Файл: Прибыль и рентабельность торговой организации, на примере реально существующей организации (Прибыль как финансовый результат хозяйственной деятельности: сущность, определение, функции).pdf

• за счет роста объемов продаж;
• увеличения цен на продукцию.

Снижение прибыли от продаж ООО «ТД «Челси» происходит в результате роста коммерческих расходов, за счет увеличения продаж более рентабельной продукции, за счет роста себестоимости продукции.

Итак, факторный анализ прибыли выявил резервы ее повышения. Прибыль от продаж продукции (услуг) ООО «ТД «Челси» увеличивается:

• за счет роста объемов продаж;
• увеличения цен на продукцию.

Факторный анализ помог указать причины снижения прибыли от продаж ООО «ТД «Челси» в результате роста коммерческих расходов, роста себестоимости продукции.

В следующей главе будут предложены мероприятия по повышению прибыли и рентабельности деятельности ООО «ТД «Челси».

3. Разработка предложений по повышению прибыли и рентабельности ООО «Торговый дом «Челси»

3.1 Мероприятия по повышению прибыли от продаж «Торговый дом «Челси»

Факторный анализ прибыли от продаж ООО «ТД «Челси» показал, что прибыль от продаж товаров увеличивается :

• за счет роста объемов продаж;
• увеличения цен на продукцию.

Снижение прибыли от продаж ООО «ТД «Челси» происходит в результате:

• роста коммерческих расходов;
• за счет роста себестоимости продукции.

Сделаем предложения по повышению прибыли от продаж для ООО «ТД «Челси» на рисунке 5 и обоснуем их.

Рисунок 5. Предложения по повышению прибыли от продаж ООО «ТД «Челси»

Транспортный расходы входят в состав издержек обращения, т.е. относятся к коммерческим расходам. Транспортные расходы складываются из: заработной платы водителя; ГСМ и запасные части, шины; технического обслуживания и затрат на ремонт автомобиля. Планируется снизить транспортные расходы путем снижения расходов на ГСМ, запасных частей и шин на 10%. Для этого будет закуплен современный навигатор, который позволит водителю выбирать оптимальный путь маршрута. В 2015 году транспортные расходы составили 840 тыс. руб., из них расходы на ГСМ, запасные части и шины 479 тыс. руб. Сокращение ГСМ на 10% сократит транспортные расходы и как следствие коммерческие расходы на 48 тыс. руб. в планируемом году.

В этом случае при том же объеме реализации, за счет сокращения транспортных расходов, прибыль от продаж ООО «ТД «Челси» в планируемом году вырастет на 48 тыс. руб. (479*0.10) и составит 868 тыс. руб. (820+48) , а рентабельность продаж вырастет на 0,17% (3,04%-2,87%) и составит 3,04% (868/28579*100%).

Рассмотрим мероприятия по увеличению торговой наценки в ООО «ТД «Челси». Цена на товар складывается из цены поставщика и торговой наценки. ООО «ТД «Челси» реализует непродовольственные товары. Торговая наценка составляет 35%. В целях увеличения прибыли ООО «ТД «Челси» рекомендуется повысить торговую наценку на непродовольственные товары на 5%.

В этом случае ожидаемая прибыль от продаж при том же объеме реализации в результате повышения торговой наценки на 5% увеличится на 1429 тыс. руб. (28579*0.05) и составит 2249 тыс. руб. (820+1429), а рентабельность продаж вырастет на 4,62% (7,49%-2,87%) и составит 7,49% (2249/28579*1,05*100%).

3.2 Оценка эффективности мероприятий по повышению прибыли и рентабельности

Проведем расчет эффективности мероприятий по повышению прибыли от продаж и рентабельности ООО «ТД «Челси» в результате снижения транспортных расходов на 10% и повышения торговой наценки на непродовольственные товары на 5%.

Расчет представим в таблице 5.

Таблица 5

Планирование прибыли от продаж ООО «ТД «Челси» в результате повышения торговой наценки на 5% и снижения транспортных расходов на 10%

Источник: Собственная разработка

На рисунке 6 показана динамика изменения прибыли от продаж ООО «ТД «Челси» в 2015 году и 2016 году (проект) в результате предложенных мероприятий. Видна тенденция роста прибыли от продаж ООО «ТД «Челси».

Рисунок 6. Динамика прибыли от продаж ООО «ТД «Челси» в результате предложенных мероприятий

На рисунке 7 показана динамика изменения рентабельности продаж ООО «ТД «Челси» в 2015 году и 2016 году (проект) в результате предложенных мероприятий. Видна тенденция роста рентабельности продаж ООО «ТД «Челси».

