ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 09.11.2023
Просмотров: 16
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Интернет-маркетинг.
Базовый практико-ориентированный курс
Преподаватель: Николай Фомин
«Челябинский государственный университет»
Институт информационных технологий
2017.
LANDING PAGE
План урока
PAGE 01
www.websitename.com
Целевая страница (англ. «landing page») — веб-страница, построенная определенным образом, основной задачей которой является сбор контактных данных целевой аудитории. Используется для усиления эффективности рекламы, увеличения аудитории.
01
Вопросы посетителей. 1-ый экран
02
Свойства-выгода. Создание заголовков 2 уровня
03
Возможность выбора. Ограничения. Гарантии. Закрытие возражений.
04
Генераторы сайтов
Уже сделали
Сформировали уникальное торговое предложение.
Сформировали карту персонажей.
Собрали семантическое ядро, разбили его на группы.
Собрали и проанализировали конкурентов.
Основные вопросы посетителей:
Где я?
То ли это, что я ожидал увидеть?
Эта страница заслуживает доверия?
Есть что-нибудь интересненькое?
С чего начать?
Как узнать подробнее о...
А что, если у меня еще остались вопросы?
???
Первый экран
1. Логотип + слоган (дескриптор)
2. Заголовок
3. Изображение
4. Свойства-выгоды
5. Точки контакта с CTA
Заголовок на страницу
1-е правило: Транслируйте часть ключевого запроса в заголовок страницы!
2-е правило: Заголовок должен содержать ваш оффер или интриговать
Сравните:
- Разработка сайтов для малого бизнеса
Разработаем сайт для туризма за 14 дней без предоплаты
3-е правило: Заголовок должен быть «вы ориентированный». Говорите про клиента.
Сравните:
- Семинар по конверсии сайта
- Как получать в 2 раза больше прибыли со своего сайта уже сегодня
Задание. Написать заголовок на посадочную страницу.
01
Если не оффер, то интрига
Кому звонит стоматолог, когда у него болят зубы?
Почему настоящий мед стоит, как французское вино 10-летней выдержки?
Оффер
Сделай конкретное действие -> Дедлайн -> Получи конкретный профит
Выделяет вас среди
конкурентов
Основан на потребности
клиента
Цифры, факты
Направлен на действие
Сравните
«Разработка рекламных компаний любой сложности»
«Закажи рекламную компанию на Яндекс.Директ для турфирмы сейчас и получи новых клиентов через 2 дня»
Плохие офферы
Скидка 50% на всю обувь
У нас самые низкие цены
Самый большой выбор товаров
Распродажа магазина
Хорошие офферы
Приведи двух друзей в ноябре и получи месяц интернета бесплатно
Позвони сейчас и получи бесплатный урок по фортепьяно в удобное тебе время
Закажи посадочную страницу сейчас и получи настройку Директ и Adwords в подарок
Формула идеальной выгоды
<Вы-ориентированная выгода> за счет <свойства + цифра/факт>
Вы сэкономите на ремонте 25% минимум за счет наших дизайнерских скидок в 42 крупнейших магазинов стройматериалов
Призыв к действию!
01
Запишись на бесплатный урок сейчас
02
Успей записаться в группу до 14 марта
03
Установи сейчас!
04
Скачай бесплатную версию сегодня
05
Купи сегодня, плати потом
06
Задай вопрос специалисту и получи ответ в течении 5 минут
Четкая инструкция в повелительном наклонении + дедлайн
Информативность изображения
Картинка
Процесс
Результат
Отображает характерные особенности товара, пользу или ценность?
Фотография всегда лучше рисунка
Любое изображение эффективнее, когда показан процесс или результат
Фото людей славянской внешности
Чего хотят люди?
Контроля
Легкости
Быстрого доступа
Независимости и Свободы
Больше времени (экономии времени)
Здоровья
Улучшить внешность
Продвижения по работе
Участия в их проблемах других людей
Социального превосходства
Безопасности
Уверенности
Наслаждения
Секса
Оформление «Свойства-выгода»
1. Оформление буллитами или галочками
Вы можете расслабится, зная, что товары гарантированно приедут в день заказа
Не беспокойтесь о качестве, если вас что-то не устроит, мы бесплатно заменим товар или вернем вам деньги
Вы точно не ошибетесь с покупкой,
поскольку мы привозим до 15 вещей на примерку
Оформление «Свойства-выгода»
2. Использование динамичных заголовков
Подходит тебе
Создаем аранжировки для музыкантов любого уровня в любом жанре.
Быстро
Подготовим "черновой" вариант за 48 часов
Профессионально
Ты сможешь воплотить все свои идеи благодаря многолетнему опыту наших звукорежиссеров.
Удобно
Не надо никуда ехать. Просто загрузи демо и заполни заявку!
