Бизнес-план

на тему: «Открытие детского центра для работы с детьми с нарушением слуха и речи»



Исполнитель проекта:

Смагулова Аклес Байсалбеккызы

1. 
   ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ
   

1.1	Наименование проекта	Открытие детского центра для работы с детьми с нарушением слуха
1.2	Наименования заявителя	ИП «Akles»
1.3	Распределение уставного капитала	Собственные средства 0 Привлеченные средства в виде гранта 5 000 000 ( инициатор проекта является многодетной мамой, что освобождает ее от софинансирования)
1.4	Сведения о местонахождении, юридический адрес	Актюбинская область, г. Актобе
1.5	Сайт	Планируется
1.6	Наличие основных средств и необходимых площадей для реализации проекта	Арендованное помещение Оборудование будет приобретаться как за счет привлеченных средств, в виде гранта, так и на собственные средства
1.7	Предполагаемая к выпуску продукция (товар, услуга) или бизнес-процесс	Индивидуальные консультации дефектолога и логопеда, занятия с детьми, логопедический массаж
1.8	Предполагаемый срок запуска проекта с момента получения гранта	3-6 месяцев

2. 
   ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ПРОЕКТА
   

1. 
   Основные характеристики продукта
   

Проектом предусматривается открытие детского центра, который будет направлен на лечение, коррекцию и восстановление слуха и речи у детей.

Основными услугами тренинг - клуба является индивидуальные консультации родителей и детей, а также групповые занятия и логопедический массаж.

---

В последующем в ассортимент производимых услуг могут быть добавлены другие виды занятий, по методике Векслера.

Основное назначение тренинг - центра – помощь родителям и детям в восстановлении слухового и речевого аппарата через диагностику, лечение и коррекцию родовых травм, или приобретенного недуга.

Здоровье каждого ребенка является особо важно для социума, так как дети - это ядром развитие страны. Более того, можно с уверенностью сказать, что сегодня существует большой дефицит работы с речь и слуховым аппаратом детей, за неимением качественного выбора специалистов.

Детский центр должен выполнять лечебную, социальную и профилактическую функцию детского здоровья и минимализировать развитие глухоты, немости что приходит к определению ребенка к инвалидам.

Детское здоровье всегда было важной составляющей социальной части страны, и сейчас, когда на фоне плохой экологии, наследственности и приобретенных травм, это стало еще значительнее.

2.2. Новизна проекта
Актуальность и уникальность проекта заключается в том, что в настоящее время на территории Актюбинской области детский центр с подобным профилем работы отсутствуют. В основном родители и дети получают помощь и лечении в интернатах, мед. учреждениях, уже после того, как нарушение слуха стало сильно заметно и отразилось на обычной жизни ребенка.

Исполнителем проекта так же предусматривается проведение образовательных, мероприятий для родителей по работе с детьми с нарушением слуха, что позволит каждому родителю самостоятельно практиковать отдельные техники, чтобы способствовать быстрому выздоровлению или улучшению слуха.

Основной ассортимент исполнителя проекта будет представлен индивидуальными консультациями, групповыми занятиями и логопедических массажем.
В последующем предусматривается расширения ассортимента услуг, а именно:

1. 
   Мастер-классы по смежным темам (например: мастер-класс по концентрации внимания ребенка, мастер-класс по развитию детской памяти и т.д. )
   
2. 
   Выездные мероприятия с приглашением экспертными личностями (врачами, специалистами и т.д.)
   

Привлечение клиентов в тренинг-клуб планируется через современные инструменты рекламы – социальные сети (Instagram, Tiktok, Facebook)

3. 
   Наличие патентов и иных правоохранительных документов по тематике проекта
   

---

Для реализации данного проекта не требуется.

3. 
   Описание бизнес-процесса проекта
   

Детский центр будет представлять услуги профессионального дефектолога и логопеда. Консультация будет стоить от 10 000 тенге, и проводиться по запросу родителя. Обычно, консультация образуется из след. Шагов:

1. 
   Диагностика. Диагностика проходит с помощью предметов, которые создают шум – они находятся на разном расстоянии от ребенка и по его реакции определяется степень нарушения слуха.
   

По степени нарушения слуха дети делятся на 2 категории.

Категория детей	Степень нарушения слуха, дБ	Диапазон воспринимаемых частот, Гц	Характеристика
Глухие (неслышащие)	> 82 – 85	125 – 2000 и выше	Дети, слух которых не может быть самостоятельно использован ими для накопления речевого запаса, а развитие речи осуществляется только в процессе специального педагогического воздействия.
Слабослышащие	< 82 – 85	125 – 8000	Дети с ограниченными возможностями восприятия речи на слух, способные самостоятельно овладевать минимальным словарным запасом.

2. 
   После диагностики родителю предлагается ряд решений по выявленной проблеме: от коррекции восприятия ребенка звуков, домашней работы с ребенком, групповых занятий до ношения слухового аппарата.
   
3. 
   После выбора подходящего решения пробелы врачом составляется план лечения, по которому, позже, он отслеживает прогресс.
   

