Файл: Практическая работа по дисциплине Предпринимательство.docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 26.10.2023
Просмотров: 13
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
| Автономная некоммерческая организация высшего образования «МОСКОВСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» |
| Кафедра экономики и управления Форма обучения: заочная |
ВЫПОЛНЕНИЕ
ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ
ПО ДИСЦИПЛИНЕ
«Предпринимательство»
Группа Го21Э311в
Студент
Клещунов В.В.
МОСКВА 2023
Практическая работа по дисциплине «Предпринимательство»
Задание 1.
Предложите стратегию выхода из ценовой конкуренции.
Ответ:
В данном случае стратегией для выхода из ценовой конкуренции является метод тестирования стоимости. Данный метод несёт в себе поиск центы путём тестов, которая принесет больше прибыли, и не будет самой низкой. Для этого необходимо:
-
Первично изменить цены и посмотреть, насколько изменился объем продаж и какова прибыль компании; -
Сравнивать цены раз в неделю, и при успехе применения метода, прибыль увеличится. -
Использовать данный метод сначала на одной или нескольких точек продаж, и в случае успеха, использовать везде. -
Для использования метода, можно провести анализ клиентской базы, и изменять цены, исходя из их предпочтений.
Задание 2.
Составьте резюме проекта по открытию детского досугового центра.
Ответ:
Резюме проекта
Титульная страница
-
Компания: ООО «Детский мир» -
Адрес: город Москва, улица Хабаровская, дом 7 -
Телефон: +7 (495) 777-82-12 -
ИНН: 4957778212 -
Руководитель компании: Иван Иванович Ивановский -
ИНН руководителя: 4957778454 -
Сущность проекта: Создание детского досугового центра, творческого места для детей с целью открытия в детях творческих способностей и обучения по творческим направлениям
Резюме проекта
Цель проекта – открытие в детях творческих способностей и обучение по творческим направлениям. Создание детского досугового центра – это не просто возможность ребенка проявить себя, но и открыть в нём скрытые таланты. Длительность занятий зависит от предмета кружка, и в среднем это 1,5 часа. Пока ребёнок находится на кружке, родители могут заняться своими делами, как и вне досугового центра, так и в нём. У родителей так же есть возможность отлично провести время.
Описание компании-автора
ООО «Детский мир» существует 5 лет и уже зарекомендовала себя на выставках детского творчества. ООО «Детский мир» учит детей и развивает их творческие таланты, помимо этого у детей развиваются такие навыки как: моторика рук, внимание, сообразительность, фантазия, и мышление.
Мы всегда улучшаем как уже существующие проекты, так и создаём новые. А наши работники – высококвалифицированные специалисты с немалым опытом работы с детьми и большим количеством наград.
Описание товара (услуги)
С целью развития творческих способностей у детей предлагаются следующие проекты: по рисованию, по лепке из пластилина и глины, по изготовлению игрушек из дерева, и по созданию бумажных поделок (оригами). Так же имеется уникальный проект: создание поделок на открытом воздухе. Благодаря которому дети снимают эмоциональную и психическую нагрузку. Это позволит ребёнку не быть уставшим после занятий и всегда иметь хорошее настроение. Таким образом каждый из этих проектов влияет на способности ребёнка, улучшает их, и открывает новые таланты.
Маркетинговый анализ
На данный момент на рынке не имеется подобных услуг, которые бы оказывали фирмы-конкуренты.
Компания ООО «Детский мир» предлагает помимо кружков, которые уже существуют в других детских досуговых организациях, полностью инновационный проект.
В таблице 1 представлен маркетинговый анализ фирм конкурентов.
Таблица 1 – Маркетинговый анализ
| | Компания № 1 | Компания № 2 | ООО «Детский мир» |
| Кружок | Рисование | Рисование / арт-рисование | Рисование / арт-рисование |
| Стоимость 1-го занятия | 1000 | 1200/1500 | 850/1000 |
| Время занятия | 1,5 часа | 1,5 часа | 1,5 часа |
| Итого стоимость в час | 666 | 800/1000 | 566/666 |
| Вид кружка | Лепка | Лепка | Лепка |
| Стоимость 1-го занятия | 700 | 800 | 950 |
| Время занятия | 1 час | 1 час | 1 час |
| Вид кружка | Создание бумажных поделок | Создание бумажных поделок с использованием красок и фломастеров | Создание поделок на открытом воздухе |
| Стоимость 1-го занятия | 850 | 1000 | 700 |
| Время занятия | 1,5 часа | 1,5 часа | 1,5 часа |
| Итого стоимость в час | 566 | 666 | 466 |
| Основные характеристики различия | Улучшение моторики рук и сообразительности | Улучшение моторики рук, фантазии и сообразительности | Улучшение моторики рук, фантазии и сообразительности. Эмоциональное и психологическое расслабление ребёнка. |
| Итого средняя стоимость часа занятий | 644 | 788 | 677 |
В данном случае стоимость получилась чуть выше стоимости компании № 1, разница в стоимости обусловлена расчетом с затратным кружком – «Лепка», в связи с более качественными и дорогими материалами, чем в компании № 1.