Принцип создание заголовков 2 уровня
1) CTA + название раздела
Познакомьтесь с нашими клиентами
Узнайте, как мы будем работать над вашим заказом
2) Прямой вопрос
С кем вы работаете?
Как будет протекать работа над моим заказом?
Чего люди боятся?
Больше работать
Непредвиденных рисков
Сомнений
Критики
Чувства вины
Боли
Чувствовать себя глупым
Безразличия
Остаться без секса
Цена
30 000 руб. (высокая выгода услуги - товара )
30 тыс. рублей (визуальное понижение стоимости)
30000.00 рублей (визуальное повышение стоимости - высокий ROI)
Всего 222 рубля в день
(рассрочка на 120 дней )
29 990 руб. (дисконты, «бомбардировка» ценами)
(подчеркивание выгоды)
Важные моменты
Конкретные суммы работают лучше, чем проценты
Сравни:
Экономия 10%
Экономия 2100 руб
Конкретные товары работают лучше чем конкретные суммы
Сравни:
Скидка 50% на все рубашки
Купи рубашку сегодня и получи вторую бесплатно
Важные факты о цене
Цена должна быть оправдана (не важна причина, важно ее наличие )
Пример: мы выставили невысокие цены потому, что у нас День рождения.
Цена всегда конкретна (итоговая цена может быть только ниже или равна заявленной)
Возможность выбора
Несколько «комплектаций» предложения: от базового до продвинутого уровня
Несколько цен на продукты
Возможность оплаты в рассрочку и в кредит
Возможность оплаты разными способами
Скидка или привилегия для первых 5 зарегистрировавшихся
Принцип комплектации продукта
1) Разбить на составляющие, что входит в продукт.
2) Добавить товары или услуги (продукт + установка + доставка)
3) Разные уровни доступа (теория, практика, личный тренинг)
Ограничения (визуализировать счетчик)
Определенной датой (купи до 10 января и сэкономь 1000 руб.)
Действительно в течении N дней со дня получения (ограниченный по времени скидочный купон)
Количеству человек (осталось 5 мест)
Ограничение по количеству товара (всего 10 моделей по специальной цене)
Бонус для самых быстрых (первые 5 записавшихся...)
Тающая скидка (повышение цены каждые 2 дня)
ГАРАНИИ
Гарантия эмоционального удовлетворения (Мы гарантируем что первое занятие в нашей дружной группе приведет тебя в восторг.)
Гарантия ожидания (Если в первый месяц занятий в нашей группе вы поймете что вам это не подходит - мы вернем деньги!)
Абсолютная гарантия (Вы можете вернуть товар в течении 14 дней без объяснения причин)
Основные возражения клиентов
Слишком дорого
Слишком дешево
Вам можно доверять? Это точно работает/ качественно?
Слишком сложно
Слишком долго разбираться
У меня нет таких денег прямо сейчас
И т.д.
Задачи отзывов
Закрыть возражения клиентов
Повысить доверие к продукту
Главное правило: Отзывы обязаны быть настоящими!
Просьба представится. Рассказать про себя:
- фамилия и имя;
сколько лет;
Чем занимается покупатель?
Как узнал о продукте?
Почему появилось желание приобрести продукт?
Были ли сомнения перед покупкой?
Какой фактор стал решающим при покупке продукта?
Какие результаты получили от продукта?
Чтобы бы могли сказать ребятам, которые до сих пор сомневаются приобретать продукт?
Усиление отзывов. FAQ
Напрямую озвучить возражения
У меня ничего не получится
Да, не получится, если ничего не делать
У меня достаточное количество клиентов
А денег? У вас уже есть Ферари и вилла на Канарах?
Как мы будем работать над вашим заказом
Идея
Продвижение
Дизайн
Интеграция
Верска
Показать процесс по шагам
Добавить ценность за счет нескольких вариантов решения поставленной задачи
Доказательство каждого шага (фотография, отзыв, видео )
Посмотреть: http://www.artlebedev.ru/everything/citadel/process/
Создание Landing Page
БЫСТРО
Минимальные затраты по времени
Генераторы сайтов
http://lpgenerator.ru/
http://ru.wix.com/
Сайты для покупки шаблонов
http://market.envato.com/
http://www.templatemonster.com/ru/
ПРОСТО
Не требуется глубоких знаний PHP + HTML + CSS
ДЕШЕВО
Минимальные затраты денежных средств
Задание. Создать Landing Page.
04
Оформить:
«Свойства-выгода»
Информативные фото
Использовать динамические заголовки
Использовать гарантии и отзывы
05
Разместить в сети
01
Сформировать 1-ый экран из 5 ключевых элементов.
03
Сформировать варианты выбора.
02
Написать заголовки 2-го уровня
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