Файл: Ценообразование в торговле, на примере торговой организации «ИП «Мамаев К.Л.».pdf

По результатам формирования эффективной ценовой политики торговые предприятия должны разработать действенную стратегию и тактику ее внедрения. В практической деятельности торговые предприятия используют различные ценовые стратегии. Наиболее распространенными из них являются:

- стратегия высоких цен;

- стратегия низких цен;

- стратегия средних цен;

- стратегия дифференцированных цен;

- стратегия льготных цен;

- стратегия единых цен;

- стратегия гибких цен;

- стратегия эластичных цен;

- стратегия стабильных (стандартных) цен;

- стратегия меняющихся цен;

- стратегия ценового лидерства;

- стратегия конкурентных цен;

- стратегия престижных цен;

- стратегия «психологических» цен;

- стратегия цен массовых закупок;

- стратегия тесного увязывания цен с качеством товара и т.д. [6; с. 176].

1.3 Механизмы формирования эффективного ценообразования торговых предприятий

Рассмотрим характеристики реализации отдельных стратегий ценообразования торговыми предприятиями с учетом конъюнктуры потребительского рынка (табл. 1.1).

Таблица 1.1 - Механизмы формирования эффективной ценовой политики торговых предприятий*

*Разработано автором на основании изученных источников

Рассмотрим характеристики реализации отдельных стратегий ценообразования торговыми предприятиями с учетом конъюнктуры потребительского рынка (табл. 1.1), а также стратегии ценообразования торговых предприятий и возможные реакции субъектов потребительского рынка на них.

Таблица 1.2 - Стратегии ценообразования торговых предприятий и возможные реакции субъектов потребительского рынка на них [12; с. 186]

Исходя из приведенной информации, по результатам внедрения стратегий ценообразования торговых предприятий существуют возможные реакции потребителей и конкурентов. В большинстве случаев при внедрении соответствующих стратегий ценообразования потребители руководствуются собственными потребностями, платежеспособным спросом, местонахождением торгового предприятия, уровнем качества торгового обслуживания. Возможными реакциями конкурентов на внедрение стратегий ценообразования является реализация аналогичной стратегии, осуществления мероприятий по оптимизации издержек обращения и дифференциация уровня торговой надбавки, учет рыночных факторов влияния и тому подобное.

Таким образом, процесс ценообразования торгового предприятия можно представить, как часть политики ценообразования - систему дифференцированных уровней торговой надбавки и комплекса мер по оптимизации издержек обращения с учетом изменения конъюнктуры на потребительском рынке и условий осуществления хозяйственной деятельности. При формировании эффективной ценовой политики торговые предприятия должны обладать соответствующим информационным обеспечением, учитывать принципы ее формирования, соблюдать требования действующей нормативно-правовой базы по государственному регулированию цен, осуществлять мониторинг факторов влияния внутренней и внешней среды. Обеспечение эффективности ценовой политики зависит от правильного формирования целей ценообразования и методического инструментария определения окончательной цены. По результатам сформированной ценовой политики торговые предприятия разрабатывают стратегию и тактику ее внедрения с учетом возможных изменений, связанных с экономическими рисками, а также осуществляют корректировки цен, учитывая влияние других субъектов потребительского рынка. Реализация ценовой политики торговыми предприятиями, таким образом, предусматривает осуществление соответствующей оценки ее эффективности и разработку направлений совершенствования. Определенные механизмы формирования эффективной ценовой политики позволяют обеспечить экономическую устойчивость и конкурентоспособность торговых предприятий на потребительском рынке. При внедрении соответствующих стратегий ценообразования возможные реакции как со стороны потребителей, так и со стороны конкурентов. Эффективная ценовая политика обеспечивает торговым предприятиям рост объема товарооборота, оптимизации издержек обращения и увеличения прибыли.

2. Анализ ценовой и ассортиментной политики ИП Мамаев К.Л.

2.1. Анализ ассортимента реализуемого товара

Исследуемое розничное предприятие ИП Мамаев К.Л. занимается реализацией автоэлектроники и комплектующих к ней и находится по адресу: г. Москва, Митинский радиорынок, Пятницкое шоссе, 18, 609 павильон; 3 этаж.

Сведения о потребителях получены на основе бухгалтерского и управленческого учета ИП Мамаев К.Л. и приведены в таблице 2.1.

Для анализа приведем данные по основной и наиболее дорогостоящей товарной группе – автомагнитолам (выборочно).

В результате выборочного анализа видно, что наибольшая часть по физическому объему реализации приходится на более дешевые ассортиментные позиции, а по стоимостному объему – на более дорогие.

Таблица 2.1 – Анализ спроса на некоторые наименования автомагнитол

Структура реализованного в 2015 г. товара (автомагнитол) в разрезе ценовых характеристик выглядит следующим образом (рис.2.1.):

Рисунок 2.1 - Структура реализации автомагнитол по ценовым позициям

Рассмотрим динамику реализации дорогих и недорогих ассортиментных групп автомагнитол (рисунок 2.2)

Рисунок 2.2 – Динамика реализации ценовых групп автомагнитол

Как показывает анализ, существенно возросла реализация более дешевого ассортимента автомагнитол, поскольку на протяжении 2015 года возросла реализация легковых автомобилей. хотя уровень продаж авто не достиг своего докризисного значения, динамика положительна. Но заметно стремление потребителей к относительной экономии, и это сказывается на структуре продаж.

Итак, для того, чтобы правильно планировать ассортиментный ряд, необходимо четко определить свою целевую аудиторию, поэтому с помощью анкеты был проведен опрос покупателей ИП Мамаев К.Л., (образец анкеты в приложении 3). С помощью анкетирования потребителей выявлен целевой сегмент рынка, на который следует ориентироваться предприятию в своей ценовой политике.

Для оценки взаимосвязи между возрастом и доходом покупателей проведем корреляционный анализ данных, полученных путем анкетирования. Взаимосвязь данных двух факторов оценивается потому, что от покупательной способности зависим объем реализации, а возрастная шкала дает представления о предпочитаемом ассортименте товаров. Таким образом, мы получим двухфакторную модель типа y = f(x), где х – возраст покупателей, у – уровень дохода.

Всего было опрошено 100 респондентов.

Исходные данные для анализа представлены в таблице 2.2

Таблица 2.2 – Данные о возрасте и уровне дохода покупателей по результатам анкетирования

Имея выборку, размером 100 наблюдений, коэффициент парной корреляции R, для переменных X и Y можно вычислить по формуле:

где и обозначают выборочные средние.

R = -10 / 759 = -0,013 – 0,013.