Файл: Торговая политика торгового предприятия и пути ее совершенствования.pdf

2)                Знать новинки, их характеристики;

3)                Знать товарный запас, имеющийся на складах;

4)                Знать цены на продукцию;

5)                Быть в курсе всех акций от поставщиков;

6)                Быть в курсе повышения или снижения цен.

Хорошая работа торговых представителей может дополнительно увеличить товарооборот на 15-20%.

3.4. Совершенствование рекламной политики

В связи с тем, что ЗАО «Изоплит» реализует продукцию 12 производителей, рекламировать всю продукцию организация не может. Реклама продукции производиться поставщиками в том виде и в том объеме, каком они считают необходимым, а именно:

1)                Выделение денежных средств на рекламную информацию, нанесенную на автомобили ЗАО «Изоплит»;

2)                Предоставление буклетов и различного рекламного материала для раздачи клиентам ЗАО «Изоплит»;

3)                Реклама на радио и телевидении и т.п.

Реклама самой организации ЗАО «Изоплит» идет только от торговых представителей и не охватывает всех потенциальных покупателей.

Предложения по рекламе организации ЗАО «Изоплит» (реклама направлена на оптовых и мелкооптовых клиентов):

1)               В рекламе на телевидении можно показать, какие торговые марки предлагает организация.

2)               Реклама в газете сможет донести информацию до покупателя о ценах на продукцию, предоставлении скидок, а так же о местонахождении организации.

3)               Выпуск буклетов ,листовок с кратким рассказом о предлагаемой продукции,  сделать акцент на новинках, поместить иллюстрации с продукцией. Данные буклеты могут раздавать торговые представители, а также можно через почтальонов распространять буклеты по  жилым домам и торговым организациям.

4)               Поместить рекламную информацию на фургоны грузовых автомобилей организации.

5)               Поместить информацию об организации и реализуемой продукции в Интернете.

6)               При проведении какой либо акции от поставщиков можно сделать рекламу, например на радио, об этой акции и указать свою организацию как представителя данного поставщика.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рыночный успех является главным критерием оценки деятельности

отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики.

Товарная политика представляет собой деятельность предприятия (фирмы) в области формирования товарного ассортимента, присвоения марочных названий, разработки упаковки и организации сервисного обслуживания.

Основными целями товарной политики является:

• обеспечение прибыли;
• увеличение товарооборота;
• приумножение доли рынка, на котором действует фирма;
• снижение расходов на производство и маркетинг;
• повышение имиджа и т. д.;

Достижение основных целей товарной политики осуществляется благодаря стратегическим решениям в следующих областях создания и продвижения товара: его инновации, вариации, дифференциации, элиминации, установления и выбора марки, упаковки, формы и вида товара и т. д.

Соответственно к задачам товарной политики относится: поиск новых

товаров; развитие новых товаров; ввод новых товаров на рынок; обоснование форм товаров; регулирование качества товаров; контроль за поведением новых товаров на рынке и т. д. Первые три указанные задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара.

ЗАО «Изоплит» - ведущий производитель древесноволокнистых плит и отделочных плитных материалов в Центральном Черноземье. Предприятие выпускает более 7,5 млн. м² ДВП в год.

Проанализировав товарную политику можно сделать вывод о том, что товарная политика основывается на подробном анализе рынка, удовлетворении потребностей своих потребителей.

Ассортимент предприятия довольно устойчивый. По широте и полноте его можно охарактеризовать на достаточно высоком уровне.

По классификации ассортимента товаров по их местонахождению ассортимент предприятия ЗАО «Изоплит» является торговым. Широта охвата товаров, входящих в ассортимент, определяется количеством групп, подгрупп, видов, разновидностей, марок, типов и наименований. В зависимости от широты и охвата товаров ассортимент является сложным. По степени удовлетворения потребностей ассортимент предприятия является рациональным, так как представляет собой набор товаров, который обеспечивает достаточную степень удовлетворенности потребителей и достижение целей организации. В зависимости от характера потребностей ассортимент является реальным, так как действительно имеется в организации.