Стратегия продвижения
Продвижение услуг планируется по двум видам маркетингового продвижения:
1. Реклама.
2. Стимулирование продаж.
В качестве рекламного продвижения планируется продвижение в сети интернет и в социальных сетях. Предложение по рекламе – видео-приглашение на день открытых дверей детского досугового центра с поверхностным указанием всех привилегий и особенностей центра. После приглашения на день открытых дверей будет снята реклама дня открытых детей, в которой более детально будет приведен перечень кружков для детей и сделан акцент на высококвалифицированных специалистов.
Стимулированием продаж станет вторая часть маркетингового продвижения. Спустя некоторое время после открытия, создать конкурс или розыгрыш на услуги, предоставляемые центром.
План по персоналу
В данной организации будет работать команда из: 1 директора; 3 педагогов-психологов; 3 педагогов; 1 менеджера; 2 администраторов.
Квалификационные требования предъявляются к педагогам-психологам и педагогам: образование высшее Психолого-педагогическое, психологическое – для педагогов-психологов и любое педагогическое – для педагогов.
В таблице приведена характеристика фонда оплаты труда и расходов на социальное обеспечение работников ООО «Детский мир»
| Должность | Количество штатных единиц | Оплата (за занятие/в месяц/в час), рублей | Итого ФЗП по должностям, рублей |
| Педагог-психолог | 3 | 200 за занятие | 230400 |
| Педагог | 3 | 100 за занятие | 115200 |
| Менеджер | 1 | 5000 в месяц | 60000 |
| Администратор | 2 | 80 в час (576 часов/год) | 46080 |
| Директор | 1 | 15000 | 180000 |
| Итого ФЗП | | | 631680 |
| Взносы на социальное страхование (30,2 %) | | | 202137,6 |
| Итого расходов | | | 833817,6 |
Организационная структура и управление
Н
а рисунке представлена схема управления предприятием.
Схема управления предприятием
Из рисунка видно, что директор является главным руководителем деятельности предприятия, к нему в непосредственное подчинение идут администраторы и менеджер, психологи и педагоги-психологи подчиняются менеджеру и директору организации.
Финансовый план
В таблице приведен финансовый план на планируемый год предприятия ООО «Детский мир»
| Наименование показателя | Сумма, рублей |
| Выручка от проданных услуг | 2181000 |
| Себестоимость проданных услуг | 392400 |
| Валовая прибыль от проданных услуг | 1788600 |
| Коммерческие расходы | 0,00 |
| Управленческие расходы | 833817,6 |
| Прибыль от продаж | 954782,4 |
| Прочие доходы | 0,00 |
| Прочие расходы | 0,00 |
| Прибыль до налогообложения | 954782,4 |
| Налог на прибыль (принят максимальным 20 %) | 190956,48 |
| Чистая прибыль | 763825,92 |
Предполагаемая чистая прибыль предприятия за первый год существования составит 763825,92 тысячи рублей.
Анализ рисков
При анализе деятельности ООО «Детский мир» были выявлены следующие риски:
1. производственный, связываемый с неисполнением планов и производственных обязательств организации из-за влияния внешних обстоятельств или ошибочного применения новых основных или оборотных средств.
2. финансовый, зависящий от возможности неисполнения компанией обязательств по причине непроведения оплаты.
3. страховой или шанс образования страховой ситуации, оговоренной сделкой, по которой страховщик обязан оплатить возмещение (получение ребенком травм).
Задание 3.
Вы – директор мебельной фабрики. Вы открываете вакансию на должность менеджера по сбыту с перспективой роста до зам. директора по сбыту. Два кандидата на должность в ходе конкурса показали одинаковый уровень профессиональных навыков, сопоставимый опыт и образование. По каким критериям Вы будете выбирать того, кто станет членом коллектива?
Ответ:
Основными критериями при выборе менеджера по сбыту с перспективой роста до заместителя директора по сбыту станут:
-
Оценка внешнего вида. -
Запрос характеристик и рекомендаций из других компаний, или банков. -
Оценка рабочего опыта, потенциала и компетентности. -
Мотивы и обстоятельства. -
Умение работать с другими людьми, умение находить с ними общий язык, соответствие корпоративной культуре и ценностям компании.