Файл: «Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ТОО «Ата-Су Спецтехника»).pdf

Для создания системы отчетности по результатам анализа дебиторской задолженности для среднего по размерам предприятия приемлемо создавать программу учета и контроля дебиторской задолженности в Access. Этого будет вполне достаточно, чтобы контролировать дебиторскую задолженность по 600 клиентам, при этом ежедневно выставлять порядка 20-30 счетов. Очевидно, что, для того чтобы система работала, необходимо постоянно обновлять данные о платежах, произведенных отгрузках и т. д. [2].

Таким образом, определяя собственную политику управления дебиторской задолженностью, включая кредитную политику, ТОО «Ата-Су Спецтехника» будет ориентироваться на разумную стратегию (увеличение доли рынка требует более лояльной кредитной политики, чем удержание своей рыночной доли и инкассация свободных денежных средств у дебиторов).

При этом необходимо добиться достаточной ликвидности предприятия и учесть кредитный риск (риск полного или частичного невозврата долга дебитором) путем создания резервов по сомнительным долгам. Даже при лояльной кредитной политике необходимо начинать работу с новым клиентом на условиях предоплаты. Только после того, как будет накоплен опыт (по платежам и поставкам на контрагента), ему может быть предоставлен кредитный лимит. Важно не только организовать эффективную работу с дебиторами на предприятии, но суметь предупредить накопление дебиторской задолженности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммерческая деятельность представляет собой организацию и управление коммерческими процессами и операциями, связанными с товарно-денежным обменом. Конечной целью коммерческой деятельности является осуществление купли-продажи товаров, услуг и получения прибыли.

Коммерческая деятельность состоит из коммерческих процессов и операций, которые осуществляются в процессе взаимодействия рыночных субъектов с целью обеспечения эффективного обмена товаров и услуг.

Объектом исследования в курсовой работе выступила коммерческая деятельность ТОО «Ата-Су Спецтехника» - компания, работающая и динамично развивающаяся на рынке Республики Казахстан с 2014 года. Компания успешно проводит прямые и лизинговые продажи дорожно-строительной, специализированной техники, запасных частей и другой продукции.

Валюта баланса ТОО «Ата-Су Спецтехника» за анализируемый период выросла на 627 млн. тенге, или более чем в 8 раз, составив в 2017 году 713 млн. тенге. Основное увеличение приходится на краткосрочные активы, прирост которых за период 2016-2017 годы составил 626,9 млн. тенге, что связано в основном с ростом суммы запасов на 385 млн. тенге в сравнении с 2016 годом

Если рассматривать долгосрочные активы, наблюдается их рост с 795 тыс. тенге в 2016 году до 1 054 тыс. тенге в 2017 году (изменение за два года составило 259 тыс. тенге или 32,53%), что было обусловлено ростом суммы основных средств компании

В структуре баланса ТОО «Ата-Су Спецтехника» наблюдаются определенные положительные тенденции, наблюдается рост активов и собственного капитала. Однако, значительный удельный вес заемного капитала и его рост за последние два года свидетельствуют о наличии риска потери финансовой устойчивости в анализируемом периоде.

Доход от реализации продукции и оказания услуг ТОО «Ата-Су Спецтехника» за последние два года вырос на 158% и достиг в 2017 году 1 млрд. тг. Рекордный темп роста выручки был достигнут благодаря проведенным мероприятиям по расширению ассортимента товарных позиций спецтехники

Чистая прибыль за 2017 год выросла на 85,87% относительно 2016 года, до 79,2 млн. тг., в основном, из-за роста выручки компании, генерирующей денежные средства, что отражает повышение доходности деятельности компании.

Как показало проведенное исследование, компания практически не использует инструмент коммерческого кредитования клиентов о чем говорит уровень дебиторской задолженности в активе баланса ТОО «Ата-Су Спецтехника». Поддержание оптимального уровня дебиторской задолженности (уровень эффективной дебиторской задолженности) влечет за собой увеличение прибыли, рентабельности, в то время как полный отказ от дебиторской задолженности на балансе влечет отток клиентов (которые предпочитают работу с отсрочкой платежей).

Следовательно, необходимо разработать политику управления дебиторской задолженностью с целью оптимизации уровня дебиторской задолженности на исследуемом предприятии и привлечения новых клиентов.

Таким образом, определяя собственную политику управления дебиторской задолженностью, включая кредитную политику, ТОО «Ата-Су Спецтехника» будет ориентироваться на разумную стратегию (увеличение доли рынка требует более лояльной кредитной политики, чем удержание своей рыночной доли и инкассация свободных денежных средств у дебиторов).

