Файл: Управление приемом, размещением и хранением товаров. Классификация запасов. На примере реально существующей организации (Понятие и технология приема товаров).pdf

Как было сказано выше, цены в магазине выше средних по городу, так как в магазине нет сотрудника, который отслеживал бы ситуацию на рынке города. Необходимо ввести должность товароведа, который будет заниматься не только составлением заявок на товары, но и выполнять некоторые функции маркетолога. Необходимо разработать систему мероприятий, которые будут влиять на увеличение продаж магазина. Сюда относятся:

• анализ ситуации на рынке города;
• анализ цен у конкурентов и на предприятии Coral Club и выбор методов ценообразования;
• разработка системы скидок, дисконтов и проводимых предприятием акций;
• анализ ассортимента продукции, определение наиболее покупаемых товаров и товаров, являющихся невостребованными покупателями;
• разработка ассортимента продукции в соответствии с различными категориями покупателей (например, по величине дохода покупателей);
• определение качества продукции на предприятии Coral Club и у конкурентов;
• разработка программы по формированию спроса и стимулированию сбыта.

Все вышеперечисленные обязанности должны быть указаны в должностной инструкции товароведа.

Выше указывалось, что реклама магазина расположена только на самом магазине, поэтому необходимо распространить рекламу магазина по городу.

В магазине есть глянцевые листовки, которые необходимо раздавать всем покупателям. Кроме того, эти же листовки обязательно должны быть в новом отделе магазина, находящемся в центре города. Можно также раздавать листовки проходящим мимо магазина прохожим, агитируя их посетить магазин.

Кроме того, необходима реклама по местному телевидению и по радио в общественных местах. Рекламу можно размещать в телегазете или в бегущей строке не менее, чем 3 раза в неделю. Данный вид рекламы является наиболее эффективным.

Также необходимо поставить хотя бы один рекламный щит на центральной улице города, так как в этом случае о существовании магазина будут знать большее количество жителей города.

Таким образом, необходимыми мероприятиями для совершенствования коммерческой деятельности являются: открытие магазина или его отдела в центре города; введение правил мерчендайзинга; моральное и материальное стимулирование сотрудников предприятия; введение должности товароведа, который будет следить за ситуацией на рынке города; развитие рекламы в форме телевизионной рекламы, рекламных листовок и рекламных щитов.

3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятии по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия

Для того, чтобы рассчитать бизнес-план - нужно учесть все первоначальные расходы на запуск проекта и его продвижение, постоянные затраты, сравнить с денежными поступлениями и видеть основные финансовые показатели проекта: размер инвестиций, рентабельность и срок окупаемости проекта.

Таблица 3.1. - Прогноз продаж нового магазина на первый год

Таблица 3.2. -Прогноз продаж нового магазина на второй год

Финансовый план - план образования и распределения прибыли, а также планы денежных поступлений и выплат, ликвидности, расчетов и кредитный план предприятия.

Предполагаемый срок реализации проекта - 2 года.

Важнейшим принципом ценовой политики магазина является сохранение устойчивой низкой цены на товар. Соответственно на протяжении 2 лет освоения проекта она предполагается неизменной

Таким образом, в первый год работы предприятия магазина - объем ежемесячной выручки будет находиться в пределах 302 913 - 492 23 руб., а второй год в пределах 360 606 - 585 985 руб.

Таблица 3.3. -Помесячный план продаж за два года работы магазина для наиболее вероятностного сценария развития

Представим графически план по выручке магазина одежды на 2018-2019 гг.

2018

2019

Рисунок 3.1. - План по выручке магазина на 2018-2019 гг.

На протяжении года график выручки имеет волнообразную структуру, так как в начале сезона прибыль возрастает, а к концу - снижается. Наибольшее увеличение выручки отмечается в конце календарного года - с сентября по декабрь. В сентябре начинается учебный год, а зимняя одежда в принципе стоит дороже - отсюда и рост выручки.

