Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (Понятие и сущность франчайзинга).pdf

По словам франчайзи компании SELA: «С наступлением кризиса наши франчайзоры стали делать ряд поблажек. По всем спорным моментам проявляют гибкость. Чувствуется, что компания заинтересована во взаимовыгодном сотрудничестве».

Соответственно можно сделать вывод, что российские компании пытаются воспользоваться подобной ситуацией и по возможности вырасти за счет ослабления позиций международных компаний.

«Подняли головы» и отечественные бренды, производства которых изначально располагались на территории России.

Производители одежды, фабрики которых были построены еще в советские времена, готовы заменить импортные товары, но не во всех категориях.

Исторически отечественная текстильная промышленность сильна в нескольких категориях: мужская деловая одежда, трикотаж и спецодежда. Они успешны там, где не предполагается быстрое внедрение модных образцов, а в основе производства устоявшиеся отработанные лекала и материалы.

Тем не менее, появились российские производители женской одежды, качество продукции которых позволяет конкурировать с другими сильными брендами.

Наиболее масштабные проекты строят собственную розничную сеть (например, Глория Джинс, ТВОЕ), другие развиваются с помощью франчайзинга (такие, как Glance, Bezko, Van Cliff и другие).

Одежда российских производителей лояльно воспринимается потребителями, пользуется спросом и имеет свою постоянную аудиторию. А значит и магазин, открытый по франшизе от отечественного бренда будет пользоваться популярностью, особенно, если цена на одежду будет приемлемая.

По словам представителя компании Bezko Дениса Горпинченко: «Мы - российский производитель недорогой одежды. Качество наших изделий на порядок выше, чем у китайских поставщиков. Наши цены стабильны, а расчеты мы ведем в национальной валюте, в отличие от Европы. Обновление коллекций у нас происходит два раза в месяц. Условия партнерства очень гибкие и выгодные. Этого вполне достаточно для стабильного роста и развития компании в современных условиях».^[43]

Инвестиции, требуемые на открытие магазина под российской маркой, ниже, чем затраты на международный одежный бренд.

Многие специалисты прогнозируют стремительное развитие отечественных компаний-производителей и соответствующее перераспределение рынка. Большие надежды также подают российские дизайнеры, многие из которых наладили своё производство и конкурируют с Италией и Францией в премиальном сегменте одежного рынка.

Рис. 4. Финансовые показатели магазина Glance

Локальные дизайнерские марки из России не только планируют развиваться на рынке, но уже строят свою розничную сеть с помощью франчайзинга.

Рассказывает представитель марки OLGA GRINYUK Наталия Колесникова: «Если многие европейские бренды сузили ассортимент, либо продают интересные модели по завышенным ценам, то наша компания предлагает качественные дизайнерские вещи по привлекательным ценам. Нам проще: ткани, конечно же, европейские, но за счет того, что мы производим одежду в нашей стране, мы можем позволить себе конкурировать и качеством, и ценой. А значит спрос на нашу одежду только растет, потребитель отказывается от европейской одежды в пользу нашей».^[44]

Эти слова подтверждает и коммерческий директор сети BRUSNIKA Наталия Тодорошко: «На данный момент спрос на дизайнерскую российскую одежду растёт, но проблема данного сегмента рынка в том, что не все дизайнеры могут стабильно выпускать коллекции, поскольку размещаются на сторонних производствах. Наш бренд от этого защищен, благодаря собственным производственным мощностям. Мы зависим только от сырья, но и с этим проблем нет».^[45]

То есть для того, чтобы задуматься об открытии магазина под брендом российской дизайнерской марки, нужно выяснить не только про качество и дизайн одежды, но и про периодичность выхода коллекций. А также понять насколько готов ваш рынок к приходу российских дизайнеров. Потому что по словам представителя марки VASSA: «Наша одежда пользуется спросом в тех городах, в которых потребители уже приучены к хорошим, качественным вещам. Наш потребитель несомненно оценит необычный крой одежды и люксовые ткани».^[46]

Рис. 4. Варианты начала бизнеса по франшизам «BRUSNIKA» и «VASSA»

Возможно, все уже устали от перечисления преимуществ русской текстильной промышленности, но тем не менее сегодняшняя действительность такова, что лучшие и наиболее перспективные предложения для открытия бизнеса исходят именно от российских марок одежды. Но если рынок еще не перенасыщен предложениями одежды, то стоит задуматься о приобретении франшизы международного бренда, поскольку в российских «глубинках» тяга к иностранному еще сильна.

