ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 06.11.2023
Просмотров: 333
Скачиваний: 8
Кейс
КОМПАНИЯLI&FUNGИЦЕПЬПОСТАВОКИстория компании. В богатом китайском языке одно из значе-ний слова «ли» (Li) – «прибыль», а «фун» (fung) – «много». Такимобразом, название Li&Fung можно перевести как «много прибыли».Вероятно, учитель английского из южнокитайского города Гуанчжоу(Кантон)ФунПак-люиегопартнер-инвесторЛиТо-мин,создаваяв 1906 г. торговую компанию, решили, что сочетание их имен будетхорошимпредзнаменованием.И,судяповсему,неошиблись:в2006г.основаннаяимифирмаLi&Fung,которойдосихпорвладеютиуправляютчленыкланаФун,отметиластолетнийюбилей.ВпервыедесятилетиясвоегосуществованияLi&Fungвыполнялафункции компрадоров для европейских компаний, проявлявших ин-тересккитайскимтоварам.Закомиссиювразмере15%ФунПак-люиегоподчиненныевыступалипосредникамимеждуевропейскимииамериканскимизаказчикамиикитайскимипредприятиями,зани-мавшимися выпуском фарфора, шелковых тканей, поделок из бамбукаи ротанга, ювелирных изделий из нефрита, сувениров и пиротехники.Компания Li&Fung обеспечивала двусторонний перевод документовнакитайскийианглийскийязыки,гарантировалакачествотовараи бесперебойность оплаты, организовывала хранение заказанных про-дуктов на складах и их погрузку на суда, в общем, выполняла массупосреднической работы.В 1937 г., спасаясь от ужасов гражданской войны и японскойоккупации, Li&Fung перебралась из Гуанчжоу в британский Гонконг,поближе к глубоководному порту и офисам британских и американ-ских торговых фирм. Ей удалось пережить войну и выжить, когдакоммунистическая революция в Китае отрезала компанию от ее тра-диционных партнеров на континенте. В 1946 г. Фун Хон-чу, предста-вительвторогопоколениясемьи,выкупилдолюкланаЛи,норешилне менять «счастливое» название, тем более что оно действительнооказалосьсчастливым.В конце 1940-х гг. Li&Fung начала оказывать экспортные услугимногочисленным фабрикам по изготовлению одежды, игрушек, пла-стиковых цветов, всевозможнойхозяйственноймелочи,апозднее–и бытовой электроники. За сущие гроши все это с готовностью поку-пали, преимущественно американские компании. Объем продаж былоченьбольшим, иLi&Fungпроцветала.Виктор и Уильям, сыновья Фуна Хон-чу, получили образованиевпрестижныхамериканскихуниверситетах.Сегодняобабратанескрывают, что хотели бы остаться в Америке, но традиционно в ки-тайских семьях власть отца безраздельна и не ограничена. Повинуясьродительской воле, Виктор и Уильям Фуны после окончания универ-ситета(соответственнов1972и1974гг.)вернулисьвГонконг,гдек тому времени сложилась непростая ситуация. К началу 1970-х гг.рост спроса в США на дешевые азиатские игрушки, текстиль и хозяй-ственные товары приостановился, а цены, и без того низкие, упали доминимума. Наряду с Гонконгом такие изделия в гигантских объемахвыпускали Сингапур и Тайвань, где затраты на рабочую силу былиещениже,анаподходебылигосударстваЮго-ВосточнойАзии.Крометого,ипроизводители,ипокупателиужеменьшенуждалисьв услугах посредников, предпочитая договариваться напрямую. Ко-миссионные,которыеполучалаLi&Fungзасостыковкузаказчиковсисполнителямииорганизацию
поставок,сократилисьдо5,азатеми до 3 %. Соответственно, упали и прибыли. Вот тут-то и пригоди-лосьамериканскоеобразованиебратьев.В 1973 г. они убедили отца преобразовать Li&Fung в акционер-ную компанию, менеджерские посты в которой занимали бы квали-фицированные наемные управленцы, а не родственники, далеко невсегдаобладавшиенеобходимымикачествамиинавыками.Крометого,Виктори УильямФуныоткрылипредставительствафирмыв Корее, Сингапуре, на Тайване и в других странах региона, находяновых партнеров, готовых изготавливать разнообразные товары позаказу западных компаний. В 1979 г. началось поступательное движе-ниеивэкономикеКитайскойНароднойРеспублики,кудатутжепереместили свои производственные мощности многие гонконгскиефирмы.