Таким образом, общая сумма продаж спортивной одежды составила:

В 1 год: 3 900 000 рублей;

Во 2 год: 5 550 000 рублей.

Соответственно с увеличением количества товара, увеличится прибыль от продаж.

План доходов и расходов магазина в разбивке по кварталам представлен в таблице 3.4.

В затраты вошли следующие расходы: закупка товара, заработная плата персонала и начисления на неё, амортизация основных средств, охрана, аренда транспортных сред, канцтовары, реклама.

В сумму налогов вошли следующие: НДС, налог с прибыли, отчисления в пенсионный фонд, в органы государственного страхования, обязательного медицинского страхования, в фонд занятости.

Таблица 3.4. - План доходов и расходов магазина

Результаты проведенного исследования

Для оценки результативности инвестиций, необходимых для исполнения проекта, осуществляется прогноз денежного потока, который производится по кварталам проектного периода. Денежный поток содержит две составляющие, располагающие разнонаправленное действие. Во-первых, это абсолютный приток реальных денежных средств, необходимых и зарождающихся в процессе осуществления проекта. Во-вторых, эксплуатация проекта сопровождается оттоком денежных средств, связанным с затратами в процессе основной деятельности после реализации проекта.

Чистые денежные поступления определяются как сумма прибыли, направляемая на окупаемость инвестиций (80 % от получаемой чистой прибыли), и амортизационных отчислений.

Величина амортизационных отчислений будет составлять 18 250 руб. в месяц.

Капитальные вложения, осуществляемые на покупку оборудования, а также разовые организационные затраты и затраты первого месяца до получения денег из оборота рассчитаны в производственном плане и составляют для магазина 1 641 420 руб.

Срок окупаемости проекта - это промежуток времени, в течение которого накопленная сумма притоков денег станет равной или превысит накопленную сумму оттоков денег.

Период окупаемости рассчитывается следующим образом:

(1)

где №_го - число лет, предшествующих году окупаемости;

С_н - невозмещенная стоимость на начало года окупаемости;

ДДП_го - дисконтированный денежный поток в год окупаемости.

Таблица 3.5. - Расчет чистого дисконтированного дохода и индекса доходности

Из таблицы 3.5. видно, что ЧДД достигает положительного значения (92484 руб.), а индекс доходности (1,07) больше 1 уже в конце 2 года проектного периода.

Подставим значение в формулу (1), получим:

Т_ож, = 1 + (108851/201335) = 1,5 год.

Срок окупаемости может быть определен и графическим способом

Таким образом, проект создания магазина окупится за 1,5 года. В начале второго года чистый дисконтированный доход составляет 92484 руб., а индекс доходности 1,07.

Данный расчет был произведен, исходя из того, что источниками финансирования деятельности являются собственные денежные средства.

Рассмотрим вариант, когда источником финансирования являются заемные денежные средства в банке.

Кредит был взят, исходя из капитальных вложений на покупку оборудования, разовых организационных затрат и производственных затрат первого месяца функционирования предприятия до получения денежных средств из оборота, и составил 1 361 500 руб.

Кредит взят под 21,9 % годовых на 6 лет. Ежеквартальные выплаты по кредиту составляют 97 836 руб.

Таблица 3.6. -Расчет чистого дисконтированного дохода

Подставим значение в формулу (4), получим:

Т_ож, = 1 + (93506/115189) = 1,8 года

Таким образом, использование заемных денежных средств увеличит срок окупаемости проекта с 1,5 года до 1,8 лет.

Предусмотрев все возможные нюансы, можно не сомневаться в прибыльности и успешности дела. Главное не забывать, что успех в предпринимательстве немало зависит от правильно выбранной стратегии и выдержки. Таким образом, с помощью решения поставленных в начале исследования задач была достигнута цели работы, т. е. выполнен анализ и разработаны мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия.