Файл: Лекции Особенности потребительского рынка и рынка инноваций.docx

Скачать файл
Заказать решение

ВУЗ: Не указан

Категория: Не указан

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 09.11.2023

Просмотров: 80

Скачиваний: 3

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Практическое задание1 К лекции 3. Особенности потребительского рынка и рынка инноваций.Для увеличения объема продаж руководство фирмы «Орион» приняло решение сфокусировать свою деятельность на трех рынках и вывести на один из этих рынков инновацию. Рассчитайте скорректированные показатели с учетом удельного веса привлекательности рынка 1, 2, 3, 4 и предложите новый состав целевого рынка. Определите рынок для инновации с учетом интенсивности конкуренции и также определите рынок, с которого фирма должна уйти.Таблица 1- Расчет привлекательности рынка 1 и 2

Показатели оценки рынка

Удельный вес показателя в общей оценке

Значения показателей оценки

Скорректированные показатели с учетом удельного веса





Рынок 1
Рынок 2
Рынок 1
Рынок 2
Рынок 1
Рынок 2

Интенсивность

конкуренции
0, 2
0,1
3
2
60
20

Объем продаж

0,3
0,4
4
5
120

200

Темп роста продаж
0,2
0,3
5
4
100
120

Рентабельность

0,3
0,2
5
2
150
40

Итого
430
400


Таблица 2 - Расчет привлекательности рынка 3 и 4

Показатели оценки рынка

Удельный вес показателя в общей оценке

Значения показателей оценки

Скорректированные показатели с учетом удельного веса





Рынок 3
Рынок 4
Рынок 3
Рынок 4
Рынок 3
Рынок 4

Интенсивность

конкуренции
0, 1
0,3
3
5
30
150

Объем продаж
0,2
0,2
4
3
80
60

Темп роста продаж
0,3
0,3
5
2
150
60

Рентабельность

0,4
0,2
5
4
200
80

Итого
460
350


Бланк выполнения задания 1 Для решения задания студенту следует:

  1. Рассчитать скорректированные показатели с учетом удельного веса привлекательности рынка 1, 2, 3, 4;
2) предложить новый состав целевого рынка;3) определить рынок для инновации с учетом интенсивности конкуренции;4) определить рынок, с которого фирма должна уйти;5)сформулировать выводы.Решение:В результате анализа можно сгруппировать сегменты потребителей по зонам эффективности:рынок 3 - наиболее привлекательные сегменты,рынок 1 - менее привлекательные сегменты,рынок 4 - непривлекательные сегменты.Таким образом, наиболее эффективными для компании будут 1,2,3 сегменты.Практическое задание 2К лекции 5. Содержание и виды маркетинговой информации. Система маркетинговых исследований Часть 2На основе проведенного исследования рынка бытовых холодильников "HAIER" (данные в таблице 3) провести следующие мероприятия:

  • выделить сегменты рынка холодильников на основе данных маркетинговых исследований по демографическому и экономическому признакам;

  • очертить целевой рынок и рассчитать его емкость;

  • найти наиболее выгодные сегменты.
В качестве демографического признака выбирается возраст потребителей, экономического признака - среднедушевой месячный доход семьи.Таблица 3 - Объем продаж на рынке бытовых холодильников " HAIER" по группам потребителей по демографическому и экономическому признакам

Экономический признак

(тыс. руб)

Демографический признак (лет)

Всего продаж

20 – 25
26 – 30
31 – 40
41 – 50
51 – 60
Свыше 60



До 140
2
7
6
8
6
8
37

141 – 180
6
12
15
16
4
4
57

181– 200
25
29
39
47
25
5
170

201 – 350
24
29
20
35
12
7
127

351 – 400
7
21
19
14
7
6
74

Свыше 400
6
8
4
7
4
2
31

Итого
70
106
103
127
58
32
496
Бланк выполнения задания 2 Для решения задания студенту следует:1) рассчитать продажи по среднедушевому месячному доходу семьи и возрасту потребителей (таблица 3);2) выделить сегменты рынка холодильников;3) очертить целевой рынок и рассчитать его емкость;4) найти наиболее выгодные сегменты и выделить эти ячейки в таблице 3;5)сформулировать выводы.Решение: Суммарный объем продаж 496.максимальные усилия и ресурсы предприятию следует направить на удовлетворение вкусов покупателей возрастных групп от 41 до 50 лет с годовым доходом семьи от 181 до 200 тыс. руб.

Смотрите также файлы