Автономная некоммерческая организация высшего образования «МОСКОВСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра экономики и управления Форма обучения: очно-заочная

ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙПО ДИСЦИПЛИНЕ__________________Предпринимательство________________Группа 215М571ВСтудентЕ.А.ГильмутдиноваМОСКВА 2022г№1.Компания «А» работает на рынка, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (подороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности.Проблема – отсутствие роста продаж и ничтожно малая прибыль из-за необходимости постоянно снижать цену.Задание: предложите стратегию выхода из ценовой конкуренции.Ответ:Нужно проработать маркетинговую стратегию:1. Провести анализ маркетинговой среды (анализ конкурентов, оценка слабых и сильных сторон компании);2. Провести интервьюирование всех менеджеров отдела продаж на предмет потребностей и предпочтений клиентов, определить потенциальных клиентов (возраст, социальное положение, пол, интересы).3. Выйти на официальных дистрибьютеров и заключить прямой договор поставки.4. Провести грамотную рекламную акцию, возможно без привлечения СМИ.5. Выработать неценовую политику, исходя их предпочтений клиентов, которая поможет привлечь и удержать клиентов. Это может быть доставка, уникальный сервис, сопутствующие услуги.№ 2.

Типовая структура бизнес плана включает в себя 12 пунктов:

1. 
   Титульная страница. В это пункт входит название и реквизиты компании и ее владельцев, а также буквально одно предложение о сути предлагаемого проекта.
   
2. 
   Резюме проекта. Пункт содержит основные положения проекта. Цель данного раздела – привлечь инвестора, сделать так, чтобы ему стало интересно просмотреть весь бизнес план. При помощи простых и понятных предложений, без специфической терминологии необходимо показать все возможные преимущества.
   
3. 
   Описание компании-автора. Пункт предоставляет основную информацию об авторе проекта.
   
4. 
   Описание товара (услуги).Содержит информацию о предлагаемом к разработке продукте (характеристики, свойства, потребители, лицензии, возможные аналоги).
   
5. 
   Маркетинговый анализ. Пункт содержит информацию о товарах, уже имеющихся на рынке, сравнение предлагаемого продукта с тем, что продают конкуренты. Это наиболее важный этап при составлении бизнес плана, так как именно этот раздел должен стать ответом на вопрос «сколько, чего и по какой цене производить».
   
6. 
   Стратегия продвижения. Содержит данные о том, какой целевой сегмент рынка выбрать для продаж. Данные о перспективах рекламы.
   
7. 
   Производство. Непосредственная информация о производственных технологиях, которые следует применить для осуществления предложенного плана. Данные о необходимых объемах сырья, возможных поставщиках, уровне цен, затратах на ремонт.
   
8. 
   План по персоналу. Дается информация о персонале, необходимом для реализации проекта, об уровне его квалификации. Предоставляются расчеты затрат на оплату труда и соц. обеспечения.
   
9. 
   Организационная структура и управление.Предлагает схему управления предприятием, информацию о его подразделениях, руководстве.
   
10. 
    Финансовый план. Содержит информацию о необходимых финансовых ресурсах для осуществления предложенного плана. Также предоставляет данные о предполагаемой прибыли.
    
11. 
    Анализ рисков.Приводится описание всех возможных рисков и даются рекомендации по сведению их к минимуму.
    

---

Задание. Составьте резюме проекта по открытию детского досугового центра.Ответ: см Презентацию. Прил 1№ 3. Вы – директор мебельной фабрики. Вы открываете вакансию на должность менеджера по сбыту с перспективой роста до зам. директора по сбыту. Два кандидата на должность в ходе конкурса показали одинаковый уровень профессиональных навыков, сопоставимый опыт и образование. По каким критериям Вы будете выбирать того, кто станет членом коллектива?Ответ:

• 
  Общие компетенции (индивидуально-личностные характеристики)
   Ориентация на результат
   Глобальность мышления
   Умение легко работать в условиях многозадачности
   Позитивное отношение к людям
   Креативность
   Амбициозность
   Лидерские качества
   Харизма (сочетание энергетики и обаяния)
   Склонность к аналитике
   Стрессоустойчивость
   Способность быстро воспринимать и анализировать новую информацию
   Умение отстаивать свою точку зрения
   Смешанная референция (умение учитывать как собственное, так и чужое мнение)
   Лояльность
   Ответственность
  

---

Смотрите также файлы

• Тейпті шыу тарихы жне оны ызметі.docx

• Информация к размышлению.docx

• Практическая работа 2 По дисциплине Архитектура аппаратных средств Преподаватель Студент гр.docx

• Интерактивті маркетингті артышылытары мен кемшіліктері.docx

• Архивоведческое терминоведение.doc