ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 09.11.2023
Просмотров: 17
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Интернет-маркетинг.
Базовый практико-ориентированный курс
Преподаватель: Николай Фомин
«Челябинский государственный университет»
Институт информационных технологий
2017.
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
План урока
PAGE 01
www.websitename.com
Важно, нужно анализировать конкурентов, только там где собираетесь с ними конкурировать.
02
Главные вопросы.
04
Как, где и что собирать.
01
Методы анализа конкурентов.
03
Сбор информации о конкурентах.
МЕТОДЫ АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ
01
SWOT-анализ
02
Модель Портера
03
Модель Гарвардской школы бизнеса
-
+
Требуется для масштабного анализ бизнес-среды, нужен большой объема информации.
У продавца цветов спрашивают - кто ваши главные конкуренты? Продавец – Плюшевые мишки и шоколадные конфеты.
Часто нет ни необходимого количества информации, ни времени, ни ресурсов, чтобы проводить масштабные исследования.
04
И т.д.
ГРАМОТНЫЙ АНАЛИЗ – ОТВЕТЫ НА 3 ВОПРОСА
01
Кто ваши конкуренты?
02
По каким критериям их анализировать?
03
Как использовать полученные данные?
Сбор информации о конкурентах
| URL | Оффер | КФ 1 | КФ n | Следующий шаг | Закрытие возражений | Гарантия | Плюсы, Минусы | |
| Конкурент 1 | ||||||||
| Конкурент 2 | ||||||||
| … | ||||||||
| Конкурент 20 |
АНАЛИЗИРУЕМ В ТЕХ КАНАЛАХ ГДЕ КОНКУРИРУЕМ
Как собирать
• В правильном месте
• В правильное время
• Посмотреть сайт
• Позвонить
Действовать как клиент.
https://yandex.ru/search/ads?text=купить%20окна&lr=56
Задание. Провести анализ конкурентов
04
• Комбинируем сильные предложения
• Корректируем наши выгоды
05
Заносим изменения в сводный файл по каждому персонажу - https://goo.gl/Yz1G50
01
Выделить 3-5 ключевых запросов по нише
03
Выделить наиболее сильных.
• Выявляем слабые места конкурентов
02
Составить сравнительную таблицу конкурентов по каждому из каналов
Создание УТП.
УТП (unique selling proposition, USP) – уникальное торговое предложение. Концепция, реклама должна предлагать потребителю логические обоснования для приобретения им товара, явным образом отличающегося от товара конкурентов.
Типы оффера
• Цена (дисконт или элитка)
• Сервис (УТП)
• Сервис + Цена (BINGO)
• География (Доставим в ...)
• Сервис + Цена + Дедлайн (Акция!)
Модель AIDA в объявлении
• Attention (Внимание) – Заголовок (совпадение запроса или приманка)
• Interest (Интерес) – Оффер
• Desire (Желание) – Бонус или Дедлайн
• Action (Действие) – Call to action
Модель для ленивых.
Заголовок = ключевое слово.
П-р: Шиномонтаж в Москве
Описание:
Ключевое слово. Сервис. CTA Deadline!
П-р описания:
Шиномонтаж в Москве. Круглосуточно. Жми!
Модель УТП.
Заголовок = ключевое слово.
П-р: Шиномонтаж в Москве
Описание
Прилагательное + Тезис. Число + Тезис. CTA Deadline.
П-р описания:
Надежный шиномонтаж. Круглосуточно. 31 точка в Москве. Жми сейчас!
Модель Акция.
Заголовок = ключевое слово.
П-р: Рутокен от 792 р
Описание
Оффер. Сервис. Deadline. CTA.
П-р описания: Скидка 27% на Рутокены. Только до 9 августа. Заходи!
Модель Цифры и Цены.
Заголовок = Ключевое слово + Цена.
П-р: Септик + установка 79 т.р.
Описание
Выгода. CTA!
П-р описания: Привезем и подключим за 1 день. Доставка по МО бесплатно. Заходи!
