Файл: Высокийспрос.docx

Краткий инвестиционный меморандум

Политика нашего государства в последние годы направлена на поддержание молодых семей и стимулирование рождаемости. Благодаря этому количество детей с каждым годом увеличивается. Таким образом, открытие детской игровой комнаты является перспективным направлением.
Зачастую о данном бизнес-направлении задумываются молодые мамочки, так как они особо остро ощущают недостаток игровых зон и глубже понимают потребности детей и их родителей.
Данная ниша очень привлекательна с точки зрения бизнеса. Это достаточно стабильное направление, поскольку спрос падает лишь в летние месяцы, когда основной поток клиентов нежится на теплом городском пляже или вовсе уезжает из города.
В данном бизнес-плане учитываются важные аспекты, на которые стоит обратить внимание, чтобы в дальнейшем осуществлять эффективную деятельность.

Основные преимущества данной идеи:

Высокийспрос.Услуга по присмотру за детьми весьма актуальна и востребована в современном мире. Родителям зачастую не с кем оставить своего ребенка, поэтому детская игровая комната — отличная и недорогая альтернатива частной няне.

Быстраяокупаемость.Данный вид бизнеса требует относительно небольших финансовых вложений и является быстроокупаемым. Этот весомый плюс делает данную сферу деятельности достаточно востребованной и конкурентной.

Небольшие финансовые затраты. Естественно, открыть игровую комнату с нуля у вас не получится, требуется стартовый капитал, но все же эти затраты не так высоки в сравнении с другими сферами.

Реализоватьидею,связаннуюсоткрытиемдетскойигровойкомнаты,легче,чемцентрразвитияребенкаиличастныйдетсад.Например, такая деятельность

не требует наличия лицензии на проведение работы образовательного характера, высококвалифицированных специалистов.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Игровая комната для детей — это специально оборудованное помещение, где родителимогутоставитьребенкапоигратьнаопределенноевремяподприсмотромвзрослых.Целесообразно открывать детскую комнату в ТЦ. Это обусловлено большим потокомлюдей. Родители могут оставить своих детей и спокойно заниматься покупками. Этопонимают и владельцы торговых центров, поэтому иногда, имея пустующую площадь,могутпойти назанижениеарендных ставок.

Организационные моменты:

Режим работы игровых детских комнат, как правило, зависит от времени работыторгового центра (10:00-22:00). В будни за один час пользования услугамидетской комнаты (в случае 1 ребенка) родители платят 150 рублей, а в выходныеив праздничные дни —200 рублей.Максимальная продолжительность пребывания 1 ребенка — 4 часа. Необходимовывесить правила относительно графика посещения заведения и требованияотносительнозаборадетей.Работник детской игровой комнаты должен принимать ребенка лишь при наличииуродителяпаспорта,которыйондолженпредъявить.Информацияотом,во сколько поступил ребенок, записывается в журнал посещений или в обычнуютетрадь.Работники детской игровой комнаты не должны принимать больных детей, таккак они могут стать причиной заболевания других ребятишек. В этом плане вседолжнобытьстрого.В рабочие дни наибольшим спросом услуги детской игровой комнаты пользуютсяс16:00 до21:00, таккак именнов это

время родители отправляются

за покупками. Для повышения посещаемости в первую половину дня можно прибегнуть к таким хитростям, как предложение скидок. Скидки также рационально предлагать постоянным посетителям.

Помните о сезонности. Наибольший спрос на услуги детских игровых комнат характерен для периода октябрь-апрель. Это связано с тем, что погодные условия не позволяют находиться детям на открытых игровых площадках.

Снижения спроса ждите в летний период.

С целью дальнейшего развития и повышения размера дохода необходимо будет наладить проведение праздничных мероприятий. Для этой цели также

не лишними будут различные конкурсы, творческие кружки. Можно обустроить детский кафетерий, оказывать фотоуслуги, организовать продажу шаров

и прочей праздничной атрибутики.

Описание рынка сбыта

Основная целевая аудитория детских игровых комнат — семьи с детьми в возрастеот2-хдо6-тилет.Какправило,родителитакихдетейживутввысокомритмеидляних важно сделать покупки максимально быстро. Наличие детских комнат значительноупрощаетданную задачу.Актуальность данной бизнес-идеи сегодня высока как никогда: уровень рождаемостирастетскаждымгодом.Этообусловленокакполитическойподдержкой,таки экономической ситуацией. Также этому способствует укрепление семейныхценностейи повышение уровняобщей осознанности вобществе.В таблице представлен коэффициент рождаемости за 2013-2016 годы. Последние4года данныйпоказатель стабильнорастет.

СУММАРНЫЙ КОЭФФИЦИЕНТ РОЖДАЕМОСТИ

(числодетейврасчетена1женщину)

Год	2013	2014	2015	2016
Все население	1,691	1,707	1,750	1,777
Городское население	1,541	1,551	1,588	1,678
Сельское население	2,215	2,264	2,318	2,111

Согласно Росстату за данный период (2013-2016 гг.) население страны увеличилосьна 3,2 млн человек, что является значительным прогрессом. И по прогнозам даннаятенденция будет только повышаться. На графике ниже представлен прогнозируемыйсуммарныйкоэффициентрождаемости наближайшие13 лет.

СУММАРНЫЙ КОЭФФИЦИЕНТ РОЖДАЕМОСТИ

(числодетейврасчетена1женщину)Этиданныеговорятоблагоприятнойдемографическойобстановкевстране,о перспективах роста населения, что благоприятно повлияет на ниши бизнеса,связанныес детьми.

Продажи и маркетинг

Любая деятельность невозможна без проведения грамотной маркетинговой политики.ДлярекламыдетскойигровойкомнатывТЦестьсвоинюансыиканалыпродвижения:Размещение большого рекламного банера на фасаде ТЦ и внутренняя навигация,четко указывающая расположение игровой комнаты. Важно использовать яркиекрасочные фотографии с призывом посетить комплекс, также важно указатьместоразмещения.Изготовлениерекламнойвывескинадвходомвигровуюкомнату.Программа лояльности. Для привлечения посетителей и формирования кругапостоянных клиентов необходимо продумать ряд мероприятий по узнаваемостииувеличениюлояльности.Дляэтогоподойдут:бонусныекартыпостоянногопосетителя, лотереи и розыгрыши призов, скидочные купоны для тех, кто привелдрузей, рассылки новостей на электронные адреса клиентов. Важно не простопривлечьпосетителей,носделатьихпостояннымиклиентами.Наиболее

распространенныеметодыпродвижениябизнеса:Интернет. Для охвата интернет-аудитории желательно создать сайт, посвященныйзаведению.Крометого,нужносоздатьстраницывсоцсетях.Печать и распространение рекламных листовок. При разработке макета важноуказывать перечень развлечений, цены на посещение, время работы, схемурасположения, информацию об акциях и розыгрышах призов (например,приуроченных к открытию комнаты). Распространять листовки можно на входахвТЦ,напарковкеинаближайшихостановкахобщественноготранспорта.Детские сады, школы. Можно договариваться с руководством о размещенииплакатов, раздаче визиток/листовок/пригласительных детям и родителям.Детские развивающие центры и клубы. Эти заведения не являются вашимипрямыми конкурентами, с ними стоит подружиться и обмениваться рекламнойпродукцией.«Сарафанное радио». Бесплатный и очень эффективный способ рекламы. Когдаваше заведение рекомендуют друзьям — это главный показатель вашей хорошейработы. Сделать так, чтобы о вас заговорили, проще всего, устроив праздникоткрытияновой игровой комнаты.