Файл: Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии.pdf

Источник: https://www.prostanki.com/

Рисунок 7 - Универсальный пленочный экструдер

В настоящее время производством пакетов ПВД из полиэтиленовой пленки высокого давления занимаются не только большие предприятия, но также и мелкие частные цеха. Это объясняется, во-первых, высотой спроса на подобную продукцию, ведь полиэтиленовый пакет – это современная упаковка, используемая практически во всех областях человеческой деятельности, а пакеты ПВД особенно прочны и эстетичны. Кроме этого, изготовление пакетов ПВД не требует слишком больших затрат, что разрешает производителям быстро окупать оборудование и получать доход.

Процесс создания полиэтиленового пакета. Технология производства пакетов ПВД включает несколько последовательных этапов (рисунок 8). Производство пленки, то есть пленочного рукава, который потом будет нарезаться на отдельные пакеты. Для этого начальное сырье – полиэтилен ПВД в гранулах – нагревается до температуры плавления и с помощью специального станка выдавливается через отверстие соответствующей формы. При необходимости изготовления пакетов с боковой складкой фальцы закладываются на этом же этапе. Нанесение изображений. Прохождение этого этапа необходимо для создания пакетов с красочными рисунками или при изготовлении пакетов ПВД с логотипом.

р

Рисунок 8– Схема технологического процесса изготовления пакетов ПВД

При этом используется один из следующих методов: Прямая флексопечать с перенесением краски на пленочный рукав напрямую с печатной формы. При этом используется ограниченное количество цветов, обычно от 1 до 3-х. Полноцветная шелкография через специальный трафарет. При использовании в производстве пакетов ПВД с логотипом дает наиболее четкие и яркие изображения. Резка на отдельные пакеты с одновременной спайкой дна. Вырубка (установка) ручек. Здесь существует огромное количество изготовления самих ручек и их закрепления для усиления прочности изделия. Ручки могут быть вырезаны (изготовлены) из материала самого пакета, а еще изготавливаться отдельно из шнура, пластика, дополнительного полиэтилена. Изготовление пакета от гранулы полиэтилена до готовой продукции не должно прерываться во избежание каких-либо нарушений на одном из этапов. Именно поэтому производство пакетов ПВД требует наличия нескольких видов станков, обеспечивающих непрерывный процесс. Чаще всего производители пакетов ПВД сразу устанавливают целые цеховые линии, которые включают набор самого необходимого оборудования:

1. Экструдер для изготовления полиэтиленового «рукава». При соответствующей настройке данная машина имеет возможность выдавать пленку различной толщины и разную ширину будущих пакетов;

2. Флексограф с возможностью 2-х, 4-х либо 6-ти цветной печати или станок для создания шелкографических изображений;

3. Резально-паяльный станок для формовки пакетов;

4. Вырубной пресс для изготовления пакетов с вырезными ручками.

Общие затраты на инвестирование проекта составляют 17621,9 тыс. руб. (таблица 7).

Таблица 7 – Смета затрат на инвестирование проекта

Итого: 11236,0 тыс. руб+700,0 тыс. руб+860,0 тыс. руб.+110,0 тыс. руб. +1081,7тыс.руб.+2434,0тыс. руб.+504 тыс. руб.+420,0 руб.+277,2 тыс. руб. = 17621,9 тыс. руб.

Согласно экспертным маркетинговым оценкам, при определении бюджета маркетинга определено, что возможная прибыль в зависимости от доли рынка может составлять от 10 до 30% инвестированного капитала. Одним из главных определяющих факторов рентабельности бизнеса является доля на рынке (таблица 8).

Таблица 8 – Соответствие нормы прибыли от доли рынка предприятия

Согласно данным таблицы 8, доля рынка анализируемого предприятия составляет 25%. Отсюда следует, что норма прибыли предприятия ООО «Олкон» составит около 19%, соответственно прибыль от внедрения маркетинговых мероприятий будет:

1. Норма прибыли предприятия

2. Норма прибыли согласно данным прогноза:

Н пр = 1.78%+19%=20,78%

3. Прибыль от вложенных инвестиций составит:

Пр =1090940,0 руб. х 20,78%= 226,7 тыс. руб.

Рентабельность инвестиций, если берем из прибыли, составит:

Где: Пр – прибыль от внедренных мероприятий;

I инв – сумма инвестиций в проект.

Значение полученной рентабельности, говорит о том, что на 1 рубль вложенных средств, мы получили 21 копейку прибыли.

Срок окупаемости инвестиций составит:

Срок окупаемости составит около 4 года и 8 месяцев.

Рассчитаем коэффициенты экономической эффективности проекта внедрения производства пакетов ПВД. Инвестиции предполагается брать из чистой прибыли предприятия ООО «Олкон».

При себестоимости 30 коп пакет, при продаже 40 копеек, в месяц 150000, тыс. руб., в месяц 600,0 тыс. руб.

В год 600, тыс. руб. х 12 = 7200,0 тыс. руб.

Получаем:

1.Рентабельность инвестиций:

Получаем на 1 вложенный рубль средств, прибыль 41 копеек.

2. Срок окупаемости:

Срок окупаемости составит 2 года и 4 месяца.

