Метод продвижения	Планируется применять	Описание
Реклама в СМИ
Выпуск брошюр
Скидки
Купоны
Другое

Тема «Конкуренция»

В этом разделе рассматриваются следующие вопросы: качество продукции, ассортимент, реклама, доступность, сер­вис продажи и послепродажное обслуживание, гарантии, об­служивание покупателей, требования покупателей к товару, квалификация персонала, финансовые возможности.

Задания

1. При предположении, что Вы - хозяин частной булоч­ной, сформулируйте, кто Ваши основные конкуренты, каковы их сильные и слабые стороны. Для этих целей заполните при­веденную ниже таблицу.

СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ КОНКУРЕНТОВ

Имя конкурента	Размер компании, долл.	Ценовая политика	Доля рынка	Описание преимуществ конкурента

2. На рынке готовой одежды наблюдается значительная конкуренция. Как Вы будете преодолевать имеющиеся труд­ности для вхождения в эту сферу бизнеса? Заполняя приведен­ную ниже таблицу, необходимо выделить основные препят­ствия и указать пути их преодоления.

ВОЗМОЖНЫЕ СЛОЖНОСТИ ВХОЖДЕНИЯ В БИЗНЕС

Описание барьера	Планируемые действия
1. Большое количество конкурентов
2. Ценовая конкуренция
3. Отсутствие фирменных знаков из­вестных компаний
4. Расположение на окраине
5. Расположение в центре города

Тема «Организационный план»

В этом разделе бизнес-плана говорится о команде управ­ления проектом (компанией) и ведущих специалистах, пра­вовом обеспечении, партнерах по реализации проекта, имею­щихся или возможных поддержке и льготах, организационной структуре и графике реализации проекта.

Задания

1. Составьте штатное расписание для салона-парикмахер­ской численностью не более 15 человек. Для этого заполните таблицу. Свой ответ обоснуйте.

ШТАТНОЕ РАСПИСАНИЕ

Долж­ность	Обязан­ности	Численность
		I квартал	II квартал	III квартал	IV квартал

2. Составьте организационную структуру магазина, торгующего спортивными товарами. Численность работни­ков - не более 15 человек. Магазин является частью крупной туристической фирмы, в состав которой входят еще несколько магазинов и туристическое агентство.

Тема «Финансовый план»

В этом разделе бизнес-плана даются нормативы для фи­нансово-экономических расчетов: перечень налогов в соот­ветствии с существующей системой налогообложения, темпы инфляции на различные виды объектов, виды используемой в проекте валюты и т. д. Рассчитываются постоянные и пере­менные затраты на производство продукции, калькуляция се­бестоимости продукции, потребность в оборотных средствах, смета расходов на реализацию проекта. Приводятся отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и прогнозный баланс.

---

Задания

1. В соответствии со штатным расписанием, приведен­ным в теме «Организационный план», распределите заработ­ную плату и премии сотрудников по кварталам. Для этого за­полните таблицу.

ОПЛАТА ТРУДА РАБОТНИКОВ

Должность	Количество человек	Заработная плата, руб./мес.	Премия, % от прибыли	Использование с мес. по мес.	Общая сумма зарплаты в год, руб.
Управленческий персонал
Производственный персонал
Персонал по маркетингу и прочие сотрудники

2. Составьте перечень расходов, которые могут быть от­несены к постоянным издержкам, для магазина, торгующего спортивными товарами и арендующего для своих целей по­мещение площадью 100 м², и рассчитайте эти расходы на год. Свои соображения и расчеты прокомментируйте на конкрет­ном примере.

Тема «Источники финансирования и выплат»

В этом разделе бизнес-плана отражаются источники, спо­собы, условия и сроки привлечения дополнительного капи­тала. Основными путями являются привлечение инвестиций за счет собственного капитала, получаемого в качестве вкла­да инвестора, и за счет заемного капитала, предоставляемого коммерческими банками в качестве кредита под определенный процент. Потребность в капитале определяется на основании результатов расчетов потока реальных денег.