Для того чтобы ЗАО «Изоплит» обеспечить устойчивую структуру ассортимента и стабильную прибыль необходимо постоянно совершенствовать товарную политику.

В качестве рекомендаций по совершенствованию товарной политики ЗАО «Изоплит» в третьей главе были предложены следующие мероприятия:

1. изменить структуру ассортимента:
   • сократить ассортимент лакокрасочных материалов;
   • расширить ассортимент плит древесных и изделий на их основе, строительных материалов, изделий из древесины и изделий из ПВХ;
   • углубить ассортимент изделий из древесины, строительных материалов;
   • стабилизировать ассортимент корпусной мебели;
   • обновлять ассортимент всех групп товаров;
   • продавать со скидками ассортимент товаров, который длительное время не пользуется спросом.
2. разработать и ввести на рынок г. Обояни новый товар, такой как евровагонка. Это основывается на спросе на данный товар, т.е. имеется непосредственная возможность реализации, а значит, этот процесс будет приносить прибыль.
3. улучшить сервисное обслуживание, а именно провести совершенствование технологий, то есть создать технологии на основе точного видения человека, как на позиции клиента, так и на позиции работника:

• совершенствование технологий кадрового отбора соискателей на должности в сервисных подразделениях;
• совершенствование технологий организации работы сервисного персонала;
• совершенствование технологий обслуживания и общения с клиентами;
• совершенствование технологий подготовки сотрудников сервисных подразделений.

Вышеизложенное позволяет утверждать, что мероприятия по совершенствованию товарной политики станут для ЗАО «Изоплит» дополнительной реальной возможностью увеличить объем реализуемой продукции, расширить долю рынка, увеличить объем полученной чистой прибыли и т. д.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Алексунин В. А. Маркетинг. - М.: "Издательский дом Дашков и К", 2009. - 199 с.
2. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. - СПб.: "Питер", 2008. - 733 с.
3. Барышев А. Ф. Маркетинг. - М.: "Академия", 2008. - 208 с.
4. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: "ИНФРА-М", 2006. - 218 с.
5. Белоусова Н.Г., Белоусов А.Г. Маркетинг. – Ростов-на-Дону: «Феникс», 2007. – 314 с.
6. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. - М.: "КноРус", 2005. - 669 с.
7. Букин С. О. Основы маркетинга в вопросах и ответах. - Ростов н/Д.: "Феникс", 2009. - 157 с.
8. Васильев Г. А., Деева Е. М. Управление сервисными продуктами в маркетинге услуг. - М.: "ЮНИТИ", 2009. - 192 с.
9. Васильев Г.А. Маркетинг. - М.: "ЮНИТИ", 2004. - 208 с.
10. Веселов А.И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки // Маркетинг в России и за рубежом №1' 2009, с. 103 - 113.
11. Веселов А.И. Производственный подход к оценке товарной политики промышленных предприятий // Маркетинг в России и за рубежом №3' 2009, с. 91 - 95.
12. Гавриленко Н.И. Основы маркетинга. - М.: "Академия", 2007. – 32 с.
13. Глазов М.М., Фирова И.П. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика. - М.: "Андреевский издательский дом", 2009. - 268 с.
14. Глубокий С. В. Основы маркетинга: справочное пособие. - М.: "Современная школа", 2006. - 82 с.
15. Романов А.Н.Маркетинг – М.: ЮНИТИ, 2001– 560с
16. Экономика иорганизация деятельности торгового предприятия
17. Учебник/ под ред.А.Н.Соломатова. – М.: 2000.
18. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / под ред. Л.А. Брагина. – М.:ИНФРА-М, 2006.
19. Голубков Е.П. О некоторых основополагающих понятиях маркетинга // "Маркетинг в России и за рубежом", №3, 2005, с. 1 - 16.
20. Дайитбегов Д. М., Синяева И. М. Основы маркетинга: практикум. - М.: "Вузовский учебник", 2008. - 365 с.
21. Длигач А.А., Писаренко Н.Л. Проблемы существования отдела маркетинга. Наши реалии // "Маркетинг в России и за рубежом", №3, 2005, с. 104 - 107.