Файл: Теоретические аспекты области знания об особенностях управления ресурсами инновационного проекта.pdf

1. Проанализировать основных конкурентов магазина «Best–Hockey» с помощью коммерческого анализа, составления карты стратегических групп.
2. Выработать стратегию повышения конкурентоспособности магазина «Best–Hockey» с помощью SWOT–анализа.
3. Проанализировать основные ресурсы проекта.
4. Провести анализ стоимости проекта.
5. Определить влияние рисков проекта на сроки и стоимость проекта с помощью качественного и количественного анализа рисков проекта.
6. Определить инвестиционную привлекательность проекта.
7. Заключить контракты с поставщиками хоккейной экипировки на долгосрочной основе.

Предпосылками создания проекта по открытию розничного магазина «Best–Hockey» по продаже хоккейной экипировки является наличие у заказчика данного проекта индивидуального предпринимателя Лугина Ивана Ивановича патента на инновационную технологию производства хоккейной экипировки «TechForm», а также патента на инновационный сканер для определения точных размеров хоккейной экипировки для каждого покупателя. Идея заказчика проекта заключается в том, чтобы заказывать по данной инновационной технологии хоккейную экипировку у производителей хоккейной продукции, заключив с ними контракт на взаимовыгодных условиях, а затем реализовывать её по доступным ценам в собственном розничном магазине «Best–Hockey», открытие которого и является целью данного проекта.

Сроки реализации данного проекта не должны превышать 30 календарных дней, так как данный проект должен быть начат 15 января 2019 года и завершен не позднее 13 февраля 2019 года.

Инновационность проекта по открытию розничного магазина «Best–Hockey» по продаже хоккейной экипировки заключается в том, что в данном магазине покупатели смогут заказать себе хоккейную экипировку под точные размеры своего тела. Для этого в магазине будет установлен специальный сканер. Он будет сканировать человека, считывая размеры его тела. Затем поставщики – партнеры магазина «Best–Hockey» по продаже хоккейной экипировки по этому скану изготовят на заказ хоккейную экипировку для данного покупателя. Кроме того данная хоккейная экипировка будет производиться по инновационной технологии «TechForm» которая позволяет запоминать форму тела клиента и подстраиваться под определённый размер, тем самым улучшая удобства использования хоккейной экипировки и повышая её результативность

Данная технология используется для того, чтобы было плотное прилегание к форме и в процессе тренировок спортсмену легче выполнять трюки, набирать скорость, а также позволяет заниматься спортом с комфортом. Форма и коньки будут идеально подходить именно к вашему размеру, поэтому спортсмена не будет беспокоить мозоли и потертости, будет комфортно на льду даже при длительных нагрузках. Это необходимо еще и для того, чтобы снизить вероятность получения травм и повреждений во время тренировок, а также игр.

При внедрении технологии «TechForm» внешний вид коньков и экипировки остается неизменным: технология запоминания формы идеально подходит для прикосновения с кожей, и для всех связующих элементов.

Также во время заказа хоккейной экипировки клиенту предлагается выбрать свой индивидуальный дизайн и окраску формы из уже имеющихся шаблонов гравировки и окраса в каталоге магазина. Каждый покупатель может предложить своё видение дизайна, отправив в магазин «Best–Hockey» свои выбранные гравировки. Данная инновация позволяет клиенту напрямую влиять и разрабатывать собственный дизайн для своей будущей хоккейной экипировки и коньков. Хоккейная экипировка, выполненная на заказ, идеально подойдет по размерам, дизайну и по удобству клиентам магазина «Best–Hockey».

Розничный магазин «Best–Hockey» будет располагаться на втором этаже торгового цента «Капитолий» в помещении №1 по адресу: город Москва, проспект Вернадского, дом 6. Площадь магазина «Best–Hockey» составит 300 квадратных метров. Количество сотрудников 10 человек. Миссия розничного магазина «Best–Hockey» следующая. Помогать профессиональным хоккеистам и любителям хоккея становиться чемпионами с помощью легкой и прочной хоккейной экипировки, изготовленной по инновационной технологии «TechForm» для большей уверенности на льду.

Организационная структура управления в розничном магазине «Best–Hockey» представлена на рисунке 1 (рисунок 1, с. 19).

Рисунок 1. Организационная структура управления розничного магазина «Best–Hockey» по продаже хоккейной экипировки

По данным рисунка 1 можно сделать вывод о том, что организационная структура управления розничного магазина «Best–Hockey» по продаже хоккейной экипировки является линейной. Руководителем данного магазина является директор, а ему подчиняются администратор, менеджер по закупкам, главный бухгалтер, главный юрист, заведующий складом, начальник охраны, а также HR-менеджер и PR-менеджер данного магазина. Администратору в свою очередь подчиняются продавцы и мерчендайзер. В итоге получается, что у каждого сотрудника магазина «Best–Hockey» есть только один непосредственный руководитель.

Основными поставщиками хоккейной экипировки магазина «Best–Hockey» являются компании «Bauer», «CCM» и «Graf». Они изготовят хоккейную экипировку по инновационной технологии «TechForm» только для данного магазина, так как патент на данную технологию производства хоккейной экипировки принадлежит компании ООО «Best–Hockey». Патент на сканер параметров тела покупателя для последующего производства хоккейной экипировки на заказ тоже принадлежит ООО «Best–Hockey», поэтому данный сканер тоже будет изготовлен компанией «Samsung» специально для магазина «Best–Hockey» по продаже хоккейной экипировки.