Задания

1. Составьте перечень возможных кредиторов и (или) ин­весторов и, соответственно, условий по обслуживанию долга для организации салона-парикмахерской, на начальную рабо­ту которой необходимо 25 тыс. долл. Для этого заполните сле­дующую таблицу.

ОПИСАНИЕ ВОЗМОЖНЫХ КРЕДИТОРОВ И ИНВЕСТОРОВ

№ п/п	Название бан­ка-инвестора	Сумма возможного кредита, долл.	Процент­ная ставка и дата	Описание обеспе­чения по ссуде	Срок (краткий, длитель­ный)
1
2
3
4
Итого

2. Одним из возможных способов финансирования явля­ется лизинговое финансирование. Составьте график лизинго­вых платежей и определите общую сумму расходов лизинго­получателя при следующих условиях.

Стартовая цена оборудования - 1,2 млн руб. Период пол­ной амортизации - 12 месяцев, равномерно по месяцам. Став­ка рефинансирования Центрального банка РФ — 25 % годовых, ежемесячные отчисления в покрытие издержек по оказанию кредитных и других услуг составляют 4 % фактически задейс­твованных финансовых средств.

Полученные результаты запишите в таблицу.

---

РАСЧЕТ ВЫПЛАТ ПО ЛИЗИНГУ

Месяцы	Остаточная стоимость на начало месяца	Амортизацион­ные ежемесяч­ные отчисления	Ежемесячные отчисления на покрытие услуг	Ежеме­сячные лизинговые платежи
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Итого

14. ЭКСПРЕСС-АНАЛИЗ БИЗНЕС-ПЛАНА

№ п/п	Характеристика, параметры проекта	Требования	Раздел бизнес-плана
1	Дата начала реа­лизации проекта	Дата начала реализации проекта должна быть позднее текущего года (особенно если проект пла­нируется начинать с 1 января)	Резюме
2	Используемые программные средства	Хорошие: Project-Expert, Альт- Инвест (или другие, оговорен­ные заранее) Плохие (требующие дополни­тельного рассмотрения): все ос­тальные пакеты программ, неиз­вестные инвестору	Резюме
3	Тип использу­емых в расчете цен	Весь проект должен быть рас­считан в сопоставимых ценах, ценах одного типа: текущие с учетом НДС; текущие без учета НДС; постоянные с учетом НДС; постоянные без учета НДС ИТ. д.	Титульный лист или ре­зюме
4	Ставки налого­обложения	Ставки по налогам должны соот­ветствовать принятым в данное время, а также типу предприятия	Финансовый план
5	Связь типа цен со ставкой дисконта	Если приняты постоянные цены, то ставка дисконта должна быть не более 30 %. Если приняты те­кущие цены, то в ставке дисконта должна быть учтена инфляция	Резюме; финансовый план
№ п/п	Характеристика, параметры проекта	Требования	Раздел бизнес-плана
6	Связь процента за кредит со ставкой рефинансирова­ния Центрально­го банка РФ	Процент за кредит в большинст­ве случаев не бывает больше, чем текущая ставка рефинанси­рования плюс 5-10 %	Резюме; финансовый план
7	Связь типа цен с процентом за кредит	Если используются постоянные цены, то принимается реальная ставка процента за кредит, то есть без учета инфляции. Если используются текущие цены, то принимается номинальная став­ка процента	Резюме; финансовый план
8	Связь внутренней нормы (ВНД) до­ходности с кре­дитным процен­том	Обычно ВНД проекта выше про­цента за кредит не более чем на 10-15 %; если иначе, то либо не­доучтены затраты и завышены цены, либо это высокоприбыль­ный инновационный проект, что тоже требует дополнительной проверки	Финансовый план
9	Описание рынка (маркетинг)	Признаки хорошего марке­тинга: укрупненное описание объ­емов и цены; реквизиты покупателей; развертка по времени; сформированные требования потребителей к качественным характеристикам продукции; описание рынка (текущей структуры спроса и предложе­ния на рынке); сведения о развитии рынка (строительство новых пред­приятий, реконструкция ста­рых, исчерпание запасов на других предприятиях и т. д.); сценарии маркетинга в соот­ветствии с прогнозами спроса (по крайней мере, два: оптимис­тический и пессимистический); обоснование прогнозов спро­са по потребителям - наличие пакета заказов разной степени обоснованности: участие потребителей в про­екте; наличие договоров; наличие гарантийных писем; наличие протоколов о наме­рениях и т. д.; отдельное описание внешне­го рынка (кто, что, почем и ка­кого качества)	План маркетин­га; произ­водствен­ный план
№ п/п	Характеристика, параметры проекта	Требования	Раздел бизнес-плана
10	Анализ устой­чивости проекта при правильном выполнении разделов «План маркетинга» и «Производствен­ный план»		Анализ риска
10.1	Набор факторов риска	Относительно полный набор факторов риска: увеличение инвестиционных затрат или их составляющих; • снижение объема спроса (про­изводства); уменьшение цены продук­ции (средней и по видам); увеличение издержек произ­водства и сбыта (рост себесто­имости продукции); снижение выручки (неплате­жи покупателей); увеличение процента за кре­дит	Анализ риска
10.2		Границы безубыточности: увеличение инвестиций - 20 %; увеличение производствен­ных издержек - 20 %; уменьшение объема выруч­ки - 20 %; увеличение времени задерж­ки платежей за продукцию — 100 % (например, 2 месяца вместо 1 месяца); увеличение процента за кре­дит - на 40 % от проектного значения	Анализ риска