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Абдукаримов И.Т. Финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций (анализ деловой активности): Учебное пособие / И.Т. Абдукаримов. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 320 c.
2. Аверина О.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник / О.И. Аверина, Е.Г. Москалева, Л.А. Челмакина [и др.]. – 2-еизд., перераб. – М.: КНОРУС, 2016. – 430 с.
3. Агарков А.П. Экономика и управление на предприятии / А.П. Агарков [и др.]. - М.: Дашков и Ко, 2013. - 400.
4. Баскакова О.В. Экономика предприятия (организации): Учебник для бакалавров / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.: Дашков и К, 2015. - 372 c.
5. Бороненкова С.А. Комплексный финансовый анализ в управлении предприятием. Учебное пособие. Гриф МО РФ / С.А. Бороненкова. - М.: Инфра-М, Форум, 2016. – 512 c.
6. Бунеева А.Н. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий;Аримендии - Москва, 2013. - 108 c.
7. Григорьева Т.И. Финансовый анализ для менеджеров. Оценка, прогноз / Т.И. Григорьева. - М.: Юрайт, 2014. - 573 c.
8. Дашков Л. П., Памбухчиянц О. В. Организация и управление коммерческой деятельностью; Дашков и Ко - Москва, 2014. - 688 c.
9. Ермолаева В.В. Оценка финансового левериджа, как фактор управления прибылью организации. Хабаровская государственная академия экономики и права, 2014. – 365 с.
10. Жиделева В. В. Экономика предприятия / В.В. Жиделева, Ю.Н. Каптейн. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 136 c.
11. Имакаева Ю. В. Проблемы оптимизации и оценки дебиторской задолженности на предприятии // Молодой ученый. – 2013. – №5. – С. 306-309
12. Клишевич Н. Б. Финансы организаций. Менеджмент и анализ / Н.Б. Клишевич. - М.: КноРус, 2014. - 304 c.
13. Кодацкий В. П. Анализ прибыли предприятия // Финансы, 2015. - №12. - С 16-24.
14. Коротких И. Ю. Основы коммерческой деятельности; Академия - Москва, 2013. - 208 c.
15. Литовченко В.П. Финансовый анализ: Учебное пособие / В.П. Литовченко. - М.: Дашков и К, 2016. - 216 c.
16. Надыров А.Ф. Анализ хозяйственной деятельности предприятий: Учебное пособие. Караганда: КарГТУ, 2014. – 687 с.
17. Никулина Н.Н. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению «Торговое дело» / Н.Н. Никулина, Н.Д. Эриашвили. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 319 c.
18. Паламарчук А.С. Экономика предприятия: учебник / А. С. Паламарчук. – Москва: Инфра-М, 2014. – 456 с.
19. Памбухчиянц О. В. Организация коммерческой деятельности; Дашков и Ко - Москва, 2015. - 448 c.
20. Рогова Е. М. Основы управления финансами и финансовое планирование / Е.М. Рогова, Е.А. Ткаченко. - М.: Издательство Вернера Регена, 2015. - 256 c.
21. Рожков И.М. Финансовый менеджмент: анализ финансово-экономического состояния и расчет денежных потоков предприятия: Практикум. № 1352 / И.М. Рожков. – М.: МИСиС, 2014. – 38 c.
22. Романова А.Т. Экономика предприятия: Учебное пособие / А.Т. Романова. - М.: Проспект, 2016. - 176 c.
23. Савицкая Г.В. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / Г.В. Савицкая. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 607 c.
24. Толпегина О.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник для бакалавров / О.А. Толпегина, Н.А. Толпегина. - М.: Юрайт, 2013. - 672 c.
25. Устав ТОО «Ата-Су Спецтехника»
26. Финансовая отчетность ТОО «Ата-Су Спецтехника» за
    2016-2017 гг.
27. Ширяев В.И. Управление предприятием: Моделирование, анализ, управление / В.И. Ширяев, И.А. Баев, Е.В. Ширяев. - М.: КД Либроком, 2015. - 272 c.
28. Экономика и финансы предприятия / под ред. Т.С. Новашиной. - М.: Университет, 2014. - 344 с.
29. Экономика организации (предприятия): учебник / Н. А. Сафронов. – Москва: Магистр: Инфра-М, 2014. – 253 с.
30. Экономика организации: учебное пособие / В. П. Самарина, Г. В. Черезов, Э. А. Карпов. – Москва: КноРус, 2014. – 318 с.
31. Экономика предприятия: учебник / А. П. Аксенов и др. – Москва: КноРус, 2014. – 346 с.
32. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. В.Я. Горфинкеля. - М.: ЮНИТИ, 2016. - 663 c.
33. Экономика фирмы: учебник / А. С. Арзямов и др. – Москва: Инфра-М: Национальный фонд подготовки кадров, 2013. – 526 c.
34. Экономика фирмы: учебник для вузов / В. Я. Горфинкель и др. – Москва: ИД Юрайт, 2014. – 678 с.
35. Экономика, организация и управление на предприятии / под ред. М.Я. Боровской. - Спб: Феникс, 2014. - 480 с.