К конкурентам магазина «Best–Hockey» в области продаж хоккейной экипировки можно отнести крупные и мелкие компании, а также интернет–магазины, расположенные в городе Москве. Их можно разделить на прямых и косвенных конкурентов.

Косвенными конкурентами магазина «Best–Hockey» в основном являются интернет–магазины такие как: «Хоккей Эксперт», «Спортивный континент», «Hockeylike», «Ледовый», «Наша игра».

Прямыми конкурентами являются компании, предлагающие в основном такие же товары, как и розничный магазин «Best–Hockey». У данных конкурентов имеются также розничные магазины. Основными конкурентами для розничного магазина «Best–Hockey» по продаже хоккейной экипировки являются: «Спорт–Мастер», «Декатлон», «Ультраспорт», «Спорт–Депо» и «Спорт легион».

Для ведения успешной конкурентной борьбы с прямыми конкурентами, необходимо усилить стимулирование продаж путем внедрения инноваций, а для косвенных конкурентов важно усилить контроль над ними и постепенно повышать объём продаж, увеличивая свой сегмент рынка.

Для того чтобы определить какую перспективу имеет продажа хоккейной экипировки, изготовленной по инновационной технологии «TechForm», а также использование покупателями сканера для определения размеров хоккейной экипировки в розничном магазине «Best–Hockey», необходимо провести коммерческий анализ. Для этого сначала нужно проанализировать ассортиментно-ценовую политику продукции с инновацией розничного магазина «Best–Hockey», а также его конкурентов (таблица 1, с. 21).

Таблица 1

Ассортиментно-ценовая политика продукции с инновацией

розничного магазина «Best–Hockey» и его конкурентов

Исходя из данных, представленных в таблице 1, можно сделать вывод о том, что средняя цена на хоккейную экипировку в розничном магазине «Best–Hockey» в целом ниже, чем у конкурентов примерно на 5%. Однако на некоторые категории хоккейной экипировки цены данного магазина выше, чем у конкурентов. Например, средняя цена на хоккейные щитки в магазине «Декатлон» ниже на 100 рублей, а на хоккейную шайбу средняя цена ниже на 10 рублей в магазине «Хоккей Эксперт» и составляет 90 рублей. Но на остальные категории хоккейной экипировки цены на инновационную продукцию в магазине «Best–Hockey» или ниже, чем у конкурентов или равны их ценам. Это достигается путем заключения с поставщиками многолетнего контракта на изготовление и поставку хоккейной экипировки розничному магазину «Best–Hockey» по инновационной технологии «TechForm» по относительно невысоким ценам. Также в розничном магазине «Best–Hockey» присутствует сканер для определения точных размеров хоккейной экипировки для каждого покупателя, который не имеет аналогов у конкурентов. Стоимость услуги его использования составляет 1000 рублей.

Далее необходимо провести анализ количества клиентов, отреагировавших на предложенную им инновацию в виде хоккейной экипировки, изготовленной по собственной инновационной технологии «TechForm», а также сканера для определения точных размеров хоккейной экипировки для каждого покупателя в розничном магазине «Best–Hockey» в неделю, месяц и год (таблица 2, с. 22).

Таблица 2

Количество клиентов, отреагировавших на инновацию розничного магазина «Best–Hockey»

По результатам, полученным в таблице 2, можно сделать вывод о том, что количество покупателей, отреагировавших на инновацию розничного магазина «Best–Hockey», в будние дни ниже, чем в выходные. Это объясняется тем, что большинство клиентов покупают хоккейную экипировку по выходным дням из-за большего количества свободного времени, чем в будние дни. В неделю количество покупателей составляет от 75 до 185 человек, а количество клиентов в месяц – от 321 до 793 человек. Это можно объяснить тем, что осенью и зимой спрос на хоккейную экипировку выше, чем весной и летом. Также по данным, которые представлены в таблице 2, можно определить, что количество покупателей в месяц в среднем составляет 565 человек, количество клиентов по факту в год составляет 6784 человека, а в среднем в год количество клиентов равняется 6780 человек.

Далее необходимо составить прогноз количества клиентов, которые отреагируют на инновацию розничного магазина «Best–Hockey», на следующие четыре года (таблица 3, с. 24). За необходимое количество покупателей в год возьмем 6784 человека.

Таблица 3

Прогноз количества клиентов отреагировавших на инновацию розничного магазина «Best–Hockey» на четыре года

По данным, представленным в таблице 3, можно сделать такой вывод, что количество покупателей хоккейной экипировки розничного магазина «Best–Hockey» будет увеличиваться с каждым годом. За третий и четвертый год количество покупателей вырастет в два раза по сравнению с первым годом и составит 6784 человека в каждом из годов.

Далее необходимо провести расчет среднего чека покупки хоккейной экипировки, изготовленной по инновационной технологии «TechForm», а также с использованием покупателями сканера для определения размеров хоккейной экипировки. Для этого сначала необходимо рассмотреть ассортиментный ряд розничного магазина «Best–Hockey» (таблица 4, с. 24).

Таблица 4

Ассортиментный ряд розничного магазина «Best–Hockey»