Сведем два проектных маркетинговых мероприятий в один общий проект. Общая сумма Инвестиций составляет – 18712,8 тыс. руб. Сумма прогнозных поступлений в год составляет – 7426,7 тыс. руб. Получим следующие данные коэффициентов эффективности:

1.Рентабельность инвестиций:

Получаем на 1 вложенный рубль средств, прибыль 40 копеек.

2. Срок окупаемости:

Срок окупаемости составит 2 года и 5 месяца.

Для наглядности и доступности результатов проведенных экономико-математических расчётов, сведем показатели экономической эффективности мероприятий по внедрению маркетинговой стратегии развития ООО «Олкон» в табличную форму (таблица 9).

Таблица 9 - Показатели эффективности проектных мероприятий маркетинговой стратегии ООО «Олкон»

Источник: собственная разработка

Положительная динамика показателей позволяют сделать вывод о приемлемости предлагаемого проекта и, следовательно, предлагается к внедрению и реализации

Предложенный комплекс основных мероприятий позволит предприятию ООО «Олкон», удержать позицию на рынке изделий из ПВХ, стекольной продукции и напольных покрытий, и даст толчок, при улучшенных социально-экономических условиях, к дальнейшему производственно-хозяйственному развитию.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В начале XXI в. все более становится очевидным тот факт, что даже некогда перспективная концепция интегрированного маркетинга (маркетинг-микс, концепция «4Р») нуждается в серьезном пересмотре и, более того, малоприменима во многих сферах бизнеса.

В этой связи современный маркетинг не перестает наращивать свой функционал, вооружаясь все новыми инструментами, методами и концепциями. Наряду с традиционными функциями сбыта, стимулирования продаж, планирования, исследования, распределения появилась и стремительно развивается функция долгосрочного взаимодействия с потребителем. Прогрессивный опыт свидетельствует о том, что взаимоотношения с потребителем на долгосрочной основе обходятся фирме гораздо дешевле, чем издержки, связанные с непрерывным стимулирование интереса к продукции компании среди новых клиентов.

Новой тенденцией развития концепций маркетинга является система партнерских взаимоотношений. Это, целенаправленное создание и поддержание долгосрочных связей в целях создания коллективного конкурентного преимущества. Последнее обеспечивает такое конкурентное преимущество, как устойчивость бизнеса.

В результате проведенного исследования на тему «Разработка и реализация корпоративной стратегии компании», автором, по полученным результатам анализа и оценки, были сделаны основные выводы, а именно:

1. Целями создания предприятия ООО «Олкон» являются производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве, удовлетворение потребностей физических и юридических лиц и получение прибыли. Деятельность ООО «Олкон» строится на принципах экономической самостоятельности, самофинансирования и самоокупаемости;

2. Продукция фирмы - изготавливается из качественного ПВХ профиля. По разнообразию ассортимента и качеству продукции и предоставляемых услуг компания прогнозирует занимать ведущие позиции на рынке;

3. Из-за продолжающегося спада экономики оказавшего влияние на платёжеспособность населения, а также уменьшения оборотных средств предприятий партнёров, ужесточение конкуренции, предприятию необходимо учитывать в стратегическом планировании своей маркетинговой деятельности не только внутреннюю, но и внешнюю среду, которая представлена силами более широкого плана, оказывающими влияние на микросреду факторами экономического, технического, политического и правового характера;

4. Анализ структуры пассива и актива баланса предприятия за анализируемые года показал, что имеется тенденцию роста. Валюта баланса в 2016 году в ООО «Олкон» составила 1 468 724 тыс. руб.;

5. Анализ полученных данных в ходе расчетов показал, что тип финансового состояния в 2014 году является кризисным. В 2015 году финансовая ситуация является такой же критической, а в 2016 году происходят заметные улучшения и финансовая ситуация нормализуется;

6. Показатель общей оборачиваемости капитала в 2016 году равен 2,77 оборота, фондоотдача 10,71, за три года этот показатель имеет положительную динамику – это говорит об эффективности использования основных средств;

7. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности ООО «Олкон» за 2014-2016 года показал, что предприятие является платежеспособным и имеет возможность своевременно рассчитаться по своим обязательствам.

8. Основные причины снижения объемов переработки и продажи изделий из ПВХ профиля это: сокращение производства в строительном секторе; снижение покупательской способности населения; сокращение инвестиций в реальное производство; ужесточение процесса кредитования; девальвация рубля и высокие показатели инфляции.

9. Объем рынка ПВХ-конструкций тоже стремительно падает – на 44% за 2012-2016 гг. Это обусловлено резким удорожанием ПВХ-сырья и соответствующим уменьшением спроса. Средняя стоимость одного квадратного метра окна за указанный период практически не повысилась. Компании-производители из-за убытков вынуждены сворачивать бизнес;

10. По-прежнему основная доля рынка продаж предприятия ООО «Олкон», составляет физические лица, осуществляющих покупку окон, и дверей ПВХ, но существует также и рынок юридических лиц (строительных организаций и ИП занимающимися оказанием строительных услуг);

11. Основная ассортиментная масса выпускаемой продукции ООО «Олкон», находится в проблемной зоне с низкими темпами роста и долей рынка. Сохраняя при этом достаточно устойчивое финансовое состояние предприятию необходимо усилить свои стратегические позиции на рынке, используя для этого резервы внутренних и внешних факторов;