Заключение

Завершая исследование, следует отметить, что кроме расширения своего бизнеса и получения при этом дополнительной прибыли, использование франшизной системы способствует большей узнаваемости торговой марки предприятия в России и за рубежом, что в конечном итоге положительно повлияет на результаты его деятельности. Более того, участие в франшизной системе привлекает новые кадры, повышает их квалификацию, способствует поддержанию высокого качества товаров и услуг, предлагаемых предприятием, повышению конкурентоспособности предприятия, что в конечном итоге ценят потребители, инвесторы, партнеры.

В экономике России франчайзинг ещё не получил широкого распространения, хотя потенциальные возможности для его внедрения достаточно велики. Основным фактором, сдерживающим развитие франчайзинга в нашей стране, является несоответствие между жёсткими едиными стандартами, критериями, устанавливаемыми франчайзером, и специфичными конкретными условиями работы франчайзи.

Изучение сущности франчайзинга позволяет сделать ряд выводов:

- франчайзинг - это достаточно интересная форма организации бизнеса, которые устанавливает сложные взаимоотношения между сторонами-участниками;

- привлекательность франшизы - один из решающих факторов ее конкурентоспособности, поэтому оценивание франчайзинговой сети является чрезвычайно важным этапом в принятии решения о вхождение в нее;

- наиболее полной финансовой схемой привлечения инвестиционных ресурсов в инновационную деятельность является франчайзинг;

- вовлечённость франчайзера в инновационный процесс и заинтересованность его в получении инновации может способствовать обучению персонала предприятия, проведению НИОКР, внедрению результатов в производство и распространению технологий и инновационной продукции. Работа под известной торговой маркой даёт возможность малым предприятиям, сотрудничающим с крупными, быстрее утверждаться на внутренних и внешних рынках;

- франчайзинг создаёт условия умеренного риска, затрат и доходов, из чего следует, что в ситуации ограниченности возможностей именно этот вид договорных отношений способствует развитию малых инновационных предприятий и повышению их конкурентоустойчивости.

В целом, франчайзинг является весьма привлекательной схемой быстрого и надежного выстраивания бизнеса. При этом он с самого начала накладывает на предпринимателя определенные ограничения (со стороны франчайзера), что впоследствии снижает возможности роста и расширения.

В работе рассмотрены особенности франчайзинга в сфере продажи одежды. Проведен анализ общих особенностей франчайзинга на этом рынка, его преимущества и недостатки.

Кроме того, сравниваются возможности иностранных и российских брендов на рынке одежды. Сделан вывод, что в крупных городах происходит поворот к российским брендам, все большую популярность приобретают отечественные франшизы в этой отрасли. В глубинке (средних и небольших городах) иностранные бренды одежды все еще пользуются очень высоким спросом.

Список использованных источников

Нормативные правовые акты

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая): кодекс от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ (в ред. от 23 мая 2017 г.) // Собрание законодательства РФ. – 1996. - № 5. - Ст. 410.