---

15. ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ В КУЛЬТУРНО-ДОСУГОВЫХ УЧРЕЖДЕНИЯХ

В предыдущих главах были рассмотрены наиболее общие вопросы бизнес-плана. Настала пора конкретизировать пред­ставления о технологиях, применяемых в различных облас­тях деятельности в социокультурной сфере. Особый интерес представляют предпосылки и опыт разработки бизнес-плана в культурно-досуговых учреждениях - клубах, культурно-досу- говых центрах, парках культуры и отдыха.

15.1. Особенности бизнес-планирования деятельности учреждений клубного типа

Роль и место клубных учреждений регулируется, главным образом, Положением о клубе. Клубы рассматриваются как об­щедоступные центры общения, духовного развития и активно­го отдыха населения. К учреждениям клубного типа относятся: государственные городские, районные, поселковые, сельские дома (дворцы) культуры, городские и сельские клубы, авто­клубы и пр. Кроме того, существует сеть профсоюзных клуб­ных учреждений, а также ведомственных (сфера образования, управления внутренних дел, вооруженных сил и др.).

Основной задачей клуба является создание условий для формирования и удовлетворения культурных запросов и ду­ховных потребностей, развитие инициативы и реализация творческого потенциала населения в сфере досуга.

Для реализации своих задач клубы осуществляют свою деятельность дифференцированно, на основе учета запросов и потребностей населения, национальных, профессиональ­ных, возрастных, образовательных и иных особенностей в зоне своего действия; активно используют все имеющиеся в арсенале культуры средства, формы и методы воспитательной и культурно-массовой работы. Развиваются разнообразные виды досуговой деятельности, совершенствуется многогран­ный спектр культурных услуг населению [31, с. 193-196].

Клубное учреждение, как правило, имеет свой устав. Структура клуба определяется направлениями его деятель­ности. Структурными подразделениями многопрофильного клуба являются действующие на его базе и по месту прожива­ния творческие самодеятельные коллективы и студии, курсы, кружки, консультационные пункты; базы проката культурно- спортивного инвентаря и реквизита, любительские объеди­нения по интересам и другие инициативные формирования, финансируемые как из средств клуба, так и действующие на началах внутреннего хозрасчета, на условиях срочного дого­вора, коллективного подряда, на правах кооператива.

