ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 25.10.2023
Просмотров: 45
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Стратегический план дает фирме определенность, индивидуальность, что позволяет ей привлекать определенных типов работников и, в то же время, не привлекать других типов работников. Этот план открывает двери для организации, которая направляет своих сотрудников, привлекает новых сотрудников и помогает продавать товары или услуги.
Стратегические планы должны разрабатываться таким образом, чтобы они не только оставались целостными в течение длительных периодов времени, но и были достаточно гибкими, чтобы в случае необходимости их можно было изменить и переориентировать. Общий стратегический план следует рассматривать как программу, которая направляет компанию в течение длительного периода времени, понимая, что конфликтующие и постоянно меняющиеся условия бизнеса и общества делают постоянные корректировки неизбежными.
Роль стратегии в стратегическом планировании заключается в предоставлении четко сформулированной, четкой, желаемой, реалистичной и желательной конкурентной позиции.
Стратегия должна быть максимально четкой. (Например, планирование нового продукта должно включать расстановку приоритетов, распределение ответственности, время и производственные графики). Вот пример плохой, нечеткой стратегии: чтобы увеличить долю рынка для продукта (X), дополнительные средства будут выделены на дизайн и рекламу. Хорошая стратегия той же организации должна показывать более четкие направления действий. Рыночная доля продукта (X) должна быть увеличена с 6 до 8% в течение 12 месяцев за счет разработки привлекательной и функциональной упаковки; усиленная реклама для привлечения 200 крупных потребителей, изменения в реконструкции продукта для улучшения его внешнего вида без увеличения затрат.
Маркетинговая стратегия определяет, как маркетинговая структура должна применяться для привлечения и удовлетворения целевых рынков и достижения организационных целей. При принятии решений о структуре маркетинга главное - планирование продукта, продажи, продвижение и цена.
Часто фирма выбирает стратегию из двух или более возможных вариантов. Например, компания, которая хочет увеличить свою долю на рынке до 40%, может сделать это несколькими способами: создать более благоприятный имидж продукта посредством интенсивной рекламы; увеличить количество торгового персонала; представить новую модель; снизить цены и продавать через большое количество розничных магазинов; Эффективно комбинируйте и координируйте все эти маркетинговые элементы.
Каждая из альтернатив открывает различные возможности для маркетологов. Например, ценовая стратегия может быть очень гибкой, так как цены легче изменить, чем создавать различные модификации продукта. Однако дешевую стратегию проще всего скопировать. Кроме того, хорошая ценовая стратегия может привести к ценовой войне, что очень плохо скажется на чистой прибыли. Напротив, стратегию, основанную на преимуществах размещения, сложно скопировать из-за длительных периодов аренды и недоступности подходящих мест для конкурентов. Но он может быть негибким и плохо адаптироваться к изменениям окружающей среды.
На уровне компании можно выделить следующие основные стратегии:
Приобретения.
Слияния.
Открытие филиала в стране или за рубежом.
Приобретение акций других компаний.
Установление деловых контактов в различных областях с другими компаниями.
Вертикальная интеграция - приобретение связанных компаний (например, поставщиков, дилеров).
Из этих общих стратегий вытекают стратегии по отношению к конкретным рынкам и выбор альтернативных стратегий в этом случае осуществляется в соответствии с матрицей товарных рынков.
Матрица возможностей для товаров / рынков предусматривает использование четырех альтернативных маркетинговых стратегий для поддержания и / или увеличения продаж: проникновение на рынок, развитие рынка, разработку продукта и диверсификацию.
Выбор стратегии зависит от степени насыщенности рынка и способности компании постоянно обновлять производство. Две или более стратегий могут быть объединены.
Стратегия проникновения на рынок эффективна, когда рынок растет или еще не насыщен. Компания будет расширять маркетинг существующих продуктов на существующих рынках за счет усиления дистрибуции, оскорбительного продвижения и наиболее конкурентоспособных цен. Это увеличивает продажи: оно привлекает тех, кто ранее не использовал продукцию этой компании, а также клиентов конкурентов и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей.
Стратегия развития рынка эффективна, если: местная фирма стремится расширить свой рынок; в результате изменений образа жизни и демографических факторов на рынке появляются новые сегменты; Для известных продуктов новые приложения определяются. Компания стремится увеличить продажи существующих продуктов на рынках или побудить потребителей повторно использовать существующие продукты. Может проникать на новые географические рынки; выйти на новые сегменты рынка, спрос на которые еще не удовлетворен;
предлагать существующие продукты по-новому; использовать новые методы распространения и маркетинга; сделать усилия по продвижению более интенсивными.
Стратегия разработки продукта эффективна, когда компания имеет ряд успешных брендов и пользуется приверженностью потребителей. Компания разрабатывает новые или модифицированные продукты для существующих рынков. Он фокусируется на новых моделях, улучшении качества и других небольших нововведениях, которые тесно связаны с уже внедренными продуктами, и продает их потребителям, лояльно склонным к этой компании и ее товарным знакам. Используются традиционные методы продаж; Продвижение подчеркивает, что новые продукты производятся известной компанией.
Стратегия диверсификации используется для обеспечения того, чтобы компания не стала слишком зависимой от одной ассортиментной группы. Компания начинает выпускать новые продукты, ориентированные на новые рынки. Цели распространения, маркетинга и продвижения отличаются от традиционных для компании. Выбор организацией одной из вышеуказанных стратегий основан на: соблюдении стратегии нашей миссии, внутренних возможностях организации и, конечно же, окружающей среде.
Заключение
Стратегия - это сложное и потенциально мощное оружие, с помощью которого современная компания может противостоять изменяющимся условиям. Но это сложный инструмент, и его реализация и использование стоят дорого.
Стратегия - это инструмент, который может серьезно помочь компании, которая находится в условиях нестабильности, а также в случае сбоев в верховенстве закона, в работе системы здравоохранения и коммунальных служб.
Поэтому стратегия заслуживает самого серьезного внимания как инструмент управления, подходящий не только для фирм, но и для широкого круга социальных институтов. Но нужно знать, что он никоим образом не дополняет естественное поведение людей, работающих в организациях, и они обычно относятся к нему без какого-либо энтузиазма.
Стратегическое планирование как логический, аналитический процесс определения будущей позиции компании в зависимости от внешних условий деятельности разрабатывалось фирмами, которые стремились обратить вспять процесс замедления роста и устаревания оборудования и технологий.
В отличие от долгосрочного планирования, которое ему предшествовало, стратегическое планирование является гораздо более сложным процессом, который влияет на организацию. Во многих случаях в начальный период применения стратегическое планирование вызывало сопротивление в компании и не давало желаемого улучшения в ее деятельности.
В то же время практика показывает, что на нерегулярно действующих предприятиях организация планирования обычно находится на низком уровне. Следовательно, значительные резервы, связанные с экономической эффективностью, следует искать на уровне предприятий и ассоциаций. Для их реализации каждая компания должна иметь четкую систему стратегического планирования.