Рисунок 7. Динамика рентабельности продаж ООО «ТД «Челси» в результате предложенных мероприятий

Таким образом, в результате снижения транспортных расходов на 10% и повышения торговой наценки на непродовольственные товары на 5% прибыль от продаж ООО «ТД «Челси» в планируемом 2016 году повысится на 1477 тыс. руб., а рентабельность продаж вырастет на 4,78%. Это подтверждает эффективность предложенных мероприятий.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подведем итоги проведенного исследования.

ООО «Торговый дом «Челси» является коммерческой организацией. Основной вид деятельности организации - торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием По результатам деятельности имеет прибыль, которая облагается налогом на прибыль на общих основаниях.

Анализ прибыли ООО «ТД «Челси» показал следующее:

За анализируемый период 2013-2015 гг. валовая прибыль увеличилась на 1345 тыс. руб. или на 26,84%. В результате роста коммерческих расходов прибыль от продаж падает на 638 тыс. руб. или на 43,76%. Прибыль до налогообложения снизилась на 740 тыс. руб. или на 67,64%, как следствие падает и показатель чистой прибыли на 768 тыс. руб. или на 93,89%.

В ООО «ТД «Челси» за период 2013-2015 гг. наблюдается падение всех рассчитанных показателей рентабельности, особенно в 2015 году, это указывает на снижение эффективности использования имущества, внеоборотных и оборотных активов, собственного капитала.

Для выявления резервов роста прибыли был проведен анализ изменения прибыли от продаж под влиянием следующих факторов: объема выручки от реализации, структуры реализации, себестоимости продукции, коммерческих расходов, управленческих расходов, цен на продукцию.

Факторный анализ прибыли выявил резервы повышения прибыли. Прибыль от продаж продукции (услуг) ООО «ТД «Челси» увеличивается:

• за счет роста объемов продаж;
• увеличения цен на продукцию.

Факторный анализ прибыли помог указать причины снижения прибыли от продаж ООО «ТД «Челси» в результате роста коммерческих расходов, роста себестоимости продукции.

В заключительной главе были разработаны мероприятия по повышению прибыли и рентабельности ООО «ТД «Челси».

ООО «ТД «Челси» в результате снижения транспортных расходов на 10% и повышения торговой наценки на непродовольственные товары на 5% ожидается повышение прибыли от продаж ООО «ТД «Челси» в планируемом 2016 году на 1477 тыс. руб., а рентабельности продаж на 4,78%. Это подтверждает эффективность предложенных мероприятий.

БИБЛИОГРАФИЯ

1. Налоговый Кодекс Российской Федерации. Часть вторая. Утвержден федеральным законом от 05 августа 2000г. № 117-ФЗ.
2. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08 февраля 1998г. №14-ФЗ.
3. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99. Утверждено приказом МФ РФ от 06.05.1999г. №32н.
4. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99. Утверждено приказом МФ РФ от 06.05.1999г. №33н.
5. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс./- Киев.: НикаЦентр, 2012. - 345
6. Володин А. А., Самсонов Н. Ф., Бурмистрова Л. А. Управление финансами (Финансы предприятий): учеб.пособие. — М.: Инфра-М, 2013. — 504 с.
7. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: учебник/.-3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2015. — 336 с.
8. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 2012.-61с.
9. Канушина И. А. Качество роста выручки как критерий оценки деятельности предприятия. // Методологические и практические аспекты экономики, менеджмента и маркетинга. Сборник научных статей.– М.: Издательский комплекс МГУПП, 2013. — с. 15.
10. Канушина И. А. Операционный левередж как инструмент планирования прибыли от продаж. // Сборник докладов молодых учёных МГУПП на третьей юбилейной международной выставке — конференции «Высокоэффективные пищевые технологии: методы и средства для их реализации» (часть 2). — М: Издательский комплекс МГУПП, 2012. — с. 224–227
11. Керимов В.Э. Управленческий учет: Учебник./ — М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2015. — 268 с.
12. Крылов Э. И., Власова В. М., Журавкова И. В. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции: учеб.пособие. — М.: Финансы и статистика, 2012. — 717с.
13. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры./ – М.: Финансы и статистика, 2015. – 560 с.
14. Комплексный экономический анализ. Краткий курс / Под ред. Н.В. Войтоловского , А.П. Калининой. – СПб.: Питер, 2013. – 156 с.
15. Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. - 2 - е изд., перераб. и доп./ - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2013. – 448 с.
16. Любушин Н.П., Лещева В.Б. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов./ - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 471 с.
17. Полякова И.А. Управление прибылью предприятия: Издательский комплекс МГУПП, 2013.- 123с.
18. Рябцева К. А. Необходимость и проблемы повышения уровня рентабельности российских предприятий // Молодой ученый. — 2015. — №24. — С. 580-582.
19. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Краткий курс./ - 2-е изд., испр. - М.: ИНФРА-М, 2011. – 303 с.
20. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия:
    5-е изд./Г.В. Савицкая. - Минск: ООО «Новое знание», 2013. - 668с.
21. Тарбеева Е.М. Оценка рентабельности финансово-хозяйственной деятельности компании. // Главбух.- 2012.- №2.- С.68-71.
22. Толпегина О.А. Анализ прибыли: теория и практика исследования / О. А. Толпегина // Экономический анализ: теория и практика. — 2010.— №2.— С.35–44.
23. Хайруллин А. Г. Управление финансовыми результатами деятельности организации / А. Г Хайруллин // Экономический анализ: теория и практика. — 2013. — №с. 10. — С.40.
24. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: Учеб. пособие ./ - М.: ПРИОР, 2013. – 285 с.
25. Эпштейн Д. Рентабельность сельскохозяйственных предприятий России // АПК: Экономика и управление. — 2012. — № 8. — С. 35–38.
26. Яцюк Н.А., Халевинская Е.Д. Оценка финансовых результатов деятельности предприятия // Аудит и финансовый анализ.- 2012. -№1. - с. 84