Источниками финансирования являются:

• ассигнования из фонда развития культуры и искусства;

• платежи по договорам объединений, предприятий, ко­оперативов и общественных организаций за обслуживание (предоставление услуг) их трудовых коллективов;

• сборы от продажи билетов, реализации творческой продукции и других видов эксплуатационной деятельности и платных услуг населению;

• выручка от реализации излишнего, устаревшего и из­ношенного оборудования, материалов и других материальных ценностей;

• отчисления и добровольные взносы граждан, госу­дарственных и общественных, кооперативных организаций.

---

Все это подтверждает наличие огромных потенциальных возможностей, открывшихся сравнительно недавно перед кол­лективами клубных учреждений в плане предпринимательской деятельности, причем на вполне законных основаниях.

Миссия клубного учреждения заключается в максималь­ном удовлетворении потребностей общества и отдельных личностей. От лица общества выступает государство. Оно яв­ляется своего рода заказчиком, оплачивающим из государст­венного бюджета определенную часть услуг, оказываемых клубными учреждениями населению. О потребностях, носите­лем которых является государство, удачно высказался в своей книге М.Ф. Максютин (1999). По его мнению, таких потреб­ностей три:

а) потребность в развитии общественной активности, де­мократических традиций в массе населения;

б) потребность в формировании гармоничной, творчески активной личности не только из политического, но и экономи­ческого расчета;

в) потребность общества регулировать досуг граждан, на­правлять, управлять им в целях его рационального использо­вания [24, с. 77-79].

Отдельные личности - это посетители, участники, поль­зователи, арендаторы и пр. Здесь важно принимать во внима­ние потребность в сопереживании, эмоциональном контакте, исповеди; в соотнесении норм поведения, оценок с принятыми в референтной группе, то есть потребность в общественном мнении; потребности самоутверждения, самовыражения - потребности развитого самосознания.

Рассуждения о потребностях приведены здесь для того, чтобы подчеркнуть, из чего вырастает спрос, каков его содер­жательный качественный характер и каким должно быть его удовлетворение. Проработка этих аспектов очень важна при реализации бизнес-проектов в социально-культурной сфере.

В предыдущих главах мы показывали, что в учреждениях культуры может рассматриваться в качестве товаров. По мне­нию Г.М. Бирженюка и А.П. Маркова, наиболее распростра­ненными товарами в клубной практике выступают: дискотеки, дискоклубы, видеосалоны, видеотеки, концертные (гастроль­ные) бюро, группы, организации; клубы атлетической гим­настики, аэробики, ушу, оздоровительные группы; компью­терные клубы, студии звукозаписи, фотостудии, фотосалоны; игротеки, детские игровые комнаты, мастерские для бытового технического творчества; выставки самодеятельных авторов, кабельное телевидение, услуги по проведению различных тор­жеств и обрядов, консультации по вопросам культуры, исто­рии, спорта, отдыха и быта.

Некоторые авторы намеренно выделяют ту часть «бо­гатств», за которую, по их мнению, следовало бы определенно брать деньги: ремонт теле- и радиоаппаратуры, обслуживание автолюбителей, производство сувениров, светотехнических устройств, транспортные услуги, туристические бюро, юриди­ческие консультации, художественно-оформительские рабо­ты, ремонт и реставрация произведений изобразительного ис­кусства, переплетные работы, оформление квартир по заказам потребителей и пр. [5, с. 121-122].

---

Смотрите также файлы

• Маленький принц.doc

• Ряженые в народных праздниках.doc

• Технологии арт-менеджмента.doc

• Классификация праздников.docx

• Театрализация, как творческий метод в тп.docx