Научная литература и периодические издания

1. Ангелин Д. Две стороны франчайзинга // Бизнес. - 2015. - № 34. - С. 62-64.
2. Астремский А.Д. Тенденции развития франчайзинга в зарубежных странах и на постсоветском пространстве. - М.: Московский печатник, 2010. - 14 с.
3. Бунич Г.А., Федякина Л.В. Франчайзинг: теория и практика: моногр. - М.: Дашков и К°, 2013. - 140 с.
4. Ватутин С.В., Тришин М.Е. Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста. - СПб.: Питер, 2013. - 192 с.
5. Давыдова Е.Л. Франчайзинг: учеб. пособие. - М.: РЭУ им. Г.В. Плеханова, 2011. - 120 с.
6. Захарченко Н. П. Теоретические и организационные основы формирования системы рекламной деятельности в условиях развития коммерческих отношений // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. - 2014. - № 2 (50). - С. 280-285.
7. Исаенко Е. В. Исследование рыночной активности организации: теория, стратегия, практика / Е. В. Исаенко, Е. Е. Тарасова, Д. Н. Милюкин. - Белгород, 2011. – 368 с.
8. Колесникова Е. В. Особенности взаимодействия субъектов рекламного рынка в сфере розничной торговли // Сборник: Образование, наука и современное общество: актуальные вопросы экономики и кооперации. - Белгород: Издательство БУКЭП, 2013. - С. 64-73.
9. Колесникова Е. В. Управление рекламной деятельностью на предприятии // II Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. - 2007. - № 2. - С. 165-170.
10. Матузенко Е.В. К вопросу о проблемах, препятствующих развитию франчайзинга в России // Современные подходы к модернизации экономики, образования и кооперации: материалы международной научно-практической конференции профессорско-преподавательского состава и аспирантов. - Белгород: Издательство БУКЭП, 2012. - С. 22-30.
11. Матузенко Е.В., Шиленко С.И., Колесникова Е.В. Технологии франчайзинга как основа продвижения предприятий малого бизнеса // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. - 2016. - № 4 (60). - С. 102-110.
12. Меркулов А. и др. Франчайзинг от А до Я: как получать сверхприбыль и развивать свой бизнес за счет партнеров? / под ред. И. Якуниной. - Ростов н/Д.: Феникс, 2013. - 158 с.
13. Пиньковецкая Ю.С. Закономерности и тенденции развития малых и средних предприятий в период с 2010 по 2012 год. // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. - 2014. - № 3 (197). - С. 156-163.
14. Пономаренко Г.В., Пономаренко О.Ю. Современные формы предпринимательства в России. - М.: РИО МГУДТ, 2012. - 155 с.
15. Степанчук А. А. Франчайзинг как форма начала бизнеса: плюсы и минусы решений о приобретении франшизы // Современный менеджмент: проблемы и перспективы: матер. Междунар. науч.- практ. конф. / отв. ред. А.Н. Цветков. - СПб.: Культ- информ-пресс, 2015. - С. 285-289.
16. Степанчук А.А. Оценка экономической ситуации на малом предприятии в условиях кризиса // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. - 2015. - № 3 (221). - С. 245-253.
17. Степанчук А.А. Франчайзер и франчайзи: гармония или конфликт интересов // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. - 2016. - № 3 (245). - С. 202-213.
18. Толкаченко Г.Л., Фёдоров А.В. Франчайзинг как инновационный инструмент развития бизнеса // Вестник Тверского государственного университета. Серия: Экономика и управление. - 2016. - № 1. - С. 74-85.
19. Чудновский А.Д., Жукова М.А. Франчайзинг - эффективная форма управления в гостиничном и туристическом бизнесе: моногр. - М.: КНОРУС, 2014. - 216 с.
20. Шахова М.С. Франчайзинг в России: состояние и перспективы: моногр. - М.: Экономический факультет МГУ: Анкил, 2013. - 104 с.
21. Шахова М.С. Франчайзинг как современная форма ведения бизнеса. - М.: МАКС-Пресс, 2011. - 92 с.
22. Юркевич Е.В., Колосов Б.В. Функциональная надежность в малом предпринимательстве. - М.: БОНИАЛ, 2012. - 330 с.
23. Ягудин С.Ю. Венчурное предпринимательство. Франчайзинг. - СПб.: Питер, 2011. - 256 с.

