ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 09.11.2023
Просмотров: 78
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Интернет-маркетинг.Базовый практико-ориентированный курсПреподаватель: Николай Фомин«Челябинский государственный университет»Институт информационных технологий2017. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВПлан урокаPAGE 01www.websitename.comВажно, нужно анализировать конкурентов, только там где собираетесь с ними конкурировать.02Главные вопросы.04Как, где и что собирать.01Методы анализа конкурентов.03Сбор информации о конкурентах.МЕТОДЫ АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ 01SWOT-анализ02Модель Портера03Модель Гарвардской школы бизнеса-+Требуется для масштабного анализ бизнес-среды, нужен большой объема информации.У продавца цветов спрашивают - кто ваши главные конкуренты? Продавец – Плюшевые мишки и шоколадные конфеты. Часто нет ни необходимого количества информации, ни времени, ни ресурсов, чтобы проводить масштабные исследования.04И т.д. ГРАМОТНЫЙ АНАЛИЗ – ОТВЕТЫ НА 3 ВОПРОСА01Кто ваши конкуренты?02По каким критериям их анализировать?03Как использовать полученные данные?Сбор информации о конкурентах
АНАЛИЗИРУЕМ В ТЕХ КАНАЛАХ ГДЕ КОНКУРИРУЕМКак собирать • В правильном месте • В правильное время • Посмотреть сайт • Позвонить Действовать как клиент.https://yandex.ru/search/ads?text=купить%20окна&lr=56Задание. Провести анализ конкурентов
04• Комбинируем сильные предложения• Корректируем наши выгоды 05Заносим изменения в сводный файл по каждому персонажу - https://goo.gl/Yz1G5001Выделить 3-5 ключевых запросов по нише03Выделить наиболее сильных.• Выявляем слабые места конкурентов 02Составить сравнительную таблицу конкурентов по каждому из каналов Создание УТП.УТП (unique selling proposition, USP) – уникальное торговое предложение. Концепция, реклама должна предлагать потребителю логические обоснования для приобретения им товара, явным образом отличающегося от товара конкурентов.Типы оффера• Цена (дисконт или элитка) • Сервис (УТП) • Сервис + Цена (BINGO) • География (Доставим в ...) • Сервис + Цена + Дедлайн (Акция!) Модель AIDA в объявлении• Attention (Внимание) – Заголовок (совпадение запроса или приманка) • Interest (Интерес) – Оффер • Desire (Желание) – Бонус или Дедлайн • Action (Действие) – Call to actionМодель для ленивых.Заголовок = ключевое слово. П-р: Шиномонтаж в Москве Описание:Ключевое слово. Сервис. CTA Deadline!П-р описания: Шиномонтаж в Москве. Круглосуточно. Жми!Модель УТП.Заголовок = ключевое слово. П-р: Шиномонтаж в Москве ОписаниеПрилагательное + Тезис. Число + Тезис. CTA Deadline. П-р описания: Надежный шиномонтаж. Круглосуточно. 31 точка в Москве. Жми сейчас!Модель Акция.Заголовок = ключевое слово. П-р: Рутокен от 792 рОписаниеОффер. Сервис. Deadline. CTA.П-р описания: Скидка 27% на Рутокены. Только до 9 августа. Заходи!Модель Цифры и Цены.Заголовок = Ключевое слово + Цена. П-р: Септик + установка 79 т.р.ОписаниеВыгода. CTA! П-р описания: Привезем и подключим за 1 день. Доставка по МО бесплатно. Заходи!Задание. Написать текст объявлений03• Скорректировать объявления после опроса01Написать по одному объявлению по каждой модели, используя данные из файла – потребности, выгоды, возражения02Протестировать данные объявления на существующих клиентахСЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРОПлан урокаPAGE 01www.websitename.comСемантическое ядро сайта — это набор поисковых слов, их морфологических форм и словосочетаний, которые наиболее точно характеризуют вид деятельности, товар или услугу, предлагаемые сайтом.
