Файл: Тема искусство убеждения. Понятие манипуляция Искусство убеждения.docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 10.11.2023
Просмотров: 70
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
помимо явных сигналов, есть смысл
вспомнить о так называемых предчувствиях, бессознательных защитах, внимание
на которые, к сожалению, люди обращают в основном уже после воздействия.
Часто можно слышать фразы «То-то он показался мне таким странным», «в какой-
то момент в голове пронеслась мысль о нечестной игре» или «а у меня ведь
возникало чувство, что это ловушка».
К таким бессознательным защитам следует отнести:
Партнер, с которым происходит взаимодействие, вызывает непонятное
раздражение у адресата. Вполне возможно, что антипатия вызвана стремлением
оппонента завоевать Ваше внимание в большей степени, чем Вы того желаете.
Или же, возможно, что неприязнь возникает как ответ на какое-то стремление,
которое уже проявилось в действии манипулятора.
Чувство ущемления своего авторитета. Навязчивое желание доказать свою
силу, продемонстрировать преимущество над партнёром вполне может являться
ответной реакцией на стремление манипулятора овладеть поведением адресата
воздействия, управлять им. Однако здесь следует быть крайне осторожным, так
как, если подобные намерения становятся хоть сколь заметны и носят
«полутайный» характер, то, скорее всего, следует увидеть в них попытку
спровоцировать демонстрацию силы.
Неожиданное изменение фоновых состояний. Часто напряжение, агрессия,
суетливость возникает как реакция на ущерб, нанесение которого адресат
воздействия воспринимает бессознательно.
Что касается явных внутренних сигналов при попытке воздействия, то здесь
можно назвать следующие:
Частое и явное проявление психических автоматизмов. Манипулятор
намеренно запускает действие автоматизмов адресата.
Состояние суженности сознания. Оно может выражаться в неясном
ограничении обсуждаемых тем, идей или в постановке только ситуативных,
промежуточных целях (в ущерб перспективным,
главным).
^ МАНИПУЛЯЦИИ, ОТ КОТОРЫХ НЕ СЛЕДУЕТ ЗАЩИЩАТЬСЯ.
В жизни далеко не все манипуляции способны нанести вред и преследуют неблагоприятные для адресата цели.
Во-первых, некоторые технологии манипулятивных воздействий бывают настолько громоздки, сложны и неясны, что в них нарастает тенденция к саморазрушению. Такие воздействия рассчитаны на сопротивление со стороны оппонента. Если же такового нет, то они просто теряют смысл своего существования.
Во-вторых, существует ряд игр, которые включают в себя манипуляции. Например, это сексуальные игры. Редко кто начинает соблазняющие действия с прямого призыва «Давай..», скорее это происходит с помощью взаимосменяющихся манипуляций.
Иногда, в силу различных причин, сопротивляться манипуляции не хочет сам адресат. Например, если ему понятны мотивы манипулятора или если манипуляция вызывает эстетическое восхищение. В одном из произведений русской классики XIX века герой, путешествуя, проиграл все свои деньги офицеру-шулеру. Он не столько переживал, что лишился средств, сколько восторгался, как его ловко надули. Манипуляция предполагает какую-то закрытость информации, тайну, которая может быть раскрыта лишь после ее завершения. А тайна вызывает интерес.
вспомнить о так называемых предчувствиях, бессознательных защитах, внимание
на которые, к сожалению, люди обращают в основном уже после воздействия.
Часто можно слышать фразы «То-то он показался мне таким странным», «в какой-
то момент в голове пронеслась мысль о нечестной игре» или «а у меня ведь
возникало чувство, что это ловушка».
К таким бессознательным защитам следует отнести:
Партнер, с которым происходит взаимодействие, вызывает непонятное
раздражение у адресата. Вполне возможно, что антипатия вызвана стремлением
оппонента завоевать Ваше внимание в большей степени, чем Вы того желаете.
Или же, возможно, что неприязнь возникает как ответ на какое-то стремление,
которое уже проявилось в действии манипулятора.
Чувство ущемления своего авторитета. Навязчивое желание доказать свою
силу, продемонстрировать преимущество над партнёром вполне может являться
ответной реакцией на стремление манипулятора овладеть поведением адресата
воздействия, управлять им. Однако здесь следует быть крайне осторожным, так
как, если подобные намерения становятся хоть сколь заметны и носят
«полутайный» характер, то, скорее всего, следует увидеть в них попытку
спровоцировать демонстрацию силы.
Неожиданное изменение фоновых состояний. Часто напряжение, агрессия,
суетливость возникает как реакция на ущерб, нанесение которого адресат
воздействия воспринимает бессознательно.
Что касается явных внутренних сигналов при попытке воздействия, то здесь
можно назвать следующие:
Частое и явное проявление психических автоматизмов. Манипулятор
намеренно запускает действие автоматизмов адресата.
Состояние суженности сознания. Оно может выражаться в неясном
ограничении обсуждаемых тем, идей или в постановке только ситуативных,
промежуточных целях (в ущерб перспективным,
главным).
^ МАНИПУЛЯЦИИ, ОТ КОТОРЫХ НЕ СЛЕДУЕТ ЗАЩИЩАТЬСЯ.
В жизни далеко не все манипуляции способны нанести вред и преследуют неблагоприятные для адресата цели.
Во-первых, некоторые технологии манипулятивных воздействий бывают настолько громоздки, сложны и неясны, что в них нарастает тенденция к саморазрушению. Такие воздействия рассчитаны на сопротивление со стороны оппонента. Если же такового нет, то они просто теряют смысл своего существования.
Во-вторых, существует ряд игр, которые включают в себя манипуляции. Например, это сексуальные игры. Редко кто начинает соблазняющие действия с прямого призыва «Давай..», скорее это происходит с помощью взаимосменяющихся манипуляций.
Иногда, в силу различных причин, сопротивляться манипуляции не хочет сам адресат. Например, если ему понятны мотивы манипулятора или если манипуляция вызывает эстетическое восхищение. В одном из произведений русской классики XIX века герой, путешествуя, проиграл все свои деньги офицеру-шулеру. Он не столько переживал, что лишился средств, сколько восторгался, как его ловко надули. Манипуляция предполагает какую-то закрытость информации, тайну, которая может быть раскрыта лишь после ее завершения. А тайна вызывает интерес.