Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (Анализ маркетинговой деятельности компании ООО «Спортмастер»).pdf

ВУЗ: Не указан

Категория: Курсовая работа

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 19.06.2023

Просмотров: 87

Скачиваний: 2

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.

Генеральный директор

Исполнительный директор

Отдел снабжения

Начальник отдела продаж

Зав. складом

Товаровед

Главный бухгалтер

Бухгалтерия

Кассир

Кладовщики

Отдел кадров

Админист-ратор торгового зала

Рисунок 1 – Организационная структура ООО «Спортмастер»

Круг работы каждого работника строго определён. Директор предприятия является ключевой фигурой. От его способности правильно организовать работу зависит успех и прибыль торгового предприятия. В его обязанности входит организация всей деятельности предприятия.

2.2 Анализ использования франчайзинга на предприятии

Группа Компаний Спортмастер является абсолютным лидером розничного и оптового рынка спортивных товаров в России и СНГ.

Став участником одного из франчайзинговых проектов ООО «Спортмастер», вы получаете в свое распоряжение утвердившиеся и проверенные концепции ведения бизнеса вместе с рекламной и консультационной поддержкой ГК Спортмастер.

Франчайзинг – одна из самых эффективных на сегодняшний день схем ведения бизнеса, которая подразумевает такую форму бизнес-отношений, при которой известная компания (держатель франшизы) передает независимому предпринимателю или компании (франчайзи) право на использование своей торговой марки и отлаженных бизнес-технологий (франшизу). Франчайзи, со своей стороны, обязуется вести бизнес в соответствии со стандартами, установленными франчайзором.

ООО «Спортмастер» готово предложить идеи готового бизнеса, такие как торговля одеждой или торговля обувью на основе франчайзинга.

Работа под известной маркой потребует от предприятия гораздо меньше капиталовложений на становление и продвижение бизнеса, а использование проверенных технологий и профессионального опыта компании Спортмастер - лидера в сегменте продажи товаров для спорта и отдыха, - позволит постоянно увеличивать свой доход, существенно минимизируя предпринимательские риски. По статистике, из всех вновь образованных фирм в мире 85% прекращает свою деятельность в течение первых пяти лет. А из тех, кто работает по франчайзинговой схеме - лишь 14%.

В рамках франчайзинговых проектов компания Спортмастер предлагает своим партнерам поддерживать следующие стандарты работы, гарантирующие стабильную прибыль и динамичное развитие бизнеса:


- ведение бизнеса под единой торговой маркой;

- осуществление скоординированной ассортиментной и маркетинговой политики;

- наличие сходных элементов оформления мест продаж;

- соблюдение единых стандартов обслуживания;

- совместное продвижение сети согласно общей рекламной концепции.

Сотрудничество на основе франчайзинга это:

1. Быстрый старт бизнеса.

Эффективность бизнес-процессов компании подтверждена многолетней практикой. Поддержка, которую компания оказывает, позволит эффективно и быстро организовать собственное дело, избегая ошибок и минимизируя собственные риски на этапе запуска и работы магазина.

2. Возможность использовать репутацию известной компании.

Репутация компании Спортмастер, лидера в сегменте продажи товаров для спорта и отдыха, гарантирует надежность и конкурентоспособность бизнеса, а также облегчает получение кредитов для развития и функционирования магазинов.

3. Стабильный доход под раскрученным брендом.

Использование известной торговой марки позволит получить быстрое признание в области розничной торговли товарами для спорта и отдыха.

4. Постоянная поддержка профессионалов.

Консультативная поддержка по профессиональным вопросам, помощь на этапе запуска и функционирования магазинов помогут сократить период выхода на точку безубыточности и стабильно увеличивать собственную прибыль.

Таким образом, став участником одного из ранчайзинговых проектов, фирма получит в свое распоряжение уже утвердившуюся и проверенную концепцию ведения бизнеса вместе с консультационной и рекламной поддержкой компании Спортмастер.

COLUMBIA - сеть концептуальных магазинов американской торговой марки COLUMBIA, лидера уже более 60 лет в направлении одежды и обуви для активного отдыха средней ценовой категории. С каждой новой коллекцией этот бренд завоевывает все большую популярность у российских потребителей, утверждая модный стиль OUTDOOR среди любителей активного отдыха. На данный момент COLUMBIA - одна из самых узнаваемых марок России, продукция которой снискала огромную популярность благодаря отменному качеству, многофункциональности, удобству, практичности и современному дизайну.