Таким образом, продуктовая воронка детского центра начинается от консультации, и заканчивается партнерской продажей слуховых аппаратов.
Так же, существует ложное убеждение, что нарушение слуха – это сугубо врожденная патология, на самом деле же причины нарушения могут быть разные.

Наружное ухо	● воспаление наружного уха (наружный отит); ● серные пробки, инородные тела в слуховом проходе; ● анатомические дефекты (отсутствие наружного уха, аномалии слухового прохода); ● травмы
Среднее ух	● воспаления среднего уха (средний отит); ● отосклероз; ● аномалии развития цепи слуховых косточек; ● травмы барабанной перепонки и среднего уха

---

То есть имея понимание, что лечить, как лечить детский центр может помочь большому количеству детей нормально слышать.

Так же, конкурентоспособность данного проекта заключается в том, что на данный момент на рынке города нет детского центра, направленные на работу с детьми с нарушение слуха.

2.5 Обеспечение ресурсами

Для реализации данного проекта необходимо помещение, площадью 60 кв. м., которое будет арендовано.

Арендная плата за помещение составляет 120 000 (сто двадцать тысяч) тенге.

Для реализации проекта необходимо закупить офисное оборудование, оргтехнику и расходные товары. Кроме того, необходимы предметы интерьера для создания уютной, спокойной атмосферы внутри центра.

Так же, исполнитель проекта на данный момент имеет опыт более 5 лет работы дефектологом и диплом о высшем образовании по этой специальности.

За годы работы исполнитель проекта обеспечил себе базу действующих клиентов, базу потенциальных клиентов и действующую реклама по «сарафанному радио»

3. 
   ПЕРСПЕКТИВЫ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ
   

1. 
   Объем и емкость рынка продукта
   

Согласно статистических данных, сейчас в Казахстане проживают больше 16 000 с вывяленным диагнозом нарушения слуха, и с каждым годом таких людей становится все больше и больше. Виной данной проблемы являются базовые наушники.

А так же:

● 15 из 1000 новорождённых имеют проблемы со слухом.

● 15% детей в возрасте от 6 до 19 лет имеют заметную потерю слуха, по крайней мере на одном ухе.

● 90% плохослышащих детей появляются у родителей с нормальным слухом. По данным ВОЗ:

● У 14% лиц в возрасте от 45 до 64 лет и у 30% лиц старше 65 лет имеются нарушения слуха

● К 2020 году более 30% всей популяции земного шара будут иметь нарушения слуха.

Это цифры, которые детский центр мог бы уменьшить, и такова основная его задача.

Объем рынка в Актобе

На данный момент в Актобе зарегистрировано более 3000 детей с нарушением слуха, которые постоянно проходят лечение.

Объем рынка с таким показателем детей составляет 104 млн. тенге, который включает в себя структуру продаж слуховых аппаратов, диагностик, лечений, операций и т.д.

Таким образом, при завоевании 18% доли рынка, данный проект сможет рассчитывать на прибыль в 18 900 000 в год.

---

2. 
   Конкурентные преимущества создаваемого продукта
   

Таблица 1

Наименование	Услуга исполнителя	Услуга интерната для слабослышащих детей	Услуга сурдологического центра
Целевая аудитория	Дети	Дети	Дети
Цена	10 000 тенге	Бесплатно	Бесплатно
Этап оказания услуги	Заблаговременно	Когда диагноз уже поставлен	Когда диагноз уже поставлен
Ожидаемый результат услуги	Лечение	Адаптация ребенка к его недугу	Адаптация ребенка к его недугу

Основными преимуществами создаваемого центра является узкая специфика работы с детьми и заблаговременного лечение болезней, что позволяет им избежать запушенной формы болезни, которая приводит к инвалидности и помещения в интернат.

Так же большим конкурентным преимуществом является доступная цена.

Услуга исполнителя будет проводиться в рамках города Актобе, в последующем с привлечением внимания благотворительных фондов, фондов поддержки детского здоровья.

3. 
   Стратегия продвижения продукта на рынок
   

Организацию реализации продукции на предприятии предполагается осуществлять с учетом следующих принципов:

1. Постоянный мониторинг конкурентоспособности и работа над ее совершенствованием;

2. Использование комплекса мер по формированию спроса и стимулированию сбыта, формированию имиджа и закреплению постоянных клиентов.

Формирование спроса и стимулирование сбыта планируется исходя из следующих моментов:

- уникальное предложение на рынке;

- квалифицированный персонал;

- современное оборудование;

- реализация программ по стимулированию спроса.
Основными покупателями услуги будут женщины, от 18 до 40 лет, являющиеся родителем ребенка с нарушением слуха.

---

Смотрите также файлы

• Карточка Определите по географическим координатам природные рекордсмены мира.docx

• Решение качественных и расчетных задач на последовательное и паралллельное соединение проводников.docx

• Методы и средства обучения, их педагогические возможности и условия применения. План.docx

• Взрослея, мы все чаще призадумываемся над смыслом жизни, пытаясь определить свое место в этом мире. Для нас становится важно найти свое предназначение. Ведь понимание целей во многом облегчает их достижение.docx

• Региональный чемпионат УланУдэ.docx