Практическое задание1

К лекции 3. Особенности потребительского рынка и рынка инноваций.

Для увеличения объема продаж руководство фирмы «Орион» приняло решение сфокусировать свою деятельность на трех рынках и вывести на один из этих рынков инновацию. Рассчитайте скорректированные показатели с учетом удельного веса привлекательности рынка 1, 2, 3, 4 и предложите новый состав целевого рынка. Определите рынок для инновации с учетом интенсивности конкуренции и также определите рынок, с которого фирма должна уйти.

Таблица 1- Расчет привлекательности рынка 1 и 2

Показатели оценки рынка	Удельный вес показателя в общей оценке		Значения показателей оценки		Скорректированные показатели с учетом удельного веса
	Рынок 1	Рынок 2	Рынок 1	Рынок 2	Рынок 1	Рынок 2
Интенсивность конкуренции	0, 2	0,1	3	2	60	20
Объем продаж	0,3	0,4	4	5	120	200
Темп роста продаж	0,2	0,3	5	4	100	120
Рентабельность	0,3	0,2	5	2	150	40
Итого					430	400

Таблица 2 - Расчет привлекательности рынка 3 и 4

Показатели оценки рынка	Удельный вес показателя в общей оценке		Значения показателей оценки		Скорректированные показатели с учетом удельного веса
	Рынок 3	Рынок 4	Рынок 3	Рынок 4	Рынок 3	Рынок 4
Интенсивность конкуренции	0, 1	0,3	3	5	30	150
Объем продаж	0,2	0,2	4	3	80	60
Темп роста продаж	0,3	0,3	5	2	150	60
Рентабельность	0,4	0,2	5	4	200	80
Итого					460	350

---

Бланк выполнения задания 1

Для решения задания студенту следует:

1. 
   Рассчитать скорректированные показатели с учетом удельного веса привлекательности рынка 1, 2, 3, 4;
   

2) предложить новый состав целевого рынка;

3) определить рынок для инновации с учетом интенсивности конкуренции;

4) определить рынок, с которого фирма должна уйти;

5)сформулировать выводы.

Решение:
В результате анализа можно сгруппировать сегменты потребителей по зонам эффективности:

рынок 3 - наиболее привлекательные сегменты,

рынок 1 - менее привлекательные сегменты,

рынок 4 - непривлекательные сегменты.

Таким образом, наиболее эффективными для компании будут 1,2,3 сегменты.
Практическое задание 2

К лекции 5. Содержание и виды маркетинговой информации. Система маркетинговых исследований Часть 2

На основе проведенного исследования рынка бытовых холодильников "HAIER" (данные в таблице 3) провести следующие мероприятия:

• 
  выделить сегменты рынка холодильников на основе данных маркетинговых исследований по демографическому и экономическому признакам;
  
• 
  очертить целевой рынок и рассчитать его емкость;
  
• 
  найти наиболее выгодные сегменты.
  

В качестве демографического признака выбирается возраст потребителей, экономического признака - среднедушевой месячный доход семьи.

Таблица 3 - Объем продаж на рынке бытовых холодильников " HAIER" по группам потребителей по демографическому и экономическому признакам

Экономический признак (тыс. руб)	Демографический признак (лет)							Всего продаж
	20 – 25	26 – 30	31 – 40	41 – 50	51 – 60	Свыше 60
До 140	2	7	6	8	6	8	37
141 – 180	6	12	15	16	4	4	57
181– 200	25	29	39	47	25	5	170
201 – 350	24	29	20	35	12	7	127
351 – 400	7	21	19	14	7	6	74
Свыше 400	6	8	4	7	4	2	31
Итого	70	106	103	127	58	32	496

---

Бланк выполнения задания 2

Для решения задания студенту следует:

1) рассчитать продажи по среднедушевому месячному доходу семьи и возрасту потребителей (таблица 3);

2) выделить сегменты рынка холодильников;

3) очертить целевой рынок и рассчитать его емкость;

4) найти наиболее выгодные сегменты и выделить эти ячейки в таблице 3;

5)сформулировать выводы.
Решение:

Суммарный объем продаж 496.

максимальные усилия и ресурсы предприятию следует направить на удовлетворение вкусов покупателей возрастных групп от 41 до 50 лет с годовым доходом семьи от 181 до 200 тыс. руб.

---

Смотрите также файлы

• Мероприятия по совершенствованию труда работников аппарата управления.docx

• Негізгі орта жне жалпы орта білім беру дегейіндегі оыту курсы шін емтихан хаттамасы.docx

• Тест 2 Задание 1.doc

• Юриспруденция.docx

• Дифференциация лексики по сферам употребления.docx