COLUMBIA - это проверенная временем технология запуска и успешной работы сети концептуальных магазинов, которая поможет начать собственный бизнес вместе с одной из самых узнаваемых марок в России, продукция которой пользуется устойчиво высоким спросом.

FOOTTERRA - сеть мультибрендовых обувных магазинов, предлагающих лучший ассортимент модной обуви свободного стиля среднего ценового диапазона. В магазинах представлены самые актуальные модели повседневной обуви от ведущих мировых производителей обуви и аксессуаров.


Ассортимент магазина ориентирован в рамках 3-х основных направлений:

CITY OUTDOOR&COMFORT - удобная обувь для города свободного стиля.

ACTIVE OUTDOOR - практичная функциональная обувь для различных видов деятельности на открытом воздухе (туризм, активный отдых и т.п.).

SPORT LIFESTYLE - обувь спортивного стиля, внешне похожая на спортивную, но не предназначенная для занятий определенными видами спорта.

Торговые марки: CATERPILLAR, HUSH PUPPIES, SKECHERS, MERRELL, COLUMBIA, O'NEILL, 310 MOTORING, MARC ECKO, HELLY HANSEN, TECNICA, ONITSUKA TIGER

FOOTTERRA - это магазин для тех, кто хочет жить естественной, свободной и полной жизнью, любит свободу движения и самовыражения, каждый день открывая для себя что-то новое.

Целевая аудитория:

Мужчины и женщины 18-45 лет (ядро: 25-30)

- современные динамичные молодые люди, которые ценят активный образ жизни;

- увлекаются спортом, любят отдых на природе, посещают клубы, кафе, боулинг, кинотеатры;

- приобретают обувь преимущественно среднего и средне-высокого диапазона;

- брендориентированые, тяготеют к модным и статусным товарам.

Концепция магазина сформирована с учетом потребностей целевой аудитории и позволяет покупателям почувствовать себя максимально комфортно, посещая магазин и приобретая товары

Условия франшизы FOOTTERRA представлены в приложении 2

O'NEILL - сеть концептуальных магазинов американской торговой марки O'Neill, основанной в 1952 г. серфером Jack O'Neill. В настоящее время марка O'NEILL занимает одно из лидирующих мест на рынке спортивной одежды и обуви для активной молодежи. Компания O'NEILL нашла «золотую середину» между стилем, долговечностью и практичностью. И сегодня более семидесяти дистрибьюторов успешно представляют O'NEILL по всему миру.

Целевая аудитрия:

молодые люди от 17 до 25 лет

- предпочитают активный образ жизни;

- индивидуальный стиль в одежде;

- свободны от стереотипов;

- независимы от обстоятельств;

Современная тенденция - выглядеть молодо - размывает возрастные рамки до 35 лет.

Одежда пропитана духом индивидуальности, независимости и свободы, что выигрышно подчеркивает её на общем фоне повседневной одежды и обуви. Оптимальный баланс между качественными тканями и разумной ценой делают одежду марки O'NEILL интересной для молодежи. Структура коллекции в целом позволяет выбрать одежду на любой вкус, учитывает сезонные особенности нашего климата. Это делает торговую марку O'NEILL популярной и востребованной на протяжении всего года. Большой ассортимент аксессуаров создает целостное представление о торговой марке. Модели легко комбинировать между собой, что позволяет создавать неповторимый и уникальный образ. O'NEILL для всех, кто живет яркой полноценной жизнью.


Условия франшизы O'NEILL представлены в приложении 3

Подводя итог вышесказанному, можно сделать вывод о том, что группа компаний «Спортмастер» - российская компания-ритейлер, специализирующаяся на оптовой и розничной торговле спорттоварами. Владелец одноимённой сети магазинов спортивных товаров на Украине, в Белоруссии, Казахстане.

Компания развивает сеть франчайзинговых магазинов «Спортландия», «Columbia», «Footterra».

Группа Компаний СПОРТМАСТЕР является абсолютным лидером розничного и оптового рынка спортивных товаров в России и СНГ.

Став участником одного из франчайзинговых проектов ООО «Спортмастер», вы получаете в свое распоряжение утвердившиеся и проверенные концепции ведения бизнеса вместе с рекламной и консультационной поддержкой ГК СПОРТМАСТЕР.