В ходе географической экспансии Li&Fung не только заключаласоглашения с новыми подрядчиками, но и приобретала бесценныйопыт. Например, ее сотрудники знали, что на Тайване лучше всегошьют одежду из синтетических тканей, но с хлопком удачнее всегообращаются в Гонконге, а самую лучшую пряжу производят в Юж-ной Корее. В 1970–1980-е гг. мировая торговля текстилем регулиро-валась системой квот, худо-бедно защищавшей рынки западных сранотмассовоговторжениядешевойазиатскойпродукции,однакоLi&Fungмогларешитьиэтупроблему.Ееспециалистызнали,насколькозаполненывданныймоментквотыдлякаждойстраны,имогливслучаенеобходимостиоперативноперенестивыполнениезаказа, скажем, с тайваньских фабрик на таиландские, чтобы продук-циямогла свободно попасть в США.СовременемLi&Fungначалапредлагатьсвоимзападнымклиентам еще более широкий спектр услуг и оказывать более весо-мую помощь в организации производства на принципах аутсорсинга.Втечение
1980-хгг.компания создала уникальнуюбизнес-модель,в рамках которой превратилась из посредника и экспортера в гло-бальногоорганизаторапроизводства и поставок.Новинка по требованию. В настоящий момент Li&Fung насчи-тываетоколо40филиаловвразныхгосударствах,однакоструктуриро-вана не по национальному, а по клиентскому принципу. Под каждогокрупногоклиентасоздаетсянебольшаякоманда,котораясамостоятель-но решает, каким образом быстро, качественно и с минимальнымизатратами выполнить заказ. Сотрудники могут обратиться к любомупартнеру Li&Fung в любой стране, где она ведет бизнес, и, если этонеобходимо,разбросатьсубподрядсразупонесколькимгосударствам.При этом сама компания Li&Fung не владеет предприятиями, на кото-рых выпускается продукция, и даже не участвует в их капитале: своикомиссионные она получает за уникальные знания о местных рынкахиумениеорганизовыватьпоставки.Так,получивзаказнапартиюфутболок,командаLi&Fungможет купить хлопок в США, отправить его на хлопкопрядильнуюфабрику в Китай, там же окрасить его, а затем послать ткань в Банг-ладеш,гдеизнееипошьютфутболки,которыебудутотправленыв США. Изготовленная при посредничестве Li&Fung одежда, на эти-кетках которой написано «madе in Thailand», может быть сделана изкорейской пряжи, окрашенной на Тайване, а молнии для нее могутбытьизготовленывКитаенафабрике,принадлежащейяпонскойкомпании. Весь секрет в том, чтобы найти для данного конкретногозаказа наилучших с точки зрения себестоимости и качества продук-ции
исполнителей.
В 1980–1990-е гг. компания уделяла много внимания расшире- нию своей глобальной сети производственных партнеров-субпод- рядчиков. Так, в 1995 г. благодаря приобретению британской торго- вой компании InchcapeBuyingServices, занимавшейся закупками одежды и аксессуаров для европейских поставщиков, Li&Fung полу- чила сеть офисов в странах Индийского субконтинента. В начале нового столетия, стремясь сократить затраты на доставку, компания подписала соглашения с рядом фирм-изготовителей из Турции, стран Северной Африки, Центральной Америки и Карибского бассейна.
Однако в настоящее время деятельность Li&Fungзаключается не только в распределении подрядов между конкретными производите- лями. Еще в 1980-е гг. компания взяла на себя выполнение ряда дру- гих задач. Так, специалисты компании могут подсказать, какую ткань лучше всего использовать для того или иного предмета одежды, са- мостоятельно подобрать для изделия пуговицы или молнии, провести контроль качества и доставить изготовленный товар прямо на склад покупателя в точно оговоренное время. Дальше – больше. «Десятиле- тие назад мы только принимали заказы, – рассказывает Виктор Фун. – Но на сегодняшний день, когда ретейлеры все чаще продвигают соб- ственные бренды (private labels), мы можем посоветовать, что именно следует изготовить, по какой цене продавать и как предлагать. Мы помогаем нашим клиентам найти наилучшие пути достижения поставленных целей. И если ранее мы были для них лишь незначи- тельными партнерами при проведении импортных закупок, то теперь мы стали частью их процессов мерчандайзинга, создания новых продуктов и даже стратегического менеджмента». Действительно, клиенту порой достаточно прислать в Li&Fung эскиз предмета одеж- ды. Все остальное компания сделает сама. Она найдет дизайнера, который превратит этот рисунок в конкретные выкройки