Задание. Написать текст объявлений
03
• Скорректировать объявления после опроса
01
Написать по одному объявлению по каждой модели, используя данные из файла – потребности, выгоды, возражения
02
Протестировать данные объявления на существующих клиентах
СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО
План урока
PAGE 01
www.websitename.com
Семантическое ядро сайта — это набор поисковых слов, их морфологических форм и словосочетаний, которые наиболее точно характеризуют вид деятельности, товар или услугу, предлагаемые сайтом.
01
Семантическое ядро, с чем его едят.
02
Практика. Метод реактивного сбора ключевых фраз.
Ключевые слова
PAGE 01
www.websitename.com
Ключевые слова (поисковые запросы) для семантического ядра подбираются путём строгого анализа услуг или товаров компании, анализа статистики поисковой системы, статистики сайта, конкурентов на рынке и сезонности ключевых слов. Запросы в семантическом ядре должны максимально соответствовать представлениям посетителей о сайте.
В семантическое ядро входят:
01
Сгруппированные запросы
02
Все запросы покупателей
03
Запросы с частотами
04
Анализ спроса в вашей тематике
Лестница узнавания по Ханту
| Уровень | Что делает клиент | |
| Безразличие | 1 | Проблемы не существует |
| Осведомленность | 2 | Наличие потребности, поиск вариантов решения проблемы |
| Сравнение | 3 | Сравнивает варианты решения проблемы |
| Выбор | 4 | Выбирает между продуктами, решающими его проблему |
| Покупка | 5 | Выбирает между поставщиком конкретного продукта |
Переход по лестнице только последовательно.
1. Транзакционные – Контекстная реклама, SEO;
2. Информационные – SEO, SMM;
Информационные
запросы
Транзакционные
запросы
Метод реактивного сбора ключевых фраз.
1. Подбор ключевых слов
- «Мозговой штурм»
- Номенклатура, синонимы, другой язык, сленг, части речи, конкуренты ко всем столбцам
- Эхо Wordsat.yandex.ru по 1 столбцу
- Advse, Spywords
- Парсер подсказок Яндекса
- Смежные ниши, товары и услуги
В результате: много основных и добавочных СЛОВ в нескольких столбцах
Метод реактивного сбора ключевых фраз.
2. Перемножаем матрицу
- Слова из 1 столбца транспонируем в строку (специальная вставка – транспонирование)
- Слова из 2, 3, 4 и т.д. столбцов в один столбец
- Растягиваем формулу конкатенации внутренней ячейки – формула «=H$2&" "&$G3»
В результате: матрица базовых ключевых СЛОВОСОЧЕТАНИЙ (из 2-3 слов)
Метод реактивного сбора ключевых фраз.
3. Собираем вложенные ключи
- Каждый базовый ключ в «Прогноз бюджета» -> Выделить все, Добавить, Следующая страница -> Упорядочить, копировать в Excel.
- Набираем ключи вплоть до 100 показов
- Собираем все в единый файл
- Удаляем дубли -> Удалить запятые -> Меню данные удалить дубли.
- Или использовать –> Key Collector (http://www.key-collector.ru/ ) или Spywords (http://spywords.ru )
В результате: очень длинный столбец с ключами (1-5 слов)
Метод реактивного сбора ключевых фраз.
4. Метод двух пальцев
- Отмечаем ключи «+» и «–».
- Сортируем по 2 столбцу
- Получили список «хороших» и «плохих» ключей
- Из «плохих» ключей выбираем минус-слова.
В результате: 4 вкладки в excel (
транзакционные,
информационные,
запросы конкурентов и минус слова)
Задание. Собрать семантическое ядро.
04
Разделить на три группы:
- Транзакционные,
- Информационные,
- Запросы конкурентов .
05
Сформировать результат в файл exel
01
Получить более 100 базовых ключей.
03
Отобрать минус-слова.
02
Проработать базовые ключевые слова в глубину (собрать более 1000 ключей).
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