ООО «Спортмастер» готово предложить идеи готового бизнеса, такие как торговля одеждой или торговля обувью на основе франчайзинга.

Работа под известной маркой потребует от предприятия гораздо меньше капиталовложений на становление и продвижение бизнеса, а использование проверенных технологий и профессионального опыта компании СПОРТМАСТЕР - лидера в сегменте продажи товаров для спорта и отдыха, - позволит постоянно увеличивать свой доход, существенно минимизируя предпринимательские риски.

3 Основные пути совершенствования деятельности ООО «Спортмастер» на основе использования франчайзинга

3.1 Основные пути совершенствования деятельности предприятия на основе использования франчайзинга

Товарный франчайзинг имеет самую большую долю на российском рынке франшиз - 45%. Конкуренция здесь настолько сильна, что лидеры рынка уже предлагают особые конкурентные преимущества для франчайзи. К примеру, группа компаний «Спортмастер» предлагает не одну франшизу, а целых четыре: «Спортландия», Columbia, Footterra и O'Neill. Идея мультифраншизы такова: у магазинов одежды ниша определенного брэнда быстро заполняется, и франчайзи для дальнейшего роста необходимо приобретать другую франшизу, вновь выстраивая бизнес с нуля. «Спортмастер» же дает своему франчайзи возможность дальнейшего развития бизнеса, и тот на базе уже сложившихся отношений получает новый брэнд, сохраняя при этом принцип «одного окна» — единый для всех франшиз канал поставки и система логистики, существенную экономию на маркетинговых и финансовых схемах. Например, покупая товар марки Columbia, франчайзи может его продавать в магазинах Columbia, «Спортландия» и Footterra одновременно. Определенный плюс заключается в том, что при мультифраншизе франчайзи сможет использовать различные форматы помещений от 50 до 500 кв. м, что в значительной мере развязывает руки в условиях дефицита торговых площадей в регионах.


Для товарного франчайзинга характерна легкость контроля за финансовыми результатами франчайзи (сколько покупает, столько и продает). Но при этом франчайзер должен понимать, что его франчайзи получают приоритет перед другими оптовыми покупателями.

Основными тенденциями развития предложения на российском рынке спортивных товаров в среднесрочной перспективе являются:

- освоение региональных городов с населением от 300 до 500 тыс. чел.;

- укрупнение форматов магазинов;

- развитие сетевых операторов, что является важной предпосылкой для перспективного структурирования рынка;

- развитие франчайзинга как инструмента консолидации разрозненных индивидуальных игроков в закупочные группы и расширения присутствия ключевых игроков на рынке.

Данный механизм реализуется как универсальными ритейлерами (Спортландия, Intersport), так и монобрендовыми операторами (Adidas, Nike и т.д.);

- форвардная вертикальная интеграция, заключающаяся в развитии собственных розничных продаж производителями (дистрибьюторами) известных торговых марок (Columbia, Nike, Reebok, Adidas, Puma, и пр.);

- «восходящая» (backward) вертикальная интеграция розничных сетей, заключающаяся во внедрении в ассортиментный портфель собственных торговых марок (private label) и их активное предложение покупателям;

- рост Интернет/продаж.

В настоящий момент существуют следующие предпосылки для сохранения высоких темпов роста цивилизованного сегмента спортивного рынка (на уровне не менее 15% в год):

- Увеличение покупательной способности населения (по оценкам МЭРТ, рост реальных располагаемых доходов населения в 2007/2008 гг. составит 9/10%).

- Популяризация спортивного образа жизни в РФ, в том числе на федеральном уровне.

В настоящее время доля населения, активно занимающегося спортом, составляет 10-11% по сравнению с 40% в США и 60% в ЕС.

- Ужесточение государственного регулирования открытых рынков.

- Низкий текущий уровень насыщения российского рынка.

Конкурентные преимущества Группы на рынке складываются из наличия уникальных материальных и нематериальных активов, а также компетенций.

Уникальными активами ГК «Спортмастер» являются:

1) Материальные:

- Собственные и арендованные (на основе долгосрочных договоров) магазины с лучшим среди игроков индустрии месторасположением (prime locations), обеспечивающие территориальный охват рынка при минимальном эффекте взаимной каннибализации продаж магазинов сети;

- Собственная масштабируемая система логистики (складов), способная обеспечить возрастающие по мере развития потребности Группы в товародвижении.