Файл: Взаимосвязь цен, объема продаж и рентабельности.pdf

Резюмируя всё вышесказанное, рентабельность можно определить как показатель эффективности предприятия, выражающий относительную величину прибыли и характеризующий степень отдачи средств, используемых в производстве.

Роль и значение показателя рентабельности заключатся в следующем:

· этот показатель является одним из основных критериев оценки эффективности работы предприятия;

· повышение рентабельности характеризует цель предприятия любой отрасли в рыночной экономике;

· рентабельность – результативный, качественный показатель деятельности предприятия;

· рост рентабельности способствует повышению финансовой устойчивости предприятия;

· увеличение рентабельности обеспечивает победу предприятия в конкурентной борьбе и способствует выживанию предприятия в рыночной экономике^[5];

· рентабельность имеет важное значение для собственников (акционеров и учредителей), так как при её увеличении возрастает интерес к данному предприятию, растёт цена акции;

· кредиторов и заёмщиков денежных средств уровень рентабельности интересует с точки зрения реальности получения процентов по обязательствам, снижения риска невозврата заёмных средств, платёжеспособности предприятия;

· динамика рентабельности предприятия изучается налоговыми службами, фондовыми биржами, министерствами;

· для предпринимателей показатель рентабельности характеризует привлекательность бизнеса в данной сфере.

1.2 Роль цены в определении рентабельности продукции

Рентабельность – относительный показатель, характеризующий степень экономической эффективности использования какого-либо ресурса (материального, денежного, трудового). Рассчитывается по специальным формулам, имеет, обычно, процентное выражение. Рентабельность можно назвать важнейшим показателем для оценки деятельности коммерческого предприятия^[6].

Это понятие применяется весьма широко, разделяется на несколько видов, но, в принципе, представляет собой отношение полученной прибыли от деятельности к какому либо активу или ресурсу.

Следовательно, коэффициент рентабельности рассчитывается делением суммы прибыли на интересующую величину. Оба значения принимаются в одних единицах измерения. Поскольку выразить прибыль в неденежной форме достаточно сложно, то знаменатель также приводится в денежном выражении. Чаще всего рентабельность считается в процентах.

Следует отметить, что подход к коэффициентам рентабельности не так строг, как к формулам чисто математическим, встречается замена слов, близких по звучанию и содержанию понятий. Так рентабельность производства может рассматриваться и как рентабельность процесса, и как рентабельность производственного комплекса. Потому стоит рассматривать не только название термина, но составляющие конкретной формулы, их практическое значение.

Наиболее распространенными являются следующие показатели рентабельности:

Рентабельность продаж (ROS, от англ. Return on Sales,) – весьма важный показатель, отражающий долю прибыли в общей сумме выручки (оборота). Чаще в расчете используется прибыль до уплаты налогов – операционная прибыль. Это представляется обоснованным, так как величина налогов не находится в прямой связи с эффективностью деятельности, а рентабельность, в первую очередь, показатель экономического эффекта. Но может применяться и рентабельность по чистой прибыли. Это позволяет лучше представить реальную выгоду от продаж^[7].

Соответственно, рентабельность продаж может рассчитываться по таким формулам:

Общая рентабельность продаж = Валовая прибыль / Выручка;

Чистая рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка.

Понятие выручки может заменяться понятием оборота, что не влияет на суть соотношения.

Эти коэффициенты используются, в первую очередь, для оценки текущего состояния дел. Рентабельность продаж позволяет определить операционную эффективность организации, т.е. ее способность организовать и контролировать текущую деятельность. Что, в свою очередь, показывает направление движения компании, падение или рост.

Рентабельность реализованной продукции определяется как отношение прибыли от реализации продукции к сумме затрат на производство и реализацию этой продукции. В состав затрат, в данном случае, включаются материальные затраты на производство (стоимость сырья, комплектующих, энергоносителей пр.), оплату труда, накладные расходы, торговые издержки.

Иногда это соотношение называют рентабельностью производства (как процесса) ^[8].

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что понятие рентабельности весьма широко. Методы и формулы ее расчета, являются гибким рабочим инструментом определения доходности, выгоды от тех или иных вложений в материальные, человеческие и иные ресурсы, активы.

1.3 Безубыточный объем продаж

Безубыточность — такое состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков. Это выручка, которая необходима для того, чтобы предприятие начало получать прибыль. Ее можно выразить и в количестве единиц продукции, которую необходимо продать, чтобы покрыть затраты, после чего каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить прибыль предприятию^[9].

Разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж продукции - это зона безопасности (зона прибыли), и чем больше она, тем прочнее финансовое состояние предприятия.

Безубыточный объем продаж и зона безопасности предприятия являются основополагающими показателями при разработке бизнес-планов, обосновании управленческих решений, оценке деятельности предприятия, определять и анализировать которые должен уметь каждый бухгалтер, экономист, менеджер.

Для определения их уровня можно использовать аналитический и графический способы.

Рассмотрим пример.

Производственная мощность предприятия 1000 шт.

Цена изделия (р)20 тыс. руб.

Выручка (нетто) (В)20 000тыс. руб.

Постоянные затраты (А)40 тыс. руб.

Переменные расходы на единицу продукции (b)12 тыс. руб.

Переменные расходы на весь выпуск продукции (Зnеρ)12 000 тыс. руб.

