли на новый информационный уровень. Хотя существуют некоторые компании такого рода, принципиально запрещают продавать свой товар через интернет, например, Амвей.^[26]

Строить сетевой бизнес можно двумя способами - организовать собственную компанию или стать представителем уже имеющейся компании с тем, чтобы дальше организовать собственную сеть.^[27]

В первом случае для снижения затрат можно объединить продажи через интернет с курьерской или почтовой доставкой. Но это сработает только на начальном этапе или если вами изначально не планируется масштабный бизнес.

Другой путь предполагает распространение товаров какой-либо компании сетевого маркетинга. Главное правильно выбрать фирму, поэтому смотрите, чтобы ее продукция была уникальной, приносила реальную пользу и отвечала требованиям безопасности. Также компания должна предлагать четкий маркетинговый план с возможностью отделения от вышестоящей ступени в отдельную сеть. Если компания не предлагает четкой структуры и не оказывает поддержку, то выполнить объем продаж будет невозможно.

2.2 Инновационные сети - их структура и функции

Согласно наиболее распространенного определения инновационная сеть - это сложная организационная, межорганизационная структура, обеспечивающая максимальное использование имеющихся научно-технических ресурсов для разработки, производства и реализации инновационных товаров и услуг, внедрение технологических инноваций, развитие инновационного, производственного и кадрового потенциала в рамках единого информационно-коммуникативного пространства.^[28]

Фактически, это специализированная масштабная информационная сеть, объединяющая региональные инновационные центры, которые помогают компаниям распространять информацию о своих проектах, оказывают организационную поддержку на различных этапах трансфера технологий, организационное содействие в поиске партнеров.

IRC-центр, или релей-центр, - специфическая структура-посредник в сети, которая выполняет функции согласования интересов между производителями и потребителями инновационной продукции, осуществляет в ее пределах трансфер технологий. Его назначение состоит в получении и анализе информации от участников сети, ее уточнении, адаптации и передачи потребителю.^[29]

Название происходит от «relay centre», которое переводится с английского как «узел ретрансляции ». Активное развитие IRC-центры получили с 1995 г.. По ЕС при поддержке Европейской комиссии.^[30]

Первое их назначение состояло в идентификации локальных технологических нужд предприятий, поиска партнеров для них и содействии подписанию соглашений о трансфере технологий.(Рисунок 1)

Рисунок 1

Функции IRC-центров

Функции IRC-центров

проведение маркетинговых исследований

определение технологических и рыночных параметров необходимых нововведений

анализ необходимого объема финансирования

поиск возможностей по оптимизации расходов на внедрение результатов НИР

Принципами финансирования инновационной сети являются: непрерывность, рациональность, обеспечение для инвестора средней нормы прибыли и возврата инвестированных средств.^[31]

Каждый инновационный проект должен предусматривать диверсификацию финансирования и обязательную конечную коммерциализацию. Иначе существует риск блокирования проектов, ведь их особенностью является способность усваивать средства в практически неограниченных объемах. То есть без соблюдения финансовой дисциплины существует риск, что на определенном этапе реализации инновационного проекта перерасход средств приведет его коммерческую несостоятельность.

Существуют несколько моделей финансирования инновационных проектов:

• привлечение фондового рынка;
• кредитное привлечение специализированных фондов;
• привлечение специализированных институциональных структур.^[32]

В процессе усвоения средств фондового рынка происходит объединение усилий первичных владельцев капитала, с которыми связаны посредники.

Центральным компонентом становятся владельцы акций вновь созданного предприятия (держатели его облигаций), поэтому такая модель ориентирована на краткосрочную и среднесрочную перспективу, в течение которой предприятие должно выйти с инновационной разработкой на рынок, вывести ее на доходность и зафиксировать прибыль в пользу акционеров. Эта модель известна как англо-американская.^[33]

Финансирование целесообразно осуществлять в рамках утвержденной стратегии инновационного развития территории. Следует финансировать конкретные меры или предоставления конкретного объема услуг для клиентов, необходимо ориентироваться на уже существующие организации инновационной инфраструктуры, имеющие контакты и практический опыт работы с компаниями и научными организациями.^[34]

Это сделает государственную поддержку инновационной инфраструктуры структуры системной и комплексной, а также появится возможность оценить ее эффективность.

Регион может субсидировать прямые расходы, связанные с предоставлением услуг, если эти услуги нерыночные. По рыночным услугам регион может частично субсидировать стоимость услуг, но не более прямых расходов. Прямые расходы должны иметь разумное обоснование. Важным дополнительным источником финансовых ресурсов для инновационных центров в перспективе может стать предоставление платных услуг компаниям и научным организациям.^[35]

В общем современная нормативно-правовая база достаточно полно определяет принципы, цели, направления и механизмы инновационной политики государства. Значительные институциональные предпосылки для построения инновационной сети созданы в сфере государственного управления.

Вместе с тем пока не создано системной законодательной базы по инновационной деятельности в направлении развития инновационной сети. Здесь свою роль должно сыграть принятие проекта закона «О самоуправляющиеся организации»