01Семантическое ядро, с чем его едят.02Практика. Метод реактивного сбора ключевых фраз.Ключевые словаPAGE 01www.websitename.comКлючевые слова (поисковые запросы) для семантического ядра подбираются путём строгого анализа услуг или товаров компании, анализа статистики поисковой системы, статистики сайта, конкурентов на рынке и сезонности ключевых слов. Запросы в семантическом ядре должны максимально соответствовать представлениям посетителей о сайте.В семантическое ядро входят:01Сгруппированные запросы02Все запросы покупателей03Запросы с частотами04Анализ спроса в вашей тематикеЛестница узнавания по Ханту
Переход по лестнице только последовательно.1. Транзакционные – Контекстная реклама, SEO;2. Информационные – SEO, SMM;Информационные запросыТранзакционныезапросыМетод реактивного сбора ключевых фраз.1. Подбор ключевых слов
Метод реактивного сбора ключевых фраз.3. Собираем вложенные ключи
| URL | Оффер | КФ 1 | КФ n | Следующий шаг | Закрытие возражений | Гарантия | Плюсы, Минусы | |
| Конкурент 1 | ||||||||
| Конкурент 2 | ||||||||
| … | ||||||||
| Конкурент 20 |
04• Комбинируем сильные предложения• Корректируем наши выгоды 05Заносим изменения в сводный файл по каждому персонажу - https://goo.gl/Yz1G5001Выделить 3-5 ключевых запросов по нише03Выделить наиболее сильных.• Выявляем слабые места конкурентов 02Составить сравнительную таблицу конкурентов по каждому из каналов Создание УТП.УТП (unique selling proposition, USP) – уникальное торговое предложение. Концепция, реклама должна предлагать потребителю логические обоснования для приобретения им товара, явным образом отличающегося от товара конкурентов.Типы оффера• Цена (дисконт или элитка) • Сервис (УТП) • Сервис + Цена (BINGO) • География (Доставим в ...) • Сервис + Цена + Дедлайн (Акция!) Модель AIDA в объявлении• Attention (Внимание) – Заголовок (совпадение запроса или приманка) • Interest (Интерес) – Оффер • Desire (Желание) – Бонус или Дедлайн • Action (Действие) – Call to actionМодель для ленивых.Заголовок = ключевое слово. П-р: Шиномонтаж в Москве Описание:Ключевое слово. Сервис. CTA Deadline!П-р описания: Шиномонтаж в Москве. Круглосуточно. Жми!Модель УТП.Заголовок = ключевое слово. П-р: Шиномонтаж в Москве ОписаниеПрилагательное + Тезис. Число + Тезис. CTA Deadline. П-р описания: Надежный шиномонтаж. Круглосуточно. 31 точка в Москве. Жми сейчас!Модель Акция.Заголовок = ключевое слово. П-р: Рутокен от 792 рОписаниеОффер. Сервис. Deadline. CTA.П-р описания: Скидка 27% на Рутокены. Только до 9 августа. Заходи!Модель Цифры и Цены.Заголовок = Ключевое слово + Цена. П-р: Септик + установка 79 т.р.ОписаниеВыгода. CTA! П-р описания: Привезем и подключим за 1 день. Доставка по МО бесплатно. Заходи!Задание. Написать текст объявлений03• Скорректировать объявления после опроса01Написать по одному объявлению по каждой модели, используя данные из файла – потребности, выгоды, возражения02Протестировать данные объявления на существующих клиентахСЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРОПлан урокаPAGE 01www.websitename.comСемантическое ядро сайта — это набор поисковых слов, их морфологических форм и словосочетаний, которые наиболее точно характеризуют вид деятельности, товар или услугу, предлагаемые сайтом.
01Семантическое ядро, с чем его едят.02Практика. Метод реактивного сбора ключевых фраз.Ключевые словаPAGE 01www.websitename.comКлючевые слова (поисковые запросы) для семантического ядра подбираются путём строгого анализа услуг или товаров компании, анализа статистики поисковой системы, статистики сайта, конкурентов на рынке и сезонности ключевых слов. Запросы в семантическом ядре должны максимально соответствовать представлениям посетителей о сайте.В семантическое ядро входят:01Сгруппированные запросы02Все запросы покупателей03Запросы с частотами04Анализ спроса в вашей тематикеЛестница узнавания по Ханту
| Уровень | Что делает клиент | |
| Безразличие | 1 | Проблемы не существует |
| Осведомленность | 2 | Наличие потребности, поиск вариантов решения проблемы |
| Сравнение | 3 | Сравнивает варианты решения проблемы |
| Выбор | 4 | Выбирает между продуктами, решающими его проблему |
| Покупка | 5 | Выбирает между поставщиком конкретного продукта |
- «Мозговой штурм»
- Номенклатура, синонимы, другой язык, сленг, части речи, конкуренты ко всем столбцам
- Эхо Wordsat.yandex.ru по 1 столбцу
- Advse, Spywords
- Парсер подсказок Яндекса
- Смежные ниши, товары и услуги
В результате: много основных и добавочных СЛОВ в нескольких столбцах
- Слова из 1 столбца транспонируем в строку (специальная вставка – транспонирование)
- Слова из 2, 3, 4 и т.д. столбцов в один столбец
- Растягиваем формулу конкатенации внутренней ячейки – формула «=H$2&" "&$G3»
В результате: матрица базовых ключевых СЛОВОСОЧЕТАНИЙ (из 2-3 слов)
Метод реактивного сбора ключевых фраз.3. Собираем вложенные ключи
- Каждый базовый ключ в «Прогноз бюджета» -> Выделить все, Добавить, Следующая страница -> Упорядочить, копировать в Excel.
- Набираем ключи вплоть до 100 показов
- Собираем все в единый файл
- Удаляем дубли -> Удалить запятые -> Меню данные удалить дубли.
- Или использовать –> Key Collector (http://www.key-collector.ru/ ) или Spywords (http://spywords.ru )
В результате: очень длинный столбец с ключами (1-5 слов)
- Отмечаем ключи «+» и «–».
- Сортируем по 2 столбцу
- Получили список «хороших» и «плохих» ключей
- Из «плохих» ключей выбираем минус-слова.
В результате: 4 вкладки в excel (
транзакционные,
информационные,
запросы конкурентов и минус слова)
- Транзакционные,
- Информационные,
- Запросы конкурентов .