Прибыль от реализации продукции (П) 4 000 тыс. руб.

Маржинальный доход (МД = В – Зnеρ)8 000тыс. руб.

Доля маржинального дохода в выручке (Дмд) 0,4

Ставка маржинального дохода (СМД)8 тыс. руб.^[10]

Для определения безубыточного объема продаж из оны безопасности предприятия построим график. По горизонтали показывается объем реализации продукции в процентах от производственной мощности предприятия, или в натуральных единицах (если выпускается один вид продукции), или в денежной оценке (если график строится для нескольких видов продукции), по вертикали - себестоимость проданной продукции и прибыль, которые вместе составляют выручку от реализации.

Рис.1. Определение зависимости между прибылью, объемом реализации и себестоимостью

По графику можно установить, при каком объеме реализации продукции предприятие получит прибыль, а при каком ее не будет. Можно определить также точку, в которой затраты будут равны выручке от реализации продукции. Она получила название точки безубыточного объема реализации продукции, или порога рентабельности, или точки окупаемости затрат, ниже которой производство будет убыточным^[11].

В рассматриваемом примере критическая точка расположена на уровне 50% возможного объема реализации продукции. Если пакеты заказов на изделия предприятия больше 50% от его производственной мощности, то будет прибыль. При пакете заказов 75% от возможного объема производства прибыль составит половину максимальной суммы, т.е. 2 млн. руб. Если же пакет заказов будет менее 50% от фактической производственной мощности, то предприятие будет убыточным и обанкротится.

Зона безопасности - это разность между фактическим и безубыточным объемом продаж. Если предприятие полностью использует свою производственную мощность, выпустит и реализует 1000 изделий, то зона безопасности (запас финансовой прочности) составит 50%, при реализации 700 изделий - 20% и т.д. Зона безопасности показывает, на сколько процентов фактический объем продаж выше критического, при котором рентабельность равна нулю^[12].

Таким образом, было рассмотрено понятие безубыточного объема продаж и зоны безопасности. Также определена зависимость между прибылью, себестоимостью и объемом продаж графическим методом.

Выводы по главе 1.

В первой главе данной работы была рассмотрена экономическая сущность цены, объема продаж и рентабельности.

- объем продаж напрямую зависит от цены. Ведь фактически объем продаж представляет собой произведения количество реализованной товарной продукции в натуральном выражении на цену изделия, исходя из среднего исчисления.

- анализ цены и объема продаж в совокупности чрезвычайно важен, так как вместе они формируют первичный финансовый результат предприятия, а также дают почву для размышления руководителям с целью принятия управленческих решений.

- было рассмотрено понятие рентабельности. Понятие рентабельности весьма широко. Методы и формулы ее расчета, являются гибким рабочим инструментом определения доходности, выгоды от тех или иных вложений в материальные, человеческие и иные ресурсы, активы.

- было рассмотрено понятие безубыточного объема продаж и зоны безопасности. Также определена зависимость между прибылью, себестоимостью и объемом продаж графическим методом.

Глава 2. Анализ объема продаж и себестоимости предприятия ООО Кристалл

2.1 Общая характеристика предприятия ООО Кристалл

ООО «Кристалл» - официальный дистрибьютор ведущих отечественных и зарубежных производителей средств защиты растений, семян и микроудобрений.

Это ответственный партнер, с которым работают сотник российских агропромышленников. ООО Кристалл постоянно демонстрирует результаты своей работы.

Например, летом 2017 годы был организован конкурс «День поля». ООО Кристалл продемонстрировала научный и технический потенциал, новейшие разработки и достижения а также представила возможность аграриям в свободном общении обсудить с коллегами все актуальные вопросы и принять участие как в конкурсах на ловкость, так и на сообразительность.

Присутствие на «дне поля» партнёров (производителей техники, препаратов для питания и защиты растений) повысило интерес селян к данному событию.

2.2 Оценка показателей взаимосвязи цены и объема продаж предприятия ООО Кристалл

Далее рассмотрим основные экономические показатели деятельности ООО Кристалл, которые характеризуют взаимосвязь цены и объема продаж предприятия. Это себестоимость продаж и выручка от реализации. Данные будут представлены за 2017-2015 годы. Бухгалтерскую отчетность см. в приложении.

Показатель выручки от продаж является основным показателем доходности предприятия ООО Кристалл, так как характеризует объем полученных денежных средств в ходе реализации продукции.

За 2015 год выручка от продаж предприятия ООО Кристалл составила 3712122 тыс. рублей.

За 2016 год выручка от продаж предприятия ООО Кристалл составила 6342001 тыс. рублей.

За 2017 год выручка от продаж предприятия ООО Кристалл составила 6075061 тыс. рублей.

Отмечается тенденция роста данного показателя в 2016 году по сравнению с 2015 годом. Абсолютное отклонение составило 6342001 тыс. рублей – 3712122 тыс. рублей = +2626879 тыс. рублей. В относительном выражении данный прирост составил колоссальное значение в 6342001 тыс. рублей / 3712122 тыс. рублей*100% -100% = 71%.

В 2017 году по сравнению с 2016 годом наблюдается падение выручки от продаж, которое вызвано снижением покупательского спроса. Абсолютное отклонение отрицательное и составляет 6075061 тыс. рублей – 6342001 тыс. рублей = -266940 тыс. рублей. Темп роста отсутствует.