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Выписка из ЕГРЮЛ

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

1. Шеремет А. Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности./М.:ИНФРА-М, 2010. – С..67. ↑

2. Ковалев В. В. Финансовый менеджемент:теория и практика. 2-ое изд. перераб. и доп. / Ковалев В. В. -.М.: ТК Велби, Издателство Проспект, 2007. – С. 175. ↑

3. Керимов В.Э. Управленческий учет: Учебник. — М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2012. — С. 53. ↑

4. Керимов В.Э. Управленческий учет: Учебник. — М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2012. — 88 с. ↑

5. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 2012.-61с. ↑

6. Комплексный экономический анализ. Краткий курс / Под ред. Н.В. Войтоловского , А.П. Калининой. – СПб.: Питер, 2013. – 156 с. ↑

7. Рябцева К. А. Необходимость и проблемы повышения уровня рентабельности российских предприятий // Молодой ученый. — 2015. — №24. — С. 580 ↑

8. Рябцева К. А. Необходимость и проблемы повышения уровня рентабельности российских предприятий // Молодой ученый. — 2015. — №24. — С. 582 ↑

9. Володин А. А., Самсонов Н. Ф., Бурмистрова Л. А. Управление финансами (Финансы предприятий): учеб.пособие. — М.: Инфра-М, 2013. — С.110. ↑

10. Эпштейн Д. Рентабельность сельскохозяйственных предприятий России // АПК: Экономика и управление. — 2012. — № 8. — С. 35 ↑

11. Рябцева К. А. Необходимость и проблемы повышения уровня рентабельности российских предприятий // Молодой ученый. — 2015. — №24. — С. 581 ↑

12. Крылов Э. И., Власова В. М., Журавкова И. В. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции: учеб.пособие. — М.: Финансы и статистика, 2012. — С.123. ↑

13. Полякова И.А.Управление прибылью предприятия: Издательский комплекс МГУПП, 2013. ↑

14. Канушина И. А. Качество роста выручки как критерий оценки деятельности предприятия. // Методологические и практические аспекты экономики, менеджмента и маркетинга. Сборник научных статей.– М.: Издательский комплекс МГУПП, 2013. — с. 15. ↑

15. Канушина И. А. Операционный левередж как инструмент планирования прибыли от продаж. // Сборник докладов молодых учёных МГУПП на третьей юбилейной международной выставке — конференции «Высокоэффективные пищевые технологии: методы и средства для их реализации» (часть 2). — М: Издательский комплекс МГУПП, 2012. — с. 224–227 ↑

16. Канушина И. А. Стратегическое управление прибылью. // Современный бухучёт. — № 6, 2011. — с. 17–24. ↑

17. Хайруллин А. Г. Управление финансовыми результатами деятельности организации / А. Г Хайруллин // Экономический анализ: теория и практика. — 2013. — № 10. — С.40. ↑

18. Полякова И.А.Управление прибылью предприятия: Издательский комплекс МГУПП, 2013. ↑

19. Толпегина О.А. Анализ прибыли: теория и практика исследования / О. А. Толпегина // Экономический анализ: теория и практика. — 2010.— №2.— С.35–44. ↑

20. Канушина И. А. Модель системной зависимости «цена — затраты — прибыль» как инструмент для принятия управленческих решений. // «Вопросы экономических наук».— №2 (24), 2011.— с. 25–27. ↑

21. Хайруллин А. Г. Управление финансовыми результатами деятельности организации / А. Г Хайруллин // Экономический анализ: теория и практика. — 2013. — № 10. — С.40. ↑

22. http://www.chelsi74.ru/about/ ↑

23. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 5-е изд./Г.В. Савицкая. - Минск: ООО «Новое знание», 2013. - 668с. ↑