Интернет-ресурсы

1. Официальный сайт Российской Ассоциации Франчайзинга [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.rusfranch.ru/ (дата обращения: 21.02.2018)
2. Франшизы одежды: лучшее время – это кризис [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://rusfranch.ru/presscenter/publications/2555/ (дата обращения: 21.02.2018)

Приложение 1

Рис. 1. Последовательность операций по становлению фирмы франчайзера

1. Ангелин Д. Две стороны франчайзинга // Бизнес. - 2015. - № 34. - С. 62. ↑

2. Толкаченко Г.Л., Фёдоров А.В. Франчайзинг как инновационный инструмент развития бизнеса // Вестник Тверского государственного университета. Серия: Экономика и управление. - 2016. - № 1. - С. 74. ↑

3. Матузенко Е.В., Шиленко С.И., Колесникова Е.В. Технологии франчайзинга как основа продвижения предприятий малого бизнеса // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. - 2016. - № 4 (60). - С. 102. ↑

4. Колесникова Е. В. Особенности взаимодействия субъектов рекламного рынка в сфере розничной торговли // Сборник: Образование, наука и современное общество: актуальные вопросы экономики и кооперации. - Белгород: Издательство БУКЭП, 2013. - С. 64. ↑

5. Колесникова Е. В. Управление рекламной деятельностью на предприятии // II Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. - 2007. - № 2. - С. 165 ↑

6. Матузенко Е.В., Шиленко С.И., Колесникова Е.В. Технологии франчайзинга как основа продвижения предприятий малого бизнеса // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. - 2016. - № 4 (60). - С. 104. ↑

7. Колесникова Е. В. Особенности взаимодействия субъектов рекламного рынка в сфере розничной торговли // Сборник: Образование, наука и современное общество: актуальные вопросы экономики и кооперации. - Белгород: Издательство БУКЭП, 2013. - С. 68. ↑

8. Захарченко Н. П. Теоретические и организационные основы формирования системы рекламной деятельности в условиях развития коммерческих отношений // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. - 2014. - № 2 (50). - С. 280. ↑

9. Исаенко Е. В. Исследование рыночной активности организации: теория, стратегия, практика / Е. В. Исаенко, Е. Е. Тарасова, Д. Н. Милюкин. - Белгород, 2011. С. 241. ↑

10. Астремский А.Д. Тенденции развития франчайзинга в зарубежных странах и на постсоветском пространстве. - М.: Московский печатник, 2010. С. 11. ↑

11. Пиньковецкая Ю.С. Закономерности и тенденции развития малых и средних предприятий в период с 2010 по 2012 год. // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. - 2014. - № 3 (197). - С. 156. ↑

12. Чудновский А.Д., Жукова М.А. Франчайзинг - эффективная форма управления в гостиничном и туристическом бизнесе: моногр. - М.: КНОРУС, 2014. С. 5. ↑

13. Бунич Г.А., Федякина Л.В. Франчайзинг: теория и практика: моногр. - М.: Дашков и К°, 2013. С. 129. ↑

14. Шахова М.С. Франчайзинг в России: состояние и перспективы: моногр. - М.: Экономический факультет МГУ: Анкил, 2013. С. 76. ↑

15. Пономаренко Г.В., Пономаренко О.Ю. Современные формы предпринимательства в России. - М.: РИО МГУДТ, 2012. С. 101. ↑

16. Давыдова Е.Л. Франчайзинг: учеб. пособие. - М.: РЭУ им. Г.В. Плеханова, 2011. С. 92. ↑

17. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая): кодекс от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ (в ред. от 23 мая 2017 г.) // Собрание законодательства РФ. – 1996. - № 5. - Ст. 410. ↑

18. Ягудин С.Ю. Венчурное предпринимательство. Франчайзинг. - СПб.: Питер, 2011. С. 193. ↑

19. Меркулов А. и др. Франчайзинг от А до Я: как получать сверхприбыль и развивать свой бизнес за счет партнеров? / под ред. И. Якуниной. - Ростов н/Д.: Феникс, 2013. С. 78. ↑

