ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 09.11.2023
Просмотров: 51
Скачиваний: 2
клиентаЦифры, фактыНаправлен на действиеСравните «Разработка рекламных компаний любой сложности» «Закажи рекламную компанию на Яндекс.Директ для турфирмы сейчас и получи новых клиентов через 2 дня»Плохие офферыСкидка 50% на всю обувь У нас самые низкие цены Самый большой выбор товаров Распродажа магазинаХорошие офферыПриведи двух друзей в ноябре и получи месяц интернета бесплатно Позвони сейчас и получи бесплатный урок по фортепьяно в удобное тебе время Закажи посадочную страницу сейчас и получи настройку Директ и Adwords в подарокФормула идеальной выгоды<Вы-ориентированная выгода> за счет <свойства + цифра/факт>Вы сэкономите на ремонте 25% минимум за счет наших дизайнерских скидок в 42 крупнейших магазинов стройматериаловПризыв к действию!01Запишись на бесплатный урок сейчас02Успей записаться в группу до 14 марта03Установи сейчас!04Скачай бесплатную версию сегодня05Купи сегодня, плати потом06Задай вопрос специалисту и получи ответ в течении 5 минутЧеткая инструкция в повелительном наклонении + дедлайнИнформативность изображенияКартинкаПроцессРезультатОтображает характерные особенности товара, пользу или ценность?Фотография всегда лучше рисунка Любое изображение эффективнее, когда показан процесс или результатФото людей славянской внешностиЧего хотят люди?КонтроляЛегкостиБыстрого доступаНезависимости и СвободыБольше времени (экономии времени)ЗдоровьяУлучшить внешностьПродвижения по работеУчастия в их проблемах других людейСоциального превосходстваБезопасностиУверенностиНаслажденияСексаОформление «Свойства-выгода»1. Оформление буллитами или галочкамиВы можете расслабится, зная, что товары гарантированно приедут в день заказаНе беспокойтесь о качестве, если вас что-то не устроит, мы бесплатно заменим товар или вернем вам деньгиВы точно не ошибетесь с покупкой,
поскольку мы привозим до 15 вещей на примерку
Оформление «Свойства-выгода»
2. Использование динамичных заголовков
Подходит тебе
Создаем аранжировки для музыкантов любого уровня в любом жанре.
Быстро
Подготовим "черновой" вариант за 48 часов
Профессионально
Ты сможешь воплотить все свои идеи благодаря многолетнему опыту наших звукорежиссеров.
Удобно
Не надо никуда ехать. Просто загрузи демо и заполни заявку!
Принцип создание заголовков 2 уровня
1) CTA + название раздела
Познакомьтесь с нашими клиентами
Узнайте, как мы будем работать над вашим заказом
2) Прямой вопрос
С кем вы работаете?
Как будет протекать работа над моим заказом?
Чего люди боятся?
Больше работать
Непредвиденных рисков
Сомнений
Критики
Чувства вины
Боли
Чувствовать себя глупым
Безразличия
Остаться без секса
Цена
30 000 руб. (высокая выгода услуги - товара )
30 тыс. рублей (визуальное понижение стоимости)
30000.00 рублей (визуальное повышение стоимости - высокий ROI)
Всего 222 рубля в день
(рассрочка на 120 дней )
29 990 руб. (дисконты, «бомбардировка» ценами)
70 000 руб. 30 000 руб.
(подчеркивание выгоды)
Важные моменты
Конкретные суммы работают лучше, чем проценты
Сравни:
Экономия 10%
Экономия 2100 руб
Конкретные товары работают лучше чем конкретные суммы
Сравни:
Скидка 50% на все рубашки
Купи рубашку сегодня и получи вторую бесплатно
Важные факты о цене
Цена должна быть оправдана (не важна причина, важно ее наличие )
Пример: мы выставили невысокие цены потому, что у нас День рождения.
Цена всегда конкретна (итоговая цена может быть только ниже или равна заявленной)
Возможность выбора
Несколько «комплектаций» предложения: от базового до продвинутого уровня
Несколько цен на продукты
Возможность оплаты в рассрочку и в кредит
Возможность оплаты разными способами
Скидка или привилегия для первых 5 зарегистрировавшихся
Принцип комплектации продукта
1) Разбить на составляющие, что входит в продукт.
2) Добавить товары или услуги (продукт + установка + доставка)3) Разные уровни доступа (теория, практика, личный тренинг)Ограничения (визуализировать счетчик) Определенной датой (купи до 10 января и сэкономь 1000 руб.) Действительно в течении N дней со дня получения (ограниченный по времени скидочный купон) Количеству человек (осталось 5 мест) Ограничение по количеству товара (всего 10 моделей по специальной цене) Бонус для самых быстрых (первые 5 записавшихся...) Тающая скидка (повышение цены каждые 2 дня)ГАРАНИИГарантия эмоционального удовлетворения (Мы гарантируем что первое занятие в нашей дружной группе приведет тебя в восторг.)Гарантия ожидания (Если в первый месяц занятий в нашей группе вы поймете что вам это не подходит - мы вернем деньги!)Абсолютная гарантия (Вы можете вернуть товар в течении 14 дней без объяснения причин)Основные возражения клиентов Слишком дорого Слишком дешево Вам можно доверять? Это точно работает/ качественно? Слишком сложно Слишком долго разбираться У меня нет таких денег прямо сейчас И т.д.Задачи отзывов Закрыть возражения клиентов Повысить доверие к продуктуГлавное правило: Отзывы обязаны быть настоящими! Просьба представится. Рассказать про себя:
- фамилия и имя;
сколько лет;
Чем занимается покупатель?
Как узнал о продукте?
Почему появилось желание приобрести продукт?
Были ли сомнения перед покупкой?
Какой фактор стал решающим при покупке продукта?
Какие результаты получили от продукта?
Чтобы бы могли сказать ребятам, которые до сих пор сомневаются приобретать продукт?
http://lpgenerator.ru/http://ru.wix.com/Сайты для покупки шаблоновhttp://market.envato.com/http://www.templatemonster.com/ru/ПРОСТОНе требуется глубоких знаний PHP + HTML + CSSДЕШЕВОМинимальные затраты денежных средствЗадание. Создать Landing Page.04Оформить: «Свойства-выгода» Информативные фото Использовать динамические заголовки Использовать гарантии и отзывы05Разместить в сети01Сформировать 1-ый экран из 5 ключевых элементов.03Сформировать варианты выбора.02Написать заголовки 2-го уровняСПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