20. Степанчук А.А. Франчайзер и франчайзи: гармония или конфликт интересов // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. - 2016. - № 3 (245). - С. 207-208. ↑

21. Степанчук А.А. Франчайзер и франчайзи: гармония или конфликт интересов // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. - 2016. - № 3 (245). - С. 209. ↑

22. Степанчук А.А. Франчайзер и франчайзи: гармония или конфликт интересов // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. - 2016. - № 3 (245). - С. 210. ↑

23. Меркулов А. и др. Франчайзинг от А до Я: как получать сверхприбыль и развивать свой бизнес за счет партнеров? / под ред. И. Якуниной. - Ростов н/Д.: Феникс, 2013. С. 94. ↑

24. Степанчук А.А. Франчайзер и франчайзи: гармония или конфликт интересов // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. - 2016. - № 3 (245). - С. 210. ↑

25. Степанчук А.А. Франчайзер и франчайзи: гармония или конфликт интересов // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. - 2016. - № 3 (245). - С. 211. ↑

26. Давыдова Е.Л. Франчайзинг: учеб. пособие. - М.: РЭУ им. Г.В. Плеханова, 2011. С. 91. ↑

27. Степанчук А.А. Франчайзер и франчайзи: гармония или конфликт интересов // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. - 2016. - № 3 (245). - С. 211. ↑

28. Там же. С. 212. ↑

29. Юркевич Е.В., Колосов Б.В. Функциональная надежность в малом предпринимательстве. - М.: БОНИАЛ, 2012. С. 171. ↑

30. Шахова М.С. Франчайзинг как современная форма ведения бизнеса. - М.: МАКС-Пресс, 2011. С. 12. ↑

31. Ватутин С.В., Тришин М.Е. Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста. - СПб.: Питер, 2013. С. 43. ↑

32. Степанчук А.А. Оценка экономической ситуации на малом предприятии в условиях кризиса // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. - 2015. - № 3 (221). - С. 245-253. ↑

33. Степанчук А. А. Франчайзинг как форма начала бизнеса: плюсы и минусы решений о приобретении франшизы // Современный менеджмент: проблемы и перспективы: матер. Междунар. науч.- практ. конф. / отв. ред. А.Н. Цветков. - СПб.: Культ- информ-пресс, 2015. - С. 287. ↑

34. Франшизы одежды: лучшее время – это кризис [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://rusfranch.ru/ presscenter/publications/2555/ (дата обращения: 21.02.2018) ↑

35. Там же. ↑

36. Франшизы одежды: лучшее время – это кризис [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://rusfranch.ru/ presscenter/publications/2555/ (дата обращения: 21.02.2018) ↑

37. Официальный сайт Российской Ассоциации Франчайзинга [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.rusfranch.ru/ (дата обращения: 21.02.2018) ↑

38. Официальный сайт Российской Ассоциации Франчайзинга [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.rusfranch.ru/ (дата обращения: 21.02.2018) ↑

39. Официальный сайт Российской Ассоциации Франчайзинга [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.rusfranch.ru/ (дата обращения: 21.02.2018) ↑

40. Там же. ↑

41. Официальный сайт Российской Ассоциации Франчайзинга [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.rusfranch.ru/ (дата обращения: 21.02.2018) ↑

42. Франшизы одежды: лучшее время – это кризис [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://rusfranch.ru/ presscenter/publications/2555/ (дата обращения: 21.02.2018) ↑

43. Франшизы одежды: лучшее время – это кризис [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://rusfranch.ru/ presscenter/publications/2555/ (дата обращения: 21.02.2018) ↑

44. Франшизы одежды: лучшее время – это кризис [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://rusfranch.ru/ presscenter/publications/2555/ (дата обращения: 21.02.2018) ↑

45. Там же ↑

46. Франшизы одежды: лучшее время – это кризис [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://rusfranch.ru/ presscenter/publications/2555/ (дата обращения: